МАРКЕТИНГ ЗАКУПІВЕЛЬ 21.08.2015 03:52

 

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ  І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

ДВНЗ «КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

імені Вадима Гетьмана»

 

Факультет УПРАВЛІННЯ ПЕРСОНАЛОМ ТА Маркетингу

Кафедра МАРКЕТИНГУ

 

 

                                                                  “ЗАТВЕРДЖУЮ”

                                                        Проректор

                                     

                                                        ____________________________

 

                                                        “  ___  ”    ___________     2012р.

 

 

 

 

МЕТОДИЧНІ МАТЕРІАЛИ ЩОДО ЗМІСТУ ТА ОРГАНІЗАЦІЇ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТІВ, ПОТОЧНОГО І ПІДСУМКОВОГО КОНТРОЛЮ ЇХ ЗНАНЬ

 

“МАРКЕТИНГ ЗАКУПІВЕЛЬ”

 

 

Укладач:    к.т.н.,   доц. Мальченко В.М.

        

 

 

 

                                                              Декан факультету

                                                              Управління персоналом та маркетингу

                                                              _______________проф. Шафалюк О.К.

 

 

 

                                                             Заст. зав. кафедри

                                                                 маркетингу

                                                             _______________ доц.Кривещенко В.В.

 

 

Київ 2012

 

 

Перелік питань, які охоплюють зміст робочої програми дисципліни

“Маркетинг закупівель”

 

1. Сутність закупівлі як фази товарного обігу.

2. Функції закупівлі та зв’язок закупівлі з матеріально-технічним постачанням і логістикою.

3. Види закупівельної діяльності за різновидами матеріальних ресурсів.

4. Види закупівельної діяльності за формою матеріального забезпечення.

5. Особливості закупівлі сировинних ресурсів.

6. Особливості закупівлі технічних засобів.

7. Класифікаційні ознаки закупівель, які впливають на управління запасами, термінами та обсягом закупівлі.

8. Системний підхід до структуризації попиту підприємства на матеріально-технічні ресурси.

9. Підприємство як об’єкт використання і споживання  матеріально-технічних ресурсів.

10. Функціональна структура економіки підприємства.

11. Виробничі і інфраструктурні підрозділи підприємства.

12. Підприємство як система. Типологія виробничих систем.

13. Матеріальні потоки в прохідній виробничій системі.

14. Матеріальні потоки в послідовній виробничій системі.

15. Матеріальні потоки в дивергентній виробничій системі.

16. Матеріальні потоки в синтетичній виробничій системі.

17. Матеріальні потоки в обмінній виробничій системі.

18. Типологія інфраструктурних систем. Матеріальні потоки в інфраструктурних системах.

19. Зв’язок матеріальних потоків інфраструктурних систем з виробничою системою.

20. Інституціональний підхід до структуризації видів закупівельної діяльності за формами матеріального забезпечення.

21. Структуризація економіки підприємства за характерними інституціональними ознаками.

22. Визначення виду закупівель на основі інституціональної структуризації економіки підприємства.

23. Видовий склад матеріально-технічних ресурсів. Їхні споживчі властивості.

24. особливості та структура попиту на матеріальні ресурси виробничого призначення.

25. Сутність та специфіка маркетингу закупівлі.

26. Характер маркетингових дій при закупівлі.

27. Інструментарій маркетингу закупівлі – зворотнього маркетингу.

28. Основні принципи зворотнього маркетингу.

29. Функції зворотнього маркетингу.

30. Синергетична ефективність зворотнього маркетингу.

31. Програма закупівлі. Призначення та процес розробки.

32. Альтернатива «виробляти самостійно чи закуповувати зі сторони» продукцію.

33. Видовий склад матеріальних продуктів, що  закуповуються зі сторони  та використовуються у виробництві продукції.

34. Видовий склад матеріалів, що закуповуються для самостійного виробництва підприємством з них продукції.

35. Переваги і недоліки варіанту альтернативи «виробляти самостійно».

36. Переваги і недоліки варіанту альтернативи «закуповувати зі сторони».

37. Періодичні і довгострокові повторювальні закупівлі за альтернативою «закуповувати зі сторони» та їх вплив на розвиток постачальника.

38. Вплив альтернативи «виробляти самостійно» на розвиток споживача.

39. Уречевлені та функціональні споживчі властивості (характеристики) матеріальних ресурсів.

40. Сутність та призначення функціонально-вартісного аналізу матеріальних ресурсів для закупівлі.

41. Оптимізація програми закупівлі за аналізом взаємовпливу різних видів матеріальних ресурсів, що закуповуються.

42. Взаємовплив різновидів ресурсів, обумовлений продажем на умові закупівлі.

43. Внутрішньовиробничі взаємовпливи, обумовлені зберіганням  та використанням матеріального ресурсу у виробництві, на умови закупівлі.

44. Оптимізація  неадекватності процесу вивчення попиту (безперервний) плануванню постачання матеріальних ресурсів, що закуповуються періодично.

45. Закупівля за принципом  підтримання  необхідних запасів матеріальних ресурсів.

46. Закупівля матеріальних ресурсів окремими партіями.

47. Синхронність закупівлі (постачання) матеріальних ресурсів умовам використання (споживання).

48. Прямі і непрямі способи закупівлі.

49. Організація закупівель.

50. Основні вимоги (критерії вибору) до постачальника.

51. Порядок вибору постачальника.

52. Метод тривалого співробітництва постачальника і споживача.

53. Метод основного (основних) постачальника та дублера (дублерів).

54. Моніторинг діяльності постачальника.

55. Оцінювання рейтингу постачальника.

56. Оцінювання постачальника шляхом сертифікації.

57. Аудиторська оцінка постачальника.

58. Ціни-орієнтири в закупівлі.

59. Контрактні (договірні) види ціни в закупівлі.

60. Форми закупівлі матеріально-технічних ресурсів.

61. Базові умови закупівлі та постачання..

62. Умови закупівлі та оплати.

63. Контракти (договори) закупівлі.

64. Різновиди контрактів (договорів) у закупівельній діяльності.

65. Порядок укладання контрактів (договорів).

66. Порядок вирішення спірних питань за контрактами (договорами) закупівлі.

67. Цілі та завдання комунікацій в області закупівлі.

68. Методи комунікацій при періодичних закупівлях.

69. Методи комунікацій при довгостроковій (постійній) закупівлі.

70. Форми партнерських відносин споживача та постачальника.

71. Метод прямих комунікацій.

72. Стимулювання розширення закупівельних операцій.

73. Особливості реклами в засобах масової інформації.

74. Заходи по роботі з громадськістю.

75. Планування доставки матеріальних ресурсів.

76. Канали закупівлі і постачання.

77. Логістика постачання матеріальних ресурсів.

78. Формування взаємовідносин між постачальником і споживачем по доставці та зберіганню матеріальних ресурсів.

79. Засоби та шляхи транспортування матеріально-технічних ресурсів.

80. Вид та місце розташування зберігання матеріально-технічних ресурсів.

81. Приймання та  перевірка матеріальних ресурсів за кількістю.

82. Приймання та перевірка матеріальних ресурсів за якістю.

83. Складське зберігання та переміщення матеріальних ресурсів.

84. Прок’юремент як система закупівлі в ринковій економіці.

85. Формування попиту на закупівлю продукції для державних потреб.

86. Державні закупівлі.

87. Державне замовлення.

88. Державний контракт.

89. Процедурний порядок проведення торгів (тендерів).

90. Аукціонні торги.

91. Торги з обмеженою участю.

92. Довгострокові торги.

93. Запит цінових пропозицій (котирування).

94. Закупівля в одного постачальника (виконавця).

 

 

 

Картка самостійної роботи студента

з дисципліни «Маркетинг закупівель»

для студентів спец. 6507 «Маркетинг»

 

Вид самостійної роботи	Планові терміни виконання		Форми контролю та звітності	Максимальна кількість балів
Денна і вечірня форма навчання
1. Обов’язкові
За систематичність ( в т.ч. відвідування лекцій)  і активність роботи на семінарських (практичних) заняттях
1.1.Підготовка до семінарських (практичних)занять з опрацюванням теоретичних основ прослуханого матеріалу і вивченням окремих питань, що передбачені для самостійного опрацювання 1.2.Систематичність відвідування лекцій та семінарських занять	Згідно з графіком навчального процесу		Активна участь в семінарських (практичних) заняттях           За журналом обліку	60
За виконання модульних (контрольних) завдань та завдань для самостійного опрацювання
Систематизація вивченого матеріалу курсу та підготовка до написання модульних контрольних робіт   Написання реферату за заданою тематикою			Перевірка правильності виконання модульних контрольних робіт   Обговорення (захист) матеріалів реферату під час ІКР	30
ІІ. Вибіркові, як забезпечуючі рівень знань на практичних заняттях, виконання модульних завдань
Пошук, підбір та огляд літературних джерел, у тому числі з Internet, за тематикою курсу   Аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій			Розгляд підготовлених матеріалів під час аудиторних занять або ІКР Обговорення результатів проведеної роботи під час аудиторних занять або ІКР	10
Всього				100

Картка самостійної роботи студента

з дисципліни «Маркетинг закупівель»

для студентів спец. 6507 «Маркетинг»

Заочна форма навчання
1. Обов’язкові
За систематичність ( в т.ч.  відвідування лекцій) та виконання завдань для самостійного опрацювання
1.1Опрацювання теоретичних основ прослуханого матеріалу і вивченням окремих питань, що передбачені для самостійного опрацювання 1.2. систематичність відвідування лекцій	Згідно з графіком навчального процесу		За журналом обліку	30   10
Написання реферату за заданою тематикою			Обговорення (захист) матеріалів реферату під час ІКР	20
За виконання модульних (контрольних) завдань
Систематизація вивченого матеріалу курсу та підготовка до написання модульних контрольних робіт			Перевірка правильності виконання модульних контрольних робіт	30
ІІ. Вибіркові, як забезпечуючі рівень знань на практичних заняттях, виконання модульних завдань
Пошук, підбір та огляд літературних джерел, у тому числі з Internet, за тематикою курсу			Розгляд підготовлених матеріалів під час аудиторних занять або ІКР	10
Аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій			Обговорення результатів проведеної роботи під час аудиторних занять або ІКР
Всього				100

 

 

Розрахунок

диференційованої кількості балів, які може набрати студент на практичних (семінарських) заняттях відповідно до Розпорядження Ректора від 15.02.2010 р., виходячи з визначеної Порядком оцінювання максимальної кількості балів – 60

Середня бальна оцінка практичного (семінарського) заняття, виходячи із максимальної кількості балів – 60 та кількості практичних (семінарських) занять 9 на 1 заняття проводиться ПМК дорівнює

= 60:8 = 7,5 бали.

Диференційована шкала оцінювання роботи студента на практичних (семінарських) заняттях

Теми аудиторних занять	Середня кількість балів   Б пзсер	Коефіці єнт складно сті	Округлена максималь-на кіль-кість балів	Шкала диференціювання відносно якості , повноти, самостійності виконання за рівнями
				5-й	4-й	3-й	2-й	1-й	0
1. Закупівля як функція (фаза) товарного обігу	7,5	0,9	7	7	5,5	4	2,5	1	0
2. Структуризація попиту підприємства на матеріально-технічні ресурси	7,5	1,1	8	8	6,5	5	3,5	2	0
3. Закупівля в системі маркетингу підприємства	7,5	0,9	7	7	5,5	4	2,5	1	0
4. Програма закупівлі матеріально-технічних ресурсів	7,5	1,2	9	9	7,5	6	4,5	3	0
5. Методи та партнери по закупівлі	7,5	0,9	7	7	5,5	4	2,5	1	0
6. Ціни та умови закупівлі	7,5	1,2	9	9	6,5	5	3,5	2	0
7.Зв’язки закупівлі та доставка і зберігання матеріальних ресурсів	7,5	0,9	7	7	4	3	2	1	0
8. Закупівля продукції для державних потреб	7,5	0,8	6	6	4	3	2	1	0
Всього			60	60	48	36	24	12	0
Відповідно у відсотках				100	80	60	40	20	0

 

 

Порядок поточного і підсумкового  оцінювання знань студентів

Оцінювання знань студентів денної та вечірньої ф.н. здійснюється за результатами поточного контролю за 100-бальною системою наступним чином:

1)    виконання завдань та відповіді на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях – максимально 60 балів:

-         матеріалу, викладеного на лекціях або матеріалу письмово опрацьованого самостійно – 20 балів

-         питань, розглянутих та обговорених на семінарських і практичних заняттях – 30 балів

-         підготовка аналітичних оглядів наукових публікацій та літературних джерел – 10 балів

2)    виконання завдань для самостійної роботи:

-         2 групові завдання по 5 балів кожне кожному учаснику групи – 10 балів

3)    виконання модульних контрольних робіт –30 балів

 

     Оцінювання знань студентів заочної ф.н. за 100-бальною системою оцінювання здійснюється наступним чином:

1)    виконання домашніх завдань – 40 балів

2)    знання матеріалу, викладеного на лекціях, або матеріалу, письмово опрацьованого самостійно в ході співбесіди з викладачем – 20 балів

3)    виконання в аудиторії завдань для самостійної роботи – 2 групові завдання по 5 балів кожне кожному учаснику групи – 10 балів

4)    виконання модульних контрольних робіт – 30 балів

 

Підсумкова оцінка за результатами поточного контролю повинна бути не менше 60 балів. За меншою кількістю балів студент отримує оцінку «Не зараховано». А при диференційованому заліку – «незадовільно».

         При невиконанні окремих завдань поточного контролю з об’єктивних причин, студент може виконати їх до останнього семінарського (практичного) заняття за часом та порядком, визначеним викладачем.

Переведення даних 100-бальної шкали оцінювання в 4-х бальну та шкалу за системою ECTS здійснюється в такому порядку:

Оцінка за шкалою, що використовується в КНЕУ	Оцінка у формі заліку (для вибіркових дисциплін)	Оцінка за шкалою ECTS
90 – 100	Зараховано	А
80 – 89	Зараховано	В
70 - 79		С
66 – 69	Зараховано	D
60 - 65		E
21 - 59	Не зараховано з можливістю повторного складання заліку	FX
0 – 20	Не зараховано з обов’язковим повторним вивченням дисципліни	F

 

 

Таблиця 1. Теми та варіанти письмових робіт.

 

Підсумковий контроль.

 

Підсумковий (семестровий) контроль з дисципліни " Маркетинг закупівель" має форму заліку. Оцінювання студентів здійснюється виключно за результатами поточного контролю.

Складання академічної заборгованості студентами всіх форм навчання з дисципліни "Маркетинг закупівель" передбачає виконання додаткових завдань і проводиться згідно з положеннями Ухвали Вченої  ради університету від 29 листопада 2001 року.

 

Плани семінарських (практичних) занять

для денної та вечірньої ф.н.

 

Заняття 1 (2 години). Розуміння закупівлі як фази товарного обігу та видів закупівельної діяльності.

1. Сутність в основні функції закупівлі та зв’язок її з матеріально-технічним постачанням і логістикою.
2. Види закупівельної діяльності.
3. Класифікація закупівель.

 

Заняття 2 ( 2 години). Підходи до структуризації попиту підприємства на матеріально-технічні ресурси.

1. За видами виробничих систем.
2. За функціональною та інституціональною структурами економіки підприємства.
3. За типологією та характеристиками споживчих властивостей матеріально-технічних ресурсів.

 

Заняття 3 (2 години). Розуміння торговельної сутності закупівлі та її місце в системі маркетингу підприємства.

1. Сутність та роль маркетингу закупівлі матеріально-технічних ресурсів (зворотнього маркетингу).
2. Основні принципи та засоби маркетингу закупівлі.
3. Зворотній маркетинг як синергія закупівлі та маркетингу зв’язку (відносин).

 

Заняття 4 (2 годин).  Як сформувати  програму закупівлі матеріально-технічних ресурсів.

1. Процес розробки програми закупівлі.
2. Визначення споживчих властивостей матеріально-технічних ресурсів, що закуповуються.
3. Принципи організації закупівлі і постачання.

 

Заняття 5 (2 години). Як визначитись з умовами закупівлі та постачання матеріально-технічних ресурсів.

1. Формування умов закупівлі.
2. Ціна в умовах закупівлі
3. Договори довгостроковго стратегічного характеру.

 

Заняття 6 (2 години). Розуміння ринку закупівлі та методів вибору і оцінювання постачальника.

1. Вимоги та критерії щодо вибору постачальника.
2. Процедура вибору цільового постачальника.
3. Методи оцінювання постачальника.

 

Заняття 7 (2 години). Розуміння особливостей комунікацій в маркетингу закупівлі та як формувати  відносини покупця і постачальника.

1. Особливості комунікацій в закупівлі матеріально-технічних ресурсів.
2. Засоби комунікацій в закупівлі.
3. Основні принципи у взаємовідносинах споживача і постачальника.

 

Заняття 8 (2 години). Як спланувати доставку та зберігання закуплених матеріально-технічних ресурсів.

1. Планування доставки.
2. Принципи організації зберігання.
3. Основні принципи системи перевезень.
4. Як здійснюється закупівля продукції ля державних потреб.
5. Ринковий механізм та основні принципи закупівлі.
6. Процедура та порядок проведення торгів.
7. Нормативно-правова база державних закупівель.

 

Плани семінарських (практичних) занять

для заочної ф.н.

Заняття 1 (2 години).

Розуміння торговельної сутності закупівлі та її місце в системі маркетингу підприємства. Як сформувати  програму закупівлі матеріально-технічних ресурсів

1. Сутність та роль маркетингу закупівлі матеріально-технічних ресурсів (зворотнього маркетингу).

2. Основні принципи та засоби маркетингу закупівлі.

3. Зворотній маркетинг як синергія закупівлі та маркетингу зв’язку (відносин).

4. Процес розробки програми закупівлі.

5. Визначення споживчих властивостей матеріально-технічних ресурсів, що закуповуються.

6. Принципи організації закупівлі і постачання.

 

Заняття 2 (2 години).  Як визначитись з умовами закупівлі та постачання матеріально-технічних ресурсів. Розуміння ринку закупівлі та методів вибору і оцінювання постачальника.

1. Формування умов закупівлі.

2. Ціна в умовах закупівлі

3. Договори довгостроковго стратегічного характеру.

4. Вимоги та критерії щодо вибору постачальника.

5. Процедура вибору цільового постачальника.

6. Методи оцінювання постачальника.

 

 

Заняття 3 (2 години). Як спланувати доставку та зберігання закуплених матеріально-технічних ресурсів.

1. Планування доставки.

2. Принципи організації зберігання.

3. Основні принципи системи перевезень.

4. Як здійснюється закупівля продукції ля державних потреб.

5. Ринковий механізм та основні принципи закупівлі.

6. Процедура та порядок проведення торгів.

7. Нормативно-правова база державних закупівель.

 

 

Самостійна робота студентів

 

         Самостійна робота студентів – один з основних засобів оволодіння навчальним матеріалом у час, вільний від аудиторних навчальних занять.

         Головною метою самостійної роботи  є закріплення, розширення та поглиблення набутих у процесі аудиторної роботи знань, вмінь та навичок, а також самостійне вивчення та засвоєння нового матеріалу під керівництвом викладача, але без його безпосередньої участі.

         Питання, що виникають у студентів стосовно виконання запланованих завдань, вирішуються на консультаціях, які проводяться згідно з графіком, затвердженим кафедрою.

         Самостійна робота студентів над навчальною дисципліною «Маркетинг закупівель» включає такі форми:

-         підготовка до семінарських (практичних) занять;

-         підготовка до виконання модульних (контрольних) завдань ;

-         виконання індивідуальних домашніх завдань;

-         написання пропозицій (есе) за заданою тематикою;

-         пошук, підбір та огляд літературних джерел за заданою тематикою;

-         аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій;

-         розробка прогнозів за заданою тематикою;

-         презентація результатів дослідження.

 

         Всі завдання самостійної роботи студентів поділяються на обов’язкові та вибіркові, виконуються у встановлені терміни, з відповідною максимальною  оцінкою та передбачають певні форми звітності щодо їх виконання. Обов’язкові завдання виконуються кожним без винятку студентом у процесі вивчення дисципліни,  вибіркові завдання забезпечують рівень знань на практичних заняттях та виконання модульних завдань.

         Перелік завдань для самостійної  роботи вибирається і включається у Картку самостійної роботи студентів відповідно до «Методичних матеріалів щодо змісту та організації самостійної роботи студентів, поточного і підсумкового контролю їх знань», що розміщуються на сайті КНЕУ.

         Кожен студент роздруковує сам Картку самостійної роботи.

         Після виконання завдань у встановлені терміни студент звітує викладачеві, а набрані ним бали проставляються у Журналі обліку поточної успішності студентів та враховуються як кількість балів за поточну успішність в навчальній роботі.

 

 

 

ЗАВДАННЯ

для самостійної роботі студентів при підготовці

до семінарських (практичних) занять та написання модулів

для денної та вечірньої ф.н.

 

Тема 1.

1.1.         Процес відтворення матеріальних благ та його фази (стадії). Виробнича фаза та фази обігу, їх взаємозв’язок, сутність процесної та маркетингової залежності їх.

1.2.         Функції закупівлі, постачання і забезпечення матеріально-технічними ресурсами.

1.3.         Особливості закупівлі сировинних матеріалів (сировини) та технічних засобів.

 

Тема 2.

2.1. Стандартна класифікація економіки за секторами та характеристика підприємств кожного сектора.

2.2. Класифікація підприємств за формою власності, організаційно-правовою формою господарювання та розміром за кількістю працюючих.

2.3. Підприємство як система. Типологія виробничих систем та матеріальні потоки в системах.

2.4. Інфраструктурні система та зв’язок матеріальних потоків цих систем з виробничою системою.

 

Тема 3.

7.1.   Місце і роль маркетингу закупівлі в системі маркетингу підприємства.

7.2.   Співставлення та аналіз спільності і розбіжностей засобів традиційного маркетингу (4Р) та 4З в маркетингу закупівлі.

7.3.   Еволюція взаємовідносин між споживачем і постачальником від традиційного процесу маркетингу закупівлі до зворотнього маркетингу та маркетингу відносин.

 

Тема 4.

4.1. Вплив альтернативи «виробляти самостійно чи закуповувати зі сторони» матеріальні ресурси на видовий склад їх.

4.2. Чому альтернатива «закуповувати зі сторони» розвиває постачальника і за рахунок чого?

4.3. На що і за рахунок яких факторів впливає альтернатива «виробляти самостійно».

4.4. Структурний склад матеріально-технічних ресурсів за програмою закупівлі і його вплив на приорітетність та спосіб закупівлі.

 

Тема 5.

 5.1. Склад умов в договорі закупівлі та постачання на повторну модифіковану та нову закупівлю матеріальних ресурсів.

5.2. Склад умов на закупівлю матеріальних ресурсів за одноразовим та довгостроковим договорами.

5.3. Базові умови закупівлі та постачання за «Інкотермс-2000».

 

Тема 6.

6.1. Джерела комерційної інформації про постачальників матеріально-технічних ресурсів.

6.2. Фактори-аргументи впливу на вибір одного або декількох постачальників.

6.3. Переваги і недоліки закупівлі у місцевих невеликих постачальників.

6.4. Виробник чи посередник або оптовик у якості постачальника.

 

Тема 7.

7.1. Передумови для формування партнерства між споживачем і постачальником на умовах маркетингу відносин.

7.2. Лояльність постачальника та шляхи розвитку видів партнерства.

7.3. Переваги та можливі недоліки партнерських відносин споживача і постачальника.

 

Тема 8.

8.1. Прийняття рішення стосовно способу перевезення, вибору виду транспорту та перевізника.

8.2.  Правові аспекти в постачанні та логістиці.

8.3. Розгляд та урегулювання претензій стосовно порушення умов постачання та доставки матеріально-технічних ресурсів.

8.4. Формування попиту на закупівлю продукції для державних потреб.

8.5. Державні закупівлі. Державне замовлення. Державний контракт.

8.6. Аукціонні торги. Торги з обмеженою участю. Довгострокові торги. Запит цінових пропозицій (котирування). Закупівля в одного постачальника (виконавця)

 

 

ЗАВДАННЯ

для самостійної роботі студентів при підготовці

до семінарських (практичних) занять та написання модулів

для заочної ф.н.

 

Заняття 1.

Місце і роль маркетингу закупівлі в системі маркетингу підприємства.

Співставлення та аналіз спільності і розбіжностей засобів традиційного маркетингу (4Р) та 4Р в маркетингу закупівлі.

Еволюція взаємовідносин між споживачем і постачальником від традиційного процесу маркетингу закупівлі до зворотнього маркетингу та маркетингу відносин.

Вплив альтернативи «виробляти самостійно чи закуповувати зі сторони» матеріальні ресурси на видовий склад їх.

Чому альтернатива «закуповувати зі сторони» розвиває постачальника і за рахунок чого?

На що і за рахунок яких факторів впливає альтернатива «виробляти самостійно».

Структурний склад матеріально-технічних ресурсів за програмою закупівлі і його вплив на приорітетність та спосіб закупівлі.

 

Заняття 2.

Склад умов в договорі закупівлі та постачання на повторну модифіковану та нову закупівлю матеріальних ресурсів.

Склад умов на закупівлю матеріальних ресурсів за одноразовим та довгостроковим договорами.

Базові умови закупівлі та постачання за «Інкотермс-2000».

Джерела комерційної інформації про постачальників матеріально-технічних ресурсів.

Фактори-аргументи впливу на вибір одного або декількох постачальників.

Переваги і недоліки закупівлі у місцевих невеликих постачальників.

Виробник чи посередник або оптовик у якості постачальника.

 

Заняття 3.

Прийняття рішення стосовно способу перевезення, вибору виду транспорту та перевізника.

Правові аспекти в постачанні та логістиці.

Розгляд та урегулювання претензій стосовно порушення умов постачання та доставки матеріально-технічних ресурсів.

Формування попиту на закупівлю продукції для державних потреб.

Державні закупівлі. Державне замовлення. Державний контракт.

Аукціонні торги. Торги з обмеженою участю. Довгострокові торги. Запит цінових пропозицій (котирування). Закупівля в одного постачальника (виконавця)

 

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА

 

1. Коммерческая деятельность производственных предприятий  (фирм). Учебник. Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. – СПБ, 1999.
2. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление. Уч. пособие.  / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др. Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2000. – 322 с.
3. Альфред Кус. Основи маркетину. К.: 1998, 272 с.
4. Линдерс М.Р. Управление снабжением и запасами. Логистика. Рер. С англ. / М.Р. Линдерс, Х.Е. Хирон. – СПб. «Виктория плюс», 2002 – 758 с.
5. Осипова Л.В., Синява И.М. Основы комаерческой деятельности. Учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ –ДАНА, 2000, 623 с.
6. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг: теорія та господарські ситуації. Підручник. – К. 1997. – 475 с.

7. Экономика предприятия. Пер. с нем. – М.: ИНФРА – М., 1999.