КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ 05.10.2016 03:24

УКООПСПІЛКА

львівська комерційна академія

 

        “ЗАТВЕРДЖУЮ”

                Перший проректор ЛКА

 

  ________________ доц. Куцик П.О.

 

“__”____________ 200__ р.

 

 

 

 

РОБОЧА ПРОГРАМА

з дисципліни:

«КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ»

 

для студентів галузі знань 0302 «Міжнародні відносини»

напряму підготовки  6. 030201«Міжнародні відносини»

факультет        міжнародних економічних відносин

кафедра           Комерційної діяльності і підприємництва

 

 

кредитно-модульна система

організації навчального процесу

 

Нормативні дані, форма навчання	Курс	Семестри	Лекції (год)	Практ. (семін)	Лаборат.	Курсова робота	Всього годин	СРС	Екзамен	ПМК
Денна форма, ОКР «бакалавр» (скорочений термін навчання)	3	5	18	18	-	-	36	18	+	-

 

 

 

ЛЬВІВ 2009

 

Комерційна діяльність. Робоча програма навчальної дисципліни. - ЛКА, 2009. - 24 с.

Розробник: к.е.н., доцент кафедри комерційної діяльності і підприємництва Антонюк Я.М.

Рецензенти: Зав. кафедри міжнародної економіки та менеджменту в ЗЕД  д.е.н.проф.. Біттер , к.е.н,доцент кафедри маркетингу ЛКА Семак Б.Б.

Робоча програма розглянута на засіданні кафедри комерційної діяльності і підприємництва

Протокол  №  12  від  30  червня 2009 року

Зав. кафедрою _________________ проф. Апопій В.В.

Затверджена Вченою радою факультету МЕВ

Протокол  № 8від 30 червня  2009 р.                                                 

Голова Вченої ради, декан _________________ доц. Бойчук І.В.

 

ЩОРІЧНИЙ ПЕРЕГЛЯД ПРОГРАМ

Переглянута на засіданні кафедри комерційної діяльності і підприємництва

Протокол  №  ___  від  “___“   ____________  200____ року

               Зав. кафедрою _________________ (____________________________)

Схвалена Вченою радою факультету МЕВ

Протокол № ____ від “ ____ ” ____________ 200 ____ року

      Голова Вченої ради, декан ф-ту МЕВ______________( ___________________)

ЩОРІЧНИЙ ПЕРЕГЛЯД ПРОГРАМ

Переглянута на засіданні кафедри комерційної діяльності і підприємництва

Протокол  №  ___  від  “___“   ____________  200____ року

               Зав. кафедрою _________________ (____________________________)

Схвалена Вченою радою факультету МЕВ

Протокол № ____ від “ ____ ” ____________ 200 ____ року

      Голова Вченої ради, декан ф-ту МЕВ ______________( ___________________)

 

1. 1.     Опис предмета навчальної дисципліни «Комерційна діяльність»

1.1. Денна форма навчання

Курс: підготовка бакалаврів	Напрям, спеціальність, освітньо-кваліфікаційний рівень	Характеристика навчальної дисципліни
Кількість кредитів, відповідних ECTS - 2 Модулів            -        2  Змістових модулів   -   2   Загальна кількість годин -72   Тижневих: аудиторних – 2 год., СРС – 2 год.	Галузь знань: 0302 «міжнародні відносини»   Напрям підготовки: 0302 «міжнародні відносини»     Освітньо-кваліфікаційний   рівень: бакалавр (скорочений термін навчання)	Нормативна дисципліна циклу професійної і практичної підготовки   Рік підготовки: 3-й Семестр: 5-й   Лекцій - 18 год. Практичні - 18 год. Самостійна   робота – 36 год.; ІНДЗ – виконання індивідуальних завдань   Вид контролю: іспит

 

 

2. Мета, предмет і завдання дисципліни, її місце в навчальному процесі

 

2.1. Мета викладання дисципліни, її предмет

Мета: формування системи знань, умінь і навичок у майбутніх фахівців з організації основних комерційних процесів, які здійснюються торговельними підприємствами різних сфер діяльності.

Предмет: ключові поняття, які складають предмет дисципліни, суб′єкти комерційної діяльності, їх види та функції; особливості організації комерційних процесів і операцій торговельних підприємств сфери оптової та роздрібної торгівлі.

2.2. Завдання вивчення дисципліни

Головне завдання дисципліни полягає в науковій розробці і систематизації знань з метою забезпечення раціональної організації процесів, явищ, тенденцій, які зумовлені розвитком і реалізацією комерційних відносин.

Метою проведення лекцій є ознайомлення студентів із предметом курсу, основами організації та здійсненням основних комерційних операцій торговельними підприємствами в умовах перехідної та ринкової економік за наявності конкурентного середовища; проблемами розвитку та функціонування гуртових та роздрібних підприємств; перспективами становлення комерційної діяльності в Україні.

В результаті проведення лекцій студенти повинні:

знати: - основні науково-теоретичні положення, поняття, визначення курсу;

-          сутність і зміст організації комерційної діяльності, взаємозв′язок комерційних процесів із елементами торговельної галузі;

-          основи організації комерційних процесів;

-          основи налагодження комерційніх зв′язків, форми та методи закупівель і продажу товарів;

-          організацію основних комерційних процесів та операцій підприємств гуртової, роздрібної торгівлі та ресторанного господарства;

вміти:  - здійснювати оперативне планування гуртових закупок товарів;

-          обґрунтувати окремі статті договорів та контрактів;

-          кваліфіковано налагоджувати здійснення основних операцій торгово-технологічного процесу підприємств торгівлі.

Метою проведення практичних занять є вироблення у студентів навичок самостійного вирішення проблем, які виникають в процесі організації та здійснення комерційної діяльності.

В результаті проведення практичних занять студенти повинні:

знати: - принципи раціональної організації комерційних процесів у підприємствах торгівлі;

-          організацію продажу і обслуговування покупців;

-          принципи і методи управління комерційним процесом і організації праці персоналу підприємств оптової, роздрібної торгівлі;

-          організацію і технологію товаропостачання роздрібної торговельної мережі;

-          норми і правила торговельного обслуговування споживачів.

вміти: - розрахувати потребу в гуртових закупівлях товарів;

-          обґрунтувати доцільність вибору конкретного постачальника товарів;

-          скласти договір купівлі-продажу товарів та обґрунтовувати ефективність комерційних операцій;

-          моделювати та регламентувати комерційні процеси на оптових підприємствах та в магазинах.

 

1. 3.     Програма навчальної дисципліни «Комерційна діяльність»

Теми змістових модулів

           

Назва тем змістових модулів	Максимальна кількість балів
1	2
МОДУЛЬ 1
Змістовий модуль 1.Комерційна діяльність на оптовому ринку товарів і послуг
Тема 1  Суть та зміст комерційної діяльності	2
Тема 2. Поняття та загальна характеристика суб’єктів КД	2
Тема 3  Гуртові підприємства як суб’єкт КД	2
Тема 4.  Загальна характеристика торгових посередників.	2
Тема 5. Товарні біржі.	2
Тема 6. Роздрібні торгові підприємства як суб’єкт комерційної діяльності
2
Тема 7. . Закупівля товарів на основі прямих  господарських зв’язків.	2
Тема 8. Оптові закупівлі товарів на аукціонах і комерційних торгах	2
Тема 9. . Торгово-посередницькі операції і угоди.	2
Тема 10. Особливості закупівлі товарів на товарних біржах.	2
Підготовка і презентація господарських договорів	5
Колоквіум	5
Всього балів за змістовий модуль 1	30

 

 

 

 

 

1	2
МОДУЛЬ 2
Змістовий модуль 2.Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі
Тема 11. . Міжнародні комерційні операції.	2
Тема 12  Організація товарообмінних операцій.	2
Тема 13. Основи ведення комерційних переговорів.	2
Тема 14. Ярмарки і виставки як організаційна форма комерційної діяльності.	3
Тема 15. Товарні аукціони.	2
Тема 16.Організація і техніка проведення тендерів.	2
Тема 17 Паблік рілейшнз (ПР) в комерційній діяльності.	2
Тема 18. Комерційний ризик і шляхи його пом′якшення	2
Тема 19. Ефективність комерційної діяльності	3
Індивідуально-дослідне завдання	10
Всього балів за змістовий модуль 2	30

 

МОДУЛЬ 1

Змістовий модуль 1. Комерційна діяльність на оптовому ринку товарів і послуг

 

      Тема 1. Суть та зміст комерційної діяльності на ринку товарів

Суть комерційної діяльності на ринку товарів і послуг. Дефініції понять, пов’язаних з комерційною діяльністю. Передумови розвитку комерційної діяльності в Україні. Тенденції розвитку КД в Україні та їх узагальнення .

 Зміст комерційної діяльності. Сегментація елементів комерційної діяльності залежно від стадії просування товарів до споживача та спеціалізації суб’єктів КД. Стимулюючі і стримуючі фактори розвитку окремих елементів КД.

Організаційні форми розвитку КД: прості та складні -  торгові доми, товарні біржі, холдингові компанії тощо.

 

Тема 2. Поняття та загальна характеристика суб’єктів комерційної діяльності

Поняття суб’єкта КД – з точки зору вимог міжнародного торговельного права. Основні суттєві риси комерсанта. Особливості розуміння “ суб’єкта комерційної діяльності” в різних країнах.

Класифікація суб’єктів комерційної діяльності. Поняття гуртових підприємств як суб’єктів комерційної діяльності. Загальна характеристика торговельних посередників. Поняття та характеристика різних видів роздрібних підприємств. Суб’єкти комерційної діяльності, що одночасно здійснюють різні види торговельної діяльності: торгові доми, комерційні центри, торгово-виробничі підприємства.

 

Тема 3. Гуртові підприємства як суб’єкт комерційної діяльності.

Суть гуртового підприємства, еволюція розвитку в Україні. Класифікація гуртових підприємств за різними ознаками. Вихідні гуртові бази. Торгово-закупівельні бази. Торгові бази. Спеціалізація гуртових підприємств та принципи розміщення.

Функціональна структура гуртового підприємства. Основні та допоміжні підрозділи. Призначення комерційної служби, товарного і експедиційного складу. Функції гуртових підприємств. Характеристика основних комерційних функцій: підготовка до закупівлі товарів, закупівля товарів. Місце договірної роботи в діяльності гуртових підприємств.

 

Тема 4. Загальна характеристика торгових посередників.

Суть та особливості діяльності торгових посередників, їх функції та завдання. Переваги та недоліки в діяльності торгових посередників.

Види торгових посередників, що не стають власником товарів. Комісіоери та консигнатори. Торгові агенти та брокери. Зарубіжний досвід торгового посередництва.

 

Тема 5. Товарні біржі.

Поняття товарної біржі. Сучасний стан розвитку товарних бірж в Україні та передумови їх розвитку. Функції товарних бірж та їх завдання.

Класифікація товарних бірж за різними ознаками. Структура товарної біржі, характеристика основних структурних підрозділів. Брокерський відділ (контора), котирувальна і арбітражна комісія. Призначення реєстраційного і експертного бюро. Інформаційно-довідковий відділ, розрахункова палата.

Органи управління товарною біржею.

Основні складники та механізм функціонування товарних бірж: члени і відвідувачі біржі, робоче місце на біржі, інформаційне табло, котирування цін, біржовий бюлетень.

 

Тема 6. Роздрібні торгові підприємства як суб’єкт комерційної діяльності.

Поняття роздрібного торгового підприємства, торгової одиниці. Організаційно-правові форми та об’єднання роздрібних підприємств. Комерційні функції роздрібних торгових підприємств.

Класифікація роздрібних торгових підприємств за різними ознаками. Особливості діяльності дрібнороздрібних, пересувних і фірмових підприємств.

Спеціалізація і типізація підприємств роздрібної торгівлі. Поняття виду і типу підприємства. Форми спеціалізації підприємств. Основні типи роздрібних торгових підприємств їх трансформація в міжнародну торговельну практику.

Основні напрямки розвитку та розміщення роздрібних торгових підприємств. Принципи розміщення. Моделювання торговельної системи в населеному пункті. Забезпечення прибуткової діяльності підприємств.

 

Тема 7. Види комерційних операцій та угод.

Поняття комерційної операції, її внутрішня структура. Види комерційних операцій, їх загальна характеристика.

Суть комерційної угоди. Види комерційних угод. Основні і допоміжні комерційні угоди.

Договори поставки та купівлі-продажу товарів. Види договорів за різними ознаками.

Основні етапи укладання та реалізації комерційних угод: пошук і вибір контрагента, підготовка до підписання контракту, укладання контракту купівлі-продажу та його виконання.

Зміст договору купівлі-продажу. Характеристика основних умов та варіантів їх формулювання.

Торговельні звичаї в міжнародній комерційній практиці.

 

Тема 8. Закупівля товарів на основі прямих  господарських зв’язків.

Суть та структура господарських зв'язків , що виникають при просуванні товарів від виробника до споживача. Види господарських звязків. Прості і складні господарські звязки. Прямі і опосередковані.

Принципи встановлення господарських зв’язків.

Порядок укладання договорів на основі прямих зв’язків. Поняття специфікації, пролонгації договорів. Порядок одностороннього дострокового розірвання договорів.

Нормативно-правове забезпечення господарських зв’язків.

Тема 9. Торгово-посередницькі операції і угоди.

 

 Поняття торгово-посередницьких операцій, їх загальна характеристика, переваги та недоліки.

Операції по перепродажу: дилерські і дистриб’юторські. Комісійні операції. Зміст та суть договору комісії. Особливості консигнаційних операцій при здійсненні зовнішньоторговельної діяльності.

Агентські операції, їх суть та види. Комерційні підстави брокерських операцій.

Загальна характеристика  змісту торгово-посередницьких угод. Зміст комерційних угод з торговим посередником.

 

Тема 10. Особливості закупівлі товарів на товарних біржах.

Суть біржової торгівлі. Біржова операція. Біржові правила. Вимоги до біржових товарів.

Порядок проведення біржових зборів. Брокери, їх функції. Види біржових угод. Угоди з реальним товаром. Угоди на строк (ф’ючерсні) угоди. Опційні угоди. Страхування цін на біржовий товар.

Зміст біржового контракту. Характеристика умов контракту. Вимоги до біржового контракту на реальний товар та ф’ючерсного контракту.

 

 

 

 

 

МОДУЛЬ 2

Змістовий модуль 2. Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі

 

Тема 11. Міжнародні комерційні операції.

Суть міжнародних комерційних операцій. Експортні та імпортні, реекспортні та реімпортні операції. Прямий та опосередкований метод здійснення міжнародних комерційних операцій, їх переваги та недоліки. Правове забезпечення.

Ліцензування та квотування експортно-імпортних операцій. Генеральна та індивідуальна ліцензії. Суть та види квот. Порядок видачі ліцензій на експортно-імпортні операції.

Особливості  змісту  зовнішньоторговельних контрактів. Коротка характеристика окремих умов контракту.

Процедура і техніка здійснення міжнародних комерційних операцій. Основні етапи проведення експортно-імпортних операцій: підготовка до заключення і укладання контракту, виконання умов контракту купівлі-продажу.

Способи налагодження контактів між контрагентами: надсилання оферти, підтвердження замовлення, запиту тощо.

 

 

Тема 12. Організація товарообмінних операцій.

Поняття товарообмінних операцій та їх види. Операції на основі натурального обміну, їх переваги та недоліки.

Операції, що передбачають участь продавця в реалізації товарів, запропонованих покупцем: комерційна компенсація та зустрічні закупівлі, їх суть та відмінні риси. Авансові закупівлі. Призначення оборудок типу «Офсет» та «Світч».

Зустрічна торгівля в рамках промислового співробітництва. Суть та зміст співробітництва на компенсаційній основі та виробничої кооперації.

 

Тема 13. Основи ведення комерційних переговорів.

Загальні норми ведення комерційних переговорів. Значення переговорів в комерційній практиці, визначення осіб для ділових переговорів. Порядок знайомства учасників переговорів.

Підготовка до комерційних переговорів. Види переговорів. Порядок ведення комерційних переговорів. Норми ведення переговорів, їх психологічна атмосфера. Підбиття підсумків переговорів.

Оформлення результатів комерційних переговорів. Запис змісту, підготовка довідки про переговори. Оформлення протоколу про наміри або попереднього контракту.

 

 

Тема 14. Ярмарки і виставки як організаційна форма комерційної діяльності.

Поняття, види та завдання ярмарок і виставок. Міжрегіональні, міжнародні і місцеві, спеціалізовані та універсальні ярмарки і виставки.

Порядок підготовки та проведення ярмарок і виставок. Координуючі та робочі органи ярмарку. Зарубіжний досвід роботи ярмарків.

Технологія ярмарково-виставкової діяльності. Поняття про стенд, його облаштування та оформлення. Типи стендів. Вимоги до презентації товару на ярмарку. Організація роботи стенду. Підбір персоналу, вимоги до керівника стенду.

Підбиття підсумків роботи ярмарків та виставок.

 

Тема 15. Товарні аукціони.

Суть товарних аукціонів. Основні відмінні риси товарного аукціону. Вимоги до аукціонного товару. Розвиток аукціонної торгівлі в світі.

Основні етапи проведення товарного аукціону. Підготовка до аукціону. Попередній огляд товарів. Аукціонний торг. Оформлення та реалізація аукціонної угоди.

Види аукціонних фірм. Спеціалізовані і брокерсько-комісійні фірми.  Аукціонні фірми кооперативів та спілок фермерів.

Тема 16. Організація і техніка проведення тендерів.

 

Суть тендерів. Основні поняття та дефініції тендерної торгівлі. Види тендерів та основні етапи їх проведення.

Процедура підготовки та проведення тендерів. Зміст запрошення на торги. Вимоги до тендерної документації. Тендерна пропозиція. Порядок розгляду та акценту тендерної пропозиціїї.

 

Тема 17. Паблік рілейшнз (ПР) в комерційній діяльності.

Цілі і зміст ПР. роль і місце ПР в комерційній діяльності. Основні об’єкти ПР.

Засоби і методи ПР: вербальні, невербальні і допоміжні засоби.

Характеристика вербальних засобів: публічні виступи, текстовий матеріал.

Характеристика невербальних засобів ПР: засоби масової інформації.

Характеристика методів, що використовуються в ПР:  прес-реліз, прес-конференції, робота з радіо і телебаченням, інформаційна публіцистика.

Формування стилю фірми.

Суть презентації, її мета. Визначення аудиторії презентації. Підготовка доповіді та вимоги до неї. Засоби впливу на аудиторію. Управління презентацією.

 

 

Тема 18. Ризик в комерційній діяльності.

Суть комерційного ризику. Основні причини виникнення ризику. Види ризику та їх характеристика.

Аналіз і оцінка комерційного ризику. Зони ризику. Вимірювання ризику. Методи аналізу ризику. Якісний та кількісний аналіз ризику.

Статистичний, експертний та аналітичний методи кількісного аналізу ризику.

Зниження ризику. Способи зниження ризику. Страхування ризику, ухилення та попередження ризику.

 

Тема 19. Ефективність комерційної діяльності.

Суть ефективності комерційної діяльності. Поняття ефекту та витрат. Види ефективності комерційної діяльності. Критерії ефективності.

Показники ефективності КД. Принципи їх формування. Класифікація показників. Інтегральний, узагальнюючий та специфічні показники, їх визначення.

Ефективність виконання комерційних договорів.

 

1. 4.     Структура залікового кредиту навчальної дисципліни

 

Назви     тем     змістових модулів
	Денна форма
	л	пр	ср
1	2	3	4
Тема 1  Суть та зміст комерційної діяльності	2	-	2
Тема 2. Поняття та загальна характеристика суб’єктів КД	2	2
Тема 3  Гуртові підприємства як суб’єкт КД	2	-	2
Тема 4.  Загальна характеристика торгових посередників.	2	2
Тема 5. Товарні біржі.	2
Тема 6. Роздрібні торгові підприємства як суб’єкт комерційної діяльності	2	2
Тема 7. . Закупівля товарів на основі прямих  господарських зв’язків.	2	2
Тема 8. Оптові закупівлі товарів на аукціонах і комерційних торгах	2	-	2
Тема 9. . Торгово-посередницькі операції і угоди.	2	-	2
Тема 10. Особливості закупівлі товарів на товарних біржах.	2	2
Тема 11. . Міжнародні комерційні операції.	4	2	2
Тема 12  Організація товарообмінних операцій.	2	-
Тема 13. Основи ведення комерційних переговорів.	2	2
Тема 14. Ярмарки і виставки як організаційна форма комерційної діяльності.	2	-	2
Тема 15. Товарні аукціони.	2	2
Тема 16.Організація і техніка проведення тендерів.	2	2
Тема 17 Паблік рілейшнз (ПР) в комерційній діяльності.	-	-	2
Тема 18. Комерційний ризик і шляхи його пом′якшення	2	2
Тема 19. Ефективність комерційної діяльності	-	-	2
Всього годин	36	18	18

 

5. Тематика лекцій та методичне забезпечення

№	Назва теми	Література (№ джерела)	Технічні засоби унаочнення
				денна форма
	Тема 1  Суть та зміст комерційної діяльності	42,12,65,68,72, 101,128	таблиці, схеми	2
	Тема 2. Поняття та загальна характеристика суб’єктів КД	42,12,65,68,72, 101,128	таблиці, схеми	2
	Тема 4.  Загальна характеристика торгових посередників.	42,12,65,68,72, 101,128	таблиці, схеми	2
	Тема 6. Роздрібні торгові підприємства як суб’єкт комерційної діяльності	101,108,109,148	таблиці, схеми	2
	Тема 7. . Закупівля товарів на основі прямих  господарських зв’язків.	65,68,72, 101,128,141,118	таблиці, схеми	2
	Тема 11 Міжнародні комерційні операції	101,104,106,132,53		2
	Тема 12  Організація товарообмінних операцій.	42,12,65,68,72, 101,128	таблиці, схеми,	2
	Тема 13. Основи ведення комерційних переговорів.	131,132,134,140	схеми	2
	Організаційні форми здійснення комерційної діяльності	65,68,72, 101,128,141,118	Таблиці схеми	2
Всього				18

 

1. 5.     Тематика практичних занять, література і методичне забезпечення

№	Назва теми	Література (№ джерела)	Технічні засоби унаочнення
				денна форма
1	2	3	4	5
	Суб′єкти комерційної діяльності	1,4-42,12,65,68,72, 101,128	таблиці, схеми	2
	Тема 6. Роздрібні торгові підприємства як суб’єкт комерційної діяльності	1,4-101,108,109,148	PowerPoint	2
	Закупівлі на основі прямих зв′язків	1,4-65,68,72, 101,128,141,118	договори	2
	Оптові закупівлі товарів на біржах і через брокерські контори	1,4-133,101	документи	2
	Оптові закупівлі товарів у закордонних фірм	1,4-101,104,106,132,53	документи, договори	2
	Магазинні методи продажу товарів	1,4-101,108,109,148	PowerPoint	2
	Тема 18. Комерційний ризик і шляхи його пом′якшення	1,4-101,124,130	схеми	2
	Тема 15. Товарні аукціони.	1,4-48,101,124	документи, схеми	2
	Тема 16.Організація і техніка проведення тендерів.	1,4-48,101,124	типові рішення	2
Всього				18

 

7. Завдання для самостійної роботи

 

7.1. Завдання для самостійної роботи студентів денної форми навчання

№ з/п	Вид навчальної діяльності	Кіл-сть год.	Форма звіту	Література
1	2	3	4	5
І.	Опрацювання лекційного матеріалу, підготовка до практичних занять	15	усне, письмове опитування	відповідно до теми
ІІ.	Опрацювання окремих розділів програми, які не виносяться на лекції	25
1.	Тема 1  Суть та зміст комерційної діяльності	2	конспект	Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг. Підручник. За ред. проф. Апопія В.В.).- Львів, Вид-во ЛКА, 2008.- С.11-70
2	Тема 2 Поняття та загальна характеристика суб’єктів КД	4	конспект	47-69
3.	Тема 3  Гуртові підприємства як суб’єкт КД	2	конспект	– " – С.70-77
4.	Товарні біржі	2	конспект
5.	Тема 4. організація господарських звязків	2	конспект	– " – С101-127
6	Тема 5. . Торгово-посередницькі операції і угоди.	2	конспект	– " – С.77-81
7	Тема 6. . Міжнародні комерційні операції.	6	конспект	Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг. Підручник. (За ред. проф. Апопія В.В.).- Львів, Вид-во ЛКА,2001.- С.176-211
8	Тема 7 Організація товарообмінних операцій	2	конспект	– " – С.123-127
9	Тема 8. Ярмарки і виставки як організаційна форма комерційної діяльності.	2	конспект	– " – С.128-141
10	Тема 9 Товарні аукціони	2	конспект	– " – 142-144
11	Тема 10 Організація та  техніка проведення тендерів	2	конспект	– " – С.144-150
12	Тема 11 Паблік рілейшнз (ПР) в комерційній діяльності.	2	конспект	– " – С.315-327
13	Тема 12 Ефективність комерційної діяльності. Принципи формування системи пока-зників ефективності комерційної діяльності.	2	конспект	– " – С.531-538
14	Тема 13 Комерційний ризик та шляхи його зниження	2	конспект	– " – С.539-540
ІІІ.	Індивідуальне навчально-дослідне завдання	10	реферат
IY.	Підготовка до екзамену	14
	РАЗОМ	42

 

 

8.Індивідуальне навчально-дослідне завдання

Відповідно інноваційним технологіям навчання студенти при вивченні дисципліни «Комерційна діяльність» виконують одне індивідуально-дослідне завдання, яке полягає у дослідженні практики господарювання суб′єктів комерційної діяльності відповідно до вибраних тем. Індивідуально-дослідне завдання, яке виконане відповідно до вимог, оцінюється у 10 балів.

Напрями дослідження обираються студентами відповідно до запропонованої тематики, а об′єкти дослідження  вибираються самостійно.

Тематика індивідуально-дослідного завдання для студентів денної форми навчання

№	Тема ІДЗ
1	2
	Сучасні тенденції розвитку ринку товарів і послуг (за матеріалами вітчизняного ринку)
	Договірна робота суб’єктів ринку (за матеріалами окремого підприємства)
	Характеристика галузі торгівлі як сфери комерційної діяльності
	Організаційна побудова галузі торгівлі на сучасному етапі (за матеріалами вітчизняної торгівлі)
1	2
	Структурна перебудова галузі торгівлі (за матеріалами України, регіону)
	Соціальні форми торгівлі й перспективи їх розвитку (за матеріалами України, області)
	Нові організаційні форми в галузі торгівлі і перспективи їх розвитку і (за матеріалами України, регіону)
	Проблеми розвитку кооперативної торгівлі в регіоні (на прикладі області, району)
	Становлення і розвиток приватного сектора торговельної діяльності (на прикладі регіону)
	Стан і перспективи розвитку оптового ринку регіону (за матеріалами України, області)
	Суб’єкти комерційної діяльності на оптовому ринку регіону (за матеріалами України, області)
	Проблеми організації оптової торгівлі споживчої кооперації (за матеріалами України, області)
	Нові організаційні форми в оптовій торгівлі (за матеріалами України, області)
	Характеристика сучасних оптових посередників на ринку (за матеріалами регіону)
	Організація комерційної діяльності сучасного оптового підприємства (на прикладі бази, складу, гуртівні)
	Договірні відносини гуртового підприємства з постачальниками та їх ефективність (за матеріалами суб’єктів комерційної діяльності)
	Організація торгово-посередницьких операцій (за матеріалами комерційних структур)
	Організація закупівлі товарів (на прикладі окремого підприємства, кількох товарних груп)
	Основні джерела закупівлі товарів в регіоні (за матеріалами України, регіону)
	Прямі господарські зв’язки і їх значення в комерційній діяльності (за матеріалами окремого підприємства)
	Організація роботи оптового ярмарку (за досвідом окремого ярмарку)
	Закупівля товарів на оптових ярмарках (за досвідом вітчизняних і закордонних ярмарків)
	Роль і значення біржової торгівлі у вітчизняній комерційній діяльності (за матеріалами вітчизняної біржової торгівлі)
	Біржова торгівля як форма організації оптового ринку (за матеріалами вітчизняних і зарубіжних бірж)
	Організація оптових закупівель у інофірм (за матеріалами учасника зовнішньоекономічної діяльності)
	Організація оптового продажу товарів (за матеріалами окремого підприємства)
	Організація збуту (реалізації) готової продукції виробничого підприємства (за матеріалами окремого підприємства)
	Організація дрібнооптового продажу товарів (за матеріалами дрібногуртового магазину-складу)
	Економічне обґрунтування методів доставки товарів у роздрібну торговельну мережу регіону (за матеріалами окремого підприємства, окремого регіону)
	Система послуг на оптовому ринку (за матеріалами України, регіону)
	Організація роздрібної торгівлі в регіоні та проблеми її розвитку (за прикладом регіону)
	Організація кооперативної роздрібної торгівлі в регіоні (за матеріалами облспоживспілки, райспоживспілки)
	Побудова і розвиток роздрібної торговельної мережі (за матеріалами райспоживспілки, регіону)
	Типізація роздрібної торговельної мережі торговельних систем в умовах переходу до ринкових відносин.
	Спеціалізація роздрібної торговельної мережі в умовах переходу до ринкових відносин (за матеріалами торговельних організацій).
	Магазин як основна ланка роздрібної торговельної мережі.
	Формування асортименту товарів у роздрібній торговельній мережі (за матеріалами споживчого товариства і його магазинів, на прикладі продовольчих або непродовольчих товарів)
	Особливості формування асортименту в дрібнороздрібній торговельній мережі (на прикладі регіону, міста)
1	2
	Організація комерційної діяльності в магазині (за матеріалами окремого підприємства)
	Прогресивні методи продажу продовольчих товарів та їх соціально-економічне значення в умовах переходу до ринкових відносин
	Організація продажу товарів за зразками (за матеріалами магазину)
	Організація роботи супермаркету в конкурентному середовищі
	Позамагазинні методи продажу товарів (за матеріалами регіону, міста, підприємства)
	Перспективи розвитку дрібнороздрібної торговельної мережі у містах (за матеріалами окремого міста)
	Формування системи послуг на ринках (за матеріалами регіону)
	Система послуг у комерційній діяльності (за матеріалами регіону, окремого підприємства)
	Формування системи додаткових послуг покупцям у роздрібній торговельній мережі (за матеріалами райспоживспілки, регіону, окремого підприємства)
	Культура торговельного обслуговування покупців у роздрібній торгівлі (за матеріалами райспоживспілки, окремого підприємства)
	Ризик у комерційній діяльності (за матеріалами окремого підприємства)
	Ефективність комерційної діяльності в торгівлі (за матеріалами регіону, райспоживспілки, окремого підприємства)

 

9. Методи навчання

В процесі проведення лекційних занять буде використовуватися мультимедійний комплекс.

При проведенні практичних занять: елементи інтерактивного навчання, фронтального опитування, індивідуального опитування під час проведення і захисту студентами практичних робіт та індивідуальних домашніх завдань, тестування, а також захисту індивідуально-дослідних завдань контрольного засвоєння матеріалу з використанням комп'ютерної техніки.

10. Методи контролю

Згідно із тимчасовим порядком оцінювання знань студентів ЛКА з урахуванням вимог Болонської декларації контроль знань здійснюється у виді поточного контролю.

Оцінювання знань студентів з дисципліни «Комерційна діяльність» здійснюється на основі поточного модульного контролю за 100-баловою шкалою в діапазоні від 0 до 100 балів включно.

Об’єктами поточного контролю знань студентів бакалаврського рівня є:

1)    стаціонарна форма навчання: поточний контроль (опитування, тести, виконання практичних завдань); змістові модулі; самостійна робота над розділами програми, які не розглядаються на лекції; підсумковий контроль (тестовий іспит).

2)    заочна форма навчання: змістові модулі; індивідуальні домашні контрольні завдання; підсумковий контроль (тестовий іспит)

11. Розподіл балів, що присвоюються студентам

11.1. Розподіл балів, що присвоюється студентам денної форми навчання

Модуль 1:																	Модуль 2:										Іспит	Сума балів
Змістовий модуль 1																	Змістовий модуль 2
30																	30
Тема 1	Тема 2	Тема 3	Тема 4	Тема 5	Тема 6	Тема 7	Тема 8	Тема 9	Тема 10						договір	Колоквіум	Тема 11	Тема 12	Тема 13	Тема 14	Тема 15	Тема 16	Тема 17	Тема 18	Тема 19	ІДЗ
2	2	2	2	2	2	2	2	2	2						5	5	2	2	2	2	2	2	2	2	2	10	40	100

 

11.2. Розподіл балів, що присвоюється студентам денної форми навчання

Модуль 1:																Модуль 2:										Іспит	Сума балів
Змістовий модуль 1																Змістовий модуль 2
30																30
Тема 1	Тема 2	Тема 3	Тема 4	Тема 5	Тема 6	Тема 7	Тема 8	Тема 9	Тема 10					договір	Колоквіум	Тема 11	Тема 12	Тема 13	Тема 14	Тема 15	Тема 16	Тема 17	Тема 18	Тема 19	КР
2	2	2	2	2	2	2	2	2	2					5	5	2	2	2	2	2	2	2	2	2	10	40	100

 

Для отримання студентом оцінок (традиційних та ECTS) його рейтингова оцінка переводиться згідно з таблицею

Кількість балів	Оцінка ECTS	Традиційна оцінка
91-100	А – відмінно	5 (відмінно)
81-90	В – дуже добре	4 (добре)
71-80	С – добре
61-70	D – задовільно	3 (задовільно)
51-60	Е – посередньо
21-50	FX – незадовільно	2 (незадовільно) з можливістю повторного складання іспиту
0-20	F – незадовільно	2 (незадовільно) з обов′язковим повторним вивченням дисципліни

 

 

 

12. Методичне забезпечення

1. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг (за редакцією проф. Апопія В.В.). – Київ: ЦУЛ, 2009.- 450 с. – 100 прим.
2. Опорний конспект лекцій (електронний варіант).
3. Апопій В.В. та ін. Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг. Ситуаційні завдання.- Львів: Вид-во ЛКА, 2002.- 164 с. – 10,25 др.ар.- 250 прим.
4. Апопій В.В., Хом’як Ю.М. Програма, методичні вказівки та завдання для самостійної роботи над курсом «Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг» для студентів всіх спеціальностей.- Львів: Вид-во ЛКА, 2000.- 3,5 др.ар.- 150 прим.
5. Рудницький С.І. Методичні вказівки та завдання до контрольної роботи для студентів факультету заочної освіти ОКР «бакалавр» галузі знань 0305 «Економіка та підприємництво», напряму підготовки 6.030508 «Фінанси і кредит».- Львів: Вид-во ЛКА, 2006.- 1.25 др.ар.- 150 прим.
6. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг// Методичні вказівки і завдання для практичних і семінарських занять для студентів напряму підготовки 6.030201 «Міжнародні відносини». – ЛКА – 2008-  3 др.арк – 100 прим.
7. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг// Методичні вказівки і завдання для практичних і семінарських занять для підготовки фахівців галузі знань 0305 «Економіка і підприємництво» - ЛКА, 2009 5.25 др.арк. – 100 прим.

 

 

 

 

 

 

13. Список основних нормативних матеріалів і літературних джерел,

рекомендованих до використання під час вивчення курсу

 

1. Україна. Верховна Рада. Закон Про захист прав споживачів (зі змінами і доповненнями відповідно до Закону №82/95-ВР від 2 березня 1995 р., Закону №230/95-ВР від 20 червня 1995 р.)
2. Україна. Верховна Рада. Закон Про зовнішньо-економічну діяльність
3. Україна. Верховна Рада. Закон Про товарну біржу.
4. Україна. Кабінет Міністрів. Правила торгівлі у розстрочку. Постанова КМУ № 997 від 1 липня 1998 р.
5. Україна. Кабінет Міністрів. Порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення. Постанова КМУ № 108 від 8 лютого 1995 р.
6. Україна. МЗЕЗТ. Правила роботи дрібнороздрібної торговельної мережі. Наказ МЗЕЗТ України № 369 від 8 липня 1996 р.
7. Україна. МЗЕЗТ. Правила продажу непродовольчих товарів. Наказ МЗЕЗТ України № 294 від 27 травня 1996 р.
8. Україна. МЗЕЗТ. Правила комісійної торгівлі непродовольчими товарами. Наказ МЗЕЗТ України №37 від 13 березня 1995 р.
9. Україна. МЗЕЗТ. Правила продажу продовольчих товарів. Наказ МЗЕЗТ України № 237 від 28 грудня 1994 р.
10. Україна. МЗЕЗТ. Правила торгівлі на ринках. Наказ МЗЕЗТ України № 157 від 12 березня 1996 р.
11. Кучма Л.Д. Україна: підсумки соціально-економічного розвитку та погляд у майбутнє //Україна на порозі ХХІ століття: уроки реформ та стратегія розвитку. Матеріали наукової конференції. – Київ: НТУУКПІ, 2001. – С.7-22.
12. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. – СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2000. – 475 с.
13. Андрійчук В.Г. Ринок товарів народного споживання України: основні напрямки і пріоритети формування (внутрішні та зовнішні аспекти). Монографія: [Наук. вид.] – К.:, 1995. – 248 с.
14. Антонюк Я.М., Рудницький С.І. Регіональні аспекти перспектив розвитку торгівлі на ринках // Регіональна економіка. – 2001. - №2. – С.21-35.
15. Антонюк Я.М. Економічна небезпека нерегульованого розвитку ринків // Економіст. – 2001. - №3. – С.40-44.
16. Антонюк Я.М. Формування фінансового механізму регулювання торгівлі // Фінанси України. – 2001. - №7. – С.48-57.
17. Антонюк Я.М. Розвиток ярмарково-виставкової діяльності як напрям інституціоналізації сфери товарного обміну // Вісник Львівської комерційної академії. Серія економічна. – 2001. – Випуск 10. – С.197-205.
18. Апопій В.В., Рудницький С.І., Хом’як Ю.М. Торгівля на ринках: соціально-економічні проблеми розвитку / Вісник Львівської комерційної академії.- Серія економічна, вмпуск 5. Львів: Вид-во “Коопосвіта”, ЛКА, 1999.- 294 с.
19. Апопій В.В, Бабенко С.Г., Гончарук Я.А. та інші. Споживча кооперація України /Книга 1: Ринкова орієнтація споживчої кооперації України – Львів. Видавництво “Коопосвіта”: - 1999. – 366 с.
20. Апопій В.В. Організаційні проблеми розвитку сфери товарного обігу в Україні// Вісник Львівської комерційної академії.Том 2 .Частина перша.- Львів: Коопосвіта, 1998.-С.- 3-12
21. Арредондо Л. Искусство деловой презентации./ пер.с англ.- Челябинск: «Урал LTD».- 1998.-519 с.
22. Бабенко С.Г. Сучасні напрями дослідження кооперативних систем: ринковий аналіз// Вісник Львівської комерційної академії.- серія економічна, випуск 8 – Львів: Видавництво ЛКА, 2001._ с. 3-15
23. Бабенко С.А. Випробування на виживання // Урядовий кур’єр, 1998, 7 липня.
24. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция.-М.: Экономика, 1990
25. Бергер И.Н, Чижевская Е.А. Торговые услуги-К.: Техніка, 1984.
26. Беттджер Ф. Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант. / Пер. с англ. Б. Курбатова.- М.: Агенство «ФАИР», 1995.- 224 с.
27. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник.-М.: Тандем. Издательсво ЭКМОС, 1998.- 416 с.
28. Бороздина Г.В. Психология делового общения. Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 224 с.
29. Бурмистров В.Г. Организация торговли непродовольственными товарами.- М.: Экономика, 1988.
30. Будзан Б. Менеджмент в Україні: Сучасність і перспективи.- К.: Видавництво Соломії Павличко “Основи”.- 2001.- 349 с.
31. Васильев Г.А., Осипова Л.В. Коммерческая деятельность промышленной фирмы.- М.: Экономическое образование, 1995.
32. Внешнеторговые сделки / Составитель Гринько С.И. – Сумы: Фирма “Реал”, 1994. – 464 с.
33. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы.- М.: Высшая школа, 1994.
34. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика.- К.: Вища школа, 1994.
35. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебное пособие для вузов. – М.: Банки і біржи, ЮНИТИ, 1996 – 501с.
36. Гончарук Я.А. Кооперативний сектор економіки і економічний розвиток України // Україна на порозі ХХІ століття: уроки реформ та стратегія розвитку// Матеріали наукової конференції. – Київ: НТУУКПІ, 2001. – С.232-237.
37. Гончарук Я.А. Споживча кооперація на шляху радикальних перетворень: стартові умови. Вісник Львівської комерційної академії.- Том 2 – Львів: Коопосвіта, 1998.
38. Дашков Л.П., Данилов А.И., Тютюкина Е.Б. Предпринимательство и бизнес.- М.: ИВЦ «Маркентинг», 1995.
39. Ефимов О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия.-М.:1994
40. Кісельов А.П. Основі бізнесу: ПІдручник. – К.: Вища школа., 1998. – 191 с.
41. Козье Д. Электронная коммерция: пер. с англ. – М.: Издательско-торговый дом «Русская редакция»: -1999. – 288 с.
42. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг/ Під ред.В.В.Апопія і Гончарука Я.А.- Львів: Видавництво ЛКА.- 2002 .-      с.
43. Конвенція ООН про міжнародні договори купівлі-продажу товарів.
44. Концепція розвитку внутрішньої торгівлі України. Схвалено пост. КМУ від 20 грудня 1997 р. № 1449
45. Корольков И.И., Белобров В.М., Банько В.Г. Организация торговли продовольственными товарами.- М.: Экономика, 1987.
46. Котлер Ф.  Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1992
47. Коуз Р. Фирма, рынок и право. Пер. с англ. –М.: Дело ЛТД, 1993
48. Коханенко В. и др.Как организовать аукцион: Из практики проведения аукционов // Коммерческий вестник.- 1992.- № 5.
49. Крие А. Жаллэ Ж. Внутренняя торговля./ пер.с франц. Б.П. Нарумова.- М.: «Универс».- 1993.- 191 с.
50. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю.А.Кап­ту­рев­­ского. – СПб: Издательство “Питер”, 1999. – 488 с.
51. Мате Э., Тиксье Д. Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия./ пер. с франц.- Изд. “Прогресс”.- 1993.- 153 с.
52. Мешечкина Р.П., Отскосная З.В. Формирование ассортимента товаров в розничной торговой сети. Лекция.- М.: 1986.
53. Міжнародні правила по тлумаченню торговельних термінів «ІНКОТЕРМс»
54. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка.- Екатеринбург: УГЭУ, 1995.
55. Омелянович С.І. Стан і проблеми торгівлі  в Україні // Економіка України, 1995, №7.
56. Организация и технология торговых процессов: Учебник для кооп. Вузов /Ф.Г.Панкратов, Э.А.Арустамов, П.Ю.Балабан и др.; Рук.авт.колл. Ф.Г.Панкратов.- М.: Экономика, 1990.
57. Осипова П.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 324 с.
58. Осипова П.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум. – Учебное пособие для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997 – 215 с.
59. Основні засади реформування внутрішньої торгівлі /Антонюк Я.М., Андрійчук В.Г., Мокій А.І., Німко В.Р. – Львів, Препр. НАН України, Інститут регіональних досліджень.- 1996.
60. Оценка бизнеса: Учебник / Под ред. А.П.Грязновой и Федотовой М.А.. М.: “Финансы и ста­тистика”. – 2000. – 509 с.
61. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности (в вопросах и ответах): Учебное пособие. – М.: издательско-книготорговый центр “Маркетинг”, 2001. – 320 с.
62. Панин В.В. Феномен японских торговых домов: у истоков японского чуда.- СПб.: «Чернышев», 1996.
63. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.- М.: ИВЦ «Маркетинг».- 1994.
64. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Инфо­р­ма­ци­онно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996. – 328 с.
65. Панкратов Ф.Г., и др. Практикум по коммерческой деятельности: Учебное пособие.- М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. – 248с.
66. Пелих А. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес.- М.: Ось-89, 1996.
67. Про додаткові заходи по поліпшенню торговельного обслуговування сільського населення// Вісті центральної спілки споживчих товариств України, 1998, 27 лютого.
68. Ребіцький В.М., Антонюк Я.М., Балабан П.Ю. та ін. Технологія й обладнання підприємств торгівлі. – К., Либідь, 1996. – 304 с.
69. Рудницький С.І., Башнянин Г.І., Третяк Г.С. Поняття, структурні елементи та внутрішні взаємозв’язки системи вітчизняного бізнесу / Вісник Львівської комерційної академії.- Серія економічна, випуск 6. Львів: Вид-во “Коопосвіта”, ЛКА, 1999.- 308 с.
70. Рудницький С.І., Башнянин Г.І., Хом’як Ю.М. Переорієнтація ринкової стратегії вітчизняних підприємств в умовах посилення конкуренції. / Регіональна економіка, №1, Львів, 1999.
71. Семчик В.І., Бабенко С.Г., Волик М.П. та інші. Кооперативне право. Підручник для кооперативних, сільськогосподарських, економічних, юридичних вищих навчальних закладів і факультетів./ - К.: . – 1998. – 336 с.
72. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юрист, 1998. –659 с.
73. Синяева И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник. – М.: ЮНИТИ, 1998., - 287 с.
74. Ситуаційна методика навчання: український досвід./ Упор. О. Сидоренко, В.Чуба.- К.: Центр інновацій та розвитку.- 2001.- 192 с.
75. Сусіденко В.Т., Шевчук М.П. Нові методи господарювання в торгівлі,- К.: Техніка, 1991.
76. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник  для вузов. – М.: Информационно-вне­дрен­чес­кий центр “Маркетинг”, 1998. – 228 с.
77. Тимчасове положення про порядок організації та проведення ярмарків по оптовому продажу непродовольчих товарів народного споживання, затв. КМУ 16 липня 1992 р.
78. Ульрих Хью и др. Брокер и товарная биржа: принципы работы, терминология, документы /Ульрих Х.: Егорова И.Б., Новицкий В.Г.- К.: 1992.
79. Харахондюк Г. Захист прав споживачів /Закон і бізнес.- 1995 - № 49,- 6 грудня
80. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. Настольная книга руководителя, главбуха и юриста. – М.: Издательство “Дело и Сервис”, 1999 – 304 с.
81. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торгвли. Розничная торговля. Настольная книга руководителя, главбуха и юриста. – М.: Издательство “Дело и Сервис”, 1999. – 704 с.
82. Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей – СПб: Питер Ком, 2000.- 759 с.
83. Юри У. Как избежать отказа: успех на переговорах с помощью перехода от конфронтации к кооперации./ пер. с англ.- М.: Изд. дом “Довгань” – 1998.- 192 с.
84. Handelsgesetzbuch, Wechselgesetz, Schckgesetz / 29. Auflage, Beck- Texte im dtv.- 1995/- 257 c.
85. Jahrmann F.-U. Außenhandel / von F.- Ulrich Jahrmann.- ueberarb. Aufl.- Kiehl: Ludwigshafen (Rein): 1988. – 472 c.
86. Filar E., Skrzypckj. Biznes-plan./ Wyd. trzecie. Warszawa-Poltext.: 1998.- 213 c.
87. Einzelhandel./ Wirtschaftslehre.- Verlag Europa Lehrmittel: Haan-Gruten.- 1991/- 455 c.
88. Groß-und Außenhandel / Spezielle Betriebswirt-Schaftslehre.- Verlag Europa-Lehrmittel: Haan-Gruiten.- 1994.- 282 c.
89. Industrie-und Handelskammern des Bundesrepublik Deutschland: Aufgaben und Gesetz/Bonn:  Herausgeben DIHT.-1994.-94 c.
90. Erfolgreiche Messebeteiligung Made in Germany/ Köln: AUMA.-1996-118 c.
91. Stemmann P., Wenzel M. Verkaufsmethoden streng vertraulish. Handlugsstrategie für Verkäufer/München: MVG-Verl.-1995.-114 c.
92. Bischoff O., Organisationslehre/ Verlag Gehlen.-1992.-228 c.
93. Todd R., Keane M. Wyklady z makroekonomii.- Warszawa: Szkola  Clowna HandŁowa.-1995.-387 c.
94. Kaufmännische Betriebslehre.Hauptaufgabe\ Haan Gruiten: Verlag Europa-Lehrmittel.-  1993.-525 c.

 

 Рекомендована література, видана після 2000 року

95. Апопій В.В., Міщук І.П., Хом”як Ю.М. Комерційна діяльність на ринку товарів та полслуг.Ситуаційні завдання. В-во ЛКА, 2002. - 164с.

101. Апопій В.В та інш..Комерційна діяльність на ринку товарів та полслуг.Підручник «Укоопосвіта», 2002 - 457.с.

101. Апопій В.В та інш..Комерційна діяльність на ринку товарів та полслуг.Підручник . «Знання»- 558.с.

102.Апопій В.В.,Міщук І.П.,Ребіцький В.М. та інш. Організація торгівлі:Підручник; 2-ге вид.К:Центр навчальної літератури, 2005- 616с.

103. Барышева А. Как продать слона?- СПб.:Питер.2003- 224с.

103а. Белланже Лионель. Переговоры, 5изд./Пер.с франц.под ред. И.В.Андреевой.- СПб.: Изд.дом «Нева»,2002.-128 с.

104. Боярська З.І. Міжнародне комерційне право: Навч.посібник.-К.: КНЕУ, 2001.-143с.

105. Берман Барри, Эванс Джоэл. Роничная торговля: стратегический подход, 8-е издание.:Пер. С англ. – М.: Изд.дом «Вильямс», 2003. – 1184с.

106. Бураковський, Ігор. Теорія міжнародної торгівлі.- К: Основи, 2000.-241с.

107. Вінніченко Т., Чернішова С. Даєш продажі студентам! (або як викладати курс «Техніки продажів»). – К.: Навчально-методичний центр «Консорціум із вдосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2003.- 59С.

108. Виноградська А.М Комерційне підприємництво:сучасний стан , стратегії розвитку:Монографія. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 807 с.

109. Виногадська А.М. Технології комерційного посередництва: Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2006. – 780 с.

110. Внутрішня торгівля: регіональні проблеми розвитку. Монографія,  Донецьк-Львів., 2007 -404 с.

110. Гаджинский А.М. Практикум по логистике. – 2- е изд., перераб.и доп. – М.: Изд.-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.- 180с.

111. Голошубова Н.О. Збірник ситуаційних задач і тестів з проблем організації торгівлі: Навч.посібник – К.: КНТЕУ, 2000. – 185 с.

112.Голубин Е.В.Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта.- М.: Вершина, 2006. – 136с.

113. Герчикова  И.Н. Деловая этика и регулирование международной коммерческой практики.Учебн.пособие.- М.: Изд-во «Консалтбанкир», 2002. – 576с.

114.Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело:Учебник для вузов. .2-е изд.перераб. и дополн. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.- 671с.

115. Герчикова И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государственное и межфирменное: Учебное пособие.- М.: Изд-во «Консалтбанкир», 2002.- 704 с.

116. Данебург В., Тейлор В.Основы оптовой торговли /пер. с англ: - М.: Сирин. МТ-Пресс,2001.- 250с

117. Дегтярова О.И. Биржевое дело:Учебник для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.- 680с.

118. Договоры в коммерческой деятельности.Практическое пособие /под ред. М.Ю. Тихомирова.- М.: 2001.- 198с.

119. Дорощук Н.Б., Кулеша В.В. Дистрибуция на практике.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2005.- 240с.

120.  Дружинин А.Е., Замулин А.Л.Тренинг продаж.СПб.: «Речь», 2002.- 224с.

121.Завадский М. Мастерство продажи. – СПб.: Питер, 2006. – 236с.

122. Зве рева О.В. Правова регламентація торговельної діяльності.Навчальний посібник.- К.: 2006 – 143 с.

122. Єрмошенко М.М. Комерційна діяльність посередницьких організацій: навчальний посібник.- К.: НАУ, 2003. – 345 с.

123. Энджел Дж.,Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей – СПб.:Питер Ком, 2000. - 759с.

124. Івченко І.Ю.Економічні ризики: Навч.пос. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 304с.

125.Кира и Рубен Канаян. Мерчендайзинг. – М.: РИП- холдинг, 2003.- 236с.

126. Кови С.Р. 7 привычек высокоэффективных людей / пер. с англ. П.А. Самсонов. - Мн.: ООО «Попурри», 2003. – 512 с.

127. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент  /Пер. С англ. О.А.Третьяк.- СПб.: Изд-во «Питер», 2001.- 896 с.

128. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебн.пособие / Козлов В.К. и др.; под ред. Козлова В.К, Уварова С.А. – СПб.: Политехника, 2000. -  322 с.

129.Комерційна дипломатія: торговельна політика і право:Навч.посібник. – Львів: Астролябія, 2005. – 520с.

130. Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г.Риски в предпринимательской деятельности. – М.: ИНФРА-М, 1998.- 224 с.

131. Лукашук, И.И. Искусство деловых переговоров: Изд.БЕК, 2002.-208с.

132. Льюис Р.Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию: Пер. С англ. – 2-е изд.- .: Дело, 2001.- 448с.

133. Масленников В.В. Биржевое дело: Учеб. Пособие. - М.: Инфра – М, 2000.- 304 с.

134. Митрошнеков О.А. Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей.- 2-е изд..- М.: Иззд. Дом «Инфра-М», Изд-во «Весь Мир», 2003.-288с.

135. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник.- 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИВЦ «Маркетинг»,2001.- 450 с.

136. Підприємницьке право: Практикум / Л.В. Ніколаєва та інш.- К.: Істина, 2002.- 200с.

137. Пирсон Б., Томас Н. Магистр делового администрирования. Краткий курс: Пер.с англ.- М.: Изд. Дом «Альпина», 2001.- 218с.

138. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник.- М.: ИНФРА-М, 2001.- 248с.

139. Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг), Том 1. Методы и методики. Уфа: «Эксперт», 1999. – 296с.

140. Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж.-  М.: Изд-во Эксмо. 2002.- 232 с.

140. Ребрик С. Презентация :поготовка и проведение . М.: Изд-во Эксмо. 2004 – 197 с.

141. Роїна О.М. Договори у господарській діяльності: Практичний посібник. – К.: КНТ, 2006.- 678с.

142. Салливан М., Эдкок Д. Маркетинг в розничной торговле/ Пер.с англ. Под ред. Л.Л. Никитиной.- СПб.: Изд.дом «Нева», 2004.- 384с.

143. Сильва Х., Бернд-младший Э. Искусство торговли по методу Сильва  /Пер. с англ. – 5-е изд. - Мн.: ООО «Попурри», 2001.- 304с.

144. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по категориям.- СПб.: Питер, 2006.- 416с.

144. Снегирева В. Книга мерчандайзера.  – СПб.: Питер, 2007. – 384 с.

145. Стивенс Н. Дж., при участии Б. Адамса. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя  /Пер.с англ. В.Северьянова.- Мю: ФАИР-ПРЕСС, 2002.- 384с.

146. Стоян Т.А.Діловий етикет: моральні цінності і культкра поведінки бізнесмена: Навчальний посібник.- Київ: Центр навчальної літератури, 2004. – 232с.

146. Плескач В.Л. Затонаццька Т.Г. Електронна комерція: Підручник. – К.: знання, 2007 – 535 с.

147. Трейси Б. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси  /Пер. с англ. Д.В.Серебряков.-   Мн.: ООО «Попурри», 2001.- 240с.

148. Хасис Л.А. Розничные торговые сети в современной экономике. – М.: Едиториал УРСС, 2004.- 80с.

149. Хопкинс Т. Как стать мастером продаж / Пер. с англ. К.С. Ткаченко. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.-  384 с.

150. Хопкинс Т. Умение продаваь для «чайников».:Пер. с англ. уч.пос. –  М.: Изд. Дом «Вильямс», 2000.  – 224с.

151. Хопкинс Т. Искусство торговать / Пер. с англ. К. Савельева. – М.: ФАИР-ПРЕСС,  1999 . – 464 с.

152. Фосис П. 30 минут до презентации..-М.:изд. Лори, 2001.- 80 с.

             

            Інформаційні ресурси

1. www.retail.net;
2. http://opt.ru;
3. www.mirrabot.com;
4. http://revolution.allbest.ru;
5. www.refine.org.ua;
6. www.metro.kiev.ua;
7. www.kmu.gov.ua та ін.
8. Електронна бібліотека ЛКА: www.dev.lac.lviv.ua/lib.
9. Бібліотека ЛКА: вул. Туган-Барановського, 10.
10.  Читальні зали бібліотеки ЛКА: вул. Туган-Барановського, 10; вул. Самчука, 9; вул. тернопільська, 8.
11. Наукова бібліотека Державного університету ім. Ів.Франко: вул. Драгоманова 5 і 17.
12. Наукова бібліотека ім. В. Стефаника НАН України: вул. Стефаника, 2; вул. Ковжуна, 10.
13. Книжкові магазини, кіоски.

 

 

Автор _____________________ доц. Антонюк Я.М.

 

Завідувач кафедри ________________ проф. Апопій В.В.