Холодна зброя

«Холодна зброя»

Шапринська Л.М.

1. Маленьке, сіреньке, а хвостик як шило (образ ворога)

В Росії кілька років тому мало не опинилась за ґратами продавщиця, котру запідозрили в крадіжці великої суми грошей. Справжнього злодія знайшли випадково. Ним виявився… звичайний пацюк. У норі знайшли геть пошматовані пропалі гроші.

Миші та пацюки зазвичай асоціюються в людській уяві з неохайністю, «запустінням», збитками, злиднями, хворобами, потопленням човнів та іншими нещастями, причиною або наслідком яких стає їхня масова поява.

Війна людей з «хвостатою нечистю» триває не одне тисячоліття. Давні єгиптяни настільки потерпали від цих істот, що навіть обожнювали своїх котів.

З часом перед людством постало завдання по створенню зброї масового знищення та надійного захисту від шкідників, які псують не лише харчі та особисте майно громадян, але й культурні надбання суспільства.

Для боротьби використовуються найрізноманітніші засоби (коти, пастки, отрута, ультразвук…)

2. Суперпастка (made in USA)

Кажуть, що коли вам пощастить зробити мишоловку кращу за існуючі, весь світ прокладатиме шлях до ваших дверей. Та чи можливо це?

Компанія «Тейк Зет» виготовляла капкани на будь-які види тварин від носорога та слона до ведмедя-грізлі. Одного разу фірма вирішила сконструювати та виготовити нову пастку для мишей. Конструктори розробляти пастку так, щоб вона помітно відрізнялася від попередніх та могла зацікавити людей своїм виглядом. Остаточний варіант був виготовлений з пластику і був подібний на балку з арочним входом на рівні підлоги. Нова продукція фірми продавалася за 25 центів, тоді як пара звичайних, виготовлених з дерева мишоловок – за 15 центів. Ціна була вища від середньої, але пастка вийшла, мабуть, найкращою з існуючих, дуже зручна та ефективна, її можна було використовувати неодноразово.

Очікуючи на значний попит, компанія розіслала мишоловку дилерам по всій країні. Незважаючи на помітне підвищення ефективності виробу, ніхто не виявляв інтересу до пастки, і вона осіла на полицях, збираючи дорогу пилюку. Чому? Потенційні покупці не вважали, що старі дерев’яні мишоловки необхідно викидати разом з мишею, а ось думка про необхідність чистити пластикову пастку від миші не викликала ні в кого ентузіазму.

Винахід провалився. Президентові компанії не вдалося збудити інтерес до цієї продукції, незважаючи на численні спроби. Наприклад, у Нью-Йорку він запропонував меру міста 1 мільйон пасток за 144 тисячі доларів. Але мер не проявив жодного інтересу до пропозиції. Компанія «Тейк Зет» змушена була залишити цю справу.

3. Особливості національного полювання (зроблено в Україні)

Серійно виробляють капкани лише на одному українському підприємстві, в Києві. Щоб виготовляти цей незвичайний товар, необхідно запевнити багато відомств у тому, що пристрій призначено лише для пацюків та мишей.

«Під кінець 1999 року люди припинили купувати те, що ми виробляли (кілька видів рулеток, прилади для вимірювання кількості рідини),» – пригадує Валерій Миколайович Ястремський, наладчик ковальсько-пресового обладнання. – «Почалися проблеми з зарплатою. Ми страшенно переживали, адже більшість працюючих – глухонімі, як і три мої співробітниці з дільниці, їм іншу роботу знайти складно.»

Тоді і запропонували Ястремському з колегами освоїти новий товар – два види капканів, однаково влаштованих, великий на пацюків, менший – мишачий. За 20 років співпраці такими пожвавленими, як тоді, Валерій Миколайович своїх співробітниць ніколи не бачив: кожна пригадала старі образи на хвостатих. Та й сам він згадав, що в дитинстві його не «бабаєм» лякали, а… мишами та пацюками. Отож бригада налаштувалась по-бойовому, мовляв, дамо жару сірим.

«Пристрій складається з десяти деталей,» – пояснює капканний майстер. – «Лист чорної сталі протираємо машинним маслом і вставляємо під прес з потрібними «формами». Далі – тільки натискай важіль та штампуй запчастини. Збирається «механізм» за лічені хвилини.»

Коли дослідну партію виготовили, люди з усього підприємства посходилися дивитися, як працює «техніка». Якось привели в бойову готовність «зброю» і вставили олівець – перебило навпіл. А один робітник навіть живу мишу для перевірки приносив, але поки шукали ковбасу для приманки, тваринка втекла.

Обсяг виробництва залежить від попиту: за місяць виробляється по тисячі маленьких і великих капканів або – у двічі більше. Станом на травень 2002 року бригада виробила приблизно 100 тисяч капканів. Якщо норма складає 2 тисячі капканів на місяць, їх штампують за два тижні (решту часу виготовляють свої «старі» вироби – рулетки).

Товар на складі не залежується, його рідко купують поштучно. Частіше ящиками беруть.

«Якось дідусь два ящики великих капканів взяв. Сказав, що привезла донька в село один, за три дні – 20 (!) пацюків виловив. Сусіди оцінили річ і спорядили його у «відрядження». Тепер, мабуть, усе село гризунів позбулося.»

Виробник гарантує, що капкан працюватиме справно і довго, якщо дотримуватись кількох правил:

1. Зберігати капкани в сухому місці, де немає сторонніх запахів (бажано, щоб приміщення провітрювалося).
2. Щоб запобігти іржавінню, капкан слід змастити топленим коров’ячим маслом, покласти в чисту торбинку.
3. Перед використанням необхідно перевірити пружини та важелі. Після цього капкани очистити наждачною шкуркою і обов’язково знищити всі сторонні запахи.
4. Встановлювати капкан слід у чистих рукавицях, які використовуються лише для цієї мети.

Запитання до кейсу.

1. 1.      Які можна визначити основні сегменти ринку та вимоги споживачів до засобів боротьби з мишами та пацюкам?
2. 2.      Чому «Тейк Зет» не змогла продати пастки?
3. 3.      Які конкурентні переваги має київський виробник пасток?
4. 4.      Яку стратегію застосувало київське підприємство?