|
|
Заказ 8927 (90 грн.)« Назад
Заказ 8927 (90 грн.) 22.08.2014 11:40
Ситуація
Розглядається можливість відкриття спортивного клубу, який має обслуговувати мешканців м. Києва та надавати широкий, спектр послуг. Попередні дослідження показали, що по рівню охоплення. населення масовим спортом українці у декілька разів поступаються провідним країнам. За даними державної статистики, 13% наших співгромадян залучено до занять фізичною культурою. Попит на фітнес ,- послуги в Україні щорічно зростає на 30-40 %, а пропозиція відстає. Вести здоровий спосіб життя стало модно, але можливість для повноцінних занять спортом є не у кожного. Під керівництвом тренера або інструктора у спортивних клубах, фітнес - центрах замається 4% населення, тобто близько 1,8 млн. осіб. На українському ринку фітнес - індустрії можна виділити такі сегменти: - преміум - сегмент - представлений елітними клубами, які створювались 10 років тому не з комерційною метою заможними людьми, які вкладали в них вільні гроші для розваги себе і своїх знайомих. Як правило, керували таким клубами дружини самих інвесторів. Але коло платоспроможних клієнтів розширюється і власникам доводиться підвищувати ціну і рівень якості, щоб утримувати за клубом право називатись елітним. До додаткових послуг таких фітнес - клубів відносяться 8РА - салони, тенісні корти, боулінг. Вартість клубної карти на рік перевищує 2000 доларів СІЛА. Дослідження показують, що найдорожчі фітнес - центри не мають великого попиту на свої послуги, тренажерні зали не заповнені, групові заняття з тренерами нагадують індивідуальні. - сегмент низької ціни - представлений фізкультурно - оздоровчими комплексами (ФОК), які пропонують мінімальний набір послуг не дуже високої якості (один - два види групових занять, спортивні тренажери, басейн). Головний недолік таких закладів - відсутність належного сервісу, індивідуального підходу до клієнта, негнучкий графік занять. Як правило, Фоки знаходяться на балансі вищих навчальних закладів і в час, вільний від занять студентів, продають услуги всім-охочим. - середній ціновий сегмент до цього часу майже порожній. Фітнес - центрів з прийнятною ціною дуже мало, і всі вони переобтяжені. Побоювання потенційних інвесторів можуть бути пов'язані з досить значними первинними вкладеннями у відкриття бізнесу, тривалим терміном окупності і занадто високими цінами на ринку нерухомості. Деякі вважають вигіднішим відкриття спорт - клубів для заможних клієнтів через «відсутність в Україні середнього класу». На сьогодні в Києві функціонують близько 50 фітнес - клубів, з яких 20 % орієнтуються на високі ціни. Більшість розраховані на помірні ціни, але пропонують досить вузький спектр послуг, характеризуються відсутністю належного сервісу і негнучким графіком занять. Для 75 % потенційних клієнтів при виборі клубу однаково важливими є таки характеристику закладу: місце розташування, рівень цін, зручність годин роботи, гнучкість графіку. 25% споживачів орієнтуються на кількість і якість запропонованих послуг, якість обладнання, сервіс професіоналізм персоналу. Обираючи спортивний заклад 50 % споживачів керуються порадами друзів та знайомих, 40 % самостійно здійснюють пошук, 10% випадково знаходять фітнес - клуб. Джерелами інформації при цільовому пошуку або випадковому виборі стають найчастіше, знайомі, а також ЗМІ, Інтернет та оголошення на вулиці. Використовуючи наведену інформацію:
|