Бизнес-планирование 02.05.2014 04:54

ВВЕДЕНИЕ

 

Важным этапом подготовки студентов по дисциплине «Бизнес-планирование» является выполнение курсовой работы «Бизнес-план предприятия СКС». Курсовая работа выполняется студентами специальности 080507 «Менеджмент организации»  в соответствии с учебным планом  и имеет своей целью закрепление теоретических знаний и приобретение практических навыков разработки оптимального бизнес-плана с учетом действующих ограничений экономических ресурсов  конкретного предприятия.

При подготовке бизнес-плана необходимо использование лекционного материала по дисциплине «Бизнес-планирование», настоящих методических указаний, рекомендованной литературы, а также материалов электронных и печатных деловых и специализированных средств массовой информации, посвященных проблематике развития отрасли и конъюнктуре рынка, где планируется деятельность предприятия.

Любая компания, начиная свою деятельность, должна представлять перспективную потребность в финансовых, материальных и трудовых ресурсах, источники их получения, а также степень эффективности использования имеющихся средств. В современной экономической ситуации предприниматель не сможет добиться долгосрочных положительных результатов, если не будет планировать свою деятельность, постоянно собирать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Многолетний опыт зарубежных и российских предприятий показывает, что недооценка планирования предпринимательской деятельности, сведение его к минимуму или некомпетентное осуществление часто приводит к большим, ничем не оправданным потерям и, в конечном счете, к ликвидации бизнеса.

Бизнес-план – это аналитический документ для планирования предпринимательской деятельности, в нем описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в проект и принесет ли он необходимую прибыль.

Бизнес-план является как инструментом для привлечения инвестиций, так и основой внутрифирменного планирования. Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность организации на ближайший  и отдаленный  периоды  в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

           Эффективный бизнес-план позволит:

ü  определить конкретные направления деятельности, целевые рынки и место предприятия на этих рынках;

ü  сформулировать долговременные и краткосрочные цели, стратегию и тактику их достижения;

ü  выбрать состав и определить показатели товаров / услуг, которые будут предложены потребителям;

ü  выявить соответствие кадрового потенциала организации поставленным задачам и целей;

ü  создать  предпосылки для более рационального распределения ресурсов;

ü  предусмотреть трудности и препятствия, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

 

ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

 

Курсовая работа должна содержать следующие разделы и подразделы:

1. Введение.

2. Бизнес-план предприятия:

• титульный лист бизнес-плана;
• резюме проекта;
• описание предприятия;
• описание продукции /услуг;
• анализ конъюнктуры рынка;
• план маркетинга;
• производственный план;
• организационный план;
• риски и страхование;
• финансовый план;
• оценка экономической целесообразности проекта;
• приложения к бизнес-плану.

3. Заключение.

4. Библиография.

 

В связи с тем, что процессы бизнес-планирования в социально-культурной сфере в значительной степени отличаются от аналогичных процессов в сфере производства, в качестве объекта исследования следует использовать именно организации социально-культурной сферы. Кроме того, при разработке бизнес-плана студентам рекомендуется использовать оригинальную бизнес-идею (инновационный продукт, нестандартный подход к сегментации рынка, выбору каналов продаж или к позиционированию продукта/услуги), которая позволит обеспечить представленному в бизнес-плане предприятию конкурентные преимущества по сравнению с действующими организациями данной отрасли.

Во введении студентом обосновывается необходимость планирования в организациях непроизводственной сферы в современных экономических условиях, актуальность темы, формулируются цель и задачи, решение которых необходимо для достижения поставленной цели, описывается информационная база, а также объект и предмет исследования.

Введение подготавливается студентом самостоятельно и использование ссылок на литературу в нем недопустимо.

В заключении курсовой работы студентом подводятся итоги работы и формулируются выводы о полученных результатах, характеризующие степень достижения цели и решения задач, которые ставились перед ней. Здесь приводятся ключевые показатели эффективности сформированного проекта. Затем следуют собственные выводы автора по проекту.

В библиографии студент представляет источники информации, которыми пользовался в процессе подготовки курсовой работы.

Разработку бизнес-плана принято осуществлять в несколько последовательных этапов:

• выбор отрасли и рынка, где будет функционировать предприятие;
• анализ ситуации в отрасли и оценка рыночной конъюнктуры;
• формулировка миссии и бизнес-идеи организации, ее ключевых конкурентных преимуществ;
• непосредственная разработка отдельных разделов и оформление бизнес-плана в виде единого документа.

Далее представлены рекомендации по разработке разделов бизнес-плана.

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ БИЗНЕС-ПЛАНА

Титульный лист бизнес-плана является своего рода визитной карточкой предприятия и самого проекта, позволяет потенциальному инвестору не изучая подробно весь бизнес-план, понять, о чем идет речь и определить для себя предварительную возможность инвестирования. Необходимо, чтобы на нем была отражена общая информация:

• полное наименование организации-инициатора проекта;
• название бизнес-плана, отражающее его специфику;
• имя инициатора проекта, а также необходимые контактные линии для связи (телефон, факс, е-mail);
• дата составления бизнес-плана.

Пример составления титульного листа бизнес-плана представлен в приложении 1.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Резюме – это самостоятельный рекламный документ, так как в нём содержатся основные положения всего бизнес-плана. По сути, это тот раздел бизнес-плана, который будут читать большинство потенциальных инвесторов в первую очередь. Объём резюме обычно составляет 2-3 страницы текста, который включает в себя следующую информацию:

• наименование проекта и описание бизнес-идеи (инновационный продукт, нестандартный подход к сегментации рынка, выбору каналов продаж или позиционированию продукта);
• характеристика предприятия (наименование, организационно-правовая форма, уставный капитал, распределение долей участия и полномочий руководства, почтовый адрес, контактные линии, банковские реквизиты, ФИО и квалификация руководителя проекта);
• краткая история развития предприятия с указанием идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении бизнеса;
• указание краткосрочных и долгосрочных целей проекта и предпосылок реализации бизнес-плана;
• краткое описание текущего состояния рыночной конъюнктуры (емкость рынка, каналы распределения, темпы роста рынка) и конкурентной среды;
• описание конкурентных преимуществ продукции (услуг) организации в отношении ценообразования, качества, позиционирования;
• потребность в финансировании, направление использования финансовых средств, источники финансирования, срок возврата заемных средств или средств, инвестированных учредителями;
• наличие лицензий, сертификатов, разрешений;
• определение экономических показателей эффективности проекта;
• степень конфиденциальности информации.

 

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

В данном разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив

внимание на его отличия от других компаний,  присутствующих  на рынке:

• направления деятельности (функциональное назначение, направления использования, технологии производства продукции или оказания услуг);
• преимущества организации (качество продукции/услуг, возможности сбыта, уровень издержек, квалификация персонала, уровень технологии,  уровень менеджмента);
• тенденции развития в ближайшее время и в перспективе (завоевание первенства по доле рынка, лидерство по  показателям качества продукции и услуг, удержание имеющихся позиций и т.д.).

Для уже существующих организаций дополнительно указываются следующие параметры:

• основные достижения организации, события  повлиявшие на развитие предприятия;
• показатели эффективности деятельности организации;
• объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;
• доля предприятия на рынке, как увеличить долю предприятия на рынке;
• партнёрские связи.

Кроме того, в данном разделе приводятся:

• развёрнутое описание миссии организации и бизнес-идеи;
• характеристика текущих и стратегических целей бизнеса.

 

ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ/УСЛУГ

В данном разделе дается описание тех видов продукции/услуг, которые предлагаются на рынок. Необходимо дать описание основных характеристик продукции/услуг, при этом должен быть сделан акцент на преимуществах, которые предлагаемая продукция несёт потенциальным потребителям. Если продукт находится на стадии разработки, необходимо указать в деталях, что остается сделать, чтобы вывести его на рынок. Также важна возможность совершенствования данной продукции/услуг.

Характеристика продукции/услуг:

• функциональное назначение продукции/услуг, для каких целей она предназначена;
• примеры использования продукции /услуг;
• стоимость в зависимости от объемов производства;
• технологичность;
• универсальность;
• соответствие продукции/услуг принятым стандартам;
• на какой стадии разработки находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство);
• требования к контролю качества;
• требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
• имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;
• патентно-лицензионная защита (патенты или авторские права на изобретения торговые марки);
• требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
• сезонность.

Анализ продукции /услуг конкурентов, имеющейся на рынке:

• описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;
• почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;
• принципы ценообразования конкурентов;
• способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

Финансирование:

• принятая концепция ценообразования;
• оптимальные размеры заказов и формы оплаты;
• уровень запасов.

Также в данном разделе должна быть представлена оценка средней стоимости заказа одного клиента.

 

АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА

В данном разделе должно быть показано, что продукция/услуги предприятия имеют рынок сбыта.

Рынок является решающим фактором для предприятия. Опыт показывает, что неудача  большинства  несостоявшихся со временем проектов была связана именно со слабым изучением рынка и недооценкой его емкости. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на  них  нет своих покупателей. Таким образом, только тщательный анализ нужд и запросов потребителя  дает желаемый результат для коммерческих организаций. Этот раздел бизнес-плана является одним из наиболее важных. Почти все последующие разделы бизнес-плана зависят от правильности и точности полученных в этом разделе оценок сбыта. Для проверки достоверности информации о рынке  рекомендуется, по возможности, перепроверить полученные данные о рынке по альтернативным источникам.

Ключевым требованием, предъявляемым к данному разделу, является описание рынка, на котором действует организация: 

• состояние целевого рынка;
• емкость и структура рынка;
• уровень и тенденции развития рынка;
• динамика цен на рынке (за последние 3 года);
• специфические особенности рынка (трудности доступа, высокий уровень конкуренции);
• независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
• предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия;
• планы относительно зарубежных рынков;
• экспортный потенциал;
• особые цели на рынке.

Описание потребителей продукции /услуг, их текущих предпочтений и тенденций изменения должно включать информацию о типе потребителя (единичные самостоятельные потребители, организации, производители), географическом размещении и восприятии ими продукции или услуг организации.

Успех вывода на рынок нового продукта или услуги зависит от позиционирования продукта в сознании потребителя, что обусловливает высокие требования к процессу сегментации рынка.

         Сегментация рынка осуществляется следующим образом:

• выявляются параметры, оказывающие влияние на поведение потребителей (географические, демографические и т.д.);
• по каждому из параметров выделяются  основные группы потребителей с учетом взаимосвязи между параметрами, и заполняется таблица по сегментам рынка (табл. 1);
• выбирается один или несколько наиболее перспективных сегментов рынка и приводится подробное обоснование выбора данного сегмента (емкость сегмента в натуральном и денежном выражении, особенности развития сегмента по сравнению с рынком в целом и другими сегментами, перспективы роста рынка в краткосрочной и среднесрочной перспективе).

Таблица 1. Сегментация рынка

 

      Далее в разделе приводится характеристика конкурентов анализируемой организации в выбранном сегменте рынка. В качестве параметров для сравнительного анализа целесообразно использование следующих показателей:

• потребительские свойства продукции/услуг (два-три ключевых);
• технологии производства продукции или оказания услуг;
• доля рынка в сегменте;
• методы ценообразования и уровень цен;
• восприятие продукции/услуг потребителями;
• рекламная стратегия и брендинг.

Сравнительный анализ осуществляется отдельно по каждому из выбранных рынков в табличной форме (табл. 2).

 

Таблица 2. Сравнительный анализ исследуемой организации и конкурентов

Параметр	Исследуемая организация	Конкурент №1	Конкурент №2	Конкурент №3

 

В результате данного анализа должны быть выявлены ключевые конкурентные преимущества организации перед конкурентами.

Далее необходимо произвести SWOT-анализ. При использовании этого метода осуществляется анализ сильных и слабых сторон проекта в контексте факторов внешней среды.  Возможности, угрозы и ограничения – это факторы внешней среды, которые могут способствовать либо препятствовать достижению цели. Если фактор благоприятен, то мы относим его к числу возможностей. Если фактор активно неблагоприятен, то его действие способно привести к разрушению проекта. Если фактор пассивно неблагоприятен,  то его действие само по себе не разрушает достижение цели проекта, но скорее препятствует ему.

К числу факторов среды, которые обычно подвергаются анализу, относятся:

• состояние спроса на продукт или услугу (растет, стабилен, падает);
• степень конкуренции на рынке (высокая, умеренная, низкая);
• наличие незанятой ниши (ниш);
• законодательство (на предмет наличия ограничений);
• проводимая государством политика (на предмет создаваемых ею возможностей и угроз для проекта);
• доступность необходимых ресурсов (финансовых, человеческих, технологических и т. д.);
• культурные, экологические, морально-этические требования.

 

Таблица 3. Внутренняя среда организации – сильные и слабые стороны

 

Применение метода SWOT-анализа включает идентификацию и ранжирование внутренних сильных /слабых сторон организации (табл. 3)  и выявление возможностей/угроз внешней среды (табл. 4).

 

Таблица 4. Внешняя среда организации – возможности и угрозы

 

Пocлe тoгo, кaк cocтaвлeн кoнкpeтный cпиcoк cильныx и cлaбыx cтopoн opгaнизaции, a тaкжe вoзмoжнocтeй и угроз, нacтyпaeт этaп ycтaнoвлeния cвязeй мeждy ними. Для ycтaнoвлeния этиx cвязeй cocтaвляeтcя мaтpицa SWOT, кoтopaя имeeт cлeдyющий вид (табл. 5).

 

Таблица 5.  Матрица SWOT

 

Конечная цель осуществления SWOT-анализа состоит в том, чтобы обеспечить формирование четырех групп стратегий, каждая из которых использует парную комбинацию внутренних и внешних факторов (сильные/слабые стороны – возможности/угрозы):

• силы – возможности (S-O);
• силы – угрозы (S-T);
• слабости – возможности (W-O);
• слабости – угрозы (W-T).                                                         

         Результаты SWOT-анализа и сформулированные на его основе стратегии должны быть использованы при разработке плана маркетинга и производственного плана.

 

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Данный раздел  должен отражать стратегию продвижения продукции/услуг компании на рынок в различные временные периоды. В основе плана маркетинга  – данные исследований рынка, миссия, цели и задачи компании на рынке, желаемые финансовые показатели. План маркетинга – важное условие достижения успехов компании на рынке. В зависимости от вида деятельности и сложности рынка значимость самого плана маркетинга и используемая в нем тактика маркетинга для разных компаний могут существенно различаться. Однако при любом виде бизнеса требуется обеспечивать определенный уровень продаж продукции/услуг, необходимый для выживания фирмы. Поэтому плану маркетинга уделяют особое внимание при рассмотрении бизнес-плана.

Маркетинговая стратегия организации формируется на базе четырех основных компонентов.

1. Продукция/услуги (ассортимент, характеристики продукции/услуг и ее позиционирование в сознании потребителя):

• специальные характеристики или уникальность продукции/услуг;
• требования к качеству продукции по сегментам рынка;
• потенциальный спрос по сегментам рынка;
• структура ассортимента продукции/услуг;
• описание бренда продукции/услуг;
• дополнительный сервис, предоставляемый потребителю;
• · предоставляемые потребителям гарантии качества продукции/услуг;
• · разработка новых видов продукции/услуг и улучшение их потребительских характеристик для действующих рынков.

1. Ценовая политика:

• текущий уровень цен и влияние на него реализации маркетинговых мероприятий (цена продукции или услуги, расчет и обоснование цены, методы ценообразования);
• сравнение цен с конкурентами;
• наличие специальных цен для посреднических структур;
• система скидок, размеры скидок;
• система бонусов;
• специальные условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит).

1. Сбыт  продукции/услуг:

• методы стимулирования продаж (выбор каналов распределения по сегментам рынка, система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе);
• эффективность сбыта (численность сотрудников сбытовых служб, оснащенность новой современной техникой, обучение, стимулирование их работы).

1. Продвижение продукции/услуг:

• реклама (используемые виды рекламы, размер и направления использования рекламного бюджета, характеристика используемых в рамках рекламной кампании средств массовой информации, график рекламной кампании, методика измерения эффекта от проведения рекламной кампании);
• PR (связи с общественностью);
• личные продажи (схема организации личных продаж).

Комплекс мероприятий маркетинга должен быть разделен на две группы мероприятий (разовые и реализуемые периодически), а информация по каждой группе представлена в табличной форме (табл. 6, 7).

 

Таблица 6. Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые один раз в планируемом периоде

Мероприятия	Сроки реализации	Исполнители	Затраты в год

Таблица 7. Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые периодически

Мероприятия	Периодичность и длительность	Исполнители	Затраты в год

 

В данном разделе должен быть приведен план реализации продукции или услуг по видам (табл. 8). Если организация оказывает широкий спектр услуг, может быть осуществлено их агрегирование по типам или клиентам (с учетом усредненного заказа).

 

Таблица 8. План реализации продукции или услуг (заполняется по видам продукции/услуг)

 

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Данный раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Производственный план – неотъемлемая часть любого бизнес-плана. В данном разделе следует охарактеризовать производственный процесс и его технико-экономические показатели, в том числе: технология производства продукции/оказания услуг, состав основного технологического оборудования, поставщики и условия приобретения основного технологического оборудования, используемые материалы, комплектующие и сырье, характеристика поставщиков, контроль качества продукции/услуг, перспективы совершенствования технологии.

Во-первых, необходимо представить информацию, связанную с помещениями предприятия и их расположением (табл. 9).

 

Таблица 9. Характеристика помещений

 

Во-вторых, охарактеризовать другие элементы производственного плана:

• обеспеченность предприятия участками земли, зданиями и сооружениями (собственность, аренда);
• географическое положение предприятия (близость потребителей, покупательская способность района, ближайшие транспортные узлы, наличие парковки); 
• потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;
• потребность в оборудовании (условия приобретения оборудования, сроки поставок, основные поставщики);
• требуемое количество материальных ресурсов;
• контроль качества на всех этапах рабочего процесса также (описание требований);
• перспективы совершенствования технологии.

Также в данном разделе должен быть приведен календарный план выполнения работ подготовительного периода. Календарный план выполнения работ в рамках проекта следует включать прогноз сроков мероприятий и потребности в финансовых ресурсах для его реализации (табл. 10).

 

Таблица 10. Календарный план мероприятий подготовительного периода

№ п/п	Содержание мероприятия	Срок исполнения	Инвестиции

 

Мероприятия подготовительного периода целесообразно проиллюстрировать графиком Ганта.

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Целью данного раздела является определение рациональной (экономически  обоснованной)  потребности предприятия в персонале  и обеспечение эффективного его использования в планируемом периоде времени.

Данный  раздел должен определять ведущих специалистов управленческой команды,  описывать их ответственность и информировать об образовании, квалификации и опыте работы, а также о функциональных обязанностях и навыках. Следует осветить механизм стимулирования и мотивации сотрудников предприятия, показать каким образом они будут заинтересованы в достижении поставленных в бизнес-плане целей, установить основные положения системы оплаты труда.

В этом разделе необходимо определить:

• наличие необходимого персонала;
• требования к квалификации;
• условия оплаты (оклад,  повременная оплата, почасовая оплата);
• принципы стимулирования (участие в прибылях, премии, бонусы);
• условия труда (оборудованное рабочее место)
• условия оформления (постоянная работа, по контракту, в качестве совместителей);
• обучение персонала (повышения квалификации персонала на весь период реализации проекта с указанием планируемых затрат и влияния на производительность труда и профессиональный уровень);
• предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

Затраты на содержание персонала составляют значительную часть издержек  предприятия, определяют  цену реализации  продукции /услуги и ее конкурентоспособность. Кроме того, в данном разделе должны быть приведены штатное расписание организации и динамика численности персонала, с указанием средней величины заработной платы, также необходимо охарактеризовать систему материального стимулирования персонала. Данную информацию следует представить в табличной форме (табл.11, 12).

 

Таблица 11. Штатное расписание

 

Таблица 12. Численность работающих, затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды

 

В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную структуру предприятия, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех сотрудников. Организационная структура обязательно должна быть представлена в графической форме с указанием основных отделов и их функциональных задач.

 

РИСКИ И СТРАХОВАНИЕ

           Цель данного раздела – перечислить весь спектр рисковых событий, выявить вероятность их наступления и провести анализ негативных факторов способных оказать значительное влияние на реализацию проекта.

    Реализация проекта всегда сопряжена с определенной долей риска. С развитием рыночных отношений бизнес осуществляется в условиях неопределенности и изменчивости как внешней, так и внутренней среды. Это значит, что постоянно возникает неясность в полезности ожидаемого конечного результата и, следовательно, возникает опасность непредвиденных потерь или неудач. Риск – это потенциальная возможность понести потери в виде дополнительных расходов сверх предусмотренных прогнозом, либо получение доходов ниже тех, которые были запланированы.

При написании данного  раздела следует осветить следующие основные моменты:

• привести перечень возможных рисков с указанием вероятности их проявления и ожидаемого ущерба от этого;
• указать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков;
• определить вероятность возникновения каждого риска;
• проранжировать их по вероятности возникновения;
• оценить ожидаемый размер убытков (ориентировочная оценка ущерба для предприятия от наиболее вероятных рисков).

       Перечень рисков  весьма многообразен, вероятность каждого типа риска различна, неодинакова и сумма убытков, которые они могут вызвать. Наиболее важные риски (всего не менее пяти), заносятся в таблицу (табл. 13).

 

Таблица 13. «Ассортимент» возможных рисков

Тип риска	Вероятность появления	Влияние на деятельность организации	Возможный резерв

 

        Далее следует представить основные методы защиты от их влияния (табл. 14).

Таблица 14. Методы нейтрализации рисков

Определение, характеристика и нейтрализация риска в бизнесе помогает  понять потенциальному инвестору намерения и возможности предпринимателя по преодолению трудностей и рискованных ситуаций.

Наличие страховки гарантирует возврат вложенных средств.

 

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Цель данного раздела – установить и обосновать финансовую часть проекта, охарактеризовать способность проекта обеспечить поступление денежных средств в объеме, необходимом для обслуживания и погашения долговых обязательств и выплаты дивидендов, доказать перспективную платежеспособность предприятия.

В данном разделе  даются нормативы для расчётов финансово-экономических показателей, определяются потребность  в финансовых ресурсах и  источники финансирования,  приводятся переменные и постоянные затраты на производство продукции/оказания услуг,  составляется смета расходов на реализацию проекции/услуг, рассчитывается таблица расходов и доходов, проводится анализ безубыточности, определяются  ключевые показатели эффективности проекта. Объем финансирования проекта в разрезе источников представляется в табличной форме (табл. 15).

 

Таблица 15. Источники средств для реализации проекта

 

В примечаниях к таблице указываются сроки и условия привлечения кредитов и других видов заемных средств. В табличной форме для проектов с использованием заемных средств должен быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов.

Необходимо рассчитать первоначальный размер инвестиционных вложений, необходимых для реализации разрабатываемого проекта (табл.16).

 

Таблица 16. Смета первоначальных затрат по годам реализации проекта

 

В отдельной таблице следует привести расчет амортизационных отчислений в рамках проекта (табл.17).                                                             

Таблица 17. Оценка амортизационных отчислений

№	Наименование оборудования	Кол-во, единиц	Первоначальная стоимость  (Sп)	Норма амортизации (Na)	Сумма амортизации (Sa)

 

Расчет годовой нормы амортизации:

,      

где      Т_сл – срок службы объекта основных средств, год

 

Расчет суммы амортизационных отчислений ( Sа):

,

где    Sп – первоначальная стоимость.

Смета затрат на производство продукции/услуг по видам должна быть приведена с учетом изменения цен на материальные ресурсы (табл.19).

 

Таблица 19. Затраты на производство и сбыт по годам реализации проекта

 

         Далее, необходимо  показать, каким образом будет  формироваться  прибыль и как она будет изменяться по годам реализации проекта (табл. 20).

 

 

 

Таблица 20. Финансовые результаты по годам реализации проекта                                                                                                                         

 

 

ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ ПРОЕКТА

В данном разделе рассчитываются основные показатели, характеризующие целесообразность реализации данного проекта.

     Здесь необходимо определить следующие критерии экономической оценки инвестиций, учитывающие фактор времени:

• точка безубыточности (Т);
• чистая текущая стоимость (NPV);
• индекс прибыльности (PI);
• дисконтированный период окупаемости (PBP);
• внутренняя норма доходности или прибыльность проекта (IRR).

Одним из показателей, применяемых для оценки эффективности проекта является точка безубыточности. Анализ безубыточности проекта позволяет выявить зависимость размера прибыли от определяющих факторов: объема выпуска, изменения цены продукции/услуг, расходов предприятия и т.д.

Точка безубыточности соответствует объему выпуска продукции  (услуги), начиная с которого ее выпуск должен приносить прибыль. Предприятие при этом не имеет прибыли и способно только возмещать переменные и постоянные затраты. 

      Расчет точки безубыточности производится по формуле:

                                 Т= F  / (P - V),                                            (1)

где    Т – точка безубыточности;

F –  сумма постоянных расходов;

P – цена за единицу продукции;

V – переменные расходы на единицу продукции (услуги).

Анализ безубыточности должен быть проиллюстрирован графиком. Принцип построения графика следующий: отложить на координатных осях выручку, постоянные и переменные затраты, точка пересечения выручки и переменных затрат будет равна точке безубыточности (рис.1).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      

 

Рис. 1.  График безубыточности

где    Т – точка безубыточности;

Q – объем выпуска;

1 – постоянные затраты;

2 – переменные затраты;

3 – прибыль;

4 – убыток.

 

Прогноз точки безубыточности дает ответ на вопрос о том, какой объем выпуска необходим, чтобы доходы предприятия совпадали с его расходами. В этой точке достигается равновесие доходов с расходами: если предприятие оказывает больше услуг, то будет получен доход, если меньше, то будут финансовые потери. Точка безубыточности – критерий оценки эффективности деятельности компании. Если компания не может достичь точки безубыточности, то с точки зрения рынка она неэффективна.

  Далее следует провести расчет чистого дисконтированного дохода. Для оценки эффективности инвестиций по методу чистого дисконтированного дохода необходимо определить коэффициент дисконтирования  по годам проекта. Коэффициент дисконтирования разновременных затрат (discount factor, DFt) – определяется по формуле:

                                         ,                                                    (2)                                                                                 

где    r – норма дисконта, а t – текущий интервал планирования.

Процесс дисконтирования капитальных вложений и денежных потоков производится по различным ставкам дисконта, которые определяются в зависимости от специфики инвестиционных проектов, их макро- и микроэкономического окружения.

Метод чистой дисконтированной  стоимости основан на использовании понятия чистого значения проекта (Net Present Value, NPV). Чистый поток наличности за промежуток времени t (Net Cash Flo, NCF_t) представляет собой разницу между притоками П_t и оттоками капитала O_t на интервале планирования t:

 

                                             NCF_t  = П_t  – O_t ,                                             (3.1)

                            ,                                 (3.2)

где    NCF(t) – чистый денежный  поток наличности на t-м интервале планирования;
         r – норма дисконта.

Суть критерия состоит в сравнении текущей стоимости будущих денежных поступлений от реализации проекта с инвестиционными расходами, необходимыми для его реализации (табл.21).

Таблица 21. Расчет показателя NPV

Наименование позиции	Интервал планирования (t)
	0	1	2	3	4	5
Инвестиционные затраты  I
Чистый поток наличности NCF
Коэффициент дисконтирования DF(t)
Дисконтированный NCF

 

Условия принятия инвестиционного решения на основе данного критерия сводится к следующему:

• если NPV > 0, то проект следует принять;
• если NPV < 0, то проект принимать не следует;
• если NPV = 0, то принятие проекта не принесет ни прибыли, ни убытка.

Проект признается эффективным, если обеспечивается возврат исходной суммы инвестиций и требуемую доходность для инвесторов, предоставивших капитал.

Одним из основных факторов, определяющих величину чистой текущей стоимости проекта, безусловно, является масштаб деятельности, проявляющийся в «физических» объемах инвестиций.

Таким образом, при всех достоинствах этот критерий не позволяет сравнивать проекты с одинаковым значением показателя NPV, но разной капиталоемкостью. В таких случаях необходимо использовать дополнительный анализ.

Индекс прибыльности (индекс доходности)(profitability index, PI)показывает относительную прибыльность проекта, или дисконтированную стоимость денежных эффектов  от проекта в расчете на единицу вложений. Данный показатель рассчитывается путем деления чистых приведенных потоков наличности от проекта на величину инвестиционных затрат:

 

,                                              (4.1)

,                                   (4.2)

где    NPV – чистые приведенные денежные потоки проекта;

I – инвестиционные затраты (первоначальные, если они осуществлены единовременно на нулевом интервале планирования или приведенные, если они осуществляются на протяжении срока реализации инвестиционного проекта).

Критерий принятия проекта совпадает с критерием, основанным на NPV,(PI>0), однако, в отличие от NPV, PI показывает эффективность вложений.

Далее необходимо рассчитать период окупаемости проекта с учетом дисконтирования.Дисконтированный период окупаемости (payback period, PBP)– это период времени, начиная с которого, первоначальные инвестиции и другие затраты, связанные с инвестиционным  проектом, покрываются суммарными доходами от проекта. Иными словами, данный показатель представляет собой промежуток времени, в течении которого чистая приведенная стоимость проекта (NPV) становится неотрицательной и определяется путем решения следующего математического соотношения:

 

                              .                                                   (5) 

                                                                  

Внутренняя норма прибыльности (internal rate of return, IRR); представляет собой ту норму дисконта, при которой дисконтированные притоки денежных средств по проекту равны дисконтированным оттокам наличности. Иначе, показатель IRR – это ставка дисконта, обеспечивающая нулевое значение чистой приведенной стоимости инвестиционного проекта (NPV).

Математическое определение внутренней нормы прибыльности предполагает решение следующего уравнения:

 

.                                               (6)   

                                             

Проект признается эффективным, если обеспечивается возврат исходной суммы инвестиций и требуемую доходность для инвесторов, предоставивших капитал.

 

ПРИЛОЖЕНИЯ К БИЗНЕС-ПЛАНУ

        В приложения к бизнес-плану включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. Приложения – это документы, на базе которых был составлен бизнес-план. К их числу относятся следующие:

• контакты резюме руководителей проекта и подразделений предприятия;
• биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;
• результаты маркетинговых исследований;
• заключения аудиторов (включая аналитическую часть);
• подробные технические характеристики продукции/ услуги;
• развернутые характеристики конкурентов и их продуктов;
• гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;
• договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;
• заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;
• статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
• копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов;
• письма от покупателей (потребителей) и заказчиков;
• отзывы авторитетных организаций;
• заключения экспертов и прочие документы.

Возможно также предоставление в качестве приложения к бизнес-плану:

• фотографий или видеоролика образцов продукции;
• копий авторских свидетельств, патентов;
• сертификатов на продукцию.

 

ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

 

Важное значение в ходе выполнения курсовой работы имеет ее правильное оформление.

Курсовая работа сдается студентом на проверку в печатном (на листах формата А4) и электронном виде. Минимальный объем курсовой работы – 35 страниц. Объем основной части курсовой работы (бизнес-план) должен составлять около 85–90% от общего объёма курсовой работы. Текст излагается от третьего лица или в форме безличных предложений без использования личных местоимений.

Страницы в курсовой работе должны быть пронумерованы. Нумерация страниц осуществляется сверху по центру. Номер на первой странице не ставиться.  Поля: верхнее – 2,5 см; нижнее – 2,5 см; левое – 3 см, правое – 1,5 см. Шрифт – Times New Roman 14; интервал – 1,5. Выравнивание текста – по ширине страницы; заголовков и названий разделов – по центру.

Ссылки на рисунки, таблицы и приложения по тексту обязательны и могут быть оформлены следующим образом:

•  на рис. 1 изображена…
•  в приложении 1 указано…
•  динамика исследуемого процесса (рис. 1) показывает…

Нумерация таблиц и рисунков сквозная, начиная с номера 1. При этом таблицы и рисунки номеруются отдельно.

Таблицы оформляются следующим образом:

 

Таблица 1. Название таблицы

Наименование	Показатель 1	Показатель 2

 

Рисунки, графики и схемы оформляются одинаково.

 

Пример оформления рисунка

 

 

Рис. 1. Организационная структура агентства «Dream»

 

Библиографическое описание литературных источников осуществляется в алфавитном порядке следующим образом.

Для книг, учебных пособий, учебников одного-трех авторов:

Фамилия, И.О. Название книги /И.О. Фамилия. – Город: Издательство, год издания.

Для книг под редакцией:

Название книги /под ред. И.О. Фамилия. – Город: Издательство, год издания.

Для статьи из периодического издания:

Фамилия, И.О. Название статьи /И.О. Фамилия //Название журнала, газеты. – Год издания. – № ---. – С. от – до.

Примечание: слова «от» и «до» в работе не пишутся, указываются только первая и последняя страницы в журнале.

Для электронных источников (указываются в конце списка литературных источников – после книг и периодических изданий):

http://www.sbrf.ru.

В приложении 2 приведен пример оформления титульного листа курсовой работы.

ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ К ЭКЗАМЕНУ

 

1. Назовите особенности бизнес-планирования.
2. Назовите этапы разработки бизнес-плана и раскройте их содержание.
3. В чем заключаются цели и задачи бизнес-планирования?
4. Охарактеризуйте содержание и структуру бизнес-плана.
5. Что вы можете сказать о существующем опыте бизнес-планирования в социально-культурной сфере?
6. Как проводится анализ рынка культурных услуг?
7. Дайте характеристику целевых рынков организаций.
8. Какие группы потребителей культурных услуг целесообразно выделить при бизнес-планировании?
9. Как учитывается при бизнес-планировании конкурентная среда?
10. В чем Вы видите конкурентные преимущества организации?
11. Как в бизнес-плане отражается маркетинговая деятельность организации?
12. Охарактеризуйте культурные услуги с точки зрения возможностей удовлетворения потребностей населения.
13. Как в бизнес-плане используются результаты маркетинговых исследований?
14. Как проводится планирование производственно-творческой деятельности организации?
15. Выделите ключевые моменты в планировании развития материальной базы организации.
16. Как планируется развитие структуры управления в организации?
17. Дайте характеристику раздела бизнес-плана «Финансовый план».
18. Что Вы знаете о классификации бизнес-планов?
19. Назовите типичные ошибки в бизнес-планировании.
20. Дайте характеристику методов разработки смет в бизнес-планировании.
21. Какая информация необходима в процессе разработки бизнес-плана?
22. Какие показатели используются для анализа рынка?
23. Какие показатели используются для анализа форм и методов коммерческой деятельности?
24. Какие показатели используются для анализа финансово-хозяйственной деятельности организации?
25. Какие показатели используются для анализа конкурентоспособности услуг?
26. Какие показатели используются для анализа конкурентоспособности организации?
27. Охарактеризуйте содержание и методы финансового анализа деятельности организации.
28. Как осуществляется прогнозирование доходов от реализации услуг?
29. Как осуществляется планирование финансовых результатов деятельности организации?
30. Как осуществляется оценка инвестиционного проекта?
31. Какие требования предъявляются к показателям эффективности инвестиционных проектов?
32. Как оценивается коммерческая эффективность бизнес-проекта?
33. Как оценивается экономическая эффективность бизнес-проекта?
34. Назовите источники инвестиций в СКС.
35. Как разрабатывается инвестиционная стратегия СКС?
36. Как осуществляется разработка миссии организации СКС?
37. Назовите факторы, влияющие на структуру конкурентных сил на рынке услуг СКС.
38. Как оценивается сила (слабость) конкурентных позиций организации СКС?
39. Как осуществляется анализ и классификация целей и стратегий конкурентов в СКС?
40. Как оценивается привлекательность отрасли культуры?
41. Как оценить эффективность стратегии организации СКС?
42. Каким образом осуществляется реализация бизнес-плана?
43. Как осуществляется управление реализацией бизнес-плана?
44. Что такое презентация бизнес-плана?
45. Как осуществляется продвижение бизнес-плана в процессе переговоров?
46. Какое значение имеет реклама бизнес-плана?
47. Бабич, Т.Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие /Т.Н. Бабич [и др.]. – М.: Инфра-М, 2012.
48. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: учеб. пособие. – М.: Инфра-М, 2007.
49. Бекетова, О.Н. Бизнес-план: теория и практика: учеб. пособие /О.Н. Бекетова, В.И. Найденков. – М.: Альфа-Пресс, 2007.
50. Бизнес-план: метод. материалы /под ред. Р.Г. Маниловский, Л.С. Юлкина, Н.А. Колесникова. – М.: Инфра-М., 2008.
51. Бринк, И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика /И.Ю. Бринк, Н.А. Савельева. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2006.
52. Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта /Т.С. Бронникова. – М.: Инфра-М, 2012.
53. Буров, В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика /В.П. Буров. – М.: ИНФРА-М, 2007.
54. Виленский, П.Л. Оценка эффективности инвестиционных проектов: Теория и практика /П.Л. Виленский, В.Н. Лившиц, С.А. Смоляк. – М.: Дело, 2009.
55. Волков, И.М. Проектный анализ /И.М. Волков, М.И. Грчева. – М.: ИНФРА-М, 2011.
56. Головань, С.И. Бизнес-планирование и инвестирование: учебник /С.И. Головань, М.А. Спиридонов. – М.: Феникс, 2009.
57. Гомола, А.И.Бизнес-планирование: учеб. пособие /А.И. Гомола. – М.: Академия, 2011.
58. Горемыкин, В.А. Бизнес-план. Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов /В.А. Горемыкин. – М.: Инфра-М, 2011.
59. Ефимова, О.В. Финансовый анализ: учеб. пособие /О.В. Ефимова. – М., 2009.
60. Ковалева, А.М. Финансы фирмы: учебник /А.М. Ковалева. – М.: Центр, 2007.
61. Крутякова, Ю.А. Бизнес-планирование: учеб.-практ. пособие /Ю.А. Крутякова. – М.: Проспект, 2006.
62. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: учебник /П.И.  Орлова. – СПб.: Дашков и К^о, 2011.
63. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок /Е.Р. Орлова. – М.: Омега-Л, 2006.
64. Пелих, А.С. Бизнес-план или как организовать малый бизнес /А.С. Пелих. – М.: Экономика, 2008.
65. Петров, К.Н. Как разработать бизнес-план. Практическое пособие с примерами и шаблонами /К.Н. Петров. – М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2007.
66. Петрова, А.М. Предпринимательство в сфере бизнеса: учеб. пособие /А.М. Петрова, О.Н. Гукова. – М.: Форум, 2011.
67. Попов, В.М. Бизнес-планирование /В.М. Попов. – М.: Инфра-М, 2009.
68. Стоун, Ф. Бизнес-план /Ф. Стоун; пер. с англ. – М.: ГИППО (HIPPO), 2009.
69. Стрекалова, Н.Д. Бизнес-планирование: учеб. пособие для бакалавров и специалистов /Н.Д. Стрекалова. – СПб.: Питер, 2012.
70. Ушаков, И.И. Бизнес-план /И.И. Ушаков. – СПб.: Питер, 2008.
71. Черняк, В.З. Бизнес-план: теория и практика /В.З. Черняк. – М.: КноРус, 2007.
72. Шеремет, А.Д. Малый бизнес: учеб. пособие /А.Д. Шеремет. – М.: Инфра, 2011.

 

РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА