Коротко про життя
Відгуки наших клієнтів
Зміст
Вступ. 3
Розділ І. Аналіз збутової діяльності підприємства. 4
1.1. Роль та статус служби збуту на підприємстві. 4
1.2. Задачі та функції збутового апарату. 7
1.3. Методи збуту товару. 8
Розділ ІІ. Планування продажів. 9
2.1. Прогнозування продажів. 9
2.2. Визначення чисельності збутового персоналу. 10
2.3. Встановлення квот для збутового персоналу. 11
Розділ ІІІ. Розроблення стратегії продажів. 13
3.1. ОПЦ товару. 13
3.2. Стратегія впливу на осіб, що приймають участь у купівлі 15
3.3. Стратегія конкуренції. 17
Висновки. 19
Список джерел. 22