Заказ 2003 (50 грн.)

Задание

Издательство популярного ежемесячного журнала в области медицины (не специализированный). Распространяется на Востоке Украины (Харьков, Донецк, Луганск, области). Отдел продаж рекламных площадей. Отдел образуется с нуля. Ваши потенциальные клиенты (по рекомендации маркетологов):

    производители фармпрепаратов и медицинской техники

    клиники и лечебные учреждения

    салоны красоты

    спортивные клубы

Первый выпуск журнала – через 3 месяца. Тираж 100 000 экз. Вас приняли на должность Директора по Продажам. На первом этапе Вы не ограниченны в ресурсах

1. Предложите основные этапы развития дистрибьюции в регионе
2. Сформируйте эффективную структуру отдела продаж. Отдел маркетинга уже создан и Вам не подчиняется (структуру изобразить в виде схемы)
3. Вы решили провести сенсус новой территории. Вам интересно составить базу данных потенциальных клиентов сегмента «Фитнес-клубы и прочие спортивные заведения». Составьте бланк сенсуса – список параметров для сбора информации. Внимание! Сенсус будут делать люди, не имеющие представления о специфике вашей работы.
4. Опишите функциональные обязанности Менеджера по продажам (МП) в вашей структуре и предложите эффективную модель мотивации (материальной и нематериальной)
5. Опишите функциональные обязанности супервайзера продаж (непосредственного начальника менеджеров по продажам)  в вашей структуре и предложите эффективную модель мотивации (материальной и нематериальной)
6. Предложите систему обучения для новых менеджеров по продажам. Ресурсы для привлечения преподавателей со стороны у Вас есть.
7. Вам (вашему инвестору) предложили выкупить аналогичный бизнес в регионе Днепропетровск. Запросив отчеты, Вы получили данные по продажам за последний год виде АВС – анализа в гривне и разбиения клиентов по потенциалу (ВИП-потенциал, 1-большие клиенты, 2  - средний потенциал, 3 – низкий потенциал). Параметры потенциала определяли Вы и классификация правильная. Проведите анализ специфики работы отдела продаж данной компании и примите аргументированное решение о покупке этой компании.