Кейс. Франчайзинг компанії Кока-Кола

Кейс. Франчайзинг компанії Кока-Кола 11.03.2016 19:18

Кейс. Франчайзинг компанії Кока-Кола

 

 

 

Франчайзинг допоміг багатьом компаніям завоювати ринок і стати відомими на весь світ. Тому багато хто з брендів, які сьогодні на слуху у більшості людей, не обійшлися без використання франчайзингової системи.

Як відомо, компанія Кока-Кола, яка сьогодні неймовірно популярна у всьому світі, була утворена в 1899 р, коли у двох підприємців у руках виявився невеликий контракт, що складається всього з 600 слів і розрахований на досить короткий термін. Згідно з контрактом, ці двоє підприємців, яких звали Томас і Уайтхед, отримали можливість розливати газовану воду.

У той час у них в голові зародилася велика ідея, яку вони тут же захотіли реалізувати. Однак Томас і Уайтхед розуміли, що в той час у них не було можливості утворити компанію, що займається виробництвом пляшкових напоїв. Тому вони використовували альтернативний варіант - створення франчайзингового бізнесу. Іншими словами, франчайзинг компанії Кока-Кола почався з того, що підприємці-початківці продавали ліцензію франшизи іншим підприємцям, які отримували можливість розливати власну продукцію в пляшки. У цьому процесі важливу роль відіграють пакети з логотипом вашої компанії.

Таким чином, можна легко помітити, що франчайзинг компанії Кока-Кола дозволив починаючим підприємцям зміцнити і розвинути власний бізнес, грунтуючись на франчайзингової системі. Іншими словами, ліцензія франшизи дозволяє отримати інвестиції в розвиток власного бізнесу. У той же час, інші підприємці, які скористалися придбанням угоди франшизи, також можуть швидко досягти успіху.

 

 

 

Спросите у любого человека на планете – какой самый популярный безалкогольный напиток? С вероятностью 90% вы получите ответ - Coca-Cola. Если взять колу, которую произвели за все время, разлить ее по бутылкам, то на каждого жителя планеты придется почти по 800 бутылок!

С позапрошлого века эта компания уверенно удерживает лидирующую позицию на рынке безалкогольных напитков. Со стороны таких гигантов, как Pepsi, не раз предпринимались попытки свергнуть лидера с пьедестала, но ни одна из них не увенчалась успехом. Сегодня всемирный бренд переживает не самые лучшие времена. Молодежь все больше отдает предпочтение натуральным напиткам, не содержащим консервантов.

Принимая во внимание данный факт, в ближайшее время Coca-Cola и Pepsi вполне могут изменить первоначальную формулу своих напитков. Например, Pepsi уже разработала и представила полностью натуральный и без каких-либо красителей напиток Pepsi Raw.

История Coca-Cola уходит корнями в позапрошлый век. Началось все в далеком 1886 году, в городе Атланта штата Джорджия, когда фармацевт Джон Пембертон изобрел формулу напитка. Название и логотип кола получила от бухгалтера Пембертона, Френка Робинсона, который мастерски владел каллиграфией. Пример его почерка вы можете наблюдать на любой бутылке или банке с колой – изображение осталось неизменным.

Название свое напиток получил не случайно. Оно происходит от составляющих ингредиентов – листьев коки (той самой, из которой производят кокаин) и тропического ореха, имеющего название «кола». Изначально, Пембертон даже не помышлял о массовом производстве. Он взял на напиток патент, как на лекарство от депрессии и нервных расстройств. Напиток продавали через сеть аптек Джекоба. Пембертон утверждал, что Coca-Cola является превосходным средством от импотенции, и способна устранить тягу к морфию. Это, скорее всего, объяснялось наличием в напитке кокаина, который в то время считался абсолютно безвредным, и даже полезным веществом.

В самом начале продажи шли не то чтобы хорошо, скорее плохо. Первый год продаж принес только убытки. На второй год продажи несколько стабилизировались, а потом уже вдова фармацевта продала все права на напиток некоему бизнесмену, приехавшему из Ирландии - Асу Гризз Кэндлеру. Именно он основал в 1888 году компанию The Coca-Cola Company.

Настоящий успех пришел к напитку в 1902 году. Оборот компании достигает 120 000 долларов – весьма внушительная по тем временам сумма, а напиток становится известным по всей территории США.

Но в начале XX-го века были обнаружены и доказаны опасные свойства кокаина, и компания подвергается уничтожающей критике со стороны СМИ. Руководству компании пришлось немедленно спасать ситуацию, и в 1903 году в производстве начали использовать только полностью выжатые листья коки, которые не содержали наркотик.

1915 год стал для компании знаменательным – была создана первая фирменная бутылка, емкостью в 6,5 унций. В будущем будет продано более 6-ти миллиардов таких бутылок с напитком. В то же время компания начинает серьезную борьбу с многочисленными клонами, распространяющими поддельную колу. В течение 10-ти лет закрывают компании «Коса Nola», «Cold Cola», «Cay-Ola», и еще несколько, им подобных.

Кроме того, компания запатентовала свою фирменную бутылку. 1919 год. Кэндлер продает компанию Coca-Cola Эрнесту Вудрафу за 25 миллионов долларов. Через год напиток пересекает Атлантику, и приходит в Европу. Первой европейской страной, которая попробовала Coca-Cola, была Франция. 1923 год. Руководство компанией принимает сын Вудрофа, Роберт. Он станет легендарной личностью в истории компании, так как простоит у ее руля 60 (!) лет. А ведь пришел он на это пост в возрасте 33 года.

В 1927 году прозвучала первая реклама напитка на радио. Через год Coca-Cola выступает спонсором американской сборной на Олимпийских Играх, проходящих в Нидерландах. В 1931 году в рекламе кока-колы появился Санта-Клаус, который так и остался в рекламных роликах и по сегодняшний день. Во время Второй Мировой компания продавала напиток военным всего за пять центов – это был личный приказ Вудрофа. Интересен тот факт, что именно военные первыми увидели колу в банках. Для рядового потребителя «баночный вариант» стали выпускать только в 1955 году.

1958 год – появляется напиток Fanta, а через три года – Sprite. Новые напитки в корне отличались от традиционной колы, и с их помощью компания существенно расширила круг потребителей. Что касается СССР, то здесь, как помнит старшее поколение, Coca-Сola места не нашлось, по той причине, что генсек Хрущев в свое время предпочел продукцию компании Pepsi. После распада Союза, в России, согласно статистике, Pepsi продавалась в 10 раз лучше Coca-Cola. И ситуация поменялась в пользу последней только в 1998 году, когда объем продаж Coca-Cola превысил объем Pepsi в три раза.

Популярность напитка была обеспечена в большой мере удачной рекламной компанией – вспомните «Приближается праздник», и «Волшебную страну». В то же время дорогие ролики Pepsi со звездами футбола особой реакции покупателей не вызывали.

На сегодняшний день, кроме трех популярнейших напитков, Coca-Cola выпускает соки, и совместно с компанией Nestle, производит холодный чай Nestea. А в конце прошлого века Coca-Cola выкупила права на такие напитки, как Schweppes и Cadbury, пользующиеся бешеной популярностью в Европе.

В литературе, посвященной маркетингу, часто можно встретить утверждение, что невозможно быть всем для всех. Да, невозможно, но из всякого правила есть исключения. И это исключение – Coca-Cola.

 

 

Джерела:

1. http://biznes-institut.ru/franchising/1183-franchayzing-kompanii-koka-kola.html

2. http://franchisinginfo.ru/statya/295/the-coca-cola-company-vernulas-franchayzingu/

3. http://timesnet.ru/success/2/

 

Питання:

 

1, Як Ви вважаєте, що таке франчайзинг? Назвіть відомі Вам компанії-фрайчайзери.

2, Поясніть, в чому полягають переваги системи франчайзингу для франчайзорів?

3, Визначте, переваги та недоліки франчайзингу для франчайзі.

4, Дайте порівняльну характеристику франчайзингу і ліцензуванню, франчайзингу і дилерству, франчайзингу та спільній діяльності.

5, Визначте, проблеми франчайзингової системи в умовах світової фінансової кризи.