Заказ 35155 (200 грн.)

7. КОРИГУВАННЯ ЦІНИ

Приклад 1

Сьогодні у практиці торгівлі використовують близько 20 різних видів знижок. Для ТзОВ “Ніка Захід” пропонуємо застосувати систему знижок, яка поєднує сезонні знижки, знижки за великі замовлення і знижки за передоплату замовлень. Своїм прибутком кожне підприємство може розпоряджатися на власний розсуд. Саме обсяг прибутку є обмежувальною величиною для надання знижок за замовлення великих обсягів товарів. Така дія є ризикованою, бо, з одного боку, дає змогу збільшити обсяги реалізації товарів, а з іншого – може призвести до збитків у випадку необґрунтованої величини знижок. Величина прибутку для ТзОВ “Ніка Захід” становить для окремих товарів від 6,63 % до 14,02 % від суми закупівельної вартості. Оскільки розмір прибутку в гривнях для окремих товарів є різним, то підприємство може собі дозволити встановлювати знижки на замовлення в розмірі від 1 до 5 % від закупівельної вартості сукупності товарів, що формують це замовлення. В такому випадку розмір прибутку (у % від закупівельної вартості) перекриває розмір витрат на збут та наданих в окремих випадках знижок (також у %). Отже, такий діапазон знижок не створить збитків для підприємства і водночас збільшить обсяги реалізації товарів.

Наступним видом можливих знижок, які може надавати ТзОВ “Ніка Захід”, є сезонні знижки. Для формування висновку про доцільність впровадження сезонних знижок необхідно провести розрахунок і аналіз індексів сезонності реалізації товарів ТзОВ “Ніка Захід”. Використовуючи метод простої середньої, вивчимо сезонність коливань на продукцію ТзOВ “Нiкa Зaхiд”. Сутність цього методу полягає у визначенні індексу сезонності (сезонної хвилі) за допомогою середньої арифметичної. Індексами сезонності є процентні відношення фактичних (емпіричних) внутрішньогрупових рівнів до теоретичних (розрахункових) рівнів, що використовують як базу порівняння. Для тих періодів, де індекс сезонності є меншим за 100 %, доцільно вводити знижки, які стимулюватимуть замовлення в певному періоді, а також згладжуватимуть сезонність реалізації продукції.

Приклад 2

Сезонна знижка (розпродаж) —

Приклад 3

"Психологічні ціни"

Приклад 4

 ПАТ «Житомирські ласощі» для удосконалення цінової політики підприємства доцільним є використання наступних заходів:

Приклад 5

Наприклад, фірма може скористатися одним з двох варіантів реалізації своєї продукції: за ціною 70 тис. у.о. за одиницю фірма може продати 20 одиниць, а при ціні 60 тис. у.о. за одиницю вона здатна збільшити обсяг продажів до 40 одиниць.

Приклад 6

Наприклад, мінімальна ціна продажу у фірми 50 тис. у.о. за одиницю товару.