3. ПРОГРАМА ДИСЦИПЛІНИ
ТА РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА

 

 

МОДУЛЬ 1. ТЕХНОЛОГІЯ РОЗРОБКИ
ОСНОВНИХ ЕТАПІВ БІЗНЕС-ПЛАНУ

 

 

Тема 1. Бізнес-план у ринковій системі господарювання

 

Сутнісна характеристика бізнес-плану. Об’єктивна необхідність планування підприємницької діяльності. Поняття бізнес-плану. Зовнішня та внутрішня функції бізнес-плану. Типологія бізнес-планів.

Цілі розробки бізнес-плану. Бізнес-план як інструмент залучення зовнішнього капіталу для реалізації підприємницького проекту та база конструктивних комунікацій між підприємцем та майбутніми постачальниками, продавцями й працівниками фірми. Використання бізнес-плану для моделювання системи управління майбутнім бізнесом. Бізнес-план як спосіб передбачення перешкод на шляху реалізації підприємницького проекту та розвитку особистих управлінських якостей підприємця.

Формування інформаційного поля бізнес-плану. Поняття інформаційного поля бізнес-плану. Основні складові інформаційного поля: маркетингова, виробнича, фінансова, загальноекономічна і галузева інформація, передбачення і припущення стосовно окремих параметрів майбутнього бізнесу. Джерела отримання інформації. Вимоги до якості інформації, необхідної для опрацювання бізнес-плану.

Загальна методологія розробки бізнес-плану. Можливість і доцільність виокремлення в процесі роботи над бізнес-планом трьох стадій: початкової, підготовчої і основної. Змістова характеристика початкової стадії як стадії розробки концепції майбутнього бізнесу: пошук підприємницької ідеї; вибір сфери діяльності; обґрунтування вибору форми організації бізнесу; вибір способу започаткування бізнесу. Призначення підготовчої та основної стадій розробки бізнес-плану.

Комп’ютеризація процесу бізнес-планування. Базові вимоги до програмних продуктів, призначених для автоматизації процесу розробки бізнес-планів. Функції програмного забезпечення в процесі розробки бізнес-плану. Основні програми, що застосовуються в процесі бізнес-планування.

Тема 2. Підготовча стадія розробки бізнес-плану

 

Логіка процесу стратегічного планування на підготовчій стадії. Поняття стратегії. Основні етапи стратегічного планування: оцінка загального стану (зовнішній та внутрішній аналіз); визначення місії фірми; формулювання цілей діяльності фірми; аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії.

Оцінка сприятливих зовнішніх можливостей та загроз для бізнесу. Потреба в оцінюванні та аналізі зовнішніх чинників. Аналіз загальноекономічних чинників зовнішнього середовища. Основні складові галузевого аналізу. Поняття «засадні фактори успіху» у певній сфері бізнесу. Оцінка конкурентної позиції фірми. Складання матриці конкурентного профілю.

Виявлення сильних і слабких сторін фірми. Необхідність аналізу ситуації на фірмі. Основні елементи оцінки сильних та слабких сторін фірми. Використання форми балансу в процесі внутрішнього аналізу. Поняття та сутність SWOT-аналізу.

Визначення місії фірми. Поняття «місія» фірми. Необхідність визначення місії фірми. Елементи, котрі має містити формулювання місії фірми.

Формулювання цілей діяльності фірми.Поняття мети діяльності фірми як кінцевого стану, якого фірма сподівається досягти в майбутньому. Показники, що використовуються для формулювання цілей у процесі бізнес-планування. Вимоги до правильно сформульованих цілей діяльності фірми.

Аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії. Типові стратегії за класифікацією М. Портера. Стратегія контролю за витратами: сутність, можливі способи побудови; умови ефективного застосування. Стратегія диференціації: сутність; фактори вибору; ризики застосування. Стратегія фокусування: сутність; послідовність розроблення; можливі варіанти. Основні принципи вибору стратегії.

 

Тема 3. Структура, логіка розроблення
та оформлення бізнес-плану

 

Структура бізнес-плану. Чинники, що визначають зміст бізнес-плану та його обсяги. Загальні вимоги до змісту бізнес-плану. Процес формування структури бізнес-плану. Структура бізнес-плану, орієнтованого на залучення інвестицій у виробничу діяльність: резюме; галузь, фірма та її продукція (послуги); дослідження ринку; маркетинг-план; виробничий план; організаційний план; оцінка ризиків; фінансовий план.

Логіка розроблення бізнес-плану. Непотрібність запровадження універсальної, стандартної послідовності опрацювання бізнес-плану. Внутрішня логіка розробки бізнес-плану: вибір продукції (послуг) для ринку; дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу; вибір місцезнаходження фірми; прогнозування обсягів продажу продукції; визначення виробничих параметрів майбутнього бізнесу; опрацювання цінової та збутової політики; обґрунтування вибору організаційних параметрів фірми; опис потенційних ризиків бізнесу і дій для їх мінімізації; оцін-
ка фінансових параметрів бізнесу; написання висновків з основних положень бізнес-плану (складання резюме).

Вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану. Загальні вимоги до стилю написання бізнес-плану: простота та лаконічність; функціональність; реалістичність припущень та передбачень; легкість знаходження потрібної інформації; наочність; забезпечення охорони конфіденційної інформації. Форма титульного аркуша. Функціональне призначення та правила оформлення змісту. Складання резюме, його призначення та зміст. Додатки: орієнтовний перелік матеріалів, що виносяться в додатки; правила оформлення.

 

Тема 4. Продукт (послуги) і ринок

 

Галузь, фірма та її продукція. Цілі розроблення та структура розділу «Галузь, фірма та її продукція». Аналіз поточного стану справ у галузі та очікуваних тенденцій її розвитку. Концепція «поведінки фірми в галузі». Загальна характеристика фірми: стратегічні і тактичні цілі діяльності; основні види діяльності; стадія розвитку бізнесу фірми; географія діяльності. Продукт і (або) послуги фірми: фізичний опис продукту; привабливість та конкурентоспроможність; стадія розроблення продукту. Захист продукції патентами, свідоцтвами, товарними знаками, наявність «ноу-хау», промислових та комерційних секретів тощо. Перспективи та можливості зростання бізнесу в майбутньому.

Дослідження ринку. Цілі розроблення та структура розділу «Дослідження ринку». Основні етапи процедури дослідження ринку. Загальні параметри ринку продукції фірми (місткість ринку; тенденції розвитку; основні засоби задоволення попиту споживачів). Ідентифікація потенційних споживачів. Критерії сегмен-
тації ринку. Порівняльна оцінка привабливості визначених сегментів ринку. Визначення цільового ринку бізнесу. Обґрунтування вибору місця для фірми. Оцінка впливу зовнішніх факторів на бізнес фірми. Оцінка конкурентної позиції фірми на ринку: визначення прямих і непрямих конкурентів; збирання інформації; порівняльний аналіз найближчих конкурентів; визначення дійсних факторів конкуренції на ринку; з’ясування конкурентної позиції фірми на ринку; визначення майбутніх джерел конкуренції.

 

Тема 5. Маркетинг-план

 

Цілі та логіка розробки маркетинг-плану. Основні завдання маркетинг-плану. Процес визначення цілей і завдань маркетингової діяльності фірми (визначення орієнтирів маркетингової діяль-
ності, визначення цілей і завдань маркетингової діяльності). Вибір та обґрунтування стратегії маркетингу та програм, що її забезпечують. Характеристика етапів стратегії маркетингу. Фінансове забезпечення плану маркетингу. Аналіз можливих обсягів продажу фірми.

Стратегія маркетингу. Загальна маркетингова стратегія фір-
ми. Можливі підходи до опрацювання стратегії маркетингу. Засоби реалізації стратегії маркетингу: вибір каналів збуту продуктів бізнесу (типи каналів збуту; фактори вибору типу каналу збуту; опис власної системи збуту); формування цінової політики (етапи формування цінової політики; моделі та стратегії ціноутво-
рення; застосування знижок цін); організація рекламної кампа-
нії (процедура опрацювання рекламної кампанії; бюджет витрат на рекламу; інші елементи політики просування товарів фірми); формування політики підтримки продуктів бізнесу. Майбутня стратегія маркетингу. Фінансові витрати на реалізацію плану мар-
кетингу.

Прогнозування обсягів продажу. Основні напрямки аналізу припущень щодо можливого обсягу продажу: за часовими інтервалами; за видами товарів та послуг; за основними групами споживачів. Консервативні, найімовірніші та оптимістичні прогнози.

 

Тема 6. Виробничий план

 

Головне завдання та складові блоки виробничого плану. Основні завдання виробничого плану. Логіка опрацювання виробничого плану. Структура виробничого плану. Чинники, що впливають на обсяги та деталізацію інформації у виробничому плані.

Зміст виробничого плану. Основні виробничі операції (робочі процеси). Схема виробничих потоків. Машини та устаткування: характеристика виробничої бази; витрати на купівлю та (або) оренду; амортизаційні відрахування. Сировина, матеріали та комп-
лектувальні вироби: перелік необхідних виробів; їх постачальники; фінансові та інші умови постачання; запаси матеріальних ресурсів. Виробничі та невиробничі приміщення: потреби бізнесу у виробничих і невиробничих приміщеннях; опис виробничих об’єк-
тів; витрати на придбання та (або) оренду, ремонт, експлуатацію. Вплив зовнішніх факторів на виробничі параметри бізнесу.

 

Тема 7. Організаційний план

 

Цілі та структура організаційного плану. Головні завдання організаційного плану: довести правильність вибору організаційної форми бізнесу фірми; охарактеризувати ключовий управлінський персонал фірми; довести, що підприємець, його команда менеджерів та інший персонал фірми здатні практично реалізувати бізнес-план. Послідовність етапів розроблення організаційного плану. Структура організаційного плану.

Змістова характеристика організаційного плану. Обґрунтування вибору організаційної форми бізнесу фірми: можливі організаційно-правові форми організації бізнесу в Україні, їх переваги і недоліки; критерії вибору форми організації бізнесу; причини вибору відповідної форми організації бізнесу. Визначення потреб фірми в персоналі: складання переліку необхідних видів діяльності; визначення чисельності персоналу за окремими категоріями; розрахунки вартості персоналу; джерела покриття потреб у персоналі. Власники фірми, команда менеджерів та зовнішні консуль-
танти: складання списку осіб, про яких необхідно подати інформацію в бізнес-плані; стислі анкетні характеристики ключових співробітників фірми. Побудова матриці управлінських здібностей. Опрацювання організаційної схеми управління фірмою. Фор-
мування кадрової політики і стратегії фірми. Підготовка, меха-
нізми мотивації та оплати праці персоналу фірми.

 

Тема 8. Оцінка ризиків

 

Цілі розроблення та структура розділу «Оцінка ризиків». Сутність підприємницького ризику. Цілі розроблення розділу «Оцінка ризиків»: здатність керівництва фірми передбачити мож-
ливі типи ризиків, що пов’язані з бізнесом фірми; спроможність керівників фірми розробити заходи та ефективно реагувати на небезпечні для бізнесу фірми ситуації. Складові концепції управління ризиками. Структура розділу «Оцінка ризиків».

Зміст розділу «Оцінка ризиків». Типи можливих ризиків, що найчастіше розглядаються в бізнес-планах. Найімовірніші типи ризиків. Способи реагування на загрози бізнесу фірми: розроблення організаційних та операційних процедур запобіжного (профілактичного) характеру; розроблення альтернативних планів. Заходи щодо нейтралізації або мінімізації можливих негатив-
них наслідків: поліпшення якості та ефективності управління фір-
мою; перенесення частки ризику на інших фізичних або юридичних осіб через хеджування або страхування самострахування.

 

Тема 9. Фінансовий план

 

Значення, зміст і технологія розроблення фінансового плану. Цілі складання фінансового плану, його значення для самого підприємця, для потенційних кредиторів або інвесторів. Особливості фінансового плану порівняно з іншими розділами бізнес-плану. Зміст, логіка опрацювання та структура фінансового плану.

План доходів і витрат (план прибутків та збитків). Послідовність складання плану доходів і витрат: визначення відповідних середньогалузевих показників; прогнозна оцінка обсягів продажу продуктів фірми; розрахунки прямих витрат фірми на виробництво і реалізацію власної продукції (послуг); визначення валового прибутку; розрахунки операційних витрат фірми; обчис-
лення операційного прибутку; визначення суми сплати процентів за кредити; обчислення прибутку до сплати податків; обчислення суми податків з прибутку фірми; визначення чистого прибутку фірми. Проформа плану доходів і видатків. Знаходження точки беззбитковості.

План грошових надходжень і виплат (план руху готівки). Фактори, що визначають необхідність складання плану грошових надходжень і виплат. Процедура складання плану грошових надходжень і виплат. Проформа плану грошових надходжень і виплат. Чистий потік готівки. Додатний потік готівки. Від’ємний потік готівки.

Плановий баланс.Цілі складання планового балансу й вимоги до нього. Проформа планового балансу. Активи балансу. Пасиви балансу. Зобов’язання перед власниками та акціонерами.

Очікувані фінансові коефіцієнти.Цілі розрахунків стандартних фінансових коефіцієнтів. Розрахунки фінансових коефіцієнтів, що відбивають інтереси: короткострокових кредиторів, довгострокових кредиторів, власників фірми. Аналіз чутливості. Фінансові потреби фірми й умови повернення коштів кредиторам та інвесторам.

МОДУЛЬ 2. ПРЕЗЕНТАЦІЯ
ТА ЕКСПЕРТИЗА БІЗНЕС-ПЛАНУ

 

Тема 10. Презентація бізнес-плану

Цілі й завдання презентації бізнес-плану. Сутність презентації бізнес-плану. Чинники, що приваблюють потенційних кредиторів та інвесторів до фінансування підприємницького проекту.

Організація проведення презентації бізнес-плану. Питання, що їх охоплює презентація: фірма та її продукція (послуги); ринок (клієнти та конкуренти); маркетингова стратегія фірми; першочергові фінансові завдання фірми; власники фірми та команда менеджерів; необхідні обсяги фінансових коштів; умови та терміни повернення кредиторам та інвесторам вкладених коштів. Тривалість та форми презентації бізнес-плану.

Способи підвищення ефективності презентації бізнес-плану. Попереднє поширення копії бізнес-плану між учасниками презентації. Вдалий вибір форми проведення презентації та методів установлення контактів з учасниками презентації. Широке використання наочних матеріалів. Зосередження уваги на ключових питан-
нях пропонованого бізнесу та компетенції команди менеджерів.

 

Тема 11. Технологія розробки різних видів бізнес-планів.
Вимоги кредиторів та інвесторів до змісту бізнес-планів

Бізнес-план реорганізації підприємства. Форми реорганізації підприємства. Особливості складання бізнес-плану у випадку реструктуризації підприємств. Розробка бізнес-плану для підприємств, що приватизуються.

Бізнес-план фінансового оздоровлення підприємства. Система заходів та основні етапи фінансового оздоровлення підприємства. Особливості складання бізнес-плану санації підприємства. Обґрунтування концепції санації. Написання проектного розділу санації підприємства.

Бізнес-план інноваційного проекту. Характеристика фірм, що здійснюють діяльність із фінансування та реалізації інноваційних проектів. Особливості окремих розділів бізнес-плану інноваційного проекту. Вимоги венчурних компаній до бізнес-планів інноваційних проектів.

Бізнес-план диверсифікації діяльності підприємства (ЗЕД). Характеристика та мета диверсифікації підприємства. Завдання бізнес-плану диверсифікації підприємства. Особливості написання окремих розділів бізнес-плану диверсифікації підприємства.

Умови фінансування бізнес-проектів міжнародними фінансовими організаціями. Кредитні лінії Європейського банку реконструкції та розвитку (ЄБРР) з розвитку малого та середнього бізнесу в Україні. Кредитні лінії для малих та середніх підприємств (МСП). Конкурс бізнес-проектів для МСП. Особливості програми мікрокредитування ЄБРР. Проект структурної перебудови вугільної галузі Світового банку. Програма кредитування фонду «Євразія» (США). Програми Western NIS Enterprise Fund. Програма венчурного фонду «Україна». Програма «Євровенчерз Україна». Програма Мікрофінансового банку.

Документальне оформлення кредитної заявки. Ключові параметри кредитної угоди. Пакет документів, необхідних для отримання кредиту.

Забезпечення дотримання прав інвесторів і кредиторів у процесі реалізації бізнес-проекту. Вимоги до бізнес-плану, призначеного для залучення зовнішнього фінансування. Система способів гарантування прав інвесторів і кредиторів.

 

Тема 12. Експертиза бізнес-плану

 

1. Методологічні основи експертизи бізнес-плану.Об’єктив-
на необхідність, цілі й види експертизи бізнес-планів. Сутність і складові елементи найпоширеніших методик проведення експертизи. Основні принципи та технології діагностики соціально-економічної доцільності бізнесових проектів.

2. Критерії оцінки якості обґрунтування бізнес-плану та його розділів. Система експертних критеріїв оцінки рівня якості розділів: «Галузь. Фірма та її продукція», «Маркетинг-план», «Виробничий план», «Організаційний план», «Фінансовий план», «Оцінка ризиків», «Загальна експертиза бізнес-проекту».

 

 

 

Список рекомендованої літератури

 

Основна

1. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учеб.-метод. пособ. — М.: Финансы и статистика, 1997. — 248 с.
2. Баринов В. А. Бизнес-планирование: Учеб. пособие / В. А. Баринов. — М.: ФОРУМ-ИНФРА-М, 2003. — 272 c.
3. Барроу К. Бізнес-план: Практичний посібник: Пер. з 4-го англ. вид. / К. Барроу, П. Барроу, Р. Браун. — К.: Знання, 2005. — 434 c.
4. Беренс В., Хавранек П. М. Руководство по оценке эффективности инвестиций: Пер. с англ. — М.: Интерэксперт: Инфра-М, 1995. — 528 с.
5. Бизнес-план инвестиционного проекта: Практическое пособие / Под ред. И. А. Иванниковой. — М.: Экспертное бюро, 1997. — 112 с.
6. Бизнес-план: Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация: В 2-х ч. Ч. 1 / Под общ. ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 1995.
7. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посібник. — Вид. 2-ге, доп. / С. Ф. Покропивний, С. М. Соболь, Г. О. Швида-
   ненко, О. Г. Дерев’янко. — К.: КНЕУ, 2002. — 379 с.
8. Вест А. Бизнес-план: Учеб.-практ. пособие: Пер. с англ. / А. Вест. — 3-е изд., — М.: Проспект, 2004. — 232 с.
9. Воронкова Т. Є. Бізнес-планування: Навч. посібник / Т. Є. Воронкова; Ред. Я. Головко. — К.: Київ. ін-т менеджменту, 2001. — 175 c.
10. Галенко В. П. Бизнес-планирование: Создание успешного бизнеса на предприятии / В. П. Галенко, Г. П. Самарина, О. А. Страхова. — СПб.: Питер, 2004. — 383 с. — (Теория и практика менеджмента).
11. Зелль А. Бизнес-план: Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов: Пер. с нем. / Зелль А. — М.: Ось-89, 2001. — 240 c.
12. Зигель Эрик С., Шульц Лорен А., Форд Брайен Л., Карни Дэвид С. Пособие ЭРНСТ энд ЯНГ. Составление бизнес-плана / Пер. с англ. — 2-е изд. — М.: Джон Уайлн энд Санз, 1994. — 224 с.
13. Идрисов А. Б. Планирование и анализ эффективности инвестиций. — М.: ИНФРА — М, 1995. — 160 с.
14. Клименюк Н. Н., Голованенко Н. В. Как разработать бизнес-план: Учеб. пособие. — К.: Просвіта, 1999. — 194 с.
15. Ковелло Дж., Хейзелгрен Б. Дж. Бизнес-планы: Полное справочное руководство: Пер. с англ. — М.: БИНОМ, 2000. — 352 с.
16. Лудольф Ф. Бизнес-план: Профессиональная подготовка и убедительная презентация / Ф. Лудольф, С. Лихтенберг. — М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2004. — 208 c.
17. Лунев Н. Н., Макаревич Л. М. Бизнес-план для получения инвестиций. — М.: Внешсигма, 1995. — 111 с.
18. Максютов А. А. Бизнес-план предприятия: финансовый бюджет: Учеб.-практ. пособие. — М.: Приор-издат, 2003. — 96 с.
19. Москвин В. Как избежать ошибок при разработке бизнес плана // Рынок ценных бумаг. — 1999. — № 7. — с. 47—52.
20. Орлова Е. Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е. Р. Орлова. — М.: Омега-Л, 2004. — 151 c.
21. Пивоваров К. В. Бизнес-планирование / К. В. Пивоваров. — 2-е изд. — М.: Маркетинг, 2002. — 164 c.
22. Покропивний С. Ф., Соболь С. М., Швиданенко Г. О. Бізнес-план: технологія розробки і обґрунтування: Навч.-метод. посібник для самостійного вивчення дисципліни. — К.: КНЕУ, 2001. — 265 с.
23. Положення про типовий бізнес-план: Затв. наказом Фонду державного майна України від 26.05.94 № 301 // Підприємництво i ринок України. — 1994. — № 11.
24. Попов В. М., Ляпунов С. Й., Мартузалиева С. Ю. и др. Финансовый бизнес-план: Учеб. пособие для студ. экон. спец. / Под ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2000. — 478 с.
25. Попов В. М. Cборник бизнес-планов: Отечественный и зарубежный опыт, современная практика и документация: Учеб-практ. пособие / Под общ. ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 335 с.
26. Сергеев А. А. Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. пособие для студ. вузов / А. А. Сергеев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ, 2004. — 462 c.
27. Слиньков Владимир Николаевич. Бизнес-план и организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. — 2.изд., стер. — К.: Алерта, 2006. — 455 с.
28. Соболь С. Н. Предпринимательство (начало бизнеса). — К.: Вен-
    чур, 1994. — 176 с.
29. Современный бизнес: Учебник. — В 2-х т. / Д. Дж. Регмен, М. X. Мескон, К. Л. Боуви, Дж. В. Тилл; Пер. с англ. — М.: Республика, 1995. — 431 с.
30. Соколов В. Г. Бизнес-план: опыт и проблемы реализации // ЭКО. — 1994. — № 12. — С. 64—68.
31. Стоун Ф. Бизнес-план: Пер. с англ. / Ф. Стоун. — М.: НIPPO, 2004. — 112 c.
32. Стутели Р. Бизнес-план: Пер. с англ. / Р. Стутели. -2-е изд. — СПб.: Нева; М.: ОЛМА-ПРЕСС Инвест, 2003. — 352 c.
33. Уткин Э. А., Кочеткова А. И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», 2001. — 175 с.
34. Уткин Э. А. Бизнес-планирование: Курс лекций / Э. А.Уткин, Б. А. Котляр, Б. М. Рапопорт. — М.: ТАНДЕМ, 2001. — 320 c.
35. Финасовый бизнес-план: Учеб. пособие для студ. экон. спец. / Под ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2000. — 480 с.
36. Финч Брайан. Как написать Бизнес-План / А. А. Петракова (пер.с англ.). — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. — 188 с.
37. Цвиркун А. Д., Акинфиев В. К. Анализ инвестиций и бизнес-план: Методы и инструментальные средства. — М.: Ось-89, 2002. — 286 с. — С. 283—284.
38. Циферблат Л. Ф. Бизнес-план: работа над ошибками. — М.: Финансы и статистика, 1999. — 141 с.
39. Энциклопедия малого бизнеса, или как начать свое дело / Под ред. Слука А. Т.; Пер. с англ. — М., 2001. — 288 с.
40. Nickels W. G., Me Hugh J. M» Me Hugh S. М. — Understanding Business. — Boston: IRW1N, 1990.
41. Scarborough N., Zimmerer Т., Naumes W. Effective Small Business Management. — Ohio. Merrill Pub. Company, — 1989.
42. Siropolis Nicholas C. Small Business Management: A Guide to Entrepreneurship. — Boston. Houghton Mifflin Company, — 1990.
43. Small Business Administration. Business Plan for Retailors. — Management Aid № 2.020. — Washington, D. C.: U.S. GPO, 1982.
44. Small Business Administration. Business Plan for Service Finns. — Generall Management. M.P.11, 1987.
45. Small Business Administration: Business Plan for Small Manufacturers. — Management Aid № 2.007. — Washington, D. C.: U.S. Goverment Printing Office, 1985.
46. Агафонова Л. Т., Рога О. В. Подготовка бизнес-плана: Практикум. — К: Знания, 1999. — 158 с.
47. Макаревич Л. М. 250 правил бизнеса: Практическое руководство / Л. М. Макаревич. — М.: Дело и Сервис, 2006. — 736 c.
48. Рапопорт Б. М. Инжиниринг и моделирование бизнеса / Б. М. Ра-
    попорт, А. И. Скубченко. — М.: ТАНДЕМ, 2001. — 240 c.
49. Баринов В. А. Бизнес-планирование: Учеб. пособие / В. А. Баринов — М.: ФОРУМ-ИНФРА-М, 2003. — 272 с.
50. Ридинг К. Стратегическое бизнес-планирование: Динамическая система повышения эффективности и обеспечения конкурентного преимущества: Пер. с англ. / К. Ридинг. — Д.: Баланс Бизнес Букс, 2005. — 384 c.
51. Бизнес-план инвестиционного проекта / Отв. за вып. Л. И. Перек-
    рестова. — М: Экспертное бюро-М, 2002. — 112 с.
52. Бизнес-план фирмы: Комментарий методики составления. Реальный пример / Д. Н. Акуленок и др. — М.: Гном-Пресс, 2001. — 88 с.
53. Бизнес-план: Опыт, проблемы / Т. П. Любанова и др. — М.: ПРИОР, 1998. — 96 с.
54. Бэнгз Дэвид Г. Руководство по составлению бизнес-плана: Создание плана для успешного ведения вашего бизнеса / Под ред. Л. М. Макаревича; Пер. с англ. — 7-е изд. — М.: Финпресс, 1998. — 256 с.
55. Горохов М. Ю., Палев В. В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ: Как привлечь деньги. — М.: Филинъ, 1998. — 202 с.
56. Золотаревич И. План, выравнивающий бизнес / И. Золотаревич // Компаньон. — 2004. — № 16—17. — С. 16—19.
57. Как составить бизнес-план сервисной компании: Пер. с англ. / Под ред. С. О. Календжяна. — М.: Дело, 1997. — 64 с.
58. Пелих А. С. Бизнес-план, или как организовать современный бизнес: Анализ. Методика. Практикум. — М.: Ось-89, 2001. — 96 с.
59. Сергеев А. А. Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. — 303 с.

 

Додаткова

4. ПЛАНИ ТА ЗАВДАННЯ
ДО ПРАКТИЧНИХ (СЕМІНАРСЬКИХ) ЗАНЯТЬ

 

 

 

4.1. Організація проведення практичних занять

 

 

Метою проведення практичних занять є опанування студентами програмного лекційного та додаткового матеріалу, самостійно почерпнутого із літературних джерел.

На практичних заняттях обговорюється теоретичні положення та вирішуються практичні завдання відповідних тем програми курсу, в тому числі і тих, що були відведені для самостійного вивчення. Для набуття навичок використання теоретичних положень у практичній реалізації складання бізнес-плану при підготов-
ці на кожне практичне заняття студенти складають відповідний розділ бізнес-плану виробництва хлібобулочних виробів на міні-пекарні. Вихідні дані наведені нижче.

 

 

4.2. Вихідні дані для підготовки
до практичних занять

 

Практична реалізація підприємницької ідеї щодо створення фірми має бути здійснена шляхом започаткування діяльності пекарського цеху середньої потужності. Дана фірма являє собою заново створену у сфері виробництва хлібобулочних виробів з метою задоволення потреб населення відповідного району міста Києва в якісному продукті харчування. Основні види продукції підприємства визначаються самостійно (обов’язкова умова — не менше 3-х).

Головним джерелом власних коштів, які будуть використовуватись для придбання комплекту технологічного устаткування і необхідної кількості сировини для започаткування свого хлібопекарського бізнесу, є сформований статутний фонд підприємства. За умови недостатності потрібен кредит для купівлі устаткування.

Хлібопекарська промисловість України відіграє значну соці-
альну та стратегічну роль у житті суспільства, задовольняючи потреби населення в основному харчовому продукті. Протягом останнього десятиліття стан хлібопекарської галузі характеризується нестабільністю та спадом обсягів виробництва хліба та хлібобулочних виробів (табл. 4.1).

Таблиця 4.1

ДИНАМІКА ВИРОБНИЦТВА ХЛІБА
ТА ХЛІБОБУЛОЧНИХ ВИРОБІВ В УКРАЇНІ

Роки	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006
Виробництво хліба та хлібобулочних виробів, тис. тонн	2460	2450	2360	2430	2300	2260	2320

 

Основною причиною падіння обсягів виробництва хліба, на думку фахівців, стало, перш за все, зменшення споживання хліба внаслідок скорочення населення країни, зниження купівельної спроможності населення, більш економне використання хліба та значне збільшення випікання хліба невеликими пекарнями та сільським населенням самотужки, реальні обсяги якого не враховані статистичними даними. Фактичну ємність українського ринку хліба фахівці оцінюють у 4—4,5 млн тонн хліба на рік.

Для виробництва хліба та хлібобулочних виробів хлібозаводи, як правило використовують борошно та дріжджі вітчизняного виробництва. Україна володіє достатнім потенціалом для заготівлі продовольчого зерна та виробництва борошна. Щорічна потреба країни в продовольчому зерні, в тому числі для виробництва хліба та хлібобулочних виробів, різними фахівцями оціню-
ється від 5,7 до 7 млн тонн. Потужності по виробництву борошна в Україні в цілому складають біля 10 млн тонн у рік, у сучасних умовах млини завантаженні на 30 %. Основний замовник борошна на внутрішньому ринку є вітчизняна хлібопекарська галузь (понад 70 % від борошна, що виробляється). Для хлібопекарської промисловості вітчизняні борошномельні підприємства виробляють згідно з чинними стандартами пшеничне борошно чотирьох сортів, житнє — трьох сортів, житньо-пшеничне і пшенично-житнє обойне борошно та борошно другого сорту з твердої пшениці (дурум).

Другою невід’ємною складовою хлібопекарського виробництва є дріжджі. В Україні виробництвом хлібопекарських дріжджів займається 8 спеціалізованих дріжджових заводів та близько 10 цехів при спиртових заводах. Загальна річна потужність підприємств з виробництва дріжджів складає 120,45 тис. тонн. Сучасні об’єми виробництва хлібопекарських дріжджів забезпечують потреби хлібопекарської галузі та роздрібної торгівлі.

«Хлібний» ринок України майже на 100 % представлений продукцією вітчизняного виробництва як великих промислових підприємств, так і малих пекарень.

У хлібопекарській галузі України діє понад 1000 хлібозаводів різної потужності, в тому числі 400 хлібозаводів середньої і великої потужності, розміщених у містах і районних центрах. Щоденно хлібозаводи виробляють 6,8 тис. тонн хліба та хлібобулочних виробів.

На підставі вищезазначенної ситуації необхідно обґрунтувати доцільність створення хлібопекарського цеху середньої потужності. При започаткуванні виробничої і торговельної діяльності доцільно враховувати окремі важливі результати ситуаційного аналізу. По-перше, існуючі виробничі потужності з випікання хлібобулочних виробів завантаженні в середньому на 45 %. По-друге, на київських хлібопекарних підприємствах погіршується структура та якість хлібобулочних виробів; переважна кількість хліба випікається з борошна першого і другого сортів, без застосування молочної сироватки, модифікованого крохмалю, збагаченого білками та вітамінами.

Опрацьовані результати анкетування покупців щодо обсягу та якості споживчих хлібобулочних виробів дозволяють зробити наступні висновки:

• середньодобове споживання хлібобулочних виробів пересічною сім’єю складає: чорного хліба — 0,5 кг, білого хліба — 0,8 кг;
• більшість споживачів надає перевагу купівлі хліба та інших хлібобулочних виробів у магазинах (торговельних точках), що розташовані у місцях проживання або на транспортних лініях з місця роботи додому;
• покупці більше задоволенні якістю продукції місцевих хлібозаводів, ніж вироблюваними приватними фірмами.

Основними технологічними операціями хлібопекарського виробництва є наступні: преферментація; перемішування; оброблення і формування; розситойка; випічка.

Організація виробництва хлібобулочних виробів за наведеною вище технологією потребує придбання і монтажу певного устаткування: конвекційної печі, борошнопросіювача; тістозмішувача; діж; візків; форм; подвійної розстойної шафи. Амортизаційний період використання устаткування становить 10 років.

Основні види сировини для випічки хліба: борошно вищого сорту, дріжджі, сіль, олія рослинна, поліпшувач (сода харчова).

4.2. Зміст практичних занять

 

 

Заняття 1. Підготовча стадія
розробки бізнес-плану та логіка його розробки

 

 

Мета заняття — з’ясувати поняття щодо стратегічного планування на підготовчій стадії розробки бізнес-плану, закріпити знання студентів стосовно логіки і змісту цього процесу, закріпити поглибити знання щодо структури, логіки розробки та оформлення бізнес-плану.

Питання для обговорення

1. Використання матриці конкурентного профілю є інструмен-
   том зовнішнього чи внутрішнього аналізу?
2. За яких умов доцільно використовувати стратегію контролю за витратами?
3. З якими ризиками пов’язаний вибір стратегії диференці-
   ації?
4. Які фактори впливають на зміст бізнес-плану?
5. У якій послідовності здійснюється розробка бізнес-плану?
6. Охарактеризуйте загальні вимоги до стилю написання і оформлення бізнес-плану.
7. Яку інформацію має містити резюме до бізнес-плану?

Проблемні питання

1. Взаємозв’язки між напрямами діяльності, цілями, завданнями та діями підприємця на стадії стратегічного планування
2. Оцінка впливу на майбутній бізнес загальних макроекономічних факторів.
3. Основні чинники, що формують логіку опрацювання бізнес-плану.
4. Визначити функції сторінки змісту у бізнес-плані.

Практичні завдання

1. Складіть термінологічний словник до теми.
2. Сформулюйте ключові фактори успіху у хлібопекарській сфері для населення (4—5 факторів).
3. Підготуйте проформу титульного аркушу бізнес-плану.
4. Опрацюйте структуру (перелік розділів) бізнес-плану для обґрунтування проекту започаткування фірми у хлібопекарській сфері.

5. Обґрунтуйте вибір стратегії підприємства.

Заняття 2. Продукт (послуги)
і ринок та маркетинг-план проекту

 

Мета заняття — закріпити і поглибити знання щодо методології написання розділу бізнес — плану «Продукт (послуги) і ринок».

Питання для обговорення

1. Яка основна мета опрацювання розділу «Галузь, фірма та її продукція»?
2. Як у бізнес-плані рекомендується давати опис продукту (послуг) фірми?
3. Які основні етапи охоплює процедура дослідження ринку?
4. Які зовнішні фактори вивчаються у процесі дослідження ринку?
5. Як здійснюється процес сегментації ринку та вибору цільового ринку?

Проблемні питання

1. Основні складові концепції поведінки фірми в галузі .
2. Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів.
3. Матриця вибору місцезнаходження фірми.

Практичні завдання

1. Складіть термінологічний словник до теми.
2. Складіть перелік питань, відповіді на які допоможуть створити основу для написання:

а) розділу « Галузь, фірма та її продукція»;

б) розділу «Дослідження ринку»;

3. Узагальнити інформацію для розробки відповідного розділу бізнес-плану створення хлібопекарського цеху середньої потужності.

 

Заняття 3. Маркетинг-план

 

Мета заняття — закріплення та поглиблення знань щодо технології розробки і обґрунтування розділу «Маркетинг-план».

Питання для обговорення:

1. З якою метою складається маркетинг-план?
2. У якій послідовності здійснюється розробка маркетинг-плану?
3. Які елементи стратегії маркетингу мають бути розглянені в бізнес-плані?
4. Які чинники впливають на вибір каналів збуту продукції фірми?
5. Які ви знаєте стратегії ціноутворення? У чому їх сутність?
6. Як складається бюджет рекламної діяльності фірми і що він показує?
7. Що таке політика підтримки бізнесу і як її треба втілити в бізнес-плані?

Проблемні питання:

1. Яку інформацію про організацію рекламної компанії необхідно навести в маркетинг-плані?
2. Які фактори враховують при визначенні ціни продукції фірми?

Практичні завдання:

1. Складіть термінологічний словник до теми.
2. Узагальнити інформацію для розробки відповідного розділу бізнес-плану створення хлібопекарського цеху середньої потужності.

3. Скласти матрицю конкурентного профілю, матрицю SWOT-аналізу новостворюваного підприємства, визначити сильні та слабкі сторони його діяльності;

 

 

Заняття 4. Виробничий план

 

Мета заняття — закріплення та поглиблення знань щодо технології розробки і обґрунтування розділу «Виробничий план».

Питання для обговорення:

1. Які цілі переслідує розробка виробничого плану?
2. У якій послідовності здійснюється розробка виробничого плану?
3. Яку інформацію необхідно включити в опис виробничих операцій?
4. Як у виробничому плані визначаються потреби бізнесу у виробничих та невиробничих приміщеннях?
5. На які зовнішні фактори треба звернути увагу в процесі розробки виробничого плану?

Проблемні питання:

1. Чому виробничий план, як правило, починається з опису виробничих операцій?

2. Що конкретно має бути наведено у параграфі «Машини та устаткування»?

3. Яка додаткова інформація може бути наведена у виробничому плані?

Практичні завдання:

1. Складіть термінологічний словник до теми.
2. Складіть перелік питань, відповіді на які допоможуть створити базу для написання розділу «Виробничий план».
3. На підставі вихідних даних щодо стадій технологічного процесу та необхідного устаткування визначте необхідну виробничу площу, обсяги виробництва хлібобулочних виробів, потребу у вихідній сировині.

 

Заняття 5.Організаційний план та оцінка ризиків

 

Мета заняття — поглиблення та закріплення знань щодо технології розробки та обґрунтування розділу «Організаційний план» закріпити та поглибити знання щодо питань оцінки ризиків відповідного розділу бізнес-плану.

Питання для обговорення

1. Які основні завдання вирішуються в процесі розробки організаційного плану?
2. Які організаційно-правові форми організації бізнесу передбачені законодавством України?
3. Яку інформацію містить підрозділ «Організаційна форма бізнесу»?
4. Про яких осіб та яку інформацію доцільно наводити в організаційному плані?
5. Для чого в організаційному плані наводиться схема управління фірмою?
6. Для чого в бізнес-плані виділяють окремий розділ «Оцінка ризиків»?
7. З яких параграфів, як правило, складається розділ «Оцінка ризиків»?
8. Які типи ризиків найчастіше розглядаються в бізнес-плані? Від чого залежить вибір типів ризиків? Які мають розглядатись у бізнес-плані?
9. За допомогою яких засобів можна нейтралізувати або змен-
   шити негативні наслідки ризикової діяльності фірми?
10. Які види ризиків і чому доцільно страхувати?

Проблемні питання

1. Які фактори впливають на вибір форми організації бізнесу?
2. Які елементи враховуються при визначенні вартості персоналу фірми?
3. Які елементи кадрової політики та стратегії доцільно охарак-
   теризувати в організаційному плані?
4. Які фактори визначають логіку розробки розділу «Оцінка ризиків»?
5. Що таке план? Які цілі переслідує його розробка?
6. У чому суть проблеми самострахування? У яких випадках доцільно використовувати метод самострахування?

Практичні завдання

1. Складіть термінологічний словник до теми.
2. Приведіть схеми юридичних форм організації бізнесу в сучасній Україні.
3. Обґрунтуйте доцільну юридичну форму організації підприємства по виробництву хлібобулочних виробів, розподіл повноважень між працівниками, чисельність персоналу та плановий ФОП.
4. Проаналізуйте можливі ризики новострорюваного підприємства та обґрунтуйте основні заходи щодо зменшення ймовірності появи негативних наслідків.

 

Заняття 6. Фінансовий план

 

Мета заняття — закріпити та поглибити знання щодо технології розробки та обґрунтування розділу «Фінансовий план».

Питання для обговорення

1. Яка головна мета розробки фінансового плану?
2. Які особливості розробки фінансового плану щодо інших розділів бізнес-плану?
3. З яких параграфів складається фінансовий план?
4. У якій послідовності складається план доходів та видатків?
5. З якою метою складається план грошових надходжень та виплат?
6. Для чого та як розраховується точка беззбитковості?
7. Охарактеризуйте форму та ключові елементи плану руху готівки.
8. Які цілі переслідують розрахунки фінансових коефіцієнтів?

 

Проблемні питання:

1. У зв’язку з чим фінансовий план викликає особливу зацікав-
   леність як самого підприємця, так і кредитора та інвестора?
2. Чим відрізняється форма балансу, який складається в бізнес-плані, від форми звичайного балансу українських підприємств?
3. Як ви розумієте сутність аналізу чутливості, для чого він виконується?

Практичні завдання:

1. Складіть термінологічний словник до теми.
2. Спланувати витрати операційної діяльності підприємства по виробництву хлібопекарських виробів.
3. Скласти план доходів та видатків при оптимістичному, нейтральному та песимістичному сценарію на 5 років та баланс на плановий рік.

 

Заняття 7—8. Презентація бізнес-плану

Мета заняття — закріпити та практично реалізувати знання щодо презентації бізнес-плану

Практичні завдання:

На підставі складеного бізнес-плану виробництва хлібопекарських виробів підготувати його презентацію за допомогою комп’ютерної техніки та технічних засобів:

— попереднє поширення копії бізнес-плану між учасниками презентації;

— вибір форми проведення презентації та методів установлення контактів з учасниками презентації;

— зосередження уваги на ключових питаннях пропонованого бізнесу.

 

Заняття 9. Експертиза бізнес-плану

Мета заняття — закріпити та практично реалізувати знання щодо презентації бізнес-плану

Практичні завдання:

На підставі попередньо отриманого бізнес-плану провести його експертизу за наступними експертними критеріями оцінки рів-
ня якості розділів: «Галузь. Фірма та її продукція», «Маркетинг-план», «Виробничий план», «Організаційний план», «Фінансовий план», «Оцінка ризиків», «Загальна експертиза бізнес-проекту».

 

 

 

5. ОРГАНІЗАЦІЯ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТІВ

 

 

Формами організації самостійної роботи студентів при вивченні теоретичного матеріалу дисципліни «Обґрунтування та експертиза бізнес-проектів» є:

• опрацювання теоретичних основ лекційного матеріалу;
• вивчення окремих тем або питань, що передбачені для самостійного опрацювання;
• підготовка до поточного контролю теоретичних знань;
• систематизація вивченого матеріалу курсу перед іспитом.

5.1. Карта самостійної роботи студентів

КАРТА САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА

з дисципліни «Експертиза та обґрунтування бізнес-проектів»

для студентів 5-го курсу  вечірньої форми навчання

Вид самостійної роботи	Планові терміни виконання	Форми контролю та звітності	Максимальна кількість балів
1. Виконання завдань на семінарських та практичних заняттях
1.1. Виконання експертизи бізнес-планів	За розкладом семінарських і практичних занять	Оцінка відповідей на питання, обговорення результатів експертизи бізнес-планів	5 балів
1.2. Виконання тренінгових завдань	На практичних заняттях в комп'ютерних класах	Оцінка правильності вирішення тренінгових завдань	5 балів
1.3. Виконання ситуаційних вправ (кейсів), ін. практичних завдань у міні-групах	За розкладом семінарських і практичних занять	Розгляд та обговорення результатів виконання ситуаційних вправ	5 балів
Всього			15 балів
2. Виконання завдань для самостійної роботи (на вибір студента за погодженням із викладачем)
2.1. Виконання індивідуального розрахункового завдання на матеріалах діючого  підприємства	Не пізніше ніж за 1,5 тижні до екзаменаційної сесії	Письмовий звіт та захист	15 балів
2.2. Підготовка та виконання тестових завдань	Не пізніше ніж за 1,5 тижні до екзаменаційної сесії	Розгляд та перевірка підготовлених матеріалів під час консультацій	5 балів
Всього			20 балів
3. Виконання модульних контрольних завдань
3.1. Підготовка до модульного контролю	Відповідно до робочої навчальної програми	Модуль - теми 1-8	10 балів
Всього			10 балів
4. Інші види	робіт (на вибір студента за погодженням із викладачем)
4.1. Розробка кейсів	Відповідно до робочої навчальної програми	Обговорення та захист під час ІКР	5 балів
Всього			5 балів
РАЗОМ			50 балів

 

 

Шкала поточного оцінювання знань студентів на окремому практичному занятті

 

№ з/п	Види обов'язкових робіт	Максимальна кількість балів	Практичні заняття
			Т.1,2	Т.3.4		Т.5,6	Т.7,8	мк
1.	Виконання експертизи бізнес-планів	5	5	-		-	-	-
2.	Виконання ситуаційних вправ (кейсів), ін. практичних завдань у міні-групах	5		5		-		-
3.	Виконання тренінгових завдань в комп'ютерному класі	5				2,5	2,5
4.	Модульний контроль	10	-	-		-	-	10
Ціна заняття			5	5		2,5	2,5	10

Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань з дисципліни „Експертиза та обґрунтування бізнес-проектів"

1.   Контроль виконання експертизи бізнес-планів базується на оцінюванні обґрунтованості проведення експертизи бізнес-планів. Шкала оцінювання на одному практичному занятті становить: 0-5 балів.

5 балів - рівень виконання завдання високий, відповідає всім вимогам за структурою, змістом, висновки є обґрунтованими;

4 бали - рівень виконання завдання достатній, в цілому відповідає вимогам, але не в повній мірі структурований, оформлений; висновки є не в повній мірі обґрунтованими;

3 бали - рівень виконання завдання задовільний, відповідає вимогам на 50%, не в повній мірі структурований, оформлений;  задовільний  рівень обґрунтованості висновків;

2 бали - рівень виконання завдання задовільний, відповідає вимогам на 25%, не в повній мірі структурований, оформлений;  задовільний  рівень обґрунтованості висновків;

0 балів - рівень виконання завдання недостатній, не відповідає вимогам за структурою, змістом, оформленням.

2.   Виконання ситуаційних вправ (кейсів), ін. практичних завдань у міні-групах передбачає активну участь студента у вирішені визначених бізнес-ситуацій. Шкала оцінювання на одному практичному занятті становить: 0-5 балів.

5 балів - ситуаційна вправа (кейс) виконана переконливо, аргументована, відповідає всім вимогам за структурою, змістом та презентацією;

4 бали - ситуаційна вправа (кейс) містить окремі неточності у формулюванні і, обґрунтувань,   в   цілому   відповідає   вимогам,   але   не   достатньо аргументована;

3 бали - ситуаційна вправа (кейс) виконана на задовільному рівні або не повністю, не в повній мірі відповідає вимогам за структурою, змістом та аргументацією.

0 балів - рівень виконання завдання недостатній, не відповідає вимогам за структурою, змістом, оформленням.

 

3.    Виконання  тренінгових  завдань  в  комп'ютерних  класах.  Шкала оцінювання на одному практичному занятті становить: 0-5 балів.

5 балів - завдання виконано вірно та відповідає еталонному розв'язанню, 100-90% правильних розрахунків, містить аргументовані висновки;

4 бали - завдання виконано з окремими неточностями, наявні помилки в розрахунках, 89-80% правильних розрахунків;

3 бали - завдання виконано з окремими неточностями, правильні розрахунки становлять лише 79-60%;

2 бали - завдання виконано зі окремими  неточностями, правильні розрахунки становлять лише 59-50%;

0 балів - завдання виконано на недостатньому рівні, виконано менш ніж на 50%.

4.    Виконання модульних контрольних завдань.    Діапазон оцінювання становить 0-10 балів. Критерії оцінювання виконання студентом модульного завдання вимірюється за наступною шкалою:

10 балів отримують студенти, які за результатами модульного контролю  отримали 95-100 балів.

8 балів отримують студенти, які за результатами модульного контролю отримали 94-85 балів.

6 балів отримують студенти, які за результатами модульного контролю отримали 84-75 балів.

4 бали отримують студенти, які за результатами модульного контролю отримали 74-65 балів.

2 бали отримують студенти, які за результатами модульного контролю отримали 64-50 балів.

Решта студентів отримують 0 балів.

КАРТА САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА

з дисципліни «Експертиза та обґрунтування бізнес-проектів»

для студентів 5-го курсу заочної форми навчання

Вид самостійної роботи	Планові терміни виконання	Форми контролю та звітності	Максимальна кількість балів
1. Виконання завдань на семінарських та практичних заняттях
1.1. Виконання експертизи бізнес-планів	Відповідно до робочої навчальної програми	Оцінка відповідей на питання, та оформлення результатів експертизи бізнес-планів	10 балів
Всього			10 балів
2. Виконання модульних контрольних завдань
2.1. Підготовка до модульного контролю	Відповідно до робочої навчальної програми	Модуль - теми 1-8	5 балів
Всього			5 балів
3. Інші види	робіт (на вибір студента за погодженням із викладачем)
3.1. Розробка кейсів	Відповідно до робочої навчальної програми	Захист під час ІКР	5 балів
Всього			5 балів
РАЗОМ			20 балів

 

Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань з дисципліни „Експертиза та обґрунтування бізнес-проектів"

1.       Контроль виконання експертизи бізнес-планів базується на оцінюванні обґрунтованості проведення експертизи бізнес-планів. Шкала оцінювання на одному практичному занятті становить: 0-10 балів.

10 балів - рівень виконання завдання високий, відповідає всім вимогам за структурою, змістом, висновки є обґрунтованими;

8 балів - рівень виконання завдання достатній, в цілому відповідає вимогам, але не в повній мірі структурований, оформлений; висновки є не в повній мірі обґрунтованими;

6 балів - рівень виконання завдання задовільний, відповідає вимогам на 50%, не в повній мірі структурований, оформлений;  задовільний  рівень обґрунтованості висновків;

4 бали - рівень виконання завдання задовільний, відповідає вимогам на 25%, не в повній мірі структурований, оформлений;  задовільний  рівень обґрунтованості висновків;

0 балів - рівень виконання завдання недостатній, не відповідає вимогам за структурою, змістом, оформленням.

2.           Виконання модульних контрольних завдань.    Діапазон оцінювання становить 0-5 балів. Критерії оцінювання виконання студентом модульного завдання вимірюється за наступною шкалою: 5 балів отримують студенти, які за результатами модульного контролю  отримали 95-100 балів.

4 балів отримують студенти, які за результатами модульного контролю отримали 94-85 балів.

3балів отримують студенти, які за результатами модульного контролю отримали 84-75 балів.

2 бали отримують студенти, які за результатами модульного контролю отримали 74-65 балів.

1 бал  отримують студенти, які за результатами модульного контролю отримали 64-50 балів.

Решта студентів отримують 0 балів.

 

 

5.2. Перелік завдань та форми організації
самостійної роботи студентів при вивченні
теоретичного матеріалу дисципліни

 

Завдання для самостійного опрацювання

 

Систему завдань для самостійного вивчення програмного матеріалу з дисципліни «Бізнес-планування» детально викладено в таких навчально-методичних виданнях:

1. Бізнес-план: технологія розробки та обгрунтування: Навч. посібник. — Вид. 2-ге, доп. / С. Ф. Покропивний, С. М. Соболь, Г. О. Швиданенко, О. Г. Дерев’янко. — К.: КНЕУ, 2002. — 379 с.
2. Покропивний С. Ф., Соболь С. М., Швиданенко Г. О. Бізнес-план: технологія розробки і обгрунтування: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. — К.: КНЕУ, 2000.

Тема 1. Бізнес-план у ринковій системі господарювання

Дайте відповідь на наступні питання:

1. Чим відрізняється бізнес-план від інших планів, що складаються фірмою (підприємством, організацією)?
2. Чому бізнес-план складається не лише для нових, але й для діючих фірм?
3. Чи розробляється бізнес-план для реалізації некомерційних проектів?
4. Чим пояснюється відсутність єдиної, стандартної, загальновизнаної методики розробки бізнес-плану?

Література: [4, 9, 12, 15, 17, 18].

Тема 2. Підготовча стадія розробки бізнес-плану

1. Дайте відповідь на кожне з трьох наступних питань:

а) Використання матриці конкурентного профілю є інструментом зовнішнього чи внутрішнього аналізу?

б) За яких умов доцільно використовувати стратегію контролю за витратами?

в) З якими ризиками пов’язаний вибір стратегії диференціації?

2. Сформулюйте ключові фактори успіху у сфері ремонту телевізійної техніки для населення (4—5 факторів).

3. Проаналізуйте наведені приклади місії фірми на відповідність вимогам до слушно сформульованої місії:

а) місія фірми AVIS, що займається прокатом автомобілів: «Стати швидко зростаючою компанією з найбільш високим рівнем прибутку серед усіх компаній, які здійснюють прокат та орен-
ду транспортних засобів без водіїв».

б) місія невеликого рекламного агентства: «Стати найавторитетнішою компанією у своєму географічному регіоні, яка пропонує вичерпний асортимент рекламних послуг у справі забезпечення творчих контактів виробників продукції або послуг з їхніми клієнтами».

4. Наведіть приклади вітчизняних підприємств (організацій), які вибрали альтернативні стратегії: контролю за витратами, диференціації або фокусування.

Література [4, 16—19, 26].

 

Тема 3. Структура, логіка розробки
та оформлення бізнес-плану

1. Дайте обґрунтовану відповідь на питання:

• Чим відрізняється бізнес-план від інших типів планів, які складаються фірмою?
• Чи розробляється бізнес-план для реалізації некомерційних проектів?
• Чим пояснюється відсутність єдиної, стандартної загальновизнаної методики розробки бізнес-плану?

2. Підготуйте проформу титульного аркуша бізнес-плану.

3. Опрацюйте структуру (перелік розділів) бізнес-плану для обґрунтування проекту:

а) започаткування фірми у сфері роздрібної торгівлі;

б) придбання нового устаткування для фірми у виробничій сфері.

Література [1, 4, 17, 18, 29, 32].

 

Тема 4. Продукт (послуги) та ринок

Визначіть, яку інформацію потрібно зібрати та які дії необхідно виконати аби розробити відповідний розділ бізнес-плану. Складіть таблицю за наведеною формою:

 

Розділ бізнес-плану	Необхідна інформація	Перелік дій
«Галузь, фірма та її продукція»	1———————— 2———————— 3———————— ……………………...	1———————— 2———————— 3———————— ……………………...
«Дослідження ринку»	1———————— 2———————— 3———————— ……………………...	1———————— 2———————— 3———————— ……………………...

Література [4, 5, 9, 17, 18, 24, 33].

Тема 5. Маркетинг-план

 

Визначіть, яку інформацію потрібно зібрати та які дії необхідно виконати аби розробити «Маркетинг-план». Складіть таблицю за наведеною формою:

 

Розділ бізнес-плану	Необхідна інформація	Перелік дій
«Маркетинг-план»	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...

 

Література [4, 5, 9, 11, 14, 17, 18, 21, 22, 24].

 

Тема 6. Виробничий план

Визначіть, яку інформацію потрібно зібрати та які дії необхідно виконати аби розробити «Виробничий план». Складіть таблицю за наведеною формою:

 

Розділ бізнес-плану	Необхідна інформація	Перелік дій
«Виробничий план»	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...

Література [1, 2, 4, 17, 18, 25, 30].

 

Тема 7. Організаційний план

Визначіть, яку інформацію потрібно зібрати та які дії необхідно виконати аби розробити «Організаційний план». Складіть таблицю за наведеною формою:

 

Розділ бізнес-плану	Необхідна інформація	Перелік дій
«Організаційний план»	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...

Література [4, 5, 7, 10, 17, 18, 23].

Тема 8. Оцінка ризиків

 

Визначіть, яку інформацію потрібно зібрати та які дії необхідно виконати аби розробити розділ «Оцінка ризиків». Складіть таблицю за наведеною формою:

 

Розділ бізнес-плану	Необхідна інформація	Перелік дій
«Оцінка ризиків»	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...

 

Література [4, 3, 5, 6, 17, 18, 22, 25, 33].

 

Тема 9. Фінансовий план

 

1. Визначіть, яку інформацію потрібно зібрати та які дії необхідно виконати аби розробити «Фінансовий план». Складіть таблицю за наведеною формою:

 

Розділ бізнес-плану	Необхідна інформація	Перелік дій
«Фінансовий план»	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...	1—————————— 2—————————— 3—————————— …………………………...

 

2. Дайте порівняльну характеристику балансу, який використовується у процесі розробки бізнес-плану, та звітного балансу підприємств в Україні за формою:

Література [1, 3, 4, 6, 17, 18, 21, 22, 23].

 

Тема 10. Презентація бізнес-плану

 

1. Розробіть і викладіть у письмовій формі свій варіант сценарію презентації бізнес-плану, що потребує для своєї реалізації понад 500 тис. грн.
2. Викладіть власний варіант доповіді на питання стосовно можливих чинників, які сприяли б підвищенню ефективності презентації порівняно великого бізнес-плану.

Література [4, 6, 17, 18].

Тема 11. Технологія розробки різних видів бізнес-планів.
Вимоги кредиторів та інвесторів до змісту бізнес-планів

1. Визначте зміст специфічних розділів санаційного бізнес-плану.
2. Особливості бізнес-плану для спільних підприємств.
3. Вимоги венчурних компаній до складання бізнес-планів інноваційних проектів.
4. Характерні вимоги міжнародних фінансових організацій до складання бізнес-планів.

Література [4, 9, 12, 28, 29, 30].

 

Тема 12. Експертиза бізнес-плану

1. Визначте особливості експертизи бізнес-проекту у скороченому варіанті.
2. Особливості критеріальної оцінки окремих розділів бізнес-плану.

Література [4, 17, 18, 22, 33].

Дисципліна «Обґрунтування та експертиза бізнес-проектів» вивчається у другому триместрі з 20 по 29 тиждень (20—21 тиждень — аудиторні заняття; 28—29 тиждень — екзаменаційна сесія).

Таблиця 5.1

ГРАФІК САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА З ВИВЧЕННЯ
ПРОГРАМНОГО МАТЕРІАЛУ КУРСУ «ОБҐРУНТУВАННЯ ТА ЕКСПЕРТИЗА
БІЗНЕС-ПРОЕКТІВ» (ДЕННА ФОРМА НАВЧАННЯ)

№ п/п	Тема	Навчальні тижні										Кількість годин
		20	21	22	23	24	25	26	27	28	29
1	Тема 1. Бізнес-план у ринковій системі господарювання	8										8 (веч. — 10 заоч. — 10)
2	Тема 2. Підготовча стадія розроб- ки бізнес-плану	10										10 (веч. — 12 заоч. — 14)
3	Тема 3. Структура, логіка розробки та оформлення бізнес-плану		10									10 (веч. — 12 заоч. — 12)
4	Тема 4. Продукт (послуги) та ринок		10									10 (веч. — 12 заоч. — 12)

Закінчення табл. 5.1

№ п/п	Тема	Навчальні тижні										Кількість годин
		20	21	22	23	24	25	26	27	28	29
5	Тема 5. Маркетинг-план			12								12 (веч. –14 заоч. — 16)
6	Тема 6. Виробничий план			8								8 (веч. — 12 заоч. — 12)
7	Тема 7. Організаційний план				8							8 (веч. — 12 заоч. — 12)
8	Тема 8. Оцінка ризиків				8							8 (веч. — 10 заоч. — 10)
9	Тема 9. Фінансовий план					12						12 (веч. –14 заоч. — 16)
10	Тема 10. Презентація бізнес-плану						8					8 (веч. — 10 заоч. — 10)
11	Тема 11. Технологія розробки різ- них видів бізнес-планів. Вимоги кредиторів та інвесторів до змісту бізнес-планів					4						4 (веч. — 4 заоч. — 4)
12	Тема 12. Експертиза бізнес-плану							10				10 (веч. — 8 заоч. — 8)
	Разом:	18	20	20	16	16	8	10				108 (веч. — 130 заоч. — 136)

 

 

5.3.Завдання для виконання на базах практики
(контрольні роботи) та методичні вказівки
щодо їх оформлення та подання

 

Завдання 1. Обґрунтування бізнес-плану, орієнтованого на розвиток та підвищення ефективності виробничої діяльності.

1. Пропонується внутрішня логіка розроблення бізнес-плану (рис. 5.1).

 

Рис. 5.1. Внутрішня логіка розробки бізнес-плану

1.1 Обґрунтування бізнес-плану доцільно здійснювати за такими підрозділами:

1.2. Продукт (послуги і ринок).

1.1.1. Галузь, фірма та її продукція:

• сучасна ситуація та тенденції розвитку галузі;
• нові для галузі продукти і ринки;
• чинники, які можуть у перспективі позитивно або негативно вплинути на розвиток галузі;
• загальна характеристика фірми (стратегічні і тактичні цілі діяльності фірми, основні види діяльності, стадія розвитку бізнесу фірми);
• продукція (фізичний опис, привабливість, стадії розробки);
• опис патентів, товарних знаків та інших прав власності на продукт;
• обґрунтування можливості та доцільності реалізації продукції.

1.1.2. Дослідження ринку.

Загальна характеристика ринку продукту фірми (потенціал і тенденції розвитку ринку, основні способи задоволення попиту споживачів даної продукції, основні можливі конкуренти); цільовий ринок фірми; місцезнаходження фірми (табл. 5.2); оцінка впли-
ву зовнішніх факторів.

Таблиця 5.2

МАТРИЦЯ ВИБОРУ МІСЦЕЗНАХОДЖЕННЯ ФІРМИ

Основні фактори розміщення	Коефіцієнт вагомості	Об’єкт А		Об’єкт Б		Об’єкт В
		рейтинг	оцінка	рейтинг	оцінка	рейтинг	оцінка
1.Наближеність до споживачів
2.Витрати на оренду (придбання, будівництво)
3.Експлуатаційні витрати
4.Транспортні комунікації
5.Ступінь концепції
………………..
Загальна оцінка	´	´		´		´
Місце	´	´		´		´

Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів рекомендується проводити за формою табл. 5.3.

Таблиця 5.3

ПОРІВНЯЛЬНИЙ АНАЛІЗ РИНКОВИХ
СТРАТЕГІЙ НАЙБЛИЖЧИХ КОНКУРЕНТІВ

Чим приваблює продукт (послуга) клієнта?	Що пропонує
	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
1. Якість
2. Низькі ціни
3. Широкий асортимент
4. Надійність
5.Післяпродажне обслуговування
6. Доставка
7. Місцезнаходження
8. Продаж у кредит
9. Гарантії
10. Продаж супутніх товарів

2. Маркетинг-план.

2.1. Логіка розробки маркетинг-плану передбачає:

 

 

 

План маркетингу має практичне значення не тільки для потен-
ційних інвесторів та кредиторів. Він є для самого підприємця
інструментом контролюза всіма показниками, пов’язаними зі збутом (обсяг продажу; ціни; канали збуту).

Таблиця 5.4

БЮДЖЕТ ВИТРАТ НА РЕКЛАМНУ ДІЯЛЬНІСТЬ ФІРМИ

Види засобів поширення рекламної інформації	Місяць												У цілому за рік
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1. Радіо
2. Газети
3. Телебачення
4. Часописи
5. Буклети
6. Розсилка поштою
7. Щитова реклама
8. Світлова реклама
9. Інші види
Разом

2.2. Головним завданням цього розділу «Маркетинг-план» є обґрунтування прогнозованих обсягів продажу продукції фірми. Прогнозування обсягів продажу може здійснюватися:

1) за часом;

2)за окремими видами продукції (послуг) фірми;

3) за певними групами споживачів.

Кожний з цих підходів має свої переваги. Найчастіше обсяги продажу в бізнес-плані прогнозуються за часом. Це дає змогу чіт-
ко відобразити динаміку зростання і таке явище, як сезонність. Динаміка продажу подається у вигляді графіків чи таблиць і супроводжується поясненням зроблених прогнозів. Часто мають значення варіантні прогнози обсягів продажу. У таких випадках рекомендується розробити:

• консервативний прогноз;
• найімовірніший прогноз;
• оптимістичний прогноз.

Якщо бізнес фірми пов’язаний з виробництвом та реалізацією кількох видів продукції (послуг), то прогнозуванняобсягів продажу треба зробити для кожного найменування продукції. Такий підхід дає змогу показати вагомість кожного з продуктів для бізнесу фірми та пріоритети в розподілі ресурсів. Тут також зручно користуватися графічною формою подання інформації.

Інколи доцільно буває прогнозувати обсяги продажу за групами споживачів. При цьому важливо підтвердити наведену інформаціюзадопомогою вже підписаних контрактів на поставку товарів, листів про наміри тощо. Такий підхід ліпше пояснює сутність і пріоритети стратегії маркетингу фірми.

3. Виробничий план.

3.1. У складі виробничого плану доцільно виділити такі блоки (підрозділи):

1) основні виробничі операції;

2) машини та устаткування;

3) сировина, матеріали і комплектувальні вироби;

4) виробничі та невиробничі приміщення;

5) вплив зовнішніх факторів.

Бізнес-план потребує детальної характеристики особливостей виробничого процесу (нові технології, унікальне обладнання
тощо).

Інформацію про машини та устаткування, які передбачається використати у виробничому процесі, зручно подати у вигляді таблиці (табл. 5.5).

Таблиця 5.5

МАШИНИ ТА УСТАТКУВАННЯ

 

Відомості щодо сировини, матеріалів та комплектувальних виробів можна також звести в таблицю (табл. 5.6). При цьому питання про необхідні запаси матеріальних ресурсів, особливі умови їх зберігання (наприклад, ресурсів, які швидко псуються) розглядаються окремо.

 

Таблиця 5.6

СИРОВИНА, МАТЕРІАЛИ ТА КОМПЛЕКТУВАЛЬНІ ВИРОБИ

 

Підрозділ плану «Виробничі та невиробничі приміщення» надає інформацію про потреби фірми у виробничих і невиробничих приміщеннях з адміністративними, складськими, підсобними включно. У цьому розділі треба описати приміщення: розміри, місцезнаходження, наявність майданчиків для навантажувально-розвантажувальних робіт, забезпечення транспортними комунікаціями тощо.

Характеризуючи вплив зовнішніх факторів на виробничу діяль-
ність фірми, треба стисло сформулювати:

• характер і джерела такого впливу;
• можливі позитивні й негативні наслідки такого впливу;
• способи, за допомогою яких можна подолати негативні наслідки.

4. Організаційний план.

4.1. В організаційному плані доцільно виділити такі підрозділи:

• організаційна форма бізнесу;
• потреби фірми в персоналі (табл. 5.7);
• власники фірми, команда менеджерів і зовнішні консультанти (табл. 5.8);
• організаційна схема управління;
• кадрова політика і стратегія.

 

Таблиця 5.7

ПОТРЕБА ФІРМИ В ПЕРСОНАЛІ

Категорії працівників	Якості, необхідні для виконання певного виду діяльності (кваліфікація, досвід тощо)	Необхідна чисельність персоналу	Вартість персоналу*	Джерела покриття потреб у персоналі (внутрішні, зовнішні)
Спеціалісти____
Службовці_____
Робітники_____

^* У загальну вартість персоналу включають заробітну плату працівників, усі види винагород, відрахування на соціальне страхування, пенсійні платежі тощо.

Таблиця 5.8

МАТРИЦЯ УПРАВЛІНСЬКИХ ЗДІБНОСТЕЙ

Основні функції управління фірмою	Забезпечуються персоналом фірми (власники, провідні менеджери)	Необхідна зовнішня допомога	Спосіб отримання зовнішньої допомоги
			підвищення кваліфікації персоналу фірми	залучення зовнішніх консультантів
1. Бухгалтерський облік
2. Оподаткування
3. Планування
4. Організація

Закінчення табл. 5.8

Основні функції управління фірмою	Забезпечуються персоналом фірми (власники, провідні менеджери)	Необхідна зовнішня допомога	Спосіб отримання зовнішньої допомоги
			підвищення кваліфікації персоналу фірми	залучення зовнішніх консультантів
5. Управління фінансами
6. Управління пер- соналом
7. Збут
8. Ціноутворення
9. Юридичні питання
10. Страхування

 

4.2. У процесі розроблення організаційного плану потрібно з’ясувати, які саме відомості про кожного з керівних працівників фірми бажано подати в бізнес-плані. Тут можливі різні варіанти:

1) іноді до організаційного плану досить включити лише загаль-
ні відомості про рівень кваліфікації та професійні досягнення кожного з основних керівників;

2) в інших випадках (це буває частіше) на кожного з провідних керівників необхідно підготувати коротку біографічну довідку і зазначити посадові обов’язки, що на них буде покладено.

Складаючи підрозділ «Власники бізнесу, команда менеджерів і зовнішні консультанти», слід мати на увазі, що потенційні інвестори оцінюватимуть не стільки здібності кожного окремого керівника, скільки збалансованість знань, кваліфікації та досвіду команди менеджерів фірми в цілому, їхню сумісність для ефективної співпраці.

У цьому розділі бізнес-плану обов’язково треба подати організаційну схему управління фірмою, за допомогою якої легко зрозуміти, хто кому підпорядкований, з яких підрозділів складається фірма і як координуватиметься діяльність цих підрозділів.

Підрозділ організаційного плану «Кадрова політика і стратегія» має дати уявлення про філософію фірми щодо вирішення кад-
рових питань. У цьому розділі необхідно роз’яснити, як вирішуватимуться проблеми добору, підготовкита оплати праці співробітників фірми. Зокрема, тут треба висвітлити:

• конкретні строки комплектування штатів фірми;
• стандарти і процедури добору персоналу;
• структуру заробітної плати, пакет пільг, премій, участь у прибутках фірми тощо.

5. Оцінка ризиків.

5.1. У бізнес-плані необхідно виділити й розглянути лише найімовірніші ризики, які характерні для розвитку та підвищення ефективності виробничої діяльності підприємства і можуть виник-
нути як наслідки:

1) несприятливих тенденцій у зовнішньому середовищі галузі, до якої належить даний бізнес;

2) реакції конкурентів (наприклад, можливе зниження цін на аналогічні види продукції чи послуг);

3) сезонної циклічності обсягів продажу;

4) недостатньої компетентності персоналу, який здійснює мар-
кетинг, виробництво чи управління;

5) появи нових технічних і технологічних досягнень, які можуть призвести до надто швидкого техніко-економічного старіння продукту даного бізнесу;

6) перевищення виробничих витрат над запланованими;

7) труднощів з одержанням сировини, матеріалів, комплектувальних виробів, а також кредитів;

8) циклічності потоку готівки тощо.

Для своєчасного реагування на негативні наслідки ризикової ситуації розробляються так звані альтернативні плани. Процедура їх розроблення включає такі етапи:

1) виявлення основних факторів внутрішнього й зовнішнього середовища даного бізнесу, які спричиняють ситуаціюризику;

2) визначення масштабів їхнього впливу на даний бізнес;

3) визначення ймовірності такого впливу;

4) складання альтернативного плану дій для запобігання цьому впливу чи його мінімізації.

6. Фінансовий план.

Цей розділ складається з таких основних підрозділів:

— план доходів і витрат (план прибутків і збитків);

— план грошових надходжень і виплат (план руху готівки);

— плановий баланс.

План доходів і витрат є першим фінансовим документом фінансового плану. Він характеризує загальні суми очікуваних доходів фірми та її витрат за певний період.

План доходів і витрат складається для уточнення результативності майбутньої діяльності фірми з погляду її прибутковості, можливостей виживання та активного господарювання.

Форму плану доходів і витрат на перший, другий і третій роки функціонування фірми наведено в табл. 5.9, 5.10.

Логіка опрацювання плану доходів і витрат передбачає визначення загальної суми продажу продуктів фірми, від якої поступово відраховуються різні види витрат фірми і в результаті обчислюються: валовий прибуток, операційний прибуток, прибуток до сплати податків, чистий прибуток.

У бізнес-плані необхідно давати чіткі пояснення припущень, на яких ґрунтується прогнозування обсягів продажу фірми. Мож-
на, наприклад, робити припущення щодо 15—20 % зростання обсягів продажу на рік. Але при цьому треба обов’язково пояснити, на чому це припущення ґрунтується. Так, коли галузева статистика свідчить, що обсяги продажу основних конкурентів фірми справді збільшується на 15—20 % щороку, то воно буде досить переконливим.

План грошових надходжень і виплат має відображати надходження грошей з усіх джерел (табл. 5.12, 5.13).

Для оцінки фінансового стану складається баланс фірми (табл. 5.14) та розраховуються очікувані фінансові коефіцієнти (ліквідності, платоспроможності та рентабельності).

Після того як обґрунтовано основні розділі бізнес-плану, складають його гранично стислу версію, так зване резюме, яке відображає тільки засадні найважливіші аспекти проекту, здатні привернути увагу потенційного інвестора та зацікавити його в детальнішому вивченні бізнес-плану.

Форма виконання — письмова.

 

Таблиця 5.9

План доходів і витрат фірми на перший рік (з помісячним розподілом), грн

 

 Таблиця 5.10

План доходів і витрат фірми на другий і третій рік (з поквартальним розподілом), грн

 

Таблиця 5.11

Прогноз обсягів продажу фірми на перший рік (з помісячним розподілом)

Таблиця 5.12.

План грошових надходжень і виплат на перший рік (з помісячним розподілом), грн

Таблиця 5.13

 План грошових надходжень і виплат на другий і третій роки
(з поквартальним розподілом), грн