Заказ 23175 (100 грн.)

Кейс 2

«Одеський завод радіально-свердлильних верстатів»

Керівництво ВАТ «Одеський завод радіально-свердлильних верстатів» прийняло рішення про організацію своїх представництв у Російський Федерації. Спочатку таке представництво (фірма «Радарі») було організоване в м. Москві, потім (фірма «Станкомод») - Санкт-Петербурзі. У перспективі - організація представництв або в Кузбасі, або в місті Красноярську, або в регіоні металургійної промисловості Казахстані.

Перед представництвами у РФ були поставлені такі завдання:

-            забезпечення потреб російських підприємств у верстатах, запасних частинах;

-            ремонт, технічне обслуговування та монтаж верстатів;

-            участь у російських програмах структурної перебудови і відновлення промислових фондів російських підприємств (комплексні постачання устаткування для заводу двигунів АТ "Кама", і підприємств РАО "Газпром");

-            оформлення і забезпечення бартерних операцій з клієнтами в умовах кризи неплатежів;

-            проведення платежів за відвантаження в РФ устаткування в ситуації порушених господарських зв'язків і митних бар’єрів, що вводяться;

-            дослідження ринкової кон’юнктури та діяльності конкурентів;

-            проведення маркетингових досліджень на ринку верстатної продук­ції РФ, проведення рекламної діяльності та налагодження зв’язків з керівництвом підприємств-замовників.

Коротка історична довідка. Після реконструкції в 1970-80 роках до Одеського Заводу Радіально-Свердлильних Верстатів були приєднані Спеціальне Конструкторське Бюро Алмазно-Розточувальних Верстатів і Проектно-Технологічне Бюро Верстатобудування. Об'єднане підприємство стало називатися Одеське Верстатобудівне Виробниче Об'єднання. Виробнича програма була доповнена спеціальними розточувальні верстатами, верстатами глибокого свердління, вертикальними обробними центрами з ЧПК. У червні 1994 року в ході приватизації було організовано Відкрите Акціонерне Товариство «Одеський завод радіально-свердлильних верстатів».

Сьогоденні ОЗРСВ виробляє металорізальне обладнання таких типів:

- Верстати радіально-свердлильні

- Верстати вертикально-свердлильні

- Верстати шліфувально-притиральні вертикальні

- Верстати глибокого свердління горизонтальні

- Верстати настільно-горизонтально-фрезерні

- Верстати обробно-розточувальні.

- Верстати свердлильно-фрезерно-розточувальні

Загалом підприємство експортує продукцію в такі країни: Білорусь, Росія, Казахстан, Німеччина, Ірак, В’єтнам, Туреччина, Єгипет. Подібна продукція з подібними технічними характеристиками виробляється також у КНДР, Румунії, Німеччині, Росії, Білорусії, США. Основними конкурентами підприємства є АТ «Стерлитамакский станкозавод» (Росія) та Гомельський верстатобудівний завод (Білорусія).

Завдання:

1. 1.       Проаналізуйте проблеми та можливості діяльності ОЗРСВ на ринку Росії.
2. 2.       Проаналізуйте переваги та недоліки розподілу продукції підприємства через представництва та за допомогою дистриб’юторів.
3. 3.       Розробіть гіпотезу сегментування ринку радіально-свердлильних верстатів РФ.
4. 4.       Розробить стратегію позиціонування продукту на обраному сегменті, визначте критерії позиціонування.