Комерційна діяльність посередницьких організацій 23.01.2016 03:39

НАЦІОНАЛЬНА АКАДЕМІЯ УПРАВЛІННЯ

Кафедра маркетингу, управління та економіки підприємства

 

 

 

 

 

 

 

 

Робочий зошит

З НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ

 

Комерційна діяльність посередницьких організацій

 

Спеціальність 8.03050701 «Маркетинг»

Факультет економіки та інформаційних технологій

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Київ – 2013 рік

 

 

 

Робочий зошит «Комерційна діяльність посередницьких організацій» для студентів Національної академії управління, що навчаються за спеціальністю 8.03050701 «Маркетинг»

 

 

Даний робочий зошит базується на матеріалах навчального посібника М.М. Єрмошенка «Комерційна діяльність посередницьких організацій» (Єрмошенко М.М. Комерційна діяльність посередницьких організацій: Навч. посібник. 2-ге вид. – К.: Національна академія управління, 2006. – 348 с.) та методичному забезпеченні курсу «Комерційна діяльність посередницьких організацій» (Комерційна діяльність посередницьких організацій: Опорний конспект лекцій. – К.: Національна академія управління, 2002. - 76 с.) і призначений для поглибленого та/або самостійного вивчення курсу «Комерційна діяльність посередницьких організацій».

Представлений робочий зошит може бути використаний для поглибленого та/або самостійного вивчення курсу «Комерційна діяльність посередницьких організацій» студентами денної та заочної форм навчання спеціальності 8.03050701 «Маркетинг».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

© Національна академія управління, 2013 рік

Вищий навчальний заклад

НАЦІОНАЛЬНА АКАДЕМІЯ УПРАВЛІННЯ

 

 

 

 

Комерційна діяльність
посередницьких організацій

 

Робочий зошит

 

 

Студент(-а, -ки) V курсу
денної форми навчання
спеціальність 8.03050701 «Маркетинг»
__________________________________________________________________________

 

Перевірив:

_____________________________________

^{(науковий ступінь, вчене звання, ПІБ)}

_____________________________________

^{(дата, підпис)}             

 

 

Київ 2013

 

Зміст

 

 

Модуль 1 Сутність і засади комерційної діяльності посередницьких організацій та управління ними.. 5

Тема 1. Загальна характеристика комерційної діяльності посередницьких організацій  5

Тема 2. Організаційно-господарські форми посередницьких організацій і управління ними. 22

Модуль 2 Дослідження товарного ринку та організація закупівель і реалізації продукції посередницькими організаціями.. 55

Тема 1.  Дослідження ринку товарів і формування попиту споживачів на продукцію і послуги. 55

Тема 2. Комерційні зв'язки та договірні відносини посередників. 68

Тема 3. Виявлення підприємств-виробників, організація закупівель і реалізації продукції 75

Модуль 3 Фінансові засади комерційної діяльності посередницьких організацій.. 95

Тема 1. Активи посередницьких організацій і система розрахунків. 95

Тема 2. Витрати на здійснення комерційної діяльності та їх планування. 102

Тема 3. Ціноутворення і прибуток в комерційній діяльності посередницьких організацій  109

Модуль 4 Основні напрями розвитку і вдосконалення комерційної діяльності посередників.. 117

 

Модуль 1
Сутність і засади комерційної діяльності посередницьких організацій та управління ними

 

Тема 1. Загальна характеристика комерційної діяльності посередницьких організацій

 

 

1. Товарний ринок і кінцевий споживач.

2. Розподіл праці у сфері обігу і місце посередництва у ньому.

3. Основні задачі і функції посередників в ринкових умовах.

4.  Типи посередників і характеристика їхньої діяльності.

5. Зміст і задачі комерційної діяльності.

6. Системний підхід до організації комерційної діяльності посередницьких фірм.

7. Економічні умови посередництва, взаємовигідного для виробників і споживачів.

 

Визначте наукові та практичні положення, які належать до предмету науки "Комерційна діяльність посередницьких організацій":

1) ____________________________________________________________________________________________________________________________________

2). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

3). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

4). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

5). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

6). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

7) ____________________________________________________________________________________________________________________________________

8). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

9). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

10). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

11). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

12). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

13). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

14). ____________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Назвіть методи вивчення курсу «Комерційна діяльність посередницьких організацій»:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Розкрийте зв'язок курсу з іншими дисциплінами навчального плану:

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Накресліть модель товарного ринку:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Визначте ключові для курсу «Комерційна діяльність посередницьких організацій» поняття маркетингу:

Нужда – _____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Потрібність – ________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Бажання  – ___________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Попит  – ____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Еластичність попиту   – _______________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Коефіцієнт еластичності попиту   – ______________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Наведіть математичний вираз коефіцієнту еластичності попиту:

 

 

 

 

 

 

Закінчіть речення:

Якщо Е_п<1, то попит вважається _________________________________

Це означає, що _____________________________________________________

__________________________________________________________________

Якщо Е_п>1, то попит вважається _________________________________

Це означає, що _____________________________________________________

__________________________________________________________________

Якщо Е_п=1, то попит вважається _________________________________

Це означає, що _____________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Визначте ключові поняття маркетингу:

Пропозиція  – _________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ринкова рівновага  – ___________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ціна  – ______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Продукт  – ___________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Товар  – _____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Споживча вартість  – __________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Мінова вартість  – ____________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Обмін  – _____________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Назвіть умови здійснення обміну:

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Сфера обігу – це ______________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Назвіть основних учасників сфери обігу:

1. _____________________в особі _______________________________

__________________________________________________________________

2. ________________________________в особі _____________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. _______________________________в особі ______________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Закінчіть речення:

Маркетинговою категорією, яка має принципове значення для посередницької діяльності, є _________________________________________

 

Визначте ключові поняття маркетингу:

Канал розподілення – __________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Основна роль каналу розподілення полягає у ______________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

Назвіть функції учасників каналу розподілення та розкрийте сутність цих функцій:

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Угода – це __________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

 

Розкрийте сутність розподілу праці в сфері обігу і визначте необхідність комерційного посередництва:

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

Визначте сутність посередництва ________________________________

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

 

Закінчіть речення:

Сукупність процесів вироблення і надання послуг умовну виділяють в окрему сферу, яка називається - _______________________________________

Наведіть загальну характеристику послуги: ________________________

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

Визначте сутність основних особливостей послуг:

1. Нематеріальність (невідчутність) ______________________________

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

2. Мінливість послуги - __________ ______________________________

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

3. Невіддільність послуги від постачальника товару або навколишніх умов -  ____________________________________________________________

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

4. Неможливість зберігання послуги ______________________________

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

 

Дайте відповідь на питання:

До якого конкретного виду послуг належить посередництво?

__________________________________________________________________.

Наведіть види посередницьких послуг:

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

 

Визначте роль посередництва в здійсненні товарного обміну.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

 

Закінчіть речення:

До чинників здійснення посередницької діяльності належать:_________

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

 

Накресліть Схему здійснення посередницької діяльності:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. - Схема здійснення посередницької діяльності

Визначте зміст комерційної діяльності:

Комерція – це ________________________________________________

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

Наведіть родові ознаки комерційної діяльності:

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-         ___________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

 

Дайте визначення:

Комерційна діяльність посередницьких організацій – це _____________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Принципами здійснення комерційної діяльності посередницьких організацій є:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Метою комерційної діяльності є _________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Зміст комерційної діяльності - _________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Розкрийте сутність системного підходу до організації комерційної діяльності.

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Закінчіть речення:

Забезпечення прибутковості комерційної діяльності посередницьких організацій можливе за таких умов:

1. _____________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. _____________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. _____________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Залучення посередників надає виробникам, продавцям та покупцям наступні переваги:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Тема 2. Організаційно-господарські форми посередницьких організацій і управління ними

 

1. Сутність, принципи і методи управління комерційною діяльністю посередників.
2. Функції і завдання управління комерційною діяльністю посередницьких фірм.
3. Використання бенчмаркінгу в управлінні комерційною діяльністю посередницьких фірм.
4. Операційний менеджмент у посередницькій діяльності.
5. Основні організаційно-правові форми функціонування посередницьких організацій.
6. Етика і психологія комерційної діяльності посередницьких фірм.
7. Формування організаційної структури управління посередницькими організаціями.
8. Інформація в управлінні комерційною  діяльністю: джерела, методи обробки, комп'ютерні технології, захист комерційної інформації.

 

Назвіть основні організаційно-правові форми функціонування посередницьких організацій:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Визначте сутність управління посередницькою діяльністю:

Управління посередницькою діяльністю є ______________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Закінчіть речення:

Управління посередницькою діяльністю – це процес, який:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Об’єктом управління посередницькою діяльністю є _________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Назвіть основні характеристики об’єкта управління посередницькою діяльністю:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Суб’єктом управління посередницькою діяльністю є _______________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

До механізму управління посередницькою діяльністю належать: _____

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Принципами управління комерційною діяльністю посередницьких організацій є:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Методами управління посередницькою діяльністю є ________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Розкрийте функції управління посередницькими організаціями:

Аналіз. ______________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Планування. _________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Організація. _________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Мотивація. _________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Реалізація. ___________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Контроль. ___________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Накресліть схему взаємозв’язку функцій в системі управління посередницькою діяльністю:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Завданнями управління посередницькою діяльністю є:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Визначте наступні поняття:

Аутсорсінг – це _______________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Бенчмаркінг – це ______________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Наведіть основні принципи бенчмаркінгу:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Основними завданнями бенчмаркінгу є:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

4. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Закінчіть речення:

Операційний цикл посередницької діяльності визначається __________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Операційний цикл посередницької діяльності має такі стадії:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Операційний менеджмент посередницької організації спрямований на виконання таких задач:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

4. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

5. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Наведіть структуру операційного циклу посередницької організації:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. - Структура операційного циклу посередницької організації

 

Основні організаційно-правові форми функціонування посередницьких організацій поділяють на три типи:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Наведіть види підприємств, що можуть діяти на території України:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Заповніть таблицю переваг та недоліків організаційно-правових форм посередницьких підприємств:

Індивідуальні	Партнерські	Корпоративні
Переваги посередницьких організацій
Недоліки посередницьких організацій

 

Розкрийте сутність окремих об’єднань підприємств:

Асоціація – це ____________________________________________________

__________________________________________________________________

Корпорація - ______________________________________________________

__________________________________________________________________

Консорціум - ______________________________________________________

__________________________________________________________________

Концерн - _________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Визначте основні ознаки окремих організаційно-правових форм посередницьких фірм:

Акціонерне – товариство ____________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Товариство з обмеженою відповідальністю - ___________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Повне товариство - _________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Командитне  товариство - ___________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Материнське товариство - ______________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Дочірнє підприємство -  ________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Асоційоване підприємство - ____________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Філія - ______________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Розкрийте сутність основних форм комерційно-посередницьких організацій:

Агентські фірми – це ___________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Заборони і обов’язки для діяльності агентських фірм:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

1. Агенти виробників – це ___________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. Збутові агенти  – це _______________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. Агенти-комісіонери – це __________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Дилерські фірми – це __________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Дилерькі фірми надають широкий спектр послуг, серед яких:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Дистриб’юторські фірми – це ___________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Дистриб’юторські фірми на українському ринку умовно можна поділити на дві групи:

1).________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

2). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Дистриб’юторські фірми розповсюджують закуплену продукцію такими способами:

1).________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Брокерські фірми - ____________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Бартерні контори - _____________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Види винагороди бартерної контори:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Торгово-промислові палати (ТПП) - ______________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

До підприємств гуртової торгівлі належать:

1. __________________________________________, які бувають двох видів:

1). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

і виконують наступні основні завдання:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

2. ______________________________________, які _________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. _________________________________________, особливостями є:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Роздрібна торгівля включає в себе:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Визначте особливості роздрібних підприємств:

1. Стаціонарні магазини ____________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. Пересувна торгівельна мережа______________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. Посилкова торгівля _______________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

4. Універсальні магазини_____________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Товарні аукціони – це __________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Торги - ______________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Ярмарок -  ___________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Товарні біржі - ________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Принципи діяльності товарної біржі:

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

Умови визнання угоди біржовою операцією:

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

 

Види біржових угод:

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

Хеджирування продажів – це ____________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Торгово – промислові виставки - _________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Комісійні магазини - ___________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Фірми консигнаційної торгівлі - _________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Алгоритм консигнаційної торгівлі:

1. ________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________
6. ________________________________________________________________

 

Торгові доми - ________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Розкрийте основні поняття психології управління:

 

Психологія управління – це _____________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Наведіть та розкрийте сутність основних  психологічних чинників, що забезпечують успіх комерційної діяльності:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Наведіть сутність організаційної структури управління посередницькими організаціями:

Організаційна структура посередницької фірми ____________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Принципами організації посередницької діяльності є:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Назвіть типові схеми побудови організаційних структур:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

4. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

5. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Комерційна інформація – це ____________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Чинниками якості комерційної інформації є:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Види комерційної інформації:

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

 

Джерелами комерційної інформації є:

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

 

 

Наведіть принципову схему інформаційної системи комерційної діяльності:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. - Інформаційна система комерційної діяльності

 

Комерційна таємниця – це ______________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Інформаційні технології - це ____________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Електронна комерція - це ______________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Наведіть основні технології електронної торгівлі:

1).________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3).________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

4). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Порівняйте в таблиці традиційну та електронну торгівлю:

Традиційний магазин	Віртуальний магазин

 

Наведіть схему комерційних зв’язків в системі електронної торгівлі:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. - Схема комерційних зв’язків в системі електронної торгівлі

 

 

 

Модуль 2
Дослідження товарного ринку та організація закупівель і реалізації продукції посередницькими організаціями

 

 

Тема 1.  Дослідження ринку товарів і формування попиту споживачів на продукцію і послуги

 

1. Зміст і методи дослідження ринку товарів.
2. Вивчення попиту споживачів і методи його прогнозування.
3. Якість і споживацька оцінка товарів на ринку.
4. Короткостроковий та довгостроковий попит на продукцію, їх особливості і відмінності та чинники, що впливають на їх формування.
5. Мета та методи визначення короткострокового попиту, джерела інформації.
6. Мета та методи визначення довгострокового попиту, джерела інформації.
7. Використання принципів маркетингу при дослідженні і формуванні попиту.

 

Метою дослідження ринку посередниками є _______________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Зміст дослідження ринку товарів посередниками:

1).________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Заповніть таблиці внутрішніх чинників впливу на попит посередницької фірми при закупівлі і при продажу нею товарів

Таблиця – Сукупність внутрішніх чинників впливу на попит посередницької фірми при закупівлі нею товарів

З позиції виробника (продавця)	З позиції посередника

 

Таблиця – Сукупність внутрішніх чинників впливу на попит посередницької фірми при продажу нею товарів

З позиції посередника	З позиції споживача (покупця)

 

Заповніть таблиці зовнішніх чинників впливу на попит посередницької фірми при закупівлі і при продажу нею товарів

Таблиця – Сукупність зовнішніх  чинників впливу на попит посередницької фірми при закупівлі нею товарів

Суб’єкти обмежень	Зміст обмежень

 

Таблиця – Сукупність зовнішніх чинників впливу на попит посередницької фірми при продажу нею товарів

Суб’єкти обмежень	Зміст обмежень

 

Розрізняють два рівні попиту:

1).________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Структура попиту з боку посередників визначається:

1).________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

За характером закупівлі товари поділяються на:

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

Залежно від строків перепродажу розрізняють:

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

З точки зору технології перепродажу розрізняють:

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Прогнозування попиту споживачів –_____________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Основними задачами прогнозування є:

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

 

Заповніть таблицю методів прогнозування попиту:

Класи

Види

Види

 

Наведіть визначення:

 

Якість - ______________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Вимоги до якості послуг відповідно до міжнародного стандарту ISO 9004.2 складаються з двох груп показників:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

На думку японських фахівців якість обслуговування за критерієм важливості для споживача можна розподілити на п’ять категорій:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Рівень якості - ________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Найчастіше в процесі здійснення посередницької діяльності використовуються такі показники якості:

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

-       ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Гарантія якості - _______________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Заповніть таблицю:

Таблиця - Соціально-економічні інтереси товаровиробника і посередницького підприємства в ході здійснення своєї діяльності

Товаровиробники	Посередники

 

Конкурентоздатність товару - ___________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Накресліть схему:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. – Сукупність показників конкурентоздатності

 

Алгоритм оцінки конкурентоздатності товарів є таким:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Одиничний індекс конкурентоздатності - _________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Груповий індекс конкурентоздатності – __________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Інтегральний індекс конкурентоздатності - ________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Закінчіть речення:

Під конкурентоспроможністю посередницького підприємства розуміють _________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Оцінка конкурентоспроможності посередницького підприємства здійснюється за таким етапами та наступними методами:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Дослідження посередників-конкурентів здійснюється за таким алгоритмом:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

 

Заповніть таблицю:

Таблиця – Формалізована оцінка елементів, що визначають конкурентоспроможний потенціал конкурентів посередницької фірми

Назва елементу, який визначає конкуренто-спроможний потенціал	Формула розрахунку рівня конкурентоспроможності елемента

 

 

Тема 2. Комерційні зв'язки та договірні відносини посередників

 

1. Товарозабезпечення та комерційні зв'язки.
2. Сутність комерційних зв’язків посередників з продавцями та покупцями продукції і додаткових послуг, критерії і вимоги щодо установлення таких зв’язків.
3. Короткострокові та довгострокові зв'язки, їх особливості та відмінності, умови установлення. Основні переваги довгострокових зв'язків.
4. Правові засади закріплення комерційних зв’язків: комерційні та контрактні угоди.
5. Структура і зміст договорів закупівлі продукції, її продажу та надання додаткових послуг. Взаємні зобов'язання сторін. Матеріальна відповідальність за виконання договірних зобов'язань.
6. Порядок укладання договорів, їх розірвання та розв'язання суперечок.
7. Господарські ризики: основні види, оцінка рівня, запобігання і страхування.

 

 

Товарозабезпечення – це _______________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Організація товарозабезпечення передбачає:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Товаропросування базується на наступних принципах:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Формами товаропросування є:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

 

Наведіть схеми каналів розподілення через посередників:

 

1-рівневий канал:

 

 

 

 

 

 

2-рівневий канал:

 

 

 

 

 

 

3-рівневий канал:

 

 

 

 

 

 

Розкрийте сутність комерційних зв’язків посередників з продавцями та покупцями продукції і додаткових послуг:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Закінчіть речення:

У здійсненні комерційних зв’язків можна прослідкувати три етапи взаємодії учасників:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

 

 

Короткостроковими є комерційні зв’язки _________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Довгостроковими  є комерційні зв’язки ___________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

 

Визначте основні переваги довгострокових зв'язків:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

 

Назвіть правові засади закріплення комерційних зв’язків:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Контракт – це _________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

У контракті вказується: ________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Договір на поставку товарів через посередника - ___________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Основними умовами договору поставки є:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Зміст договору поставки включає:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Відповідальність за договором поставки __________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Санкції встановлюються у вигляді:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Договір доручення на купівлю-продаж – це ________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Істотною особливістю договорів доручення є умова ________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Здійснення повіреним юридичних дій у відношенні третіх осіб ґрунтується на __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Відповідно до договору доручення довіритель зобов’язаний:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Основним обов’язком повіреного є ____________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Договір комісії на купівлю-продаж товарів - ____________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Предмет договору комісії - ___________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Сторони за договором комісії:

-         ________________________________________________

-         ________________________________________________

 

Обов’язки комітента:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Обов’язки комісіонера:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Відповідальність сторін договору комісії:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Відмінність між договорами комісії та доручення полягає в тому, що:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Договір консигнації - _______________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Комерційний ризик - ___________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

До числа основних ризиків комерційної діяльності посередницьких організацій можна віднести:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Наведіть схему зон ризиків комерційної діяльності посередницьких організацій:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. – Зони ризиків комерційної діяльності посередницьких організацій

 

Наведіть загальну схему впливу комерційного ризику на результати посередницької діяльності:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. - Загальна схема впливу комерційного ризику на результати посередницької діяльності

 

 

Основною метою управління комерційними ризиками в посередницькій фірмі є ______________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Основні етапи оцінки рівня комерційних ризиків посередницької організації:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Основними формами профілактики комерційних ризиків посередницької діяльності є:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

До форм внутрішнього страхування комерційних ризиків посередницької діяльності відносяться:

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

1. ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Основними видами зовнішнього страхування комерційних ризиків посередницької діяльності є:

- ____________________________________________________________

- ____________________________________________________________

- ____________________________________________________________

- ____________________________________________________________

- ____________________________________________________________

- ____________________________________________________________

- ____________________________________________________________

 

Тема 3. Виявлення підприємств-виробників, організація закупівель і реалізації продукції

 

1.Основні джерела закупівлі товарів.

2.Установлення підприємств-виробників необхідної продукції. Їх спеціалізація та виробничі потужності.

3.Територіальне розміщення виробників. Наявність шляхів сполучення: автомобільних, повітряних, залізницею, трубопровідних.

4.Критерії здійснення вигідних закупівель та їх  реальних можливостей. Методи вибору комерційно вигідних закупівель.

5.Засади організації закупівель та її реалізації споживачам.

6.Методи формування товарних ресурсів для реалізації за обсягом, структурою, асортиментом і якістю. Прямі закупівлі товарів у виробників. Пошук додаткових товарних ресурсів.

7.Реалізація продукція зі складів посередників за замовленнями споживачів. Організація закупівлі і реалізації продукції на промислових ярмарках, аукціонах, шляхом комісійної та біржової торгівлі.

8.Організація послуг споживачам з підготовки продукції до виробничого споживання, централізованої доставки тощо.

9.Планування і нормування обсягу і структури товарних запасів і посередницьких послуг.

 

 

Визначте основні джерела закупівлі товарів посередницькими організаціями:

- ____________________________________________________________

__________________________________________________________________

- ____________________________________________________________

__________________________________________________________________

- ____________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Принциповим є положення, що __________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Чинник ______________________________________________________ є визначальними у діяльності посередницької фірми.

 

Розкрийте сутність основних шляхів закупівель товарів посередницькими організаціями:

1. Прямі закупівлі товарів у виробника: ___________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Заявка – це ___________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

2. Закупівля товарів через посередників - __________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Заповніть таблицю:

Таблиця – Позиція виробника і посередника щодо купівлі-продажу товарів

Позиції виробника	Позиції посередника

Розкрийте класифікації постачальників:

 

1. За функціональним призначенням всіх постачальників можна поділити:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

2. За територіальною ознакою:

- _________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

 

3. За приналежністю до тієї чи іншої господарської системи:

- _________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

 

4. За формою власності:

- _________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

 

 

Розкрийте види сполучення прав і обов’язків посередників і продавців на ринку:

1. Посередник з не ексклюзивним правом - ________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

 

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

2. Посередник з ексклюзивним (монопольним) правом - ____________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

3. Посередник з переважним правом продажу - ____________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Перевезення товарів здійснюється____________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________транспортом.

 

Залізничний транспорт _________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________.

У критих вагонах перевозять____________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

На платформах перевозять______________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

У цистернах перевозять_________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

Швидкопсувні товари перевозять_________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Автомобільний  транспорт _____________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________.

За типом кузова вантажні автомобілі поділяють на _________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Водний транспорт _________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Трубопровідний  транспорт ____________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Повітряний транспорт _________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Закупівельна робота є _________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

За своєю економічною природою процес закупівлі являє собою ______

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

Комерційна робота з гуртових закупівель складається з наступних етапів:

- _________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Організація і технологія гуртового продажу є ___________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________.

 

До методів поширення належить ______________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Методи стимулювання включають ____________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Основними підходами посередницької діяльності до реалізації товарів, які склалися в практиці, є:

1). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

4). ________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Зміст комерційної роботи посередників з гуртового продажу товарів можна звести до виконання наступних основних операцій:

- _________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

 __________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Модуль 3
Фінансові засади комерційної діяльності посередницьких організацій

 

 

Тема 1. Активи посередницьких організацій і система розрахунків

 

1.Сутність оборотних засобів та їх значення і роль  комерційній діяльності. Склад і структура оборотних засобів.

2.Власні і позичкові оборотні засоби: їх сутність, відмінності, ефективність використання.

3.Джерела формування власних оборотних засобів.

4.Оборотність оборотних засобів та її показники. Методи визначення показників оборотності.

5.Основні методи визначення потреби в оборотних засобах.

6.Основні форми грошових розрахунків посередницьких організацій з партнерами. Платіжна дисципліна та матеріальна і правова відповідальність за її порушення.

7.Управління основним капіталом.

 

 

Оборотні активи – це ___________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Особливостями оборотних активів є:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Структура оборотних активів:

1 _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2 _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3 _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

4 _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

5 _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

6 _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Оборотність оборотних активів вимірюється наступними показниками (наведіть формули):

1. __________________________________________:

 

 

 

 

2. ____________________________________________

 

 

 

 

3. ______________________________________________

 

 

 

 

Джерела формування оборотних активів:

1 _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2 _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3 _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Основний капітал складається з:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

3). ___________________________________________________________

__________________________________________________________________.

 

Основні засоби – це ____________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Видами вартісної оцінки основних засобів є:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

3). ___________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

 

Наведіть формулу визначення балансової вартості основних засобів на початок планового року:

де

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Управління основним капіталом включає:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Наведіть формули показників ефективності використання основних засобів:

1. Фондовіддача:

 

 

 

 

2. Фондоємність

 

 

 

 

3. Рівень рентабельності основних засобів

 

 

 

 

 

Основні форми грошових розрахунків посередницьких організацій з партнерами:

1 ___________________, використовується для_________________________ __________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2 _______________________, здійснюється шляхом______________________ __________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Принципи здійснення безготівкових розрахунків .

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Розкрийте сутність основних форм безготівкових розрахунків в Україні:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

3). ___________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

4). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

5). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

Тема 2. Витрати на здійснення комерційної діяльності та їх планування

 

1.Сутність витрат обігу, їх склад і структура. Розподіл витрат обігу на чисті та додаткові. Абсолютні та відносні витрати обігу. Перемінні та умовно-постійні витрати.

2.Основні чинники, що визначають рівень і структуру витрат обігу.

3.Планування витрат обігу. Методи визначення планових витрат за окремими статтями.

4.Рівень витрат на транспортування продукції, додаткові послуги.

5.Аналіз та оцінка результатів комерційної діяльності посередницьких організацій. Шляхи скорочення витрат обігу.

6.Категорія собівартості. Калькуляція собівартості окремих видів послуг. Склад і зміст статей калькуляції, методи їх визначення. Способи віднесення непрямих витрат на калькуляційні одиниці.

 

Витрати посередницького підприємства поділяються на:

1). _______________________, пов’язані з _________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

2). _______________________, пов’язані з _________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

До основних показників витрат обігу належать:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Наведіть основні критерії класифікації та відповідні види витрат обігу:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

3). ___________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

4). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

5). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Заповніть таблицю чинників, які впливають на обсяг і структуру витрат обігу:

Залежать від діяльності посередницької організації	Не залежать від діяльності посередницької організації

Основні етапи планування витрат обігу:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Розкрийте методи визначення планових витрат за окремими статтями:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

3). ___________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

4). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

5). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

6). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

7). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

8). ___________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

9). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

10). __________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

11). __________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

12). __________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

13). __________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

14). __________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

15). __________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

 

Розкрийте зміст основних стадій проведення аналізу витрат обігу:

І). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

ІІ). __________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

ІІІ). __________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

IV). _________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

V). __________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

 

Тема 3. Ціноутворення і прибуток в комерційній діяльності посередницьких організацій

 

1.Ціноутворюючі чинники і засади формування цін на послуги посередницьких організацій.

2.Установлення попередньої ціни на продукцію, можливих надбавок та знижок. Порівняння її з цінами на аналогічну продукцію інших виробників.

3.Система цін та тарифів на послуги посередників: складські націнки до цін виробників, знижки з цін виробників, ціни на додаткові послуги.

4.Вимоги до установлення цін і тарифів.

5.Методика визначення рівня складських націнок на продукцію. Методи визначення цін на додаткові послуги.

6.Способи установлення відпускних цін на продукцію.

7.Договірні ціни і порядок їх узгодження.

8.Доходи і прибуток від посередницької діяльності. Механізм формування прибутку.

 

Ціна товару є _________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Визначте основні підходи до ціноутворення посередницьких організацій:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

3). ___________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

4). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Визначте основні чинники, які впливають на формування ціни товару:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Валовий доход – це ____________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Валовий доход включає:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

3). ___________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

4). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Доходи від реалізації товарів виразити такими показниками (наведіть формули для розрахунку):

1. __________________________________________________________:

 

 

 

 

2. ___________________________________________________________

 

 

 

 

3. ___________________________________________________________

 

 

 

 

 

Сума доходів від реалізації товарів залежить від таких чинників:

1). ___________________________________________________________

2). ___________________________________________________________

3). ___________________________________________________________

4). ___________________________________________________________

 

Вихідними передумовами планування доходів на посередницькому підприємстві є:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

Процес планування доходів на посередницькому підприємстві включає такі етапи:

1). ___________________________________________________________

2). ___________________________________________________________

3). ___________________________________________________________

 

Розкрийте сутність кожного з етапів:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

Методами планування доходів від посередницької діяльності є:

1). ___________________________________________________________

2). ___________________________________________________________

3). ___________________________________________________________

4). ___________________________________________________________

 

Наведіть модель розрахунку планової суми доходів від посередницької діяльності на основі цільової суми прибутку:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наведіть формулу розрахунку планової суми доходів від посередницької діяльності на основі середнього рівня посередницької надбавки:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наведіть формулу розрахунку планової суми доходів від посередницької діяльності на основі середнього рівня до обороту:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наведіть формулу розрахунку планової суми доходів від посередницької діяльності методом прямого рахування:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розкрийте сутність процесу формування прибутку від реалізації товарів з використанням системи CVP:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

 

Для оцінки ефективності комерційних угод використовуються наступні показники:

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

- _________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

 

 

Модуль 4
Основні напрями розвитку і вдосконалення комерційної діяльності посередників

 

1. Шляхи розвитку комерційно-посередницької діяльності в умовах ринкової економіки України.
2. Створення конкурентних засад функціонування посередницьких організацій.
3. Розвиток ринкової інфраструктури: товарних бірж, торгових домів, ярмарків та аукціонів.
4. Концентрація комерційної діяльності посередників і їх раціональне територіальне розміщення.
5. Напрямки науково-технічного та організаційного розвитку та вдосконалення комерційної діяльності посередницьких організацій.

 

Чинниками розвитку посередницької діяльності, є:

1). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

2). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

3). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

4). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

5). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

6). ___________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

Розкрийте сутність шляхів розвитку комерційно-посередницької діяльності:

1. Створення конкурентних засад функціонування посередницьких організацій.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

2. Функціонування різних форм власності в комерційній діяльності.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

3. Напрямки науково-технічного та організаційного розвитку та вдосконалення комерційної діяльності посередницьких організацій.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

__________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.

 

Наведіть графічну модель стратегії регуляторної реформи посередницької діяльності в Україні