Маркетинг 03.07.2016 13:16

Міністерство освіти і науки України

Національний університет «Львівська політехніка»

 

 

 

 

 

Методичні вказівки

до виконання контрольних робіт  з  курсу «Маркетинг»

для студентів заочної форми навчання  напрямів підготовки   

6.030503  «Міжнародна економіка»,  6.030504 «Економіка підприємства», 6.030508  «Фінанси і кредит», 6.030509 «Облік і аудит»,

6.030601 «Менеджмент»

 

 

 

 

 

 

Затверджено

на засіданні кафедри  

маркетингу і логістики

Протокол  № 8  від «16 »  лютого  2015 р.

 

 

 

 

 

 

 

Львів – 2015

Методичні вказівки до виконання контрольних робіт з курсу «Маркетинг» для студентів заочної форми навчання напрямів підготовки 6.030503  «Міжнародна економіка»,  6.030504 «Економіка підприємства», 6.030508  «Фінанси і кредит», 6.030509 «Облік і аудит», 6.030601 «Менеджмент» / Укл.: Л.А. Мороз, Н.С. Косар, Н.Є. Кузьо. – Львів: НУ «Львівська політехніка», 2015. – 31  с.

 

 

 

 

Укладачі      Мороз Л.А., к.е.н., доц.

Косар Н.С., к.е.н., доц.

Кузьо Н.Є., ст. викладач.

 

                                     

 

 

 

Відповідальний за випуск   Гринів Н.Т., к.е.н., доц.

 

 

 

Рецензенти    Мамчин М.М., к.е.н., доц.

Глинський Н.Ю., к.е.н., доц.

ЗМІСТ

 

 

Загальні  положення ………………………………………..……………………… 4

Вимоги  до виконання  контрольних робіт …………………...…………………. 4

Контрольна  робота  №1. Розроблення і обґрунтування маркетингових рішень підприємства ……………………………………….…………………………….…. 5

Теоретичні  питання ………………………………………………...………… 6

Завдання ………………………………………………………...……………... 9

Задачі ……………………………………………………………………...….. 20

Контрольна  робота  №2. Оцінка конкурентоспроможності товару та розроблення рекламного звернення ………………………………...…………… 25

Ситуація 1. Визначення   конкурентоспроможності   товару ……..…..….. 25

Ситуація 2. Розроблення  рекламного  звернення  та  вибір  засобу  його  розповсюдження ……………………………………….….……. 28

Рекомендована література ………………………………………………..….…… 30

 

ЗАГАЛЬНІ  ПОЛОЖЕННЯ

 

Метою викладання дисципліни є формування сучасної системи знань про сутність і зміст маркетингу, набуття практичних навичок щодо методів оцінки і формування попиту з урахуванням потреб споживачів та забезпечення ефективної діяльності підприємства.

У результаті вивчення дисципліни фахівець повинен знати: сутність маркетингу, основні концепції, на яких будуються взаємовідносини виробника і споживача, складові маркетингового середовища та маркетингової інформаційної системи фірми, типи ринків, сутність та основні принципи їх сегментації, основні фактори, які впливають на поведінку покупця, особливості маркетингової товарної, цінової, збутової та комунікаційної політики підприємства, функції управління маркетинговою діяльністю, особливості міжнародного маркетингу та маркетингу послуг.

Після вивчення дисципліни «Маркетинг» фахівець повинен вміти: визначити сутність та основні напрями маркетингової діяльності підприємства, оцінити місткість ринку та сегментувати його, позиціонувати товар на ринку, дослідити фактори, які впливають на прийняття рішення про закупівлю товару, розробити товарну, цінову, збутову та комунікаційну політику підприємства з урахуванням специфіки ринку, на якому воно функціонує.

 

Вимоги  до виконання контрольних робіт  

 

Контрольні роботи призначені для визначення рівня засвоєння студентами теоретичних  і практичних  знань з дисципліни «Маркетинг», а також їх здатності до логічного мислення, абстрагування та узагальнення, формування самостійних висновків з конкретних проблем дисципліни.

Завдання на контрольні роботи  видається  викладачем кафедри.  Контрольна робота №1  складається із двох теоретичних питань, двох завдань і задачі згідно варіанту. Контрольна робота №2 складається із двох ситуаційних завдань, в яких «р»  - варіант студента.

Контрольні роботи, виконані не за своїм варіантом, повертаються студенту без перевірки.

 

 

Контрольна  робота  №1

РОЗРОБЛЕННЯ  І  ОБҐРУНТУВАННЯ  МАРКЕТИНГОВИХ  РІШЕНЬ ПІДПРИЄМСТВА

 

У табл. 1.1  наведено варіанти завдань для виконання контрольної роботи.

 

Таблиця 1.1

Завдання для виконання контрольної роботи

 

 

Теоретичні  питання

 

1. Історичні передумови виникнення та еволюція маркетингу.
2. Сутність маркетингу та розвиток маркетингової концепції.
3. Основний понятійний апарат маркетингу.
4. Принципи маркетингу.
5. Функції та суб’єкти маркетингу.
6. Стан попиту та завдання маркетингу, що їм відповідають.
7. Сутність концепцій, на яких будуються взаємовідносини виробників і споживачів.
8. Модель маркетингової діяльності.
9. Нормативно-правова база маркетингової діяльності в Україні.
10. Основні фактори мікросередовища функціонування підприємства.
11. Основні фактори макросередовища функціонування підприємства.
12. Значення інформації для прийняття маркетингових рішень.
13. Первинна та вторинна інформація, її переваги і недоліки, методи отримання.
14. Концепція маркетингової інформаційної системи, характеристика її складових.
15. Споживчий ринок і ринок організацій-споживачів.
16. Фактори, що впливають на поведінку покупця.
17. Процес прийняття рішення про купівлю.
18. Типи закупівель товарів промислового призначення (ТПП).
19. Процес прийняття рішення про придбання ТПП.
20. Ринок посередників (проміжних продавців), його характеристики.
21. Ринок державних установ, його особливості.
22. Аналіз ринкових можливостей підприємства.
23. Використання матриці Ансоффа.
24. Сегментування ринку: загальний підхід та основні принципи.
25. Вибір найпривабливіших ринкових сегментів та стратегії охоплення ринку.
26. Позиціонування товару на ринку. Стратегії позиціонування.
27. Сутність, цілі та завдання товарної політики,  її основні елементи.
28. Головні атрибути товару та його три рівні.
29. Класифікація товарів широкого вжитку.
30. Класифікація товарів промислового призначення.
31. Товарний асортимент і товарна номенклатура та їх характеристика.
32. Сутність та роль інновацій у маркетинговій діяльності підприємства.
33. Процес розроблення нового товару.
34. Концепція життєвого циклу товару: сутність, етапи та їх характеристики.
35. Різновиди кривих життєвого циклу товарів.
36. Якість товару. Сертифікація товарів.
37. Конкурентоспроможність товару: сутність, параметри та методи оцінки.
38. Товарна марка і товарний знак: вимоги щодо створення і застосування, юридичний захист.
39. Стратегії використання товарних марок.
40. Упаковка: призначення, функції, рівні.
41. Сервіс: види, організаційні форми.
42. Сутність та завдання маркетингової цінової політики підприємства.
43. Алгоритм визначення вихідної ціни на товар.
44. Особливості ціноутворення на ринках різних типів.
45. Особливості встановлення цін на принципово нові, «піонерні» товари.
46. Марке­тингові стратегії щодо показників «ціна - якість» для нових товарів-імітаторів, стратегія незаокруглених цін.
47. Стратегії єдиних чи перемінних цін.
48. Цінові стратегії у межах товарного асортименту.
49. Модель ціноутворення, що базується на витратах, та відповідні методи.
50. Модель ціноутворення, що базується на попиті, та відповідні методи.
51. Модель ціноутворення, що базується на конкуренції, та відповідні методи.
52. Аналіз беззбитковості при визначеному рівні ціни.
53. Види знижок, націнок, надбавок.
54. Значення, цілі, завдання та місце політики розподілу в системі маркетингу.
55. Канали розподілу товарів, їх функції.
56. Довжина і ширина каналів розподілу.
57. Види маркетингових систем: сутність, типи, характерні ознаки. 
58. Розвиток вертикальних маркетингових систем, їх різновиди.
59. Фактори, що впливають на вибір структури каналу розподілу.
60. Оптова (гуртова) торгівля, її роль у збуті.
61. Форми організації оптової торгівлі.
62. Маркетингові рішення оптовика.
63. Роздрібна торгівля, її роль у збуті.
64. Форми організації роздрібної торгівлі.
65. Маркетингові рішення роздрібного торговця.
66. Основи збутової логістики. Учасники логістичних операцій.
67. Транспортування товарів. Порівняльна характе­ристика різних видів транспорту.
68. Значення, місце, завдання системи маркетингових комунікацій (СМК) у комплексі маркетингу.
69. Цілі комунікаційної політики, її адресати, бажана зворотна реакція.
70. Формування СМК підприємства. Фактори, що визначають структуру СМК.
71. Реклама: сутність, роль і види. Планування рекламної діяльності.
72.  Формування рекламного бюджету.
73. Зміст, схема, форма та структура рекламного звернення.
74. Зв’язки з громадськістю та їх роль у збільшенні довіри до товарів, послуг та підприємства.
75. Складові зв’язків з громадськістю: пропаганда і спонсорство.
76. Стимулювання збуту: сутність, поєднання з іншими складовими СМК.
77. Персональний продаж: організація, форми системи оплати праці.
78. Структура комунікаційного бюджету і фактори, що визначають його розмір.
79. Методи визначення бюджету на просування товарів.
80. Обмеження у рекламній діяльності згідно з вітчизняним законодавством.
81. Стратегічне планування: сутність, основні етапи.
82. Використання SWOT-аналізу для визначення позиції підприємства на ринку.
83. Розроблення стратегій маркетингу з урахуванням темпів розвитку ринку та відносної частки ринку (матриця «Бостон консалтинг груп»), конкурентних переваг та привабливості ринку (загальна модель Портера).
84. Види стратегій, спрямованих на зміну ринку чи його частки.
85. Зміст плану маркетингу.
86. Організація служби маркетингу: сутність, принципи побудови.
87. Основні типи організаційних структур, їх переваги і недоліки. Взаємодія відділу маркетингу з іншими підрозділами.
88. Контроль маркетингу: сутність, головні завдання.
89. Типи контролю: контроль результатів, ревізія маркетингу.
90. Напрямки, методи, джерела і головні етапи контролю результатів.
91. Головні аспекти і способи проведення ревізії маркетингу.

 

Завдання

 

1. Дайте характеристику концепції взаємовідносин виробника і споживача  за такою схемою:

 

1. Дайте характеристику концепції взаємовідносин виробника і споживача  за такою схемою:

 

1. Дайте характеристику концепції взаємовідносин виробника і споживача  за такою схемою:

 

1. Дайте характеристику концепції взаємовідносин виробника і споживача  за такою схемою:

 

1. Дайте характеристику концепції взаємовідносин виробника і споживача  за такою схемою:

 

1. Дайте характеристику концепції взаємовідносин виробника і споживача  за такою схемою:

 

 

 

7.   Наведіть три приклади застосування вітчизняними підприємствами синхромаркетингу.

 

8.   Наведіть три приклади застосування вітчизняними підприємствами демаркетингу.

 

9.   Наведіть три приклади застосування вітчизняними підприємствами стимулюючого маркетингу.

 

10. Наведіть три приклади застосування вітчизняними підприємствами конверсійного маркетингу.

 

11. Наведіть три приклади застосування вітчизняними підприємствами ремаркетингу.

 

12. Наведіть три приклади застосування вітчизняними підприємствами підтримуючого маркетингу.

 

13. Наведіть три приклади застосування вітчизняними підприємствами протидіючого маркетингу.

 

14. Наведіть характеристику демаркетингу за такою схемою:

 

15. Наведіть характеристику підтримуючого маркетингу:

 

16. Наведіть характеристику синхромаркетингу за такою схемою:

17. Наведіть характеристику конверсійного маркетингу за такою схемою:

 

18. Наведіть характеристику стимулюючого маркетингу за такою схемою:

 

19. Наведіть характеристику ремаркетингу за такою схемою:

 

20. Наведіть характеристику протидіючого маркетингу за такою схемою:

 

21. Провести порівняльний аналіз концепції вдосконалення виробництва та інтенсифікації комерційних зусиль за схемою:

Основні характеристики	Концепція вдоско­налення виробництва	Концепція інтенсифікації комерційних зусиль
Мета
Засоби досягнення мети
Основний об'єкт уваги
Умови доцільності застосування

 

22. Провести порівняльний аналіз концепції інтенсифікації комерційних зусиль та концепції маркетингу за схемою:

Основні характеристики	Концепція інтенсифікації комерційних зусиль	Концепція маркетингу
Мета
Засоби досягнення мети
Основний об'єкт уваги
Умови доцільності застосування

23. Провести порівняльний аналіз концепції вдосконалення виробництва та концепції вдосконалення товару за схемою:

Основні характеристики	Концепція вдосконалення виробництва	Концепція вдосконалення товару
Мета
Засоби досягнення мети
Основний об'єкт уваги
Умови доцільності застосування

 

24. Провести порівняльний аналіз концепції вдосконалення виробництва та концепції маркетингу за схемою:

 

25. Провести порівняльний аналіз концепції вдосконалення товару та інтенсифікації комерційних зусиль за схемою:

 

 

26. Провести порівняльний аналіз концепції вдосконалення товару та концепції маркетингу за схемою:

 

27. Провести порівняльний аналіз концепції соціально-етичного маркетингу та концепції маркетингу за схемою:

 

28. Провести порівняльний аналіз концепції партнерського маркетингу та концепції маркетингу за схемою:

 

29. За якими найпоширенішими ознаками вітчизняні виробники можуть сегментувати ринок взуття ?

 

30. За якими найпоширенішими ознаками вітчизняні виробники можуть сегментувати ринок цукерок ?

 

31. За якими найпоширенішими ознаками вітчизняні виробники можуть сегментувати ринок медичних препаратів ?

 

32. За якими найпоширенішими ознаками вітчизняні виробники можуть сегментувати ринок автомобілів?

 

33. За якими найпоширенішими ознаками вітчизняні виробники можуть сегментувати ринок побутової техніки  ?

 

34. Наведіть параметри позиціонування і наведіть схему позиціонування  для шоколаду «Світоч». Опишіть конкурентні переваги підприємства.

 

35. Наведіть параметри позиціонування і наведіть схему позиціонування  для пральних машин «Indesit». Опишіть конкурентні переваги підприємства.

36. Наведіть параметри позиціонування і наведіть схему позиціонування  для фотокамер фірми «Sony». Опишіть конкурентні переваги цієї фірми.

 

37. Наведіть параметри позиціонування і наведіть схему позиціонування  для телевізорів  фірми «Samsung». Опишіть конкурентні переваги цієї фірми.

 

38. Опишіть  стратегію охоплення ринку за схемою:

 

39. Опишіть стратегію охоплення ринку за схемою:

 

40. Опишіть стратегію охоплення ринку за схемою:

 

41. Сформулюйте основні відмінності між споживчим ринком і ринком організацій-споживачів:

 

42. Визначити джерела вторинної інформації, необхідні СП «Галка Лтд» (виробник кави) для проведення маркетингових досліджень:

43. Які методи збору первинної інформації можуть використати працівники служби маркетингу ТзОВ «Молокозавод Самбірський»  для прийняття рішень щодо оновлення товарного асортименту ?

 

44. Опишіть головні атрибути кожного з трьох рівнів товару - комп'ютера.

 

45. Опишіть головні атрибути кожного з трьох рівнів  товару - меблів.

 

46. Опишіть головні атрибути кожного з трьох рівнів товару - зубної пасти.

 

47. Опишіть головні атрибути кожного з трьох рівнів товару - джинсового одягу.

 

48. Відобразити графічно традиційну криву життєвого циклу товару (ЖЦТ), навести приклади товарів, які вона описує, визначити особливості  маркетингових заходів підприємства на кожному етапі ЖТЦ.

 

49. Відобразити графічно криву «захоплення» ЖЦТ, навести приклади товарів, які вона описує, визначити особливості  маркетингових заходів підприємства.

 

50. Відобразити графічно криву «ностальгії» ЖЦТ, навести приклади товарів, які вона описує, визначити особливості маркетингових заходів підприємства.

 

51. Визначити недоліки та переваги стратегії єдиних марок. Навести приклади застосування.

 

52. Визначити недоліки та переваги стратегії багатомарочного підходу. Навести приклади застосування.

 

53. Дайте характеристику стратегії високих цін та стратегії низьких цін за наступною схемою:

 

54. Дайте характеристику стратегії єдиних цін та стратегії гнучких цін за наступною схемою:

 

55. Дайте характеристику базовим моделям ціноутворення за наступною схемою:

 

56. Дайте характеристику базовим моделям ціноутворення за наступною схемою:

 

57. Дайте характеристику базовим моделям ціноутворення за наступною схемою:

 

58. Навести порівняльну характеристику торговельних посередників за наступною схемою:

 

59. Навести порівняльну характеристику торговельних посередників за  наступною схемою:

 

 

 

60. Навести порівняльну характеристику торговельних посередників за наступною схемою:

 

61. Який канал збуту (за довжиною і шириною) доцільно обрати під­приємствам, що пропонують на ринок обладнання для випікання хліба ?

 

62. Який канал збуту (за довжиною і шириною) доцільно обрати підприємствам, що пропонують на ринок канцелярські товари ?

 

63. Який канал збуту (за довжиною і шириною) доцільно обрати підприємствам, що пропонують на ринок комп'ютери ?

 

64. Який канал збуту (за довжиною і шириною) доцільно обрати підприємствам, що пропонують на ринок печиво ?

 

65. Який вид транспорту і чому  доцільно використати для перевезень  взуття ?

 

66. Який вид транспорту і чому  доцільно використати для перевезень  книг ?

 

67. Який вид транспорту і чому доцільно використати для перевезень коштовностей ?

 

68. Визначить цільову аудиторію реклами продуктів дитячого харчування.

 

69. Визначить цільову аудиторію реклами косметики.

 

70. Визначить цільову аудиторію реклами автомобілів.

 

71. Визначить цільову аудиторію реклами безалкогольних напоїв.

 

72. Наведіть порівняльну характеристику  засобів розповсюдження реклами за такою схемою:

 

73. Наведіть порівняльну характеристику  засобів розповсюдження реклами за такою схемою:

 

74. Наведіть порівняльну характеристику  засобів розповсюдження реклами за такою схемою:

 

75. Наведіть порівняльну характеристику  засобів розповсюдження реклами за такою схемою:

 

76. Які засоби розповсюдження реклами краще вибрати фірмі, що виготовляє пластиковий посуд ?

 

77. Які засоби розповсюдження реклами краще вибрати фірмі, що виготовляє вишукані парфуми ?

 

78. Які засоби розповсюдження реклами краще вибрати фірмі, що виготовляє іграшки ?

 

79. Які засоби розповсюдження реклами краще вибрати фірмі, що виготовляє міксери ?

 

80. Які складові системи маркетингових комунікацій  доцільно використати підприємствам, що виготовляють косметику ?

 

81. Які складові системи маркетингових комунікацій  доцільно використати підприємствам, що виготовляють побутову техніку ?

 

82. Які складові системи маркетингових комунікацій  доцільно використати підприємствам, що виготовляють жіночий одяг ?

 

83. Сформулюйте місію для підприємства, що пропонує  екзотичні фрукти.

 

84. Сформулюйте місію для підприємства, що пропонує  сільськогосподарську техніку.

 

85. Сформулюйте місію для підприємства, що пропонує фруктові соки.

 

86. Сформулюйте місію для підприємства, що пропонує одяг для дітей.

 

87. Наведіть порівняльну характеристику організаційних структур служби маркетингу за схемою:

 

88. Наведіть порівняльну характеристику організаційних структур служби маркетингу за схемою:

 

89. Наведіть порівняльну характеристику організаційних структур служби маркетингу за схемою:

 

90. Наведіть порівняльну характеристику організаційних структур служби маркетингу за схемою:

Задачі

 

1.   На ринку кондитерських виробів певного регіону функціонують чотири підприємства-конкуренти, які витрачають на маркетингові заходи відповідно 560 тис. грн., 420 тис. грн., 650 тис. грн. і 700 тис. грн. з відповідною ефективністю витрат коштів 0,95; 0,9; 1,2; 0,75. Визначити частку ринку кожного підприємства. Оцінити попит на продукцію кожного підприємства, якщо місткість регіонального ринку становить 90 млн. грн.

 

2.   Місткість ринку машинобудівної продукції за експертними оцінками становить 550 млн. грн. Машинобудівне підприємство «Атлант» планує витратити на маркетинг 2 млн. грн. Загальні витрати на маркетинг конкурентів, що працюють на цьому ж ринковому сегменті, за попередніми оцінками складають 12 млн. грн. Визначте частку ринку  та прогнозований обсяг збуту підприємства «Атлант».

 

3.   Підприємство виробляє вантажні автомобілі. Визначте місткість ринку цих автомобілів, врахувавши наступні усереднені дані: кількість автотранспортних підприємств-споживачів автотехніки складає 250, середній розмір прибутку одного підприємства за рік складає 17 млн. грн.; частка прибутку, яка у середньому витрачається кожним підприємством галузі на технічне переозброєння і розвиток виробництва складає 30%; питома вага витрат на переоснащення свого рухомого складу у частці прибутку, яка призначена на технічне переозброєння і розвиток виробництва, складає 49%; питома вага витрат на вантажні автомобілі складає 60% від витрат на переоснащення рухомого складу. Пояснити метод, який був використаний для визначення місткості ринку.

 

4.   Визначити, як зміниться частка ринку підприємства «Протон», якщо обсяги збуту продукції підприємства складають відповідно за попередній і поточний рік 35,2 та 40,9 млн. грн., а місткість ринку – 215,5 та  217,8 млн. грн.

 

5.   Визначити місткість ринку кулькових ручок у натуральному і вартісному вираженні, враховуючи, що потенційна кількість споживачів на ринку – 7,8 млн. осіб, які купують ручки в середньому 9 разів, середня ціна на ринку складає 3,5 грн. за одиницю товару.     

 

6.   На ринку високоточної апаратури працює три підприємства. Для просування своєї продукції вони витрачають 110, 170 та 230 тис. грн. відповідно з ефективністю 1,3 1,15 та 1,21. Визначити частку ринку другого підприємства. Чи зміниться частка ринку цього підприємства, якщо маркетингова чутливість попиту знизиться та складатиме 0,7.

 

7. Підприємство «Альфа» виробляє газові плити і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками. Аналіз ринку показав, що за споживчими параметрами новий вибір підприємства перевищує базовий виріб конкурента (індекс споживчих параметрів І_с.п.= 1,1). Ціна нової газової плити «Альфа» складає 1670 грн.,  базового виробу конкурента – 1550 грн., а сумарні витрати споживання одинакові і складають 2340 грн. Визначити конкурентоспроможність нового товару відносно базового виробу конкурента.

 

8.   Визначіть, яка марка холодильника є більш конкурентоспроможною «Сиріус» чи «Фріз», враховуючи: надійність, ресурс/тис. год. для «Сиріуса» – 130, для  «Фріза» – 120, коефіцієнт вагомості – 25%; напрацювання на відмову, тис. год. для «Сиріуса» – 70, для  «Фріза» – 65, коефіцієнт вагомості – 15%; температура низькотемпературного відділення (НТВ) для «Сиріуса» – -15, для  «Фріза» – -12, коефіцієнт вагомості – 13%; місткість НТВ, дм³  для «Сиріуса» – 50, для  «Фріза» – 50, коефіцієнт вагомості – 17%; зберігання продуктів при відключенні електроенергії, год.  для «Сиріуса» – 11, для  «Фріза» – 10, коефіцієнт вагомості – 30%; ціна, грн.  для «Сиріуса»  – 3700, для  «Фріза» – 3450; сумарні витрати споживачів за весь термін служби, грн. для «Сіріуса» – 7000, для  «Фріза» – 8500.

 

9.   Валові витрати підприємства на виготовлення і реалізацію продукції становили 273 тис. грн. при річному обсязі продажу – 1400 одиниць. Частка умовно-постійних витрат при цьому становила – 10%. Визначте ціну одиниці продукції, яка забезпечить підприємству отримання цільового прибутку у розмірі – 22 тис. грн. Як зміниться прибуток, якщо підприємство збільшить обсяг виробництва на 5%  при тій же ціні.

 

10. Підприємство «Орфей» виготовило і реалізувало у базовому році 3000 шт. виробів за ціною 35 грн. за штуку. Повна собівартість одиниці продукції становила 31 грн., при співвідношенні змінних і постійних витрат 3/2. Дослідження ринку показали, що при зниженні ціни на 1 грн. обсяг продажу може зрости на 10%. Виробнича потужність підприємства уможливлює таке збільшення обсягу виробництва. Прийміть рішення про доцільність зниження ціни реалізації і обґрунтуйте його відповідними розрахунками.

 

11. Завод запустив нову технологічну лінію для виробництва електрочайників, інвестувавши в неї 25 млн. грн. Плановий випуск нової продукції складає 60000 електрочайників у рік. Підприємство планує отримувати щорічно 25% прибутку на інвестований капітал. Річні постійні витрати на виробництво і збут складають 5 млн. грн. у рік, а змінні витрати – 80 грн./од. продукції. Визначте ціну на одиницю продукції і точку беззбитковості для даного виробництва при встановленій ціні.

 

12. Виробник дитячих велосипедів після аналізу власних витрат встановив, що питомі змінні витрати, пов’язані з виробництвом і збутом товару складають 245 грн./од., а постійні витрати, пов’язані з виробництвом і збутом товару становлять 56000 грн./рік. Річний обсяг виробництва - 1000 одиниць. Визначити ціну на товар, використовуючи метод «середні витрати  плюс прибуток» (надбавка до собівартості), враховуючи, що нормативний прибуток має складати 25%.

 

13. Для визначення ціни на товар фабрика, що виробляє парфуми, вирішила використати модель ціноутворення, яка базується на попиті. Було проведене ринкове тестування нових парфумів при різних рівнях ціни у діапазоні від 145 грн. до 102 грн. Обсяг збуту при цьому зріс від 4500 до 6200 одиниць. Визначіть цінову еластичність попиту.

 

14. Підприємство виробляє  однотипну продукцію. Змінні витрати на виробництво одиниці продукції – 27,8 грн., а постійні витрати – 200 тис. грн. на рік. Підприємство прагне отримати цільовий прибуток від продажу 1350 одиниць цієї продукції у розмірі – 30 тис. грн. Визначте ціну продукції, яка забезпечить отримання цільового прибутку і обсяг критичного збуту.

 

15. Підприємство «Карат» виготовило і реалізувало у базовому році 2000 шт. виробів за ціною 31 грн. за штуку. Повна собівартість одиниці продукції становила 27 грн., при співвідношенні змінних і постійних витрат 7/3. Визначте «точку беззбитковості» і величину можливого прибутку при збільшенні обсягу продажу на 10%.

 

16. Підприємство «Крокус» продає фільтри для води за ціною 65 грн./од. Середньомісячний обсяг продаж становив 800 одиниць. Змінні витрати на одиницю продукції складають 41 грн., а постійні витрати - 2750 грн. на місяць. Оцінивши цінову еластичність попиту на цей товар, яка становить Е= -2,7, менеджер секції хоче прийняти рішення про зниження ціни на 5 грн. Обґрунтуйте відповідними розрахунками доцільність такого рішення.

17. Підприємство виробляє газові плити і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками. Для встановлення ціни на нову модель газової плити підприємство вирішило застосувати конкурентну модель ціноутворення, беручи за основу продукцію свого основного конкурента, ціна газових плит якого складає 3500 грн. Маркетологи підприємства провели аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав, що за технічними параметрами новий вибір перевищує базовий (індекс технічних параметрів І_т.п.= 1,1) і за економічними параметрами він має кращі позиції (І_е.п.= 0,96). Визначте ціну нової газової плити за рівнем її конкуренто­спроможності.

 

18. Підприємство випускає дитячі велосипеди. Питомі змінні витрати, пов’язані з виробництвом і збутом товару, складають 280 грн./од. Постійні витрати, пов’язані з виробництвом і збутом товару, становлять 86000 грн./рік. Визначити ціну на товар, використовуючи метод максимізації поточного прибутку, враховуючи, що у результаті дослідження кон’юнктури ринку встановлена така залежність попиту на товар від рівня його ціни

Ціна, грн./шт.              Обсяг попиту, од./рік

760                                        800

740                                        1000

670                                       1200

620                                        1400

585                                       1900

Визначити обсяг збуту та прибуток при оптимальній ціні. При визначенні ціни врахувати, що взаємозв’язок між ціною товару та обсягом його збуту визначається лінійним рівнянням регресії.

 

19. Для визначення ціни на товар, фабрика, що виробляє парфуми, вирішила використати модель ціноутворення, яка базується на попиті. Було проведене ринкове тестування нових парфумів при різних рівнях ціни у діапазоні від 80 грн. до 64 грн. Обсяг збуту при цьому зріс від 3500 до 7200 одиниць. Постійні витрати на виробництво і збут продукції складають 18000 грн., а змінні – 35 грн. на одиницю продукції. Користуючись методом максимізації поточного прибутку, визначити оптимальну ціну товару та  рівень збуту, який їй відповідає. Визначити собівартість продукції при даному рівні виробництва і збуту, а також мінімальний обсяг збуту парфумів.

 

 

20. Підприємство, що виробляє комплектуючі, реалізує за рік оптовій фірмі 20 тис. одиниць продукції. Витрати на поставку одиниці продукції становлять 9,5 грн., а утримання  на складі одиниці продукції складе 5,7 грн. Визначте оптимальний розмір виконання замовлення підприємством. Який у цьому випадку  буде інтервал між поставками.

 

21. У таблиці наведено  деякі характеристики трьох газет, що їх може обрати підприємство для розміщення реклами:

 

Видання	Тариф за одну полосу формату А5, грн.	Тираж	Коефіцієнт обігу
Газета «А»	4100	220000	1,5
Газета «Б»	4790	250000	1,8
Газета «В»	4400	90000	2,1

 

Порівняйте газети за ставкою тарифу на 1000 примірників газети та за вартістю 1000 контактів з аудиторією. За яким із цих показників і чому доцільно вибрати газету.

 

КОНТРОЛЬНА  РОБОТА  №2

Оцінка  конкурентоспроможності  товару  та розроблення  рекламного  звернення

 

 

Ситуація 1

визначеннЯ   конкурентоспроможності   ТОВАРУ

 

АТ «Норд», відомий вітчизняний виробник побутової техніки, планує  вийти на ринок однієї досить розвинутої країни. За результатами дослідження зовнішніх ринків, яке на  замов­лення виробника холодильників - підприємства  «Норд»    виконала спеціалізована маркетингова фірма, обрано цільовий ринок у дос­татньо розвинутій країні.

Національне виробництво побутових  холодильників  цієї країни задовольняє  попит  лише на 20-25%, оскільки головна увага у цій галузі  промисловості  приділяється  морозильним  камерам. У зв`язку з цим  зацікавленість  фірм-продуцентів  холодильників  даним  ринком  досить   висока.

Однак з ряду причин лише порівняно невеликі фірми на сьогодні володіють тією чи іншою часткою  ринку  холодильників у цій країні. Остання обставина була одним з критеріїв вибору цієї країни для експорту холодильників підприємства «Норд», оскільки  воно вперше виходить на зовнішній ринок і не впевнено у можливостях успіху у конкурентній  боротьбі з  великими  продуцентами  побутових  холодильників на інших ринках.

Най­більш відомими для споживачів побутових холодильників на цільовому ринку  є  такі  фірми,  як  «Лехел»,  «Фенікс», «Антей» («Мінск 15М»), «Снайге», а також «Фристайл», «Кальдера», «Опал», «Арістон», «Селена» та «Арго».

Підприємство «Норд» випускає три марки холодильників: «Вега», «Сіріус», «Фріз». Щорічний випуск складає 1 млн. холодильників, запланований обсяг експорту становить 500-600 тис. шт.

Параметри якості та вар­тісні характеристики холодильників підприємства «Норд» наведено в  табл. 2.1 і  табл. 2.2, їх основних конкурентів - в табл. 2.3  та  табл. 2.4.

 

 

 

 

 

Таблиця 2.1

Параметри якості холодильників підприємства «Норд»

 

Таблиця 2.2

  Вартісні характеристики холодильників підприємства «Норд»  

 

Таблиця 2.3

Параметри якості холодильників основних конкурентів підприємства «Норд»

№ пп	Параметр	Марка холодильника
		Ле­хел	Фе­нікс	Снай­­ге	Мінск 15 М	Фрис­тайл	Каль­дера	Опал	Аріс­тон	Селе­на	Арго
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.	Надійність, ресурс/тис. год.	130	130	110	120	110	130	130	150	140	100
2.	Напрацювання на відмову, тис. год.	80	65	60	55	60	65	75	80	75	55
3.	Температура низь­ко­темпе­ра­тур­ного відді­лення (НТВ), 0С	-12	-18	-10	-12	-12	-15	-12	-15	-15	-10
4.	Місткість НТВ, дм3	60	60	40	50	50	60	40	80	70	50
5.	Об’єм, л	240	265	240	280	260	250	240	300	280	250
6.	Дизайн, в балах за 10-баль­ною шкалою	5	5	3	4	6	7	5	8	7	4
7.	Зберігання про­дук­тів при відк­лю­ченні електро­енергії, год.	10	10	5	5	10	12	8	15	12	6

Таблиця 2.4

  Вартісні характеристики холодильників – конкурентів підприємства «Норд»

 

Виберіть базу для порівняння (найбільш конкурентоспроможну модель із двох, згідно варіанту із табл. 2.5) та оцініть  показники  конкуренто­спро­можності  трьох  марок   холодильників підприємства «Норд» стосовно вибра­ної бази. Виходячи  з  результатів  аналізу  рівня  конкуренто­спроможності даних  товарів,  з   трьох    марок    побутових    холодильників підприємства  виберіть  одну,  яка  найбільше  відповідає  умовам цільового ринку.

Таблиця 2.5

Холодильники – основні конкуренти підприємства «Норд»

 

СИТУАЦІЯ 2

РОзроблення  рекламного  звернення 

ТА  ВИБІР  ЗАСОБУ  ЙОГО  РОЗПОВСЮДЖЕННЯ

 

Підприємство «Росан» планує вийти на ринок з певним товаром. Для успішного просування оновленого товару планується провести активну рекламну кампанію. Розробіть рекламне звернення  згідно варіанту (див. табл. 2.6).

Таблиця 2.6

Види  товарів

Варіант	Товар	Варіант	Товар	Варіант	Товар
1	Парасольки	16	Фруктові соки	31	Кавоварки
2	Ювелірні вироби	17	Послуги з охорони	32	Годинники
3	Дитячий одяг	18	Холодильники	33	Книги
4	Модельне взуття	19	Велосипеди	34	Меблі
5	Цукерки	20	Послуги перукарні	35	Морозиво
6	Вироби з хутра	21	Канцтовари	36	Автомобілі
7	Комп’ютери	22	Банківські послуги	37	Аудіоплеєри
8	Телефони	23	Джинсовий одяг	38	Пластикові вікна
9	Люстри	24	Кімнатні рослини	39	Йогурти
10	Пральні машини	25	Газові  лічильники	40	Міксери
11	Жіночий одяг	26	Алкогольні напої	41	Монітори
12	Килими	27	Послуги хімчистки	42	Жіночі сумки
13	Шкільні рюкзаки	28	Косметика	43	Зубна паста
14	Телевізори	29	Пластиковий посуд	44	Фотоапарати
15	Іграшки	30	Спортивне взуття	45	Сорочки

 

Проаналізуйте, які засоби розповсюдження краще вибрати  «Росан» для реклами своєї продукції з врахуванням:

а) специфіки товару;

б) якнайбільшого охоплення цільової аудиторії;

в) обмежених коштів.

г) престижності рекламоносія.

Використовуючи дані табл. 2.7-2.9, визначіть  порівняльну вартість  звернення у різних рекламоносіях і виберіть  конкретний рекламоносій.

Яку інформацію необхідно ще отримати, щоб прийняти остаточне рішення ?

Запропонуйте скорочений план подачі рекламних звернень (медіа-план) проведення рекламної кампанії по просуванню оновленого товару підприємства за наступною схемою (табл. 2.10).

 

 

Таблиця 2.7

Характеристики  рекламоносіїв (реклама у пресі)

Таблиця 2.8

Характеристики  рекламоносіїв  (телебачення)

Таблиця 2.9

Характеристики  рекламоносіїв (радіо)

Таблиця 2.10

План подачі рекламних звернень

 

Визначіть орієнтовний бюджет рекламної кампанії, враховуючи кількість подач рекламних звернень та розмір рекламної об’яви в пресі чи тривалість аудіо-(відео-) ролика.

Рекомендована література

 

1. Балабанова Л.В. Маркетинг підприємства: Навч. посібник / Л.В.  Балабанова,  В.В.  Холод,  І.В.  Балабанова. – К.: Центр учбової літератури, 2012. – 612 с.
2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://pidruchniki.com/1800070841708/marketing/marketing.
3. Григорчук Т.В. Маркетинг: Навч. посібник для дистанційного навчання  [Електронний ресурс]. - Режим доступу: https://sites.google.com/site/ marketingdistance.
4. Єрмошенко М.М. Маркетинг: Підручник / М.М. Єрмошенко, С.А. Ерохін,   А.В. Базилюк. - К.: Національна  академія управління, 2011. - 631 с.
5. Крикавський Є.В. Маркетингова політика розподілу: Навч. посібник / Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, А. Чубала. – 2-ге вид., зі змінами. - Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2012. – 260 с.
6. Маркетинг: Навч. посібник / [О.Гладунов, І. Дейнега, Є. Крикавський та ін.]. – Рівне: Волинські обереги, 2013. – 336 с.
7. Маркетинг: Навч. посібник / [С. І. Чеботар, Я. С. Ларіна, О. П. Луцій  та ін.] -  К.: «Наш час», 2007. - 504 c.
8. Маркетинг: Навч. посібник / В.В. Липчук, Р.П. Дудяк, С.Я. Бугіль,  Я.С. Янишин; за ред. В.В. Липчука. – Львів: «Магнолія 2006», 2012. – 456 с.
9. Маркетинг: Підручник / [А.О. Старостіна, Н.П. Гончарова, Є.В. Крикавський та ін.]; за ред. А.О. Старостіної. − К.: Знання, 2009. − 1070 с.
10. Маркетингова товарна  політика: Навч. посібник / Є. Крикавський, І. Дейнега, О. Дейнега, Р. Патора. – 2-ге вид. – Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2008. – 278 с.
11. Мороз Л.А.  Маркетинг: Підручник / Л.А. Мороз,   Н.І. Чухрай;  за ред.  Л.А. Мороз. – 5-те вид., онов. - Львів: Бухгалтерський центр «Ажур», 2010. - 232 с.
12. Петруня Ю.Є. Маркетинг: Навч. посібник / Ю.Є. Петруня. - 2-е вид., переробл. і доп. - К.: Знання, 2011. - 351 с.
13. Полторак В.А. Маркетингові дослідження: Навч. посібник / В.А. Полторак, І.В. Тараненко, О.Ю. Красовська. - 3-те вид., перероб. та доповн. - К.: Центр учбової літератури, 2014. - 342 с.
14. Примак Т.О. Маркетинг: Навч. посібник [Електронний ресурс]. - Режим доступу:   http://mmlib.net/knigi/marketing/kniga-31.
15. 15.       Турченюк М.О.Маркетинг: Підручник / М.О. Турченюк, М.Д . Швець. - К.: Знання, 2011. - 318 с.

 

 

 

Навчальне видання

 

 

 

 

 

Методичні вказівки

до виконання контрольних робіт  з  курсу «Маркетинг»

для студентів заочної форми навчання напрямів підготовки   

6.030503  «Міжнародна економіка»,  6.030504 «Економіка підприємства», 6.030508  «Фінанси і кредит», 6.030509 «Облік і аудит»,

6.030601 «Менеджмент»

 

 

 

 

 

Укладачі   Мороз Людмила  Андріївна

Косар Наталія Степанівна

Кузьо Наталія Євгенівна