Заказ 3950 (50 грн.)

Задача. 1

Підприємство виготовляє телевізори. За останні півроку на підприємстві значно скоротилися обсяги збуту товару. Керівництвом комерційного відділу не розроблена програма пошуку ефективних каналів збуту, а головне - не визначено вибір цільового сегменту ринку. Проведіть сегментацію ринку за найпоширенішими ознаками.

Завдання 1

Продуктивність відділу збуту. З яких етапів складається програма підвищення продуктивності збуту? Складіть програму підвищення продуктивності збуту, враховуючи такі основні показники:

а) продаж (дохід/обсяг) на одного працівника збуту;

б) кількість замовників/контактів на працівника збуту;

в) кількість візитів на день;

г) відношення тривалості візитів до загального робочого часу;

д)  відношення кількості замовлень до кількості візитів;

є) відношення кількості замовлень нових клієнтів до загальної кількості замовлень;

ж) відношення прямих витрат на збут до загальних витрат на збут;

з) відсоток плинності кадрів;

і) відношення результатів найбільш ефективного працівника відділу збуту до результатів середнього працівника збуту.

Задача. 2

Канали збуту товарів підприємства характеризуються даними, наведеними в таблиці. Визначте ефективність каналів збуту підприємства та зробіть висновки по кожному каналу збуту: