Написание контрольных, курсовых, дипломных работ, выполнение задач, тестов, бизнес-планов

Не нашли подходящий заказ?

Заказать в 1 клик: /contactus

Главная \ Методичні вказівки \ МАРКЕТИНГ

МАРКЕТИНГ

« Назад

МАРКЕТИНГ 21.08.2015 03:50

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ імені Вадима гетьмана»

КАФЕДРА ЕКОНОМІКИ АГРОПРОМИСЛОВИХ ФОРМУВАНЬ

«ЗАТВЕРДЖЕНО»

Вченою радою університету

Протокол № ____ від__________________

Вчений секретар ____________Паценко О.Ю.

МЕТОДИЧНІ МАТЕРІАЛИ

щодо змісту та організації самостійної роботи студентів,

поточного і підсумкового контролю їх знань з науки

«МАРКЕТИНГ»

для студентів напряму підготовки 6504 «Економіка підприємств» (спеціалізація 6504/1 – «Економіка агропромислових формувань») та 6509 «Облік та аудит», (спеціалізація – 6509/1 «Облік та аудит в АПК»)

Декан факультету

_________________ Коцупатрий М.М.

“____”_____________2013 р.

Зав. кафедрою

___________________ С.І.Дем’яненко

“____”_____________2013 р.

Київ КНЕУ 2013

Укладач: Єранкін О.О., д.е.н., професор кафедри економіки агропромислових формувань

Рецензент: Садовник О.В., к.е.н., доцент кафедри економіки агропромислових формувань

Зміст


1. ВСТУП.
2. тематичний план НАУКИ
3. зміст НАУКИ за темами
4. плани семінарських (практичних, лабораторних) занять
5. ПРИКЛАДИ ТИПОВИХ ЗАВДАНЬ, ЩО ВИНОСЯТЬСЯ НА ЕКЗАМЕН
6. КАРТА САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА
7. ПОРЯДОК ПОТОЧНОГО І ПІДСУМКОВОГО ОЦІНЮВАННЯ ЗНАНЬ З НАУКИ (ДИСЦИПЛІНИ)
8. ОСОБЛИВОСТІ ПОТОЧНОГО КОНТРОЛЮ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ
9. ЗРАЗОК ЕКЗАМЕНАЦІЙНОГО БІЛЕТА
10. СПИСОК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. ВСТУП.

Останні перетворення в аграрній сфері економіки України призвели до того, що стара колгоспна система поступово відмирає, місце якої займає нова формація бізнесменів, які вкладають багатомільйонні інвестиції в сільське господарство, переробку сільськогосподарської продукції, харчову промисловість, агросервіс тощо. Виникають нові форми інтеграційних зв’язків. Набуває динамічного розвитку аграрний ринок, представлений товарними біржами, торговими домами, оптово-роздрібними магазинами фірмової торгівлі аграрних, переробних і сервісних підприємств, постійно діючими ярмарками-виставками та ін. В сферу управління АПК приходять консалтингові фірми, дорадчі служби, осередки «ноу-хау», кредитні спілки. Продукція АПК України все більше виходить на зовнішній ринок.

Швидкі темпи інтеграції України до світових економічних процесів вимагають відповідної адаптації системи менеджменту, маркетингу та організації бізнесу вітчизняних підприємств. Проте в Україні тривалий час панували, а в багатьох випадках і досі панують, думки про те, що в сільському господарстві маркетинг непотрібний, або ж необхідні лише його певні атрибути. Таке уявлення про маркетинг є цілком природнім, якщо врахувати історію та специфіку розвитку аграрної економіки в Україні як в радянський період, так і в роки незалежності. Більш того, в сучасних умовах часто поширюється доктрина про те, що агробізнес – це взагалі не бізнес, а лише інструментарій забезпечення продовольчої безпеки країни. Саме тому державні структури можуть в будь який час безапеляційно втручатися в базові бізнесові процеси (раптова незапланована заборона вивозу продукції із регіону або країни, «диктування» цін, перекладання вини з власних прорахунків із формування державних резервів на плечі підприємців тощо).

Проте, не зважаючи на таку протидію розвитку агробізнесу з боку держави, в аграрному секторі економіки України в останні роки активно відбуваються процеси капіталізації. Так, домінуючу роль почали відігравати нові агропромислові формування (холдинги, транснаціональні корпорації, фінансово-промислові групи тощо); змінилися споживацькі уподобання та можливості; все відчутнішим є вплив світових тенденцій та закономірностей на розвиток бізнес-процесів в Україні. Глобалізація відкриває кордони не залежно від того, бажаємо ми цього чи ні. Значно посилився фактор невизначеності та збільшення ролі навколишнього середовища підприємств АПК. Отже, виробникам агропромислової продукції необхідно розраховувати, як правило, тільки на власні сили, що неможливо здійснити без максимальної адаптації до середовища, де посилилася конкуренція і відбуваються постійні зміни. Таким чином, правило «виробляти те, що буде продаватися, а не продавати те, що виробляється» стає для них обов`язковим законом діяльності.

Такі радикальні зміни в сфері виробництва і управління АПК потребують професійних кадрів з новим, ринковим мисленням. Це означає, що істотно змінюється відношення до науки «маркетинг» в сфері АПК. Вже неможливо уявити ситуацію, коли маркетингові служби на підприємств АПК були майже відсутні. Це й не дивно, адже, якщо раніше отримання ресурсів аграрними підприємствами цілковито «залежало» від розпорядчої діяльності державних та наближених до адміністративних органів посередницьких структур, то зараз на перше місце виходить споживач, від ступеня задоволення потреб якого і буде визначатися успішна реалізація продукції, що виробляється.

Крім того, власники новостворених агропромислових формувань прагнуть звести до мінімуму кількість помилкових рішень, що не можливо без обов`язкової інтеграції маркетингу як невід`ємної складової управління будь-яким підприємством. Іншими словами, запровадження маркетингової діяльності на даному етапі – не данина моді, а обов`язкова умова виживання підприємств АПК в середовищі, яке недосконале.

Впровадження маркетингової діяльності власниками та менеджерами підприємств АПК повинно бути свідомим. Це означає, що маркетинг має зайняти чільне місце в структурі управління агропромисловими формуваннями, і бути тісно пов`язаний із формуванням стратегії їх розвитку. Іншими словами, впровадження принципів маркетингового менеджменту повинно налагодити роботу всіх структурних підрозділів підприємств АПК з думкою про кінцевий результат своєї діяльності – завоювання цільових ринків. З цією метою і необхідно вивчати науку «Маркетинг» майбутніми спеціалістами з аграрної економіки.

Наука «Маркетинг» викладається на 3 курсі в обсязі 5 кредитів (180 год.) в циклі наук та дисциплін циклу професійної підготовки бакалаврів із напряму підготовки 6504 «Економіка підприємств» (спеціалізація 6504/1 – «Економіка агропромислових формувань») та 6509 «Облік та аудит» (спеціалізація – 6509/1 «Облік та аудит в АПК»).

Взаємозв’язок науки з іншими науками та дисциплінами навчального плану.

Наука «Маркетинг» базується на окремих науках та дисциплінах фундаментального циклу: «Економіка підприємств», «Мікроекономіка», «Макроекономіка», «Економічна теорія», «Філософія», «Статистика», «Соціологія», «Історія економіки та економічної думки». Наука є базовою для таких наук та дисциплін як «Маркетинговий менеджмент в АПК», «Інфраструктура аграрного ринку», «Планування і контроль на підприємстві», «Стратегія підприємства», «Управління конкурентоспроможністю підприємств», «Потенціал та розвиток підприємства», «Проектний аналіз», «Антикризове управління підприємством», «Бізнес-планування», «Менеджмент агропромислових формувань», «Біржова діяльність в АПК».

Мета вивчення науки «Маркетинг» – озброїти майбутніх спеціалістів з агробізнесу необхідними теоретичними знаннями і практичними навичками в області теорії і практики організації маркетингової діяльності в підприємствах АПК.

Перелік знань і вмінь, яких студент набуде після опанування науки:

- вміти досліджувати та аналізувати ринкове бізнес-середовище, кон’юнктуру ринків продукції АПК;

- зрозуміти потреби споживачів та навчитися задовольняти їх краще, ніж конкуренти;

- бути готовим до жорсткої конкурентної боротьби;

- навчитися оцінювати маркетингові можливості підприємств АПК та вміти управляти конкурентоспроможністю їх продукції;

- засвоїти основні положення маркетингової товарної, цінової, збутової та комунікаційної політик;

- вміти будувати взаємовідносини із постачальниками та дистриб’юторами, управляти логістикою;

- проводити ефективні рекламні кампанії та програми стимулювання збуту;

- підняти маркетинг на рівень стратегічного управління підприємствами.

Сфера реалізації набутих знань і вмінь в майбутній професії.

Знання з науки в першу чергу знадобляться фахівцям, які будуть працювати у нових організаційно-правових формах господарювання, які працюють на засадах приватної власності і ринкових відносин: агропромислових формуваннях холдингового типу, які охоплюють, як правило і сферу виробництва і збуту продукції; банківських структурах, інвестиційних компаніях та структурах, які регулюють товарні і грошові потоки в агробізнесі (біржі, торгові доми, оптово-роздрібні торгові фірми, сервісні підприємства тощо); консалтингових фірмах, дорадчих службах, осередках «ноу-хау», кредитних спілках; компаніях, що займаються експортно-імпортними операціями.

2. тематичний план науки.

Викладення курсу ведеться в послідовності, обумовленій сучасними концептуальними підходами, логікою і технологією проведення комплексу маркетингових робіт. При вивченні і обґрунтуванні організації маркетингової діяльності в підприємствах агропромислової сфери широко використовуються знання і закономірності, запозичені із інших наук як економічного спрямування, так і агротехнічного і агротехнологічного.

Навчальним планом підготовки бакалаврів із напрямів підготовки «Економіка підприємств» (спеціалізація – «Економіка агропромислових формувань») та «Облік та аудит» (спеціалізація – «Облік та аудит в АПК») на вивчення науки «Маркетинг» на денній та заочній формах навчання виділено 180 годин, в тому числі на денній формі - 22 год. – лекцій, 32 – практичних, 22 – для індивідуальної, 100 – для самостійної роботи, 4 – на підсумковий контроль, а на заочній – 12 годин лекцій, 6 – практичних, 28 – для індивідуальної, 130 – для самостійної роботи, 4 – на підсумковий контроль (табл.1).

2. ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН НАУКИ

№	Назва теми	Кількість годин
		Денна форма навчання					Заочна форма навчання
		Всього	Л	С (П)	І К Р	С Р С	Всього	Л	С (П)	І К Р	С Р С
1	Теоретичні основи маркетингу та його специфіка в агропромисловій сфері	15	4	4	2	5	14	2	1	3	8
2	Маркетингове середовище та маркетингові дослідження	16	3	4	5	4	17	2	1	6	8
3	Маркетингові можливості підприємства та відбір цільових ринків	14	3	4	3	4	14	2		4	8
4	Маркетингова товарна політика	18	4	4	5	5	16	2	1	5	8
5	Маркетингова цінова політика	15	4	4	3	4	14	2		4	8
6	Маркетингова політика збуту	12	2	4	2	4	12	1		3	8
7	Маркетингова політика комунікацій (просування)	12	2	4	2	4	12	1	1	3	7
	Модульний контроль	4		4			2		2
	Виконання вибіркового завдання	50				50	55				55
	Підготовка до іспиту	20				20	20				20
	Підсумковий контроль	4					4
	Разом годин	180	22	32	22	100	180	12	6	28	130

Примітка: Л – лекції, С (П) – семінарські (практичні) заняття, ІКР – індивідуально-консультативні робота, СРС – самостійна робота студентів.

3. зміст науки за темами

Тема 1 «Теоретичні основи маркетингу та його специфіка в агропромисловій сфері».

Підходи до визначення маркетингу як науки і як складової частини діяльності підприємств АПК. Значення маркетингу в сучасних умовах функціонування підприємств АПК. Виникнення маркетингу та зв`язок розвитку маркетингу із еволюцією суспільства. Еволюція маркетингу в аграрній сфері України.

Основні категорії маркетингу. Концепції маркетингу. Основні принципи і функції маркетингу. Комплекс маркетингу (маркетинг-мікс). Значення різних складових комплексу маркетингу для підприємств АПК різних сфер, форм власності та стану виробництва на них.

Тема 2. «Маркетингове середовище та маркетингові дослідження».

Навколишнє середовище підприємств АПК та його склад. Вплив різних складових навколишнього середовища на результати кінцевої діяльності підприємств аграрної сфери.

Внутрішні фактори маркетингової діяльності та їх взаємозв`язок з діяльністю підприємств АПК.

Структура зовнішнього маркетингового середовища функціонування підприємств АПК та фактори впливу їхню діяльність. Контрольовані та неконтрольовані фактори зовнішнього бізнес-середовища.

Суть маркетингового дослідження та обґрунтування необхідності його проведення аграрними підприємствами. Характеристика основних етапів процесу маркетингового дослідження.

Основні види маркетингової інформації. Способи збирання маркетингової інформації та вибір найбільш оптимальних шляхів отримання маркетингової інформації для підприємств АПК. Маркетингова інформаційна система.

Тема 3 «Маркетингові можливості підприємства та відбір цільових ринків».

Маркетингові можливості підприємств АПК: визначення, значення, склад. Алгоритм визначення маркетингових можливостей підприємств. Методика проведення SWOT-аналізу.

Сегментація ринку і позиціонування товару: визначення та приклади для АПК. Основні рекомендації щодо проведення сегментування ринку продуктів АПК. Основні способи охоплення (завоювання) ринку аграрними підприємствами. Можливі варіанти позиціонування продукції АПК.

Визначення конкуренції. Основні форми прояву конкуренції в АПК (класифікація конкуренції). Оцінка можливостей підприємств АПК різних видів стосовно участі у конкурентній боротьбі. Форми прояву недобросовісної конкуренції в АПК та основні шляхи боротьби з цим.

Поняття споживчого ринку, його особливості. Принципи сегментації ринку споживачів агропромислової продукції та способи врахування особливостей кінцевих споживачів для здійснення маркетингової діяльності підприємствами АПК. Поведінка споживачів. Характеристика основних етапів прийняття рішення про купівлю товару на ринку кінцевих споживачів.

Поняття ринку підприємств (корпоративного ринку), його особливості. Принципи сегментації ринку підприємств в АПК та способи врахування особливостей підприємств різного типу для здійснення успішної маркетингової діяльності підприємствами АПК. Характеристика основних етапів прийняття рішення про купівлю товару на ринку виробників продукції АПК виробничого призначення. Основні відмінності між ринком кінцевих споживачів продукції АПК та ринку підприємств.

Тема 4 «Маркетингова товарна політика».

Суть та мета здійснення маркетингової товарної політики. Особливості та специфіка товарів підприємств АПК. Класифікація товарів сфери АПК та значення цієї роботи для успішної маркетингової діяльності підприємств АПК. Рівні товарів та необхідність їх виділення.

Поняття конкурентоспроможності товарів та алгоритм її визначення. Якість продукції та її вплив на ефективність маркетингової діяльності підприємств АПК. Роль упаковки, маркування продукції та налагодження ефективної роботи служби сервісу для підвищення конкурентоспроможності продукції агропромислових підприємств.

Планування виробництва продукції з точки зору маркетингу. Новий товар у маркетингу. Причини інновацій та комерційного провалу нових товарів.

Поняття життєвого циклу товарів. Вибір різних стратегій маркетингової діяльності в залежності від етапу життєвого циклу товарів. Закономірності та прогнозування різних видів життєвого циклу для різних типів товарів агропродовольчої сфери.

Поняття товарного асортименту та способи його вимірювання. Управління товарною політикою підприємств АПК.

Тема 5 «Маркетингова цінова політика».

Суть маркетингової цінової політики. Значення, функції і форми ціни у маркетингу. Фактори посилення та послаблення ролі цінової політики стосовно підприємств сфери АПК. Основні ціноутворюючі фактори у маркетингу та їх вплив на встановлення ціни на агропромислову продукцію.

Основні етапи ціноутворення. Практика встановлення цін на продукцію АПК. Вплив цінової еластичності на встановлення ціни. Умови підвищення та зниження цінової еластичності. Характеристика основних методів ціноутворення та можливість їх застосування в агропромисловій сфері. Механізм біржового ціноутворення на сільськогосподарську продукцію. Практика здійснення моніторингу цін на сільськогосподарську продукцію.

Маркетингові цінові стратегії: поняття та різновиди. Умови застосування підприємствами АПК тих чи інших цінових стратегій. Особливості маркетингових цінових стратегій при встановленні ціни на новий товар.

Тема 6 «Маркетингова політика збуту».

Суть і задачі маркетингової політики розподілу. Основні етапи планування збутової політики підприємств АПК. Переваги і недоліки різних методів збуту. Обґрунтування доцільності вибору методу збуту для різних типів продукції АПК.

Поняття каналу збуту та його функції. Способи виміру каналу збуту та фактори, які впливають на його побудову. Обґрунтування вибору торгових посередників для підприємств АПК різного типу.

Організація збутової діяльності. Маркетингові збутові системи та можливість їх створення і функціонування різними типами підприємств АПК. Маркетингова політика розподілу і логістика.

Тема 7 «Маркетингова політика комунікацій (просування)».

Суть та цілі маркетингової політики комунікацій. Функції просування. Складові елементи комунікаційної політики. Фактори, які впливають на вибір підприємствами АПК того чи іншого засобу комплексу стимулювання. Основні етапи здійснення ефективної комунікаційної політики.

Реклама, її суть та можливості застосування підприємствами АПК. Види реклами в залежності від завдання комунікації. Планування заходів із вибору засобів розміщення реклами, варіанти рекламного оголошення. Переваги і недоліки використання підприємствами АПК того чи іншого засобу розміщення реклами.

Пропаганда, її суть та відмінність від реклами. Характеристика основних інструментів пропаганди та можливість їх використання підприємствами АПК. Поняття Public Relation. Основні функції і завдання проведення ярмарок і виставок та можливості, які відкриваються перед підприємствами АПК за умови участі у них.

Методи стимулювання збуту: визначення та основні види. Особливості та характеристика основних методів стимулювання кінцевих споживачів, посередників і представників роздрібної торгівлі. Можливості їх використання підприємствами АПК.

Переваги і недоліки персонального продажу. Основні типи продавців. Характеристика основних етапів роботи торгових агентів та ефективного продажу. Можливості організації роботу торгового персоналу підприємствами АПК.

4. плани семінарських (практичних) занять.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКОГО ЗАНЯТТЯ № 1.

Тема 1: «РОЗУМІННЯ ТА ЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГУ»

Суть та значення маркетингу.
Причини та час виникнення науки «Маркетинг».
Методологічні підходи до визначення терміну «маркетинг».
Основні категорії маркетингу.
Комплекс маркетингу.
Приклади класифікації потреб та їх значення для здійснення маркетингової діяльності.
Умови та основні завдання застосування на підприємствах АПК різних видів маркетингу в залежності від виду попиту.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

- загальні: здатність до аналізу і синтезу, базові загальні знання, навики управління інформацією (уміння знаходити та аналізувати інформацію з різних джерел), етичні зобов’язання, здатність застосовувати знання на практиці, дослідницькі навики і уміння, здатність до навчання, здатність пристосовуватись до нових ситуацій, здатність працювати самостійно, бажання досягти успіху; усне і письмове спілкування рідною мовою; здатність до критики та самокритики.

- глобальні: здатність критично мислити і генерувати креативні ідеї та вирішувати важливі проблеми на інноваційній основі, знання особливостей та тенденцій сучасного цивілізаційного розвитку; бути обізнаним та ставитись з повагою до культурного різноманіття народів; вміння проводити дослідження галузевого, регіонального та міжнародного характеру та масштабу.

- спеціальні (фахові): розуміння суті, значення та основ походження маркетингу, здатність до аналізу історичних подій, які визначали формавання ринкового середовища, як у світі, так і в АПК України; вміння класифікувати потреби споживачів та розуміти вплив цієї диференціації на особливості здійснення маркетингової діяльності; вміти планувати ситуативне застосування різні стратегії маркетингу в залежності від специфіки ринкової ситуації.

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.7-267.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с. 3-35.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.13-59, 497.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994, с.6-16.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.20-30, 42-50, 63-72.

6) Котлер Ф., Келлер К.Л., Павленко А.Ф. та ін. Маркетинговий менеджмент: Підручник. – К.: Хімджест, 2008. – с. 24-58.

7) Єранкін О.О. Маркетинг підприємств АПК в умовах глобалізації: Монографія. – К.: КНЕУ, 2009. – с. 9-33, 61-69, 77-93.

Структура заняття:

Діагностика первинних знань про маркетинг: роль маркетингу в сучасному житті суспільства (обговорення та дискусія).
Розгляд прикладів застосування на підприємствах АПК різних видів маркетингу в залежності від виду попиту.
Розробка комплексу маркетингу (систему маркетинг-мікс) щодо спеціальності, яку отримують студенти факультету економіки АПК КНЕУ ім.В.Гетьмана:

3.1. На ринку освітніх послуг (споживачі – абітурієнти, продавець – університет);

3.2. На ринку праці (споживачі – роботодавці, продавці – випускники університету, товар – робоча сила).

ПЛАН СЕМІНАРСЬКОГО ЗАНЯТТЯ № 2.

Тема 1: «ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ МАРКЕТИНГУ ТА ЙОГО СПЕЦИФІКА В АГРОПРОМИСЛОВІЙ СФЕРІ»

Суть та значення маркетингу.
Етапи історичного розвитку маркетингу.
Особливості маркетингу в агробізнесі та його еволюція в АПК України.
Основні категорії маркетингу.
Основні види маркетингу в залежності від стану попиту.
Комплекс маркетингу.
Основні принципи і функції маркетингу.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.7-267.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с. 3-35.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.13-59, 497.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994, с.6-16.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.20-46, 63-72.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: «Питер Ком», 2003. – с.23-115.

7) Єранкін О.О. Маркетинг підприємств АПК в умовах глобалізації: Монографія. – К.: КНЕУ, 2009. – с. 9-33, 61-69, 77-93.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми №1, презентація комплексу маркетингу щодо спеціальності, яку отримують студенти факультету економіки АПК КНЕУ ім.В.Гетьмана; розгляд прикладів видів маркетингу в залежності від виду попиту (1 год.).
Написання контрольної роботи з метою перевірки ступеню освоєння теми №1 (1 год.).

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 3.

Тема 2: МАРКЕТИНГОВЕ СЕРЕДОВИЩЕ.

Маркетингове середовище підприємств АПК та його складові.
Фактори мікрозовнішнього маркетингового середовища підприємств АПК та їх характеристика.
Фактори макрозовнішнього маркетингового середовища підприємств АПК та їх характеристика.
Вплив аграрної політики України на маркетингову діяльність підприємств АПК.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

- спеціальні (фахові): оцінювати вплив зовнішнього середовища, особливо державного регулювання, на ефективність маркетингової діяльності підприємств АПК; зрозуміти потреби споживачів та навчитися задовольняти їх краще, ніж конкуренти; здійснювати аналіз конкурентного середовища функціонування підприємства, цільових ринків підприємств АПК (як постачальників, так і споживачів); вміння критично оцінювати аграрну політику та її вплив на маркетингову діяльність підприємств АПК.

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.299-360.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.35-51.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.60-126, 498-516.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994, с.17-23, 43-59.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.77-137.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с. 149-209.

7) Єранкін О.О. Маркетинг підприємств АПК в умовах глобалізації: Монографія. – К.: КНЕУ, 2009. – с. 173-235, 248-317.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми №2, розгляд прикладів проведення дослідження кон’юнктури ринків товарів АПК (1 год.).

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 4.

Тема 2: МАРКЕТИНГОВЕ СЕРЕДОВИЩЕ ТА МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ.

Маркетингове середовище підприємств АПК та його складові.
1. Фактори мікрозовнішнього маркетингового середовища підприємств АПК та їх характеристика.
2. Фактори макрозовнішнього маркетингового середовища підприємств АПК та їх характеристика.
3. Вплив аграрної політики України на маркетингову діяльність підприємств АПК.
4. Значення маркетингового дослідження.
5. Характеристика основних етапів процесу маркетингового дослідження.
6. Основні види маркетингової інформації.
7. Способи збирання маркетингової інформації та вибір найбільш оптимальних шляхів отримання маркетингової інформації для підприємств АПК.
8. Маркетингова інформаційна система.
9. Методика дослідження кон’юнктури ринків товарів АПК

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

- спеціальні (фахові): вміти досліджувати та аналізувати ринкове бізнес-середовище, кон’юнктуру ринків продукції АПК; оцінювати вплив зовнішнього середовища на ефективність маркетингової діяльності підприємств АПК; зрозуміти потреби споживачів та навчитися задовольняти їх краще, ніж конкуренти; здійснювати аналіз конкурентного середовища функціонування підприємства, цільових ринків підприємств АПК (як постачальників, так і споживачів); вміння критично оцінювати аграрну політику та її вплив на маркетингову діяльність підприємств АПК.

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.299-360.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.35-51.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.60-126, 498-516.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994, с.17-23, 43-59.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.77-137.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с. 149-209.

7) Єранкін О.О. Маркетинг підприємств АПК в умовах глобалізації: Монографія. – К.: КНЕУ, 2009. – с. 173-235, 248-317.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми №2, розгляд прикладів проведення дослідження кон’юнктури ринків товарів АПК (1 год.).
Написання контрольної роботи з метою перевірки ступеню освоєння теми №2 (1 год.).
Маркетингові можливості фірми: визначення та методика визначення.
Конкуренція та основні форми її прояву в АПК.
Вибір цільових ринків. Основні способи охоплення (завоювання) ринку аграрними підприємствами
Сегментування ринку. Основні рекомендації щодо проведення сегментування ринку продуктів АПК.
Позиціювання товару. Можливі варіанти позиціонування продукції АПК.
Поняття споживчого ринку та його особливості. Принципи сегментації споживчого ринку агропромислової продукції.
Характеристика основних етапів прийняття рішення про купівлю товару на споживчому ринку.
Поняття корпоративного ринку та його особливості. Принципи сегментації корпоративного ринку в АПК.
Характеристика основних етапів прийняття рішення про купівлю товару на ринку виробників продукції АПК виробничого призначення.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 5.

Тема 3: АНАЛІЗ РИНКОВИХ МОЖЛИВОСТЕЙ І ВІДБІР ЦІЛЬОВИХ РИНКІВ.

10. Основні відмінності між споживчим та корпоративним ринком продукції АПК.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

- спеціальні (фахові): навчитися оцінювати маркетингові можливості підприємств АПК; готовність до жорсткої конкурентної боротьби; формування навичок правильного вибору цільових ринків; знання основних способів завоювання ринку підприємствами АПК; вміння сегментування ринку продуктів АПК; здатність правильно позиціонувати продукцію АПК; розрізняти особливості та закономірності прийняття рішення про купівлю товару на споживчому та корпоративному ринках.

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.51-65.

2) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.331-338, 343-358.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.126-201.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994, с.60-66, 114-160.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.52-63, 138-229.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.115-148, 209-333.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми №3, розгляд прикладів проведення сегментації ринків товарів АПК та позиціонування товарів (1 год.).
Маркетингові можливості фірми: визначення та методика визначення.
1. Конкуренція та основні форми її прояву в АПК.
2. Вибір цільових ринків. Основні способи охоплення (завоювання) ринку аграрними підприємствами
3. Сегментування ринку. Основні рекомендації щодо проведення сегментування ринку продуктів АПК.
4. Позиціювання товару. Можливі варіанти позиціонування продукції АПК.
5. Поняття споживчого ринку та його особливості. Принципи сегментації споживчого ринку агропромислової продукції.
6. Характеристика основних етапів прийняття рішення про купівлю товару на споживчому ринку.
7. Поняття корпоративного ринку та його особливості. Принципи сегментації корпоративного ринку в АПК.
8. Характеристика основних етапів прийняття рішення про купівлю товару на ринку виробників продукції АПК виробничого призначення.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 6.

Тема 3: АНАЛІЗ РИНКОВИХ МОЖЛИВОСТЕЙ І ВІДБІР ЦІЛЬОВИХ РИНКІВ.

10. Основні відмінності між споживчим та корпоративним ринком продукції АПК.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.51-65.

2) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.331-338, 343-358.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.126-201.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994, с.60-66, 114-160.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.52-63, 138-229.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.115-148, 209-333.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми №3, розгляд прикладів проведення сегментації ринків товарів АПК та позиціонування товарів (1 год.).
Написання контрольної роботи з метою перевірки ступеню освоєння теми №3 (1 год.).

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 7

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

Структура заняття:

Написання модульної контрольної роботи №1 (теми 1-3).

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 8

Тема 4: МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА.

Сутність та цілі маркетингової товарної політики.
Специфіка та класифікація товару у маркетингу.
Рівні товарів та необхідність їх виділення.
Конкурентоспроможність товарів та методика її визначення.
Якість продукції та її вплив на ефективність маркетингової діяльності підприємств АПК.
Роль упаковки, маркування продукції та налагодження ефективної роботи служби сервісу для підвищення конкурентоспроможності продукції агропромислових підприємств.
Розробка нових товарів та інноваційна політика маркетингу.
Поняття життєвого циклу товарів. Вибір різних стратегій маркетингової діяльності в залежності від етапу життєвого циклу товарів.
Асортиментна політика. Поняття товарного асортименту та способи його вимірювання. Обґрунтування та способи зміни асортименту продукції для підприємств АПК різного типу.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

- спеціальні (фахові): засвоїти основні положення маркетингової товарної політики; вміти правильно класифікувати товари сфери АПК з метою розробки адаптованих маркетингових стратегій; вміти визначати та управляти конкурентоспроможністю продукції підприємств АПК; розуміти важливість впливу якості продукції на ефективність маркетингової діяльності підприємств АПК; усвідомлення ролі упаковки, маркування продукції та налагодження ефективної роботи служби сервісу для підвищення конкурентоспроможності продукції агропромислових підприємств; мати творчі здібності для планування розробки нових товарів для ринку; вміти управляти товарним асортиментом.

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.361-488.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.66-105.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.201-275, 542-572.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с.66-113.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.229-289.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с. 373-501.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми №4.
Моделювання виробничих ситуацій із сегментації ринку та виділення ринків товару.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 9

Тема 4: МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА.

Сутність та цілі маркетингової товарної політики.
Специфіка та класифікація товару у маркетингу.
Рівні товарів та необхідність їх виділення.
Конкурентоспроможність товарів та методика її визначення.
Якість продукції та її вплив на ефективність маркетингової діяльності підприємств АПК.
Роль упаковки, маркування продукції та налагодження ефективної роботи служби сервісу для підвищення конкурентоспроможності продукції агропромислових підприємств.
Розробка нових товарів та інноваційна політика маркетингу.
Поняття життєвого циклу товарів. Вибір різних стратегій маркетингової діяльності в залежності від етапу життєвого циклу товарів.
Асортиментна політика. Поняття товарного асортименту та способи його вимірювання. Обґрунтування та способи зміни асортименту продукції для підприємств АПК різного типу.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.361-488.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.66-105.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.201-275, 542-572.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с.66-113.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.229-289.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с. 373-501.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми №4.
Написання контрольної роботи з метою перевірки ступеню освоєння теми №4 (1 год.).
Аналіз методики вирішення задачі з визначення конкурентоспроможності товарів.

Задача 1. Аграрне підприємство стоїть перед вибором купівлі для власних потреб трактору. На основі індексного методу визначення конкурентоспроможності товарів вибрати один з них (ЮМЗ-6АЛК, Mezzo-6100 чи Бєларусь МТЗ-80). Зробити відповідні висновки.

Вихідні дані:

Показники	ЮМЗ-6АЛК	Mezzo 6100	Бєларусь МТЗ-80	Умовний трактор
Показники	ЮМЗ-6АЛК	Mezzo 6100	Бєларусь МТЗ-80	Умовний трактор
Маса, кг	3895	4000	3955	3700
Вантажопідйомність задньої навісної системи, кг	1500	4500	2800	4600
Найменший радіус повороту, м	4,2	4	4,1	4
Питома витрата палива, г/кВт*г	234	210	252	200
Запас крутного моменту, %	28	28	12	30
Потужність двигуна, кВт	48	53	57	60
Енергонасиченість, потужність/маса, кВт/кг	0,0123	0,0145	0,0144	0,015
Ціна трактора, $	9879	8458	22100	8200
Вартість техобслуговування, $	6000	5000	12000	4000

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 10

Тема 5: МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

Сутність, значення, функції і форми ціни у маркетингу. Зміст маркетингової цінової політики.
Ціноутворюючі фактори та їх вплив на встановлення ціни на агропромислову продукцію.
Етапи ціноутворення. Практика встановлення цін на продукцію АПК.
Вплив цінової еластичності на встановлення ціни. Умови підвищення та зниження цінової еластичності.
Характеристика основних методів ціноутворення та можливість їх застосування в агропромисловій сфері.
Маркетингові цінові стратегії.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

- спеціальні (фахові): засвоїти основні положення маркетингової цінової політики; вміти визначати ціноутворюючі фактори та їх вплив на встановлення ціни на агропромислову продукцію; засвоїти методику процесу встановлення цін на продукцію АПК; розуміти та критично оцінювати вплив законодавчого регулювання ціноутворення продукції АПК; вміти оцінювати зв'язок встановлення цін на продукцію АПК із закономірностями біржового ціноутворення; засвоєння основних методів ціноутворення та розуміння можливості їх застосування в агропромисловій сфері; вміння формування ефективних маркетингових цінових стратегій в залежності від специфіки ринкового середовища.

Матеріально-інформаційне забезпечення:

– К.: КНЕУ, 2008, с.489-590.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.105-134, с.170-216.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.276-407, 573-641.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с.160-237.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.289-327, с.327-401.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.501-601.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми № 5 (1 год.).
Вирішення практичних завдань (зад.2-4):

Задача 2.Розрахувати ціни на товар за трьома варіантами (а, б, в), якщо відомо: очікуваний обсяг виробництва та збуту 60000 шт., питомі змінні витрати 15 грн./шт., постійні витрати 355000 грн., та: а) плановий обсяг прибутку 25 тис. грн., б) плановий рівень рентабельності виробництва 15 %., в) планова рентабельність продажу 10 %.

Задача 3. Підприємство реалізує продукцію за ціною 60 грн. Постійні витрати складають 200 тис. грн., питомі змінні витрати – 29 грн. /шт. Протягом місяця за такою ціною реалізовується 40 тис. шт. продукції. Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 55 грн. еластичність попиту буде 2,5, а за зниження ціни до 50 грн. еластичність попиту буде 3,6. За якою ціною підприємству найвигідніше реалізовувати товар?

Задача 4. Визначте на основі цільового прибутку бюджет на маркетинг для агрофірми, яка займається вирощуванням картоплі, за таких умов: прогноз потреби даного регіону у картоплі – 300 тис. тонн. Частка агрофірми в цьому ринку – 3%. Оптова ціна на картоплю, що прогнозується – 38 коп./кг., роздрібна – 50 коп./кг. Планується продати 35% картоплі напряму на продуктовому ринку та населенню через власний магазин, а решта – через посередників. Постійні витрати на вирощування картоплі становлять 1,1 млн. грн. Змінні витрати – 16 грн. на 1 ц картоплі. Агрофірма запланувала залишити на власні потреби (решта – витратити на маркетинг) 950 тис. грн. прибутку.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 11

Тема 6: МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ЗБУТУ

Суть і зміст маркетингової політики збуту. Основні етапи планування збутової політики підприємств АПК.
Переваги і недоліки різних методів збуту. Обґрунтування доцільності вибору методу збуту для різних типів продукції АПК.
Канал збуту, його функції, фактори, які впливають на його побудову.
Обґрунтування вибору торгових посередників для підприємств АПК різного типу.
Організація збутової діяльності. Маркетингові збутові системи та можливість їх створення різними типами підприємств АПК.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

глобальні: здатність критично мислити і генерувати креативні ідеї та вирішувати важливі проблеми на інноваційній основі, знання особливостей та тенденцій сучасного цивілізаційного розвитку; бути обізнаним та ставитись з повагою до культурного різноманіття народів; вміння проводити дослідження галузевого, регіонального та міжнародного характеру та масштабу.

- спеціальні (фахові): засвоїти основні положення маркетингової збутової політики; вміти ефективно планувати збутову діяльність підприємств АПК; навчитися обґрунтовувати вибір різних методів збуту продукції АПК; вміти будувати взаємовідносини із постачальниками та дистриб’юторами, управляти логістикою; навчитися органіовувати збутову діяльність через формування маркетингових збутових систем.

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.489-590.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.105-134, с.170-216.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.276-407, 573-641.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с.160-237.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.289-327, с.327-401.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.501-601.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми № 6 (1 год.).
Написання контрольної роботи з метою перевірки ступеню освоєння тем №5 (1 год.).
Вирішення практичних завдань (зад.5):

Задача 5. Визначте доцільність вибору прямого чи опосередкованого (двох рівнів) каналу розподілу, якщо відомо таке.

Обсяги збуту, що їх необхідно забезпечити, — 5 млн. грн. на місяць. Кількість споживачів — 2000. Кількість контактів з кожним споживачем — один телефонний дзвінок на тиждень. Кількість контактних дзвінків на день, які може зробити один працівник відділу збуту підприємства. — 12. Складські та офісні витрати відділу збуту — 600 тис. грн. на місяць.

Один дрібний оптовик в змозі забезпечити в середньому 4 % від обсягу продажу. При цьому, для роботи із кожними оптовиком необхідний 1 працівник фірми. Складські та офісні витрати відділу збуту при цьому знижуються на 70 %. Націнка оптовика за весь обсяг виконаних робіт — 10 %.

Середня заробітна плата працівника відділу збуту (з нарахуваннями) — 800 грн. на місяць.

Для виконання завдання необхідно порахувати, які витрати будуть за умови самостійної реалізації продукції та за допомогою посередника. Серед двох варіантів вибрати оптимальний.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 12

Тема 5: МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА, Тема 6: МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ЗБУТУ

Сутність, значення, функції і форми ціни у маркетингу. Зміст маркетингової цінової політики.
Ціноутворюючі фактори та їх вплив на встановлення ціни на агропромислову продукцію.
Етапи ціноутворення. Практика встановлення цін на продукцію АПК.
Вплив цінової еластичності на встановлення ціни. Умови підвищення та зниження цінової еластичності.
Характеристика основних методів ціноутворення та можливість їх застосування в агропромисловій сфері.
Маркетингові цінові стратегії.
Суть і зміст маркетингової політики збуту. Основні етапи планування збутової політики підприємств АПК.
Переваги і недоліки різних методів збуту. Обґрунтування доцільності вибору методу збуту для різних типів продукції АПК.
Канал збуту, його функції, фактори, які впливають на його побудову.
Обґрунтування вибору торгових посередників для підприємств АПК різного типу.
Організація збутової діяльності. Маркетингові збутові системи та можливість їх створення різними типами підприємств АПК.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.489-590.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.105-134, с.170-216.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.276-407, 573-641.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с.160-237.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с.289-327, с.327-401.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.501-601.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми № 5, 6 (1 год.).
Написання контрольної роботи з метою перевірки ступеню освоєння тем №6 (1 год.).

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 13

Тема 7: МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА КОМУНІКАЦІЙ (ПРОСУВАННЯ).

Суть та складові маркетингової політики комунікацій (просування). Функції просування.
Фактори, які впливають на вибір підприємствами АПК того чи іншого засобу комплексу стимулювання. Етапи здійснення ефективної комунікації.
Види і функції реклами. Планування заходів із вибору засобів розміщення реклами, варіанти рекламного оголошення.
Пропаганда, її суть та відмінність від реклами. Характеристика основних інструментів пропаганди та можливість їх використання підприємствами АПК.
Поняття Public Relation. Основні функції і завдання проведення ярмарок і виставок та можливості, які відкриваються перед підприємствами АПК за умови участі у них.
Методи стимулювання збуту.
Переваги і недоліки персонального продажу. Основні типи продавців.
Організація персонального продажу. Характеристика основних етапів роботи торгових агентів та ефективного продажу.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.489-590.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.135-169.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.408-460, 642-663.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с. 238-296.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с. 401-484.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.601-681.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми № 7 (1 год.).
Вирішення практичних завдання (зад.6).

Задача 6. Вибрати оптимальний засіб розміщення реклами, якщо відомо, що окремі витрати на маркетинг (торгові експедитори, транспортні розходи по реалізації, утримання магазину, пошук інформації) складатимуть 33 тис. грн. (65 % бюджету на маркетинг). Пропонуються такі засоби реклами: щоденна газета «Шлях до ринку» (вартість одного рекламного оголошення – 200 грн., охоплення аудиторії – 100 тис. чол., результативність реклами – 0,4%), тижневик – «Перемога над шкідниками» (вартість одного рекламного оголошення – 320 грн., охоплення аудиторії - 120 тис. чол., результативність реклами – 0,5%), місцеве радіо – «На хвилі успіху» (вартість одного рекламного оголошення – 2100 грн., охоплення аудиторії – 400 тис. чол., результативність реклами – 1%). Підрахуйте кількість виходів рекламного оголошення.

Для виконання завдання необхідно підрахувати вартісний вираз результативності рекламного оголошення і вибрати той варіант, де витрати будуть мінімальними.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 14

Тема 7: МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА КОМУНІКАЦІЙ (ПРОСУВАННЯ).

Суть та складові маркетингової політики комунікацій (просування). Функції просування.
Фактори, які впливають на вибір підприємствами АПК того чи іншого засобу комплексу стимулювання. Етапи здійснення ефективної комунікації.
Види і функції реклами. Планування заходів із вибору засобів розміщення реклами, варіанти рекламного оголошення.
Пропаганда, її суть та відмінність від реклами. Характеристика основних інструментів пропаганди та можливість їх використання підприємствами АПК.
Поняття Public Relation. Основні функції і завдання проведення ярмарок і виставок та можливості, які відкриваються перед підприємствами АПК за умови участі у них.
Методи стимулювання збуту.
Переваги і недоліки персонального продажу. Основні типи продавців.
Організація персонального продажу. Характеристика основних етапів роботи торгових агентів та ефективного продажу.

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

- спеціальні (фахові): засвоїти основні положення маркетингової комунікаційної політики; навчитися обирати ефективний засібу комплексу стимулювання для різних типів продукції АПК; проводити ефективні рекламні кампанії та програми стимулювання збуту; навчитися відрізняти пропаганда від реклами та вміти застосовувати основні інструменти пропаганди в АПК; розуміти доцільність участі підприємств АПК у проведенні ярмарок і виставок; навчитися організовувати персональний продажу та планувати ефективну роботу торгових агентів з метою ефективного продажу.

Матеріально-інформаційне забезпечення:

1) Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Войчак А.В., І.Л. Решетнікова – К.: КНЕУ, 2008, с.489-590.

2) Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – с.135-169.

3) Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: «Лібра», 2002. – с.408-460, 642-663.

4) Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: «Вища школа», 1994. – с. 238-296.

5) Котлер Филипп. Основы маркетинга. – М.: ИД «Вильямс», 2005. – с. 401-484.

6) Котлер Филипп. Маркетинг. Менеджмент – Спб.: Питер, 2003. – с.601-681.

Структура заняття:

Обговорення проблемних питань теми № 7 (1 год.).
Написання контрольної роботи з метою перевірки ступеню освоєння тем №4-7 (1 год.).

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 15

Перелік компетентностей, які формуються при вивченні теми:

Структура заняття:

Написання модульної контрольної роботи №2 (теми 4-7).

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 16

Структура заняття:

Підведення підсумків, виставлення балів ПМК.

5. ПРИКЛАДИ ТИПОВИХ ЗАВДАНЬ, ЩО ВИНОСЯТЬСЯ НА ЕКЗАМЕН

Задача 1.

На основі цільового прибутку визначити бюджет на маркетинг для агрофірми, яка займається вирощуванням яблук, за таких умов: прогноз потреби даного регіону у яблуках – 80 тис. тонн. Частка агрофірми в цьому ринку – 10%. Оптова ціна на яблука, що прогнозується – 70 коп./кг., роздрібна – 1 грн./кг. Планується продати 30% яблук напряму на продуктовому ринку та населенню через власний магазин, а решта – через посередників. Постійні витрати на вирощування яблук становлять 1,5 млн. грн. Змінні витрати – 225 грн. на 1 т яблука. Агрофірма запланувала залишити 88 % прибутку на виплату дивідендів і розширення виробництва.

Вибрати оптимальний засіб розміщення реклами, якщо відомо, що фірма планує витратити на рекламу 70 % бюджету на маркетинг. Пропонуються такі види розповсюдження реклами: щоденна газета «Реформи – вперед!» (вартість одного рекламного оголошення – 400 грн., охоплення аудиторії – 100 тис. чол., результативність реклами – 0,5%), тижневик – «Діловий» (вартість одного рекламного оголошення – 500 грн., охоплення аудиторії - 120 тис. чол., результативність реклами – 0,55%), місцеве радіо – «На хвилі успіху» (вартість одного рекламного оголошення – 3200 грн., охоплення аудиторії – 400 тис. чол., результативність реклами – 1%). Підрахуйте кількість виходів рекламного оголошення.

Задача 2.

Аграрне підприємство стоїть перед вибором купівлі для власних потреб трактору. На основі індексного методу визначення конкурентоспроможності товарів вибрати один з них (ХТЗ-121 або Jonh Deere 8100»). Зробити відповідні висновки. Вихідні дані:

Показники	ХТЗ-121	Jonh Deere 8100	Умовний трактор	Вагомість показника
Показники	ХТЗ-121	Jonh Deere 8100	Умовний трактор	Вагомість показника
Маса, кг	8200	8108	8000	8
Вантажопідйомність задньої навісної системи, кг	4250	4717	5500	5
Найменший радіус повороту, м	7,1	5,6	5,0	8
Питома витрата палива, г/кВт*г	233	220	210	6
Запас крутного моменту, %	25	36	40	6
Потужність двигуна, кВт	107	119	125	5
Енергонасиченість, потужність/маса, кВт/кг	0,013	0,0147	0,016	9
Ціна трактора, $	41164	115000	40000	9
Вартість техобслуговування, $	25000	65000	22000	7

Задача 3.

Задача. Розрахувати ціни на товар за трьома варіантами (а, б, в), якщо відомо: очікуваний обсяг виробництва та збуту 60000 шт., питомі змінні витрати 15 грн./шт., постійні витрати 355000 грн., та: а) плановий обсяг прибутку 25 тис. грн., б) плановий рівень рентабельності виробництва 15 %, в) планова рентабельність продажу 10 %.

Задача 4.

Задача. Підприємство реалізує продукцію за ціною 60 грн. Постійні витрати складають 200 тис. грн., питомі змінні витрати – 29 грн. /шт. Протягом місяця за такою ціною реалізовується 40 тис. шт. продукції. Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 55 грн. еластичність попиту буде 2,5, а за зниження ціни до 50 грн. еластичність попиту буде 3,6. За якою ціною підприємству найвигідніше реалізовувати товар?

Задача 5.

Визначити один із варіантів каналу розподілу товару, якщо відомо: обсяги збуту, що їх необхідно забезпечити, — 1700 тис. грн. на місяць. Кількість споживачів — 792. Кількість контактів з кожним споживачем 2 рази на місяць. Кількість контактів на день, які може зробити один працівник відділу збуту підприємства — 4. Складські та офісні витрати відділу збуту — 180 тис. грн. на місяць. Середня заробітна плата працівника відділу збуту (з нарахуваннями) — 500 грн. на місяць. За 1 місяць працівники виходять на роботу 22 дні.

Один дрібний оптовик в змозі забезпечити в середньому 10 % від обсягу продажу. При цьому, для роботи із кожними 2 оптовиками необхідний 1 працівник фірми. Складські та офісні витрати відділу збуту при цьому знижуються на 50 %. Націнка дрібного оптовика за весь обсяг виконаних робіт — 5,5 %.

Один великий оптовик в змозі забезпечити в середньому 33,3 % від обсягу продажу. При цьому, для роботи із кожним оптовиком необхідний 1 працівник фірми. Складські та офісні витрати відділу збуту при цьому знижуються на 90 %. Націнка великого оптовика за весь обсяг виконаних робіт — 10 %.

6. КАРТА САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА

науки «Маркетинг»

для студентів напряму підготовки 6504 «Економіка підприємства», 6509 «Облік та аудит» галузь знань (спеціальності) 6504/1 «Економіка агропромислових формувань», 6509/1 «Облік та аудит в АПК»

Денна форма навчання

№ семінарського (практичного, лабораторного) заняття

Форма самостійної роботи студента

Види семінарсько-практичних занять

Макс

кількість балів

За систематичність і активність роботи на семінарсько-практичних заняттях

Змістовий модуль №1
1. Розуміння та значення маркетингу	Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу, попередня підготовка з визначених питань	Дискусія з елементами аналізу, семінар-розгорнута бесіда	-
2. Теоретичні основи маркетингу та його специфіка в агропромисловій сфері	Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу, опрацювання проблемних ситуацій, підготовка доповідей; підготовка до контрольної роботи	Семінар-дискусія	3
3. Маркетингове середовище	Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу, підготовка доповідей; попередня підготовка з визначених питань	Дискусія з елементами аналізу	-
4. Маркетингове середовище та маркетингові дослідження	Аналіз конкретної виробничої ситуації, опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу; підготовка доповідей; підготовка до контрольної роботи	Семінар-вирішення ситуаційних вправ, семінар-дискусія	3
5. Аналіз ринкових можливостей і відбір цільових ринків	Відпрацювання виконання конкретних операцій; підготовка конкретних пропозицій щодо розв’язання поставленої проблеми	Семінар-вирішення ситуаційних вправ, семінар-конференція	6
6. Аналіз ринкових можливостей і відбір цільових ринків	Попередня підготовка з визначених питань, аналіз конкретної виробничої ситуації, підготовка доповідей; підготовка до контрольної роботи	Семінар-вирішення ситуаційних вправ, семінар-дискусія	3
Змістовий модуль №2
8. Маркетингова товарна політика	Попередня підготовка з визначених питань, аналіз конкретної виробничої ситуації, підготовка доповідей	Дискусія з елементами аналізу, семінар-конференція,	3
9. Маркетингова товарна політика	Аналіз конкретної виробничої ситуації; підготовка до контрольної роботи	Семінар-вирішення ситуаційних вправ, семінар-дискусія	3
10. Маркетингова цінова політика	Попередня підготовка з визначених питань, підготовка доповідей	Семінар-вирішення ситуаційних вправ, семінар-дискусія	-
11. Маркетингова політика збуту	Аналіз конкретної виробничої ситуації, завчасна підготовка за визначеними питаннями; підготовка доповідей; підготовка до контрольної роботи	Семінар-вирішення ситуаційних вправ, семінар-дискусія	3
12. Маркетингова цінова політика, маркетингова політика збуту	Аналіз конкретної виробничої ситуації, завчасна підготовка за визначеними питаннями; підготовка доповідей; підготовка до контрольної роботи	Семінар-конференція, семінар-дискусія	3
13. Маркетингова політика комунікацій (просування)	Аналіз конкретної виробничої ситуації, завчасна підготовка за визначеними питаннями	Семінар-вирішення ситуаційних вправ, семінар-дискусія	-
14. Маркетингова політика комунікацій (просування)	Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу, аналіз конкретної виробничої ситуації, підготовка за визначеними питаннями; підготовка до контрольної роботи	Дискусія з елементами аналізу	3
16. Підведення підсумків	Обговорення(захист) реферату(есе) під час аудиторних занять	Семінар-конференція	3
*Усього балів за роботу на семінарсько-практичних заняттях*			33
*За виконання модульних (контрольних) завдань*
7. Модуль №1	Написання модульної контрольної роботи		6
15. Модуль №2	Написання модульної контрольної роботи		6
*Усього балів за модульний контроль*			12
*За виконання індивідуальних завдань*
Види індивідуальних завдань
1. Виконання індивідуального завдання (визначення конкурентоспроможності товарів)			2
2. Аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій за заданою тематикою			2
3. Написання реферату (есе)			3
4. Переклад літературних джерел іншомовного походження за заданою проблематикою			2
5. Аналітичний звіт власних наукових досліджень за відповідною тематикою			3-5
6. Виконання завдань в рамках дослідницьких проектів кафедри (факультету)			5
*Усього балів за виконання індивідуальних завдань*			5
*Разом балів за СРС*			50

Кількість балів за поточну успішність студентів денної форми навчання максимально може становити 50 балів, за екзамен – 60 балів, підсумкова оцінка не повинна перевищувати 100 балів.

КАРТА САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА науки «Маркетинг»

для студентів напряму підготовки 6504 «Економіка підприємства»,

6509 «Облік та аудит»

Заочна форма навчання

№ семінарського (практичного, лабораторного) заняття

Форма самостійної роботи студента

Види семінарсько-практичних занять

Макс

кількість балів

За систематичність і активність роботи на семінарсько-практичних заняттях

Тема 1. Теоретичні основи маркетингу та його специфіка в агропромисловій сфері	Опрацювання проблемних ситуацій, підготовка доповідей		Дискусія з елементами аналізу, семінар-дискусія		10
Тема 2. Маркетингове середо-вище та маркетингові дослідження	Аналіз конкретної виробничої ситуації, підготовка доповідей
Тема 3. Аналіз ринкових можливостей і відбір цільових ринків	Відпрацювання виконання конкретних операцій; підготовка конкретних пропозицій щодо розв’язання поставленої проблеми
Тема 4. Маркетингова товарна політика	Аналіз конкретної виробничої ситуації		Дискусія з елементами аналізу, семінар-вирішення ситуаційних вправ, семінар-дискусія		5
Тема 5. Маркетингова цінова політика	Попередня підготовка з визначених питань, підготовка доповідей
Тема 6. Маркетингова політика збуту	Аналіз конкретної виробничої ситуації, завчасна підготовка за визначеними питаннями; підготовка доповідей
Тема 7. Маркетингова політика комунікацій (просування)	Аналіз конкретної виробничої ситуації, підготовка за визначеними питаннями
*Усього балів за роботу на семінарсько-практичних заняттях*					15
*За виконання індивідуальних завдань*
Види індивідуальних завдань
1. Аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій за заданою тематикою					5
2. Написання реферату (есе)					5
3. Аналітичний звіт власних наукових досліджень за відповідною тематикою					5
*Усього балів за виконання індивідуальних завдань*					5
*Разом балів за СРС*					20
Семестровий контроль
Підготовка до іспиту		Екзаменаційна робота		100
Разом		-		100

Студенти, що приступають до вивчення науки «Маркетинг», на першому занятті мають бути поінформовані викладачем щодо організації самостійної роботи: термінів виконання завдань, кількості балів за кожен вид роботи, часу проведення консультацій, а також отримати докладну інформацію про розміщені на сайті університету «Методичні матеріали щодо змісту та організації самостійної роботи студентів, поточного і підсумкового контролю знань з науки», в структуру яких включена Карта самостійної роботи студента.

Порядок планування та організації самостійної роботи має наступний вигляд:

1. Після одержання інформації про всі форми організації самостійної роботи з науки та максимальну кількість балів, які можна набрати за їх виконання, кожен студент роздруковує для себе Карту самостійної роботи студента із «Методичних матеріалів щодо змісту та організації самостійної роботи студентів, поточного і підсумкового контролю знань з науки «Маркетинг», що розміщені на сайті університету, та обирає індивідуальні завдання.

2. Бали, одержані студентами за виконання різних видів самостійної роботи, проставляються викладачем в Електронному журналі обліку поточної успішності студентів.

3. Поточні консультації студентів з питань виконання завдань СРС, а також підведення підсумків з деяких видів виконаних робіт здійснюються під час планових занять з індивідуально-консультативної роботи.

4. Семінарське (практичне, лабораторне) заняття може об’єднувати декілька тем з науки.

Основними напрямами самостійної роботи студентів при вивчення науки «Маркетинг» є:

- вивчення теоретичних питань науки і опанування методиками розв’язання економічних завдань на рівні підприємства;

- самостійне опрацювання окремих питань тем курсу, які потребують додаткового вивчення;

- підготовка до виступу на семінарських заняттях;

- самостійне виконання студентами практичного завдання на ПК за інформацією, наданою викладачем, з використанням ППП «Ехсеl» (задача із визначення конкурентоспроможності різних товарів);

- самостійний пошук прикладів реалізації на практиці основних складових маркетингу

- виконання індивідуальних практичних завдань на основі пошуку вторинної та первинної інформації про ринки продукції АПК;

- написання реферату з науки і підготовка до його захисту;

- підготовка матеріалів для презентації перед академічною групою узагальнених результатів виконання індивідуальних завдань.

Індивідуальні завдання є однією з форм самостійної роботи студентів, яка передбачає створення умов для якнайповнішої реалізації творчих можливостей студентів і має на меті поглиблення, узагальнення та закріплення знань, які студенти одержують в процесі навчання, а також застосування цих знань на практиці.

Індивідуальні завдання виконуються студентами самостійно під керівництвом викладача. Як правило, індивідуальні завдання виконуються окремо кожним студентом. У тих випадках, коли завдання мають комплексний характер, до їх виконання можуть залучатися кілька студентів.

Для оцінювання знань студентів визначена така кількість видів контролю, щоб присутній на занятті студент мав реальну можливість заробити бали (за всіма видами контролю) за кожною темою за умови належної підготовки.

У тих випадках коли, семінарсько-практичне заняття мають тренувальний характер і передбачають виконання розрахункових робіт, набуття проектно-аналітичних здатностей, підготовку до виконання модульних контрольних робіт, проведення ділової гри, комплексного тренінгу тощо поточна робота на цьому занятті може не оцінюватися, а бути об’єктом діагностики навчальних досягнень на наступному семінарсько-практичному занятті.

Студенти мають можливість виконати три індивідуальні завдання, які потім вони захищають у терміни, що доводяться до них на першому занятті.

Перше індивідуального завдання полягає у проведенні маркетингового дослідження ринку одного із товарів АПК (орієнтовні теми наведені нижче); вивченні впливу законодавчих актів регулювання ринку даної продукції в Україні. Студент самостійно обирає ринок продукції АПК для аналізу та погоджує це із керівником курсу. Завдання повинне бути належним чином оформлене у письмовому (роздрукованому) вигляді (обсяг – 10-20 стор.) та захищене кожним студентом індивідуально.

Орієнтовні теми першого індивідуального завдання:

Маркетингове дослідження ринку зерна (одного із видів зернових – пшениця, кукурудза, ячмінь, жито і т.і.) України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку продуктів зернопереробки України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку борошна України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку хлібобулочних виробів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку макаронів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку круп України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку соняшнику України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку соняшникової олії України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку рослинної олії України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку сої України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку ріпаку України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку біодизелю України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку етанолу України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку цукрових буряків та іншої цукрової сировини України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку цукру України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку посівного насіння України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку кондитерських виробів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку льонарської продукції України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку кормів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку молока України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку молочних продуктів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку сирів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку йогуртів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку морозива України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку майонезу України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку маргарину України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку гірчиці України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку пива України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку хмелю України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку пивоварного ячменю України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку солоду України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку алкогольних напоїв України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку слабоалкогольних напоїв України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку горілки України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку виноробства України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку коньяку України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку ігристих вин України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку винограду України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку мінеральної води України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку безалкогольних виробів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку грибів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку овочів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку заморожених фруктів та овочів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку фруктів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку соків України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку енергетичних напоїв України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку квасу України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку холодного чаю України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку соусів та кетчупів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку плодово консервної продукції України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку кави України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку чаю України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку м`яса України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку живої худоби України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку свинарства України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку племінної худоби України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку м`ясних виробів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку ковбас України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку м’яса птиці України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку яєць України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку індиків України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку страусів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку продукції вівчарства України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку шкір тварин України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку напівфабрикатів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку продуктів швидкого приготування України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку спецій та приправ України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку екологічної (біо) продукції України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку продуктів дитячого харчування України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку продукції бджільництва України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку риби України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку морепродуктів України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку харчових добавок України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку мінеральних добрив України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку засобів захисту рослин та тварин України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку сільськогосподарської техніки України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку лізингових послуг в АПК України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку оренди землі України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку страхових послуг в АПК України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку фінансових послуг в АПК України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку бухгалтерських та аудиторських послуг в АПК України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку юридичних послуг в АПК України (та світу).
Маркетингове дослідження ринку акцій агрохолдингів України (та світу).

Друге індивідуального завдання полягає у здійсненні сегментації ринку за різними ознаками і відповідні можливі варіанти позиціювання товару. Завдання повинне бути обов’язково підкріплене реальними прикладами з ринку відповідної продукції в Україні та світі. Обрання ринку для сегментації здійснюється, як правило, автоматично, на основі першого індивідуального завдання (зміна ринку можлива за погодженням з керівником курсу). Завдання повинне бути належним чином оформлене у письмовому (роздрукованому) вигляді (обсяг – не менше 6-10 стор.) та захищене кожним студентом індивідуально.

Третє індивідуального завдання (вибіркове) полягає у визначення конкурентоспроможності товарів на основі індексного методу. Кожен студент отримує індивідуальне завдання під час проведення семінарського заняття, виконує його за допомогою ППП «Ехсеl», належним чином оформлює, після чого презентує та захищає його під час проведення індивідуальних занять.

Студенти за бажанням мають можливість знайти у літературних джерелах, періодичних виданнях та Інтернет публікації, які охоплюють проблематичні зони вивчення науки «Маркетинг» або розкривають питання, які виносяться на самостійне вивчення. Статті іноземною мовою (крім російської) мають бути перекладені українською мовою. Крім того, за бажанням, студенти можуть підготувати, презентувати та захистити реферати або есе.

Аналітичний огляд наукових публікацій вітчизняних і зарубіжних авторів готується у письмовій формі за виданнями, що опубліковані протягом двох останніх років. Критичні есе повинні розглядати вибрану проблему чи питання проектного аналізу з різних сторін і різних точок зору. Есе мають відображати роздуми і власну точку зору автора щодо вибраної теми. Яскраво виражена позиція автора – це основа есе. Дана робота може мати посилання на прочитані статті, книги, інтерв’ю, побачені події і почуті твердження. Реферат – це письмова робота із кількох розділів. Його зміст є осмисленим викладенням інформації по темі реферату, зібраної з кількох джерел.

Тематика рефератів та есе охоплює питання, які є новими або проблематичними у вивчення дисципліни «Маркетинг» або розкривають питання, які виносяться на самостійне вивчення.

Орієнтовні теми рефератів, есе та критичного огляду публікацій:

Особливості сучасного маркетингу.
Причини різних підходів до визначення маркетингу.
Тактичний та стратегічний маркетинг як основа для ефективної реалізації маркетингової діяльності.
Еволюція маркетингових концепцій в контексті еволюції людства.
Сучасна парадигма маркетингу.
Взаємозв’язок маркетингу та глобалізації.
Проблеми розвитку маркетингу в АПК України.
Особливості аграрного маркетингу.
Роль маркетингу у функціонування систем агробізнесу.
Діалектика зв'язку маркетингу з іншими економічними дисциплінами та процесами.
Особливості маркетингової діяльності підприємств АПК різних типів.
Особливості маркетингового середовища підприємств АПК України.
Світова економічна криза та її вплив на маркетингову діяльність підприємств АПК України.
Глобальна продовольча криза як маркетинговий орієнтир для підприємств АПК України.
Вплив глобальної зміни клімату на маркетингову діяльність в АПК.
Значення аграрної політики для маркетингової діяльності в АПК України.
Членство України у СОТ та інших міжнародних організаціях як важливий фактор зміни маркетингового середовища в АПК.
Класифікація потреб споживачів: оцінка різних підходів та їх роль у плануванні маркетингової діяльності.
Бенчмаркінг: сутність та можливість використання підприємствами АПК України.
Конкурентна розвідка як ефективний маркетинговий інструмент: особливості використання в агробізнесі України.
Фокус-групи як метод маркетингового дослідження: переваги та недоліки.
Особливості дослідження кон’юнктури ринків продукції АПК в світі та Україні.
Виробництво біопалива як фактор впливу на зміну кон’юнктури ринків аграрної продукції.
Рівень споживання продуктів харчування в Україні: значення для формування маркетингових орієнтирів підприємствами АПК України.
Споживач у маркетингу та логіка впливу на процес прийняття рішення про купівлю.
Проблема практичного здійснення сегментації товарів АПК та їх позиціонування.
B2B, B2C, C2B та C2C: суть та особливості використання в агробізнесі.
Перцепційної карта: суть та використання в маркетингу.
Виробництво екологічної продукції підприємствами АПК України: ймовірність маркетингового успіху.
Практика конкурентної боротьби на ринку АПК України, антимонопольного регулювання ринків та боротьби з нечесною конкуренцією.
Рейдерство в Україні та його вплив на маркетингову діяльність підприємств АПК.
Конс’юмеризм: суть та прояв в агробізнесі. Практика захисту прав споживачів в Україні.
Сучасні методи оцінки маркетингових можливостей підприємствами АПК України (SWOT-аналіз, PEST-аналіз, ABC-аналіз, XYZ-аналіз тощо).
Рівні товарів у маркетингу як спосіб формування конкурентних стратегій: можливість використання підприємствами АПК України.
Особливості створення та виведення на ринок нових товарів сфери АПК.
Практика управління асортиментною політикою підприємств АПК та її значення у досягненні ринкових цілей.
Сутність брендингу. Діалектика співвідношення термінів «товарна марка» та «бренд».
Брендинг в АПК України.
Якість аграрної продукції: значення для успішної маркетингової діяльності підприємств АПК України.
Private label: сутність та можливість використання підприємствами АПК України.
Значення біржового ринку у формування ціни на продукцію АПК.
Законодавча та політична діяльність в Україні як ціноутворюючий фактор на продукцію АПК.
Приклади застосування підприємствами АПК успішних цінових стратегій.
Зв'язок цінової кон’юнктури світових аграрних ринків та ринків в Україні.
Сучасні тенденції каналів реалізації продукції АПК.
Продуктові оптові ринки в Україні: доцільність формування та проблеми розвитку.
Збутові кооперативи в агробізнесі: роль у маркетинговій діяльності аграрних виробників.
Логістика: суть та роль в агробізнесі України.
Вендинговий бізнес: суть та особливості розвитку в Україні.
Франчайзинг: суть та особливості розвитку в Україні.
Мерчандайзинг як маркетинговий інструмент: можливість застосування підприємствами АПК України.
Практика та доцільність участі підприємств АПК у проведенні виставок та ярмарок.
Приклади здійснення ефективної комунікації підприємствами АПК України.
CRM: визначення та особливості застосування підприємствами АПК України.
Лояльність клієнтів як ефективний маркетинговий інструмент. Проблеми встановлення відносин із клієнтами.
Маркетинговий бюджет та ефективність маркетингової діяльності: приклади діяльності підприємств АПК України.
Формування іміджу підприємства АПК як маркетинговий інструмент.
Соціальна відповідальність бізнесу як маркетинговий інструмент.
BTL и ATL: суть та можливість використання підприємствами АПК України.
Product Placement як особливий метод просування товарів: практика використання підприємствами АПК України.
Блогосфера як особливий метод маркетингової комунікації: практика використання підприємствами АПК України.
Вірусний маркетинг як особливий метод маркетингової комунікації: практика використання підприємствами АПК України.
Директ-маркетиг як особливий метод маркетингової комунікації: практика використання підприємствами АПК України.
Перспективи використання мережі Інтернет підприємствами АПК України для реклами своїх товарів.
Партизанський маркетинг як особливий метод маркетингової комунікації: практика використання підприємствами АПК України.
Ефективність здійснення маркетингової комунікації: методика та особливості визначення.
Рекламний ринок в Україні: оцінка кон’юнктури та перспективи розвитку.

7. ПОРЯДОК ПОТОЧНОГО І ПІДСУМКОВОГО ОЦІНЮВАННЯ ЗНАНЬ З НАУКИ (ДИСЦИПЛІНИ)

Оцінювання знань студентів з науки здійснюється на основі результатів поточного і підсумкового контролю (іспиту). Оцінювання здійснюється за 100-бальною шкалою. Завдання поточного контролю оцінюються в межах від 0 до 50 балів, а завдання, що виносяться на іспит, – від 0 до 60 балів.

7.1. Організація поточного контролю

Поточний контроль успішності студентів є невід‘ємною частиною підсумкового контролю знань студентів і включає: проведення семінарських і практичних занять, виконання студентами індивідуальних завдань та проміжний (блочно-модульний) контроль.

Завданням поточного контролю є перевірка розуміння та засвоєння матеріалу курсу, набутих навичок самостійного виконання практичних завдань, уміння самостійно опрацьовувати текстовий матеріал, здатності розуміння змісту теми чи розділу науки, а також вміння представляти матеріал (письмово чи усно). Оцінювання поточного контролю дозволить включити одержану студентом оцінку за поточну успішність у загальну підсумкову оцінку рівня засвоєння знань студентами (вноситься до відомості обліку поточної і підсумкової успішності).

Об`єктом оцінювання поточного контролю студента є:

1) систематичність і активність роботи студента протягом семестру над вивченням програмного матеріалу науки (виконання завдань та відповіді на семінарських заняттях) – оцінюється максимум 33 балами;

2) рівень виконання модульних завдань – оцінюється максимум 12 балами;

3) виконання вибіркових завдань для самостійної роботи – оцінюється максимум 5 балами.

Оцінюванню систематичності і активності роботи студента протягом семестру над вивченням програмного матеріалу науки підлягають рівень знань, продемонстрований у відповідях і виступах на семінарських і практичних заняттях, активність при обговоренні питань, що винесені на семінарські (практичні) заняття, результати експрес-контролю (максимум – 24 бали), виконання та захисту двох обов’язкових індивідуальних завдань (максимум – 9 балів).

Оцінювання рівня знань, продемонстрованого студентами на семінарських і практичних заняттях під час відповідей на питання теоретичного і методичного характеру, здійснюється на основі традиційної п’ятибальної шкали оцінювання («відмінно», «добре», «задовільно», «незадовільно»)[1], якій відповідають (заносяться в електронний журнал) відповідно 3, 2, 1 та 0 балів. При цьому незадовільна оцінка («2») підраховується у загальному підсумку як «0» (нуль) балів.

Студенти протягом семестру виконують 7 контрольних робіт, кожна з яких містить 2 запитання, кожне з яких, в свою чергу, оцінюється максимум 1,5 балами. Таким чином, за цим видом контролю кожний студент може отримати максимум 21 бал.

Критерії оцінювання знань студентів

по кожному питанню контрольної роботи

Оцінювання знань студентів по окремих завданнях контрольної роботи здійснюється таким чином:

1,5 бали - студент дав правильну і вичерпну відповідь на поставлене запитання, при цьому показав високі знання понятійного апарату, уміння аргументувати своє ставлення до відповідних категорій, залежностей та явищ, знання літературних джерел. Відповіді на питання підкріплені конкретними прикладами із сфери агробізнесу.

1 бал – студент у цілому успішно відповів на поставлене запитання, проте існують окремі помилки у аргументації відповіді та у використанні понятійного апарату. Приклади використання тих чи інших складових маркетингу товарів АПК присутні, проте не повністю розкривають особливість питання, мають не зажди логічний зв'язок із теорією питання.

0,5 балів – студент у цілому відповів на поставлене запитання, але не спромігся переконливо аргументувати свою відповідь, серйозно помилився у використанні понятійного апарату. Приклади із маркетингу товарів АПК або відсутні, або мають суто формальний характер і мало пов’язані із теорією питання.

0 балів – студент дав неправильну відповідь на запитання, ухилився від аргументувань, показав незадовільні знання понятійного апарату або взагалі не відповів.

Студент має право відпрацювати незадовільну оцінку або пропуск заняття на індивідуальних заняттях, що проводиться викладачем згідно встановленого кафедрою графіку.

Крім того, кожен студент має можливість отримати максимум 3 бали за усну презентацію (доповідь), вирішення задач або активну участь у обговоренні питань на семінарських заняттях.

Критерії оцінювання знань студентів

із презентації (доповіді), усній відповіді та вирішенні задач на семінарських заняттях

3 бали – студент чітко володіє матеріалом, знає про останні тенденції в маркетингу АПК, дає точні та чіткі відповіді на питання, показує високі знання понятійного апарату, може встановити логічний зв'язок між різними явищами економічного життя. Задача з маркетингу виконана точно із відповідною аргументацією результатів. Відповіді на питання підкріплені конкретними прикладами із сфери агробізнесу.

2 бали – студент в цілому володіє матеріалом, проте при відповіді на питання припускає неточності непринципового характеру, існують окремі помилки в аргументації відповіді та у використанні понятійного апарату. Задача з маркетингу виконана в цілому вірно, проте існують окремі неточності при розрахунках.

1 бал – студент володіє матеріалом поверхнево, при відповіді на питання припускає неточності принципового характеру, не завжди може встановити логічний зв'язок між різними явищами економічного життя, серйозно помилився у використанні понятійного апарату. Задача з маркетингу виконана фрагментарна, показано окремі складові її вирішення.

0 балів – студент не володіє матеріалом, дає неправильну відповідь на запитання, ухилився від аргументувань, показав незадовільні знання понятійного апарату або взагалі не відповів, очевидна несамостійність виконання завдання. Задача з маркетингу не виконана, існують принципові помилки при її вирішенні.

Перше індивідуальне завдання оцінюється максимально 6 балів, при цьому максимум 3 балів можна отримати за належне виконання та оформлення завдання, решта 3 бали – за належні презентацію та захист завдання. Диференціація оцінювання виконання та оформлення завдання відбувається наступним чином:

3 бали – завдання виконано повністю, оформлено належним чином, розкриті його основні пункти, витримана логіка дослідження, дані по кон’юнктурі ринків відображають поточну ситуацію, є актуальними;

2 бали – завдання в цілому виконано, дані в основному є актуальними, проте є окремі недоліки непринципового характеру.

1 бали – завдання можна вважати виконаним, проте існують значні недоліки у змісті та оформленні роботи, не всі пункти розкриті, не всі дані є актуальними.

0 балів – завдання не виконано, або виконано на низькому рівні, існують помилки принципового характеру, дані є застарілими; за умови виявлення та доказу несамостійного характеру виконання роботи.

До захисту завдання допускаються студенти, які отримали при перевірці завдання отримали попередньо позитивні оцінки (3, 2, 1 балів). Диференціація оцінювання презентації та захисту завдання відбувається наступним чином:

3 бали – студент чітко володіє матеріалом, знає про головні та останні події на ринку, дає точні та чіткі відповіді на питання, може встановити логічний зв'язок між різними явищами економічного життя та зробити власний прогноз розвитку подій на ринку.

2 бали – студент в цілому володіє матеріалом, знає про головні та останні події на ринку. Проте при відповіді на питання припускає неточності непринципового характеру.

1 бал – студент володіє матеріалом поверхнево, знає не про всі головні та останні події на ринку, при відповіді на питання припускає неточності принципового характеру, не завжди може встановити логічний зв'язок між різними явищами економічного життя.

0 балів – студент не володіє матеріалом, не знає про значні події на даному ринку, очевидна несамостійність виконання завдання.

Друге індивідуальне завдання оцінюється на основі традиційної п’ятибальної шкали оцінювання («відмінно», «добре», «задовільно», «незадовільно»), якій відповідають (заносяться в електронний журнал) відповідно 3, 2, 1 та 0 балів. При цьому незадовільна оцінка («2») підраховується у загальному підсумку як «0» (нуль) балів.

Контроль виконання завдань для самостійної роботи включає оцінку самостійного опрацювання студентом матеріалів, які розширюють обов’язковий матеріал дисципліни (аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій, підготовка рефератів, есе, переклад статей із іноземної мови), а також (або) виконання третього індивідуального завдання (див.: Картку самостійної роботи) і передбачає оцінювання будь-якого із видів самостійної роботи на основі традиційної п’ятибальної шкали оцінювання («відмінно», «добре», «задовільно», «незадовільно»), якій відповідають (заносяться в електронний журнал) відповідно 3, 2, 1 та 0 балів. В разі виконання і захисту кількох видів самостійної роботи для загального оцінювання поточного контролю враховується кращий результат.

Для проведення модульного контролю знань студентів виділено два модуля (табл. 3). Формою модульного контролю є контрольна робота, яка складається з 3 теоретичних чи методичних питань, а також практичних задач. Контрольна робота проводиться протягом 2 академічних годин на практичних заняттях. Час проведення модульного контролю встановлюється кафедрою і доводиться до студентів на початку семестру.

Таблиця 3

Модулі дисципліни «Маркетинг»

Модулі

Теми дисципліни

Тема 1: Теоретичні основи маркетингу та його специфіка в агропромисловій сфері.

Тема 2: Маркетингове середовище та маркетингові дослідження.

Тема 3: Аналіз ринкових можливостей і відбір цільових ринків.

Тема 4: Маркетингова товарна політика.

Тема 5: Маркетингова цінова політика.

Тема 6: Маркетингова політика збуту.

Тема 7: Маркетингова політика просування (комунікацій).

Кожне питання модульного завдання оцінюється на основі традиційної п’ятибальної шкали оцінювання («відмінно», «добре», «задовільно», «незадовільно») якій відповідають 2; 1,5; 1 та 0 балів. При цьому незадовільна оцінка («2») підраховується у загальному підсумку як «0» (нуль) балів. Таким чином максимальна оцінка за виконання двох модульних робіт складає 12 балів.

Критерії оцінювання знань студентів

по окремих питаннях модульного контролю

Оцінювання знань студентів по окремих завданнях модульних завдань здійснюється таким чином:

2 бали - студент дав правильну і вичерпну відповідь на поставлене запитання, при цьому показав високі знання понятійного апарату, уміння аргументувати своє ставлення до відповідних категорій, залежностей та явищ, знання літературних джерел. Відповіді на питання підкріплені конкретними прикладами із сфери агробізнесу.

1,5 бали – студент у цілому успішно відповів на поставлене запитання, проте існують окремі помилки у аргументації відповіді та у використанні понятійного апарату. Приклади використання тих чи інших складових маркетингу товарів АПК присутні, проте не повністю розкривають особливість питання, мають не зажди логічний зв'язок із теорією питання.

1 бал – студент у цілому відповів на поставлене запитання, але не спромігся переконливо аргументувати свою відповідь, серйозно помилився у використанні понятійного апарату. Приклади із маркетингу товарів АПК або відсутні, або мають суто формальний характер і мало пов’язані із теорією питання.

При незадовільній оцінці або пропуску студент має право перездати модульний контроль індивідуально протягом одного тижня з дня оголошення результатів. В разі невиконання певних завдань поточного контролю з об’єктивних причин, студенти мають право, за дозволом декана, скласти їх до останнього семінарського (практичного) заняття. Час та порядок складання визначає викладач.

Таким чином, максимальна сума набраних студентом балів за семестр за результатами поточного контролю може становити 50. Студенти, які беруть активну участь у роботі гуртків, подають наукові роботи на конкурси олімпіади та наукові конференції в рамках дисципліни, і за результатами поточного контролю не набрали максимальну кількість балів, додатково отримують до 10 балів.

Підсумкова оцінка виставляється за умови, що студент успішно виконав усі модульні та індивідуальні завдання, передбачені програмою дисципліни. У разі невиконання завдань поточного контролю з об’єктивних причин, студент має право за дозволом декана скласти їх до останнього практичного заняття в обумовлений з викладачем час. Оформлення оцінки відбувається під час останнього семінарського заняття відповідного семестру.

7.2. Організація підсумкового контролю

Підсумковий контроль з вивчення науки передбачається у формі іспиту. Завданням іспиту є перевірка розуміння студентом програмного матеріалу в цілому, логіки та взаємозв’язків між окремими розділами, здатності творчого використання накопичених знань, уміння сформувати своє ставлення до певної проблеми навчальної дисципліни тощо.

Результати поточного контролю знань студентів вносяться до відомості обліку поточної і підсумкової успішності без переведення їх у 4-х бальну шкалу. В разі невиконання завдань поточного контролю з об’єктивних причин, студент має право за дозволом декана скласти їх до останнього практичного (семінарського) заняття. Порядок складання визначає викладач.

На іспит виносяться вузлові питання, типові та комплексні задачі, ситуації, завдання, що потребують творчої відповіді та уміння синтезувати отримані знання і застосовувати їх при вирішенні практичних задач тощо. Перелік питань, що охоплюють зміст програми науки, критерії оцінювання екзаменаційних завдань визначаються кафедрою та доводяться до студентів на початку семестру.

Іспит приймається у формі виконання письмових екзаменаційних завдань. На його складання відводиться три астрономічних години. Для студентів денної форми навчання в кожному білеті передбачається 6 питань, в тому числі одне практичне завдання та одна задача. Для студентів заочної форми навчання в кожному білеті передбачається 10 питань, в тому числі одне практичне завдання та три задачі.

Кожне виконане іспитове завдання оцінюється за шкалою від 0 до 10 балів залежно від рівня знань:

Табл.7

Шкала оцінювання екзаменаційних завдань

Оцінка за 100-бальною шкалою	Рівень знань
10	відмінний
8	добрий
6	задовільний
0	незадовільний

КРИТЕРІЇ ОЦІНЮВАННЯ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ

по окремих питаннях іспитового білету

Оцінювання знань студентів по окремих завданнях модульних завдань здійснюється таким чином:

10 балів - студент дав правильну і вичерпну відповідь на поставлене запитання, при цьому показав високі знання понятійного апарату, уміння аргументувати своє ставлення до відповідних категорій, залежностей та явищ, знання літературних джерел. Відповіді на питання підкріплені конкретними прикладами із сфери агробізнесу.

8 балів – студент у цілому успішно відповів на поставлене запитання, проте існують окремі помилки у аргументації відповіді та у використанні понятійного апарату. Приклади використання тих чи інших складових маркетингу товарів АПК присутні, проте не повністю розкривають особливість питання, мають не зажди логічний зв'язок із теорією питання.

6 балів – студент у цілому відповів на поставлене запитання, але не спромігся переконливо аргументувати свою відповідь, серйозно помилився у використанні понятійного апарату. Приклади із маркетингу товарів АПК або відсутні, або мають суто формальний характер і мало пов’язані із теорією питання.

0 балів –студент дав неправильну відповідь на запитання, ухилився від аргументувань, показав незадовільні знання понятійного апарату або взагалі не відповів.

Іспит приймається потоковим способом. Кожний студент самостійно витягує іспитовий квиток і сідає на те місце, яке відповідає номеру вказаного білета. Для оперативного розв’язання задач студенти повинні мати при собі калькулятори. При цьому використанні інших електронних засобів комунікації (мобільного зв’язку) суворо забороняється. Іспит проводить керівник курсу. Результати іспиту, як правило, оприлюднюються на наступний день.

За результатами підсумкового контролю (іспиту) рівень знань студентів денної форми навчання оцінюється за шкалою в діапазоні від 0 до 60 балів (включно), студентів заочної форми навчання – в діапазоні від 0 до 100 балів (включно). Якщо відповіді студента на екзамені оцінені менше, ніж на 30 балів, він отримує незадовільну оцінку за результатами іспиту (тобто 0 балів).

За результатами поточного модульного контролю і підсумкового контролю (іспиту), набрана студентом кількість балів вноситься до відомості і є основою для визначення загальної успішності студента з дисципліни.

Загальна підсумкова оцінка з науки складається з суми балів за результати поточного контролю знань та за виконання завдань, що виносяться на іспит (за умови, що на іспиті студент набрав не менше 30 балів). Якщо на іспиті студент набрав менше 30 балів, а отже отримав незадовільну оцінку, загальна оцінка включає лише результати поточного контролю. Відповідно до відомості обліку поточної і підсумкової успішності заносяться сумарні результати в балах поточного контролю та іспиту.

Отримані бали за 100-бальною шкалою переводяться також у 4-х-бальну та шкалу ЕCTS у такому порядку:

Табл.8

Оцінка за шкалою, що використовується в КНЕУ	Оцінка за національною шкалою	Оцінка за шкалою ECTS
90-100	5 (відмінно)	А
80-89	4 (добре)	В
70-79	4 (добре)	С
66-69	3 (задовільно)	D
60-65	3 (задовільно)	Е
21-59	2 (незадовільно) з можливістю повторного складання	FX
0-20	2 (незадовільно) з обов’язковим повторним вивченням дисципліни	F

Підсумкова оцінка в 100-бальній і 4-х бальній шкалах, а також за шкалою ЕCTS виставляється в відомість обліку поточної і підсумкової успішності.

Студенти, які набрали за результатами поточного і підсумкового контролю від 21 до 59 балів, після належної підготовки мають право повторно складати іспит. Студенти, які набрали за результатами поточного і підсумкового контролю від 0 до 20 балів, зобов’язані написати заяву на повторне вивчення науки на різних формах навчання свого чи іншого факультету і там скласти іспит.

Студенти, які не з’явилися на екзамен без поважних причин, вважаються такими, що одержали незадовільну оцінку і мають академічну заборгованість. Рівень знань оцінюється за результатами поточного контролю.

8. ОСОБЛИВОСТІ ПОТОЧНОГО КОНТРОЛЮ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ

Об’єктом поточного контролю знань студентів заочної форми навчання є домашні письмові роботи з науки (див. Картку самостійної роботи для студентів заочної форми навчання). Індивідуальні завдання для письмових робіт видаються під час установчої сесії (лекцій). Студент має можливість отримати індивідуальне завдання і по закінченню сесії. Самостійно виконані домашні письмові роботи перевіряються викладачем та підлягають захисту у ході співбесіди із студентом.

Перше індивідуального завдання полягає у проведенні маркетингового дослідження ринку одного із товарів АПК, вивченні впливу законодавчих актів регулювання ринку даної продукції в Україні, здійсненні сегментації ринку за різними ознаками і відповідні можливі варіанти позиціювання товару. Студент самостійно обирає ринок продукції АПК для аналізу та погоджує це із керівником курсу. Завдання повинне бути належним чином оформлене у письмовому (роздрукованому) вигляді (обсяг – не менше 6-10 стор.) та захищене кожним студентом індивідуально.

Оцінюється перше завдання максимально 10 балами, при цьому максимум 5 балів можна отримати за належне виконання та оформлення завдання, решта 5 балів – за належні презентацію та захист завдання. Диференціація оцінювання виконання та оформлення завдання відбувається наступним чином:

5 балів – завдання виконано повністю, оформлено належним чином, розкриті його основні пункти, витримана логіка дослідження, дані по кон’юнктурі ринків відображають поточну ситуацію, є актуальними;

4 бали – завдання в цілому виконано, дані в основному є актуальними, проте є окремі недоліки непринципового характеру.

3 бали – завдання можна вважати виконаним, проте існують значні недоліки у змісті та оформленні роботи, не всі пункти розкриті, не всі дані є актуальними.

До захисту завдання допускаються студенти, які отримали при перевірці завдання отримали попередньо позитивні оцінки (10, 8, 6 балів). Диференціація оцінювання презентації та захисту завдання відбувається наступним чином:

5 балів – студент чітко володіє матеріалом, знає про головні та останні події на ринку, дає точні та чіткі відповіді на питання, може встановити логічний зв'язок між різними явищами економічного життя та зробити власний прогноз розвитку подій на ринку.

4 бали – студент в цілому володіє матеріалом, знає про головні та останні події на ринку. Проте при відповіді на питання припускає неточності непринципового характеру.

3 бали – студент володіє матеріалом поверхнево, знає не про всі головні та останні події на ринку, при відповіді на питання припускає неточності принципового характеру, не завжди може встановити логічний зв'язок між різними явищами економічного життя.

Друге індивідуального завдання полягає у здійсненні сегментації ринку за різними ознаками і відповідні можливі варіанти позиціювання товару. Обрання ринку для сегментації здійснюється, як правило, автоматично, на основі першого індивідуального завдання (зміна ринку можлива за погодженням з керівником курсу). Завдання повинне бути належним чином оформлене у письмовому (роздрукованому) вигляді (обсяг – не менше 6-10 стор.) та захищене кожним студентом індивідуально.

Оцінюється друге індивідуальне завдання на основі традиційної п’ятибальної шкали оцінювання («відмінно», «добре», «задовільно», «незадовільно»). При цьому незадовільна оцінка («2») підраховується у загальному підсумку як «0» (нуль) балів.

Контроль виконання вибіркових завдань для самостійної роботи включає виконання третього індивідуального завдання, оцінку самостійного опрацювання студентом матеріалів, які розширюють обов’язковий матеріал дисципліни (аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій, підготовка рефератів, есе, переклад статей із іноземної мови), і передбачає оцінювання будь-якого із видів самостійної роботи за п’ятибальною шкалою: «відмінно», «добре», «задовільно», «незадовільно». При цьому незадовільна оцінка («2») підраховується у загальному підсумку як «0» (нуль) балів.

Третє індивідуального завдання полягає у визначення конкурентоспроможності товарів на основі індексного методу (задача типу 5.1). Кожен студент отримує індивідуальне завдання під час проведення семінарського заняття, виконує його за допомогою ППП «Ехсеl», належним чином оформлює, після чого презентує та захищає його під час проведення семінарських занять.

В разі виконання і захисту кількох видів самостійної роботи для загального оцінювання поточного контролю враховується кращий результат.

У міжсесійний період проводяться групові та індивідуальні консультації за графіком, складеним кафедрою економіки агропромислових формувань і доведеним до студентів під час читання лекцій.

За місяць до початку сесії студенти здають або пересилають поштою на кафедру виконані домашні роботи. Роботи студентів мають бути перевірені кафедрою у семиденний термін, і в разі недопущення їх до захисту, повернені студентам для доопрацювання.

В разі невиконання завдань поточного контролю з об’єктивних причин, студент має право за дозволом декана скласти їх. Порядок складання визначає викладач.

Студенти, які беруть активну участь у роботі гуртків, подають наукові роботи на конкурси олімпіади та наукові конференції в рамках науки, і за результатами поточного контролю не набрали максимальну кількість балів, додатково отримують 10 балів.

Підсумковий бал за результатами поточного контролю студентів заочної форми навчання оформляється під час екзаменаційно-лабораторних сесій (за розкладом).

9. ЗРАЗОК ЕКЗАМЕНАЦІЙНОГО БІЛЕТА

Для студентів денної форми навчання

ДВНЗ «КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА»

Освітньо-кваліфікаційний рівень бакалавр

Напрям підготовки Економіки підприємства

Спеціальність Економіки агропромислових формувань Семестр V, VІ

Дисципліна Маркетинг

ЕКЗАМЕНАЦІЙНИЙ БІЛЕТ № 1

Природно-географічні та технологічні фактори маркетингового середовища підприємств АПК: види та приклади впливу на діяльність підприємств.
Характеристика основних етапів прийняття рішення споживачем про придбання товару на споживчому ринку та про придбання товару для виробничих потреб на ринку підприємств.
Специфіка товару у маркетингу. Сутність, завдання та цілі маркетингової товарної політики
Суть, види та умови застосування підприємствами АПК маркетингових цінових стратегій в залежності від форм реалізації (пряма і непряма) та в залежності від ступеню гнучкості.
Здійснити сегментацію ринку молочної продукції (не менше 3 варіантів) та зробити відповідне позиціонування продукції.
Задача. Розрахувати ціни на товар за трьома варіантами (а, б, в), якщо відомо: очікуваний обсяг виробництва та збуту 60000 шт., питомі змінні витрати 15 грн./шт., постійні витрати 355000 грн., та: а) плановий обсяг прибутку 25 тис. грн., б) плановий рівень рентабельності виробництва 15 %., в) планова рентабельність продажу 10 %.

Для студентів заочної форми навчання

ДВНЗ «КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА»

Освітньо-кваліфікаційний рівень бакалавр

Напрям підготовки Економіки підприємства

Спеціальність Економіки агропромислових формувань Семестр V, VІ

Дисципліна Маркетинг

ЕКЗАМЕНАЦІЙНИЙ БІЛЕТ № 1

Причини, передумови, час виникнення науки «Маркетинг» та її еволюція.
Причини, умови та основні завдання застосування на підприємствах АПК конверсійного і підтримуючого маркетингу. Приклади.
Природно-географічні та технологічні фактори маркетингового середовища: види та приклади впливу на діяльність підприємств АПК.
Суть та алгоритм оцінки маркетингових можливостей підприємств АПК.
Суть, види та умови застосування підприємствами АПК маркетингових цінових стратегій в залежності від форм реалізації (пряма і непряма) та в залежності від ступеню гнучкості.
Варіанти змісту, форми і структури звертання при проведенні комунікації підприємствами АПК. Приклади.
Здійснити сегментацію ринку молочної продукції (не менше 3 варіантів) та зробити відповідне позиціонування продукції.
Задача. Розрахувати ціни на товар за трьома варіантами (а, б, в), якщо відомо: очікуваний обсяг виробництва та збуту 60000 шт., питомі змінні витрати 15 грн./шт., постійні витрати 355000 грн., та: а) плановий обсяг прибутку 25 тис. грн., б) плановий рівень рентабельності виробництва 15 %., в) планова рентабельність продажу 10 %.
Задача. Підприємство реалізує продукцію за ціною 60 грн. Постійні витрати складають 200 тис. грн., питомі змінні витрати – 29 грн. /шт. Протягом місяця за такою ціною реалізовується 40 тис. шт. продукції. Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 55 грн. еластичність попиту буде 2,5, а за зниження ціни до 50 грн. еластичність попиту буде 3,6. За якою ціною підприємству найвигідніше реалізовувати товар?
Задача. На основі вихідних даних визначити за допомогою індексного методу конкурентоспроможність тракторів:

Показники	ЮМЗ6АЛК	Mezzo 6100	Умов трактор	Вагомість показника
Маса, кг	3895	4000	3700	0,02
Вантажопідйомність задньої навісної системи, кг	1500	4500	4600	0,17
Найменший радіус повороту, м	4,2	4,0	4,0	0,03
Питома витрата палива, г/кВт*г	234	210	200	0,16
Запас крутного моменту, %	28	28	30	0,1
Потужність двигуна, кВт	48	58	60	0,22
Енергонасиченість, потужність/маса, кВт/кг	0,0123	0,0145	0,015	0,05
Ціна трактора, $	9879	11458	8200	0,2
Вартість техобслуговування, $	6000	7000	4000	0,05

10. СПИСОК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

Основна література:

Маркетинг: Підручник / Павленко А.Ф., Решетнікова Л.І., Войчак А.В. та ін. За наук. ред. д-ра екон. наук, акад. АПН України Павленка А.Ф.; Кер авт. кол. д-р екон. наук, проф. Решетнікова Л.І. – К.: КНЕУ, 2008. – 600 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: ИД Вильямс, 2005. – 656 с.
Котлер Ф., Келлер К.Л., Павленко А.Ф. та ін. Маркетинговий менеджмент: Підручник. – К.: «Хімджест», 2008. – 720 с.
Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – 246 с.
Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Навчально-методичний посібник для самостійного вивчення дисципліни. – К.: КНЕУ, 2001. – 106 с.
Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.: “Лібра», 2002. – 712 с.
Скибінський С.В. Маркетинг. Ч. 1.: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2005. – 568 с.
Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. – К.: “Вища школа». – 327 с.
Єранкін О.О. Маркетинг підприємств АПК в умовах глобалізації: [Монографія] / О.О. Єранкін – К.: КНЕУ, 2009. – 424 с.

Додаткова література:

Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство Финпресс, 1999. – 656 с.
Гончарук Я.А., Павленко А.Ф., Скибінський С.В. Маркетинг: Навч. посібник у тестах. – К.: КНЕУ, 2002. – 314 с.
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 1996. – 348 с.
Друкер П. Задачи маркетинга в XXI веке. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001.
Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика. Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2002. – 360 с.
Кардаш В.Я., Павленко І.А., Шафалюк О.К. Товарна інноваційна політика: Підручник. – К.: КНЕУ, 2002. – 266 с.
Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. – К.: КНЕУ, 2001. – 312 с.
Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2006. – 152 с.
Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. – СПб.: Питер, 2007. – 800 с.
Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2003. – 524 с.
Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2002. – 272 с.
Лук’янець Т.І. Рекламний менеджмент: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2003. – 440 с.
Лук’янець Т.І. Рекламний менеджмент: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2002. – 200 с.
Маркетинг в АПК / Под ред. Абрамовой Г.П. – М.: Колос, 1997. – 240 с.
Островський П. Аграрний маркетинг. Навч. пос..- К.: ЦУЛ, 2006. – 224 с.
Павленко А.Ф. та інш. Теорія і практика маркетингу в Україні: Монографія. – К.: КНЕУ, 2005. – 584 с.
Панкрухин А.П. Маркетинг-практикум: ситуационные задания, кейсы, тесты. – М.: ИМПИЭ им. А.С.Грибоедова. – 160 с.
Полторак В.А. Маркетинговые исследования: Учеб.пос. – Днепропетровск: Издательство ДУЭП, 2002. – 368 с.
Семенов В.Ф., Сіваченко І.Ю., Федоряка В.П. Загальний курс агро бізнесу: Навч. посібник. – К.: Т-во «Знання», КОО. – 301 с.
Траут Д., Райс Э. Маркетинговые войны. – Спб.: Питер, 2005. – 256 с.
Третьяк О. А. Маркетинг: новые ориентиры модели управления. – М.: ИНФРА-М. – 2005.
Холленсен Свен. Глобальный маркетинг / Е. Носов (пер.с англ.), К. Юрашкевич (пер.с англ.). — Минск : ООО "Новое знание", 2004. – 832 с.
Цыпкин Ю.А., Люкшинов А.Н., Пакулина А.А. Агромаркетинг: Учебник. – М.: Мир, 2004. – 240 с.

[1] Відповідно до «Положення про організацію навчального процесу у вищих навчальних закладах», затвердженого Наказом МОН України №161 від 02.06.1993 п.3.12.2.3.

МАРКЕТИНГ

2. ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН НАУКИ

Тема 3 «Маркетингові можливості підприємства та відбір цільових ринків».

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 5.

Тема 3: АНАЛІЗ РИНКОВИХ МОЖЛИВОСТЕЙ І ВІДБІР ЦІЛЬОВИХ РИНКІВ.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 6.

Тема 3: АНАЛІЗ РИНКОВИХ МОЖЛИВОСТЕЙ І ВІДБІР ЦІЛЬОВИХ РИНКІВ.

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 7

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 8

ПЛАН СЕМІНАРСЬКО-ПРАКТИЧНОГО ЗАНЯТТЯ № 9

Критерії оцінювання знань студентів

Критерії оцінювання знань студентів

Критерії оцінювання знань студентів

7.2. Організація підсумкового контролю

КРИТЕРІЇ ОЦІНЮВАННЯ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ

Оцінка за шкалою, що використовується в КНЕУ

А

8. ОСОБЛИВОСТІ ПОТОЧНОГО КОНТРОЛЮ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ

Додаткова література:

Комментарии