Заказ 8311 (50 грн.)
« Назад
Заказ 8311 (50 грн.) 16.08.2014 20:51
9. Позиціонування банківського продукту на ринку
1. Відділом маркетингу проведено сегментацію роздрібного ринку з використанням географічної змінної, змінної рівня доходів і змінної віку.
І. Сегментація за географічним принципом: 4 сегменти, всього 50 споживачів.
|
Кількість споживачів за регіонами
|
|
Північ
|
Південь
|
Захід
|
Схід
|
|
10
|
15
|
20
|
5
|
2. Сегментація за рівнем доходів: 5 сегментів, всього 50 споживачів.
|
Кількість споживачів за рівнем доходу
|
|
До 1 тис. грн.
|
До 5 тис. грн.
|
До 10 тис. грн.
|
До 100 тис. грн.
|
Понад 100 тис. грн.
|
|
2
|
13
|
10
|
20
|
5
|
3. Сегментація з використанням змінного віку: 5 сегментів, всього 50 споживачів.
|
Кількість споживачів за віком
|
|
До 1 тис. грн.
|
До 5 тис. грн.
|
До 10 тис. грн.
|
До 100 тис. грн.
|
Понад 100 тис. грн.
|
|
3
|
27
|
15
|
3
|
2
|
Визначити:
1) кількість сегментів за географічною змінною та змінною рівня доходів;
2) кількість сегментів за змінною рівня доходів і за змінною віку;
3) кількість сегментів за трьома змінними одночасно.
2.Визначити конкурентоспроможність банку за десяти бальною шкалою, враховуючи дев’ять критеріїв і використовуючи дані таблиці.
Таблиця 1
Визначення конкурентоспроможності банку
|
Показник
|
Відносна значущість показника
|
Оцінка конкурент спроможності банку за критеріями
|
Конкурентоспроможність
|
|
I
|
2
|
3
|
I
|
2
|
3
|
I
|
2
|
3
|
|
I. Абсолютна частка ринку
|
10
|
8
|
8
|
40
|
40
|
35
|
|
|
|
|
2. Відносна частка ринку
|
10
|
7
|
5
|
40
|
35
|
30
|
|
|
|
|
3. Тенденція частки ринку
|
5
|
9
|
8
|
70
|
50
|
40
|
|
|
|
|
4. Відносна дохідність
|
5
|
9
|
6
|
50
|
60
|
55
|
|
|
|
|
5. Відносна якість послуг
|
10
|
7
|
8
|
70
|
50
|
55
|
|
|
|
|
6. Відносна
вартість послуг
|
9
|
6
|
7
|
50
|
40
|
45
|
|
|
|
|
7. Поява нових послуг
|
6
|
3
|
5
|
30
|
20
|
30
|
|
|
|
|
8. Концентрація клієнтів
|
4
|
4
|
5
|
40
|
40
|
50
|
|
|
|
|
9. Відносна капіталомісткість
|
10
|
В
|
8
|
50
|
40
|
40
|
|
|
|
|
Разом
|
X
|
X
|
X
|
X
|
X
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Виходячи з критеріїв оцінки конкурентоспроможності банку, виявити и оцінити ключові фактори успіху у вигляді табл. 2.
Таблиця 2
Оцінка факторів успіху банку
|
Фактор успіху
|
Відносна значимість фактору
|
Відносна сила
банку за окремими факторами
|
Ймовірність успішної діяльності
|
|
1
|
2
|
3
|
1
|
2
|
3
|
1
|
2
|
3
|
|
1. Рівень продажів
|
5
|
10
|
5
|
30
|
40
|
30
|
|
|
|
|
2. Охоплення ринку
|
5
|
7
|
9
|
30
|
40
|
50
|
|
|
|
|
3. Розвиток мережі відділень
|
5
|
4
|
6
|
30
|
25
|
35
|
|
|
|
|
4. Удосконалення банківських продуктів
|
5
|
7
|
5
|
50
|
65
|
50
|
|
|
|
|
5. Інновацій
|
3
|
2
|
|
20
|
15
|
15
|
|
|
|
|
6. Поліпшення просування послуг на ринок
|
5
|
5
|
4
|
40
|
40
|
30
|
|
|
|
|
