|
|
Главная \ Методичні вказівки \ Маркетингове ціноутворення
Маркетингове ціноутворення« Назад
Маркетингове ціноутворення 30.09.2015 09:45
Міністерство освіти і науки України
Маркетингове ціноутворення Методичні вказівки до практичних занять для студентів напрямів підготовки 6.030507 «Маркетинг» денної та заочної форм навчання
РЕДАКЦІЙНО-ВИДАВНИЧИЙ ВІДДІЛ ЛУЦЬКОГО НАЦІОНАЛЬНОГО ТЕХНІЧНОГО УНІВЕРСИТЕТУ
ЛУЦЬК 2015 УДК 658.81 (07) М 26
До друку ________________ Голова Навчально-методичної ради Луцького НТУ. (підпис)
Електронна копія друкованого видання передана для внесення в репозитарій Луцького НТУ ________________ директор бібліотеки. (підпис)
Затверджено Навчально-методичною радою Луцького НТУ, протокол № __ від ___________ 2015 року.
Рекомендовано до видання Навчально-методичною радою факультету бізнесу Луцького НТУ, протокол № __ від ___________ 2015 року. ________________ Т.В. Божидарнік, д.е.н., професор (підпис)
Розглянуто і схвалено на засіданні кафедри менеджменту та маркетингу Луцького НТУ, протокол № __ від ___________ 2014 року.
Укладач: _____________А. О. Тендюк, к.е.н., доцент (підпис) Рецензент: _____________ В.О. Морохова, к.е.н., професор (підпис)
Відповідальний за випуск: ___________ В.О. Морохова, к.е.н., професор (підпис)
Маркетингове ціноутворення[Текст] : Методичні вказівки до практичних занять для студентів напрямів підготовки «Маркетинг»денної та заочної форм навчання / уклад. А.О.Тендюк. – Луцьк : Луцький НТУ, 2015. – 32 с.
Видання містить методичні вказівки до практичних занять, практичні завдання, ситуаційні завдання, питання підсумкового контролю. Призначене для студентів напрямів підготовки 6.030507 «Маркетинг» денної та заочної форм навчання
© А. О. Тендюк, 2015
ЗМІСТ
ВСТУП Сьогодні той факт, що саме від ціни товару залежить його успіх або невдача, не потребує доказів. Керівники вітчизняних підприємств змушені приймати рішення з ціноутворення в умовах невизначеності наслідків таких рішень. Невизначеність часто пов'язана не стільки з недосконалістю господарського механізму та законодавства, скільки із браком економічних, комерційних знань і практичного досвіду. Така ситуація призводить до того, що багато підприємств внаслідок недостатнього аналізу критичних для виживання чинників зовнішнього середовища (поведінка споживачів, способи та методи роботи конкурентів, зміна кон'юнктури ринку, поява нових товарів тощо) постійно змушені працювати в умовах підвищеного ризику. Методи маркетингового ціноутворення дають змогу ефективно пристосовувати виробництво до умов зовнішнього середовища, насамперед до запитів і вимог споживачів. Для того, щоб використовувати маркетингове ціноутворення як надійний інструмент досягнення успіху на ринку, необхідно опановувати його методологію та вміти творчо використовувати її залежно від конкретної ситуації. Високий рівень професіоналізму досягається синтезом систематичного вивчення теоретично-методичних засад та засвоєння практичних аспектів маркетингового ціноутворення на основі розрахункових, тестових, ситуаційних завдань. Методичне видання містить запитання та практичні завдання з логічно та функціонально пов'язаних розділів курсу (9 тем). Вони висвітлюють принципи побудови маркетингової цінової політики та управління нею, а також практичні аспекти управління маркетинговою ціновою політикою на підприємстві.
Тема 1. ФОРМУВАННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ План1. Сутність і роль цінової політики в сучасній економіці. 2. Функції ціни. 3. Основні принципи формування цінової політики. 4. Ціноутворення на різних типах ринків. 5. Ціноутворення за різних видів цінової політики. Питання для обговорення1.Назвіть особливості ціноутворення на ринку чистої конкуренції, монополістичному та олігополістичному ринку. 2.Які можуть бути цілі цінової політики? 3.Які особливості ціноутворення на різних етапах ЖЦТ? 4.Назвіть основні етапи формування цінової політики. Практичні завдання Тести 1. Який комплекс функцій виконує ціна? а)облікова, збалансованості попиту й пропозиції, раціонального вкладення капіталу; б)облікова, стимулююча, розподільна; в)облікова, стимулююча, розподільна, збалансованості, раціонального розміщення виробництва. 2. У якій функції ціни виявляється соціальна роль держави? а) облікова; б)бюджетна; в)розподільна. 3.Суть розподільної функції ціни визначається: а)можливістю відхилення ціни від вартості товару; б)визначенням ціни "як копійчаного вираження вартості товару»; в)здатністю перерозподілу капіталу у виробничій сфері. 4.Функція ціни збалансованості виявляється у сфері: а)виробництва; б)обігу; в)виробництва й обігу. 5. Назвіть функцію ціни, яка є основним чинником регулювання пропозиції товарів на ринку: а)облікова; б)збалансовуюча; в)стимулююча. 6. Назвіть функції ціни, найбільш властиві ринковій економіці. а)облікова, збалансованості, стимулююча, розподільна попиту й пропозиції, раціонального розміщення виробництва; б)збалансованості, стимулююча, розподільна попиту й пропозиції, раціонального розміщення виробництва; в) збалансованості, розподільна попиту й пропозиції, раціонального розміщення виробництва. 7. Яка функція ціни лежить в основі оцінки ефективності виробництва? а) стимулююча; б) збалансовуюча; в) раціонального розміщення виробництва; г) облікова. 8. Яка функція ціни лежить в основі оцінки ефективності виробництва? а) облікова; б) раціонального розміщення виробництва; в) збалансовуюча. Завдання 1 Якщо фірма-монополіст змогло б встановити для кожного покупця максимальну ціну, яку він готовий заплатити, то це була б так звана зарезервована ціна покупця. Який вигляд при цьому мали б графічні криві попиту та граничного доходу? Наскільки є реальною можливість встановлення зарезервованої ціни? Чи кожен споживач є щирим з продавцем за питанням максимальної ціни, що він готовий заплатити?
Завдання 2 Ви, перебуваючи на посаді головного економіста, з'ясували, що валові постійні витрати вашої фірми - досконалого конкурента (за кошторисами витрат) на плановий рік складатимуть 50 тис. грн. Згідно з планом виробництва і реалізації виробнича програма фірми становить 25 тис. од. Чи буде вона виконана, якщо поточна ринкова ціна одиниці продукції складатиме: 1,5грн.? 2грн.? 2,5грн.? Відповідь обґрунтуйте. Завдання 3 Чому, іноді на олігополістичних ринках розвивається цінове лідерство? Поясніть, як ціновий лідер визначає ціну, що максимізує прибуток. Задача 1 Залежність між ціною на товар монополіста і величиною попиту на нього описується формулою: РD =10-Q; функція загальних витрат має вигляд: ТС = 2 Q2 - 2 Q + 6. Визначити: 1. За яким обсягом продукції, що виробляється, фірма-монополіст буде максимізувати свій прибуток. Чому дорівнюватиме цей прибуток? 2. Якими б мали бути рівноважна ціна та рівноважний обсяг продукції, коли б галузь була досконало конкурентною? Задача 2 Функція попиту на монополізованому ринку має вигляд: QD=201-Р; функція загальних витрат монополії –TC= 100+Q+Q2. Визначити: За якою ціною буде продаватися продукція при прагненні монополії до максимуму: а) прибутку; б) виручки? Задача 3 На олігополістичному ринку оперують дві фірми, що випускають однорідний товар. Обидві фірми володіють рівними частками ринку і встановлюють однакові ціни на товар. Нижче наведена інформація про попит на товар і витрати кожної фірми:
Таблиця 1 Вихідні дані
Визначити: 1. Яка ціна буде встановлена на ринку, якщо припустити, що кожна фірма, визначаючи ціну на свій товар, упевнена, що її конкурент обере таку ж ціну? 2. Якщо зберігається дане припущення, то який обсяг випуску обере кожна фірма? 3. Чи з'являться на ринку в довгостроковій перспективі нові фірми? 4. Чи є у кожної з цих двох фірм стимул призначати ціну на свій товар нижчу за ціну конкурента? Якщо так, то який він?
Тема 2. КЛАСИФІКАЦІЯ ЦІН План1. Основні типи механізмів формування цін. 2.Основні класифікаційні ознаки цін. 3. Загальна класифікація цін. 4. Ціни експорту та імпорту. 5. Довідкові ціни. Питання для обговорення
Практичні завдання Тести 1.До якого виду цін відноситься трансфертна ціна? а)роздрібна; б)аукціонна; в)оптова. 2.Ціни на об'єкти будівельної індустрії представлені: а)кошторисною вартістю; б)оптовими цінами; в)трансфертними цінами. 3.На якій концепції ціни базується "гранична ціна»? а)психологічне сприйняття ціни; б)витратне ціноутворення; в)конкурентне ціноутворення. 4.До якого виду цін відноситься біржова ціна? а)оптова ціна підприємства; б)роздрібна ціна; в)оптова ціна промисловості. 5.Назвіть складові елементи структури оптової ціни підприємства: а)собівартість продукції, нормативний прибуток; б)собівартість продукції, нормативний прибуток, ПДВ; в)собівартість продукції, нормативний прибуток, ПДВ, акциз. 6.Визначте структурні складові оптової ціни промисловості: а) оптова ціна підприємства, нормативний прибуток, ПДВ; б)оптова ціна підприємства, нормативний прибуток, ПДВ, витрати й прибуток збутових організацій, акцизи; в)середні витрати по галузі, нормативна рентабельність по галузі, податки.
Тема 3. ЧИННИКИМАРКЕТИНГОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ
План1.Зовнішні чинники що впливають на ціноутворення. 2.Аналіз попиту. 3.Конкуренція як важливий фактор ціноутворення. 4.Цінність товару для покупців. 5.Рівень витрат на одиницю товару. 6.Державне регулювання цін.
Питання для обговорення
Практичні завдання Завдання 1 Чим відрізняється розкладання загального ефекту заміни ціни на ефект доходу та ефект заміщення за Дж. Хіксом та Є. Слуцьким?
Задача 1 Споживач витрачає весь доход на товари X і У. Початкові ціни товарів: Рх = 15 грн., Ру = 25 грн. Оптимальний споживчий кошик складався з 20 одиниць товару X та 30 одиниць товару У. Визначте, чи зміниться добробут споживача, якщо його уподобання залишаються незмінними, ціни благ становитимуть Рх=15грн., Ру = 20грн., а на купівлю цих товарів він зможе витратити 900 грн. Задача 2 У таблиці показані три набори байдужості двох товарів: продуктів харчування (X) і розваг (Р), кожний з яких представляє різний рівень корисності. Таблиця 2 Вихідні дані
Завдання:
Задача 3 Електротехнічна фірма „Темп" виробляє обігрівачі для офісів та побутових споживачів і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками. Для встановлення ціни на нову модель обігрівача фірма вирішила застосувати конкурентну модель ціноутворення, беручи за основу продукцію свого основного конкурента. При тому вона хоче отримувати прибуток у розмірі не меншому 25% від собівартості продукції (вона становить 62,2 грн./один.) Маркетологи фірми провели аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав, що за технічними параметрами новий виріб поступається базовому (індекс технічних параметрів Іт.п. = 0,86), але за економічними параметрами має кращі позиції (Іе.п.= 0,94). Ціна базового виробу конкурентів - 86 грн. Визначити: ціну нового обігрівача за рівнем його конкурентоспроможності. Перевірте, чи виконується при такій ціні умова граничного рівня прибутковості, встановленого фірмою. Задача 4 Фірма виготовляє водонагрівачі і реалізує їх за ціною 620 грн. за шт. Постійні витрати на місяць становлять 7000 грн., а змінні витрати на один вид продукції — 270 грн. Чому дорівнює точка беззбитковості в штуках і грошовому виразі? Який показник безпеки? Скільки водонагрівачів мусить продати фірма, щоб відшкодувати витрати і отримати прибуток у розмірі 10 500 грн.? Задача 5 Перед відділом маркетингу фірми "ПОБУТТЕХНІКА" стоїть завдання — визначити ціну моделі пилососу "Факір" з огляду на її конкурентоспроможність. На ринку представлено дві моделі-конкуренти — Uno Momento та Siens. Попередньо зібрана інформація щодо основних характеристик моделей (номінальна потужність, маса, ємність, ціна), а також результати оцінювання моделей за "м'якими параметрами" ("очищення покриття", "зручність у користуванні" та "екологічність"), до якого були залучені фахівці-розробники товару, представники роздрібної торгівлі, а також споживачі, наведена в табл. 1. Таблиця 3 Характеристика моделей пилососів
Визначити: яку ціну призначати на нову модель пилососу «Факір», до якої споживачам вигідніше буде купувати саме її, в порівнянні із аналогами конкурентів?
ТЕМА 4. МЕТОДИЧНІПІДХОДИ ДОЦІНОУТВОРЕННЯ ВСИСТЕМІМАРКЕТИНГУ
План 1. Відмінна риса маркетингового підходу до ціноутворення. 2. Методи прямого ціноутворення. 3. Ціноутворення в рамках товарної номенклатури. 4.Встановлення цін за географічною ознакою. 5. Біржове ціноутворення. 6. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
Питання для обговорення
Практичні завдання Задача 1 Для визначення ціни на новий товар парфумерна фірма „Ліна" вирішила використати модель ціноутворення, що базується на попиті. Було проведене ринкове тестування нових парфумів при різних рівнях цін у діапазоні від Ц1 = 8,6 грн. до Цт = 4,1 грн. Обсяг збуту при тому зріс від N1 = 3280 одиниць до Nт= 6976 одиниць. Кореляційно-регресійний аналіз показав, що взаємозв'язок між ціною і попитом визначає рівняння регресії: N= 9454 - 810 *Ц, (1) Постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції F= 7450 грн. за квартал, змінні витрати на одиницю продукції V= 3,7 грн. Визначіть: 1) оптимальну ціну на товар методом максимізації поточного прибутку; 2) рівень збуту, який відповідає оптимальній ціні; 3) собівартість продукції при даному рівні виробництва і збуту; 4) рівень критичного збуту при даній ціні, нижче якого фірма не отримуватиме прибутків. Задача 2 Автотранспортне підприємство — єдине в обласному центрі, яке надає послуги з перевезення пасажирів у маршрутному таксі. Оскільки діючі ціни не відшкодовують витрат, пов'язаних з експлуатацією парку мікроавтобусів, постала проблема підвищення цін. Важливе питання — це має бути єдина для всіх пасажирів ціна чи варто впроваджувати диференційовані ціни? Рішення залежить від кількості пасажирів, які користуватимуться послугами "маршруток" за різних цін на квитки. Результати замовленого з цією метою дослідження дали змогу скласти прогноз попиту на послугу залежно від цін на проїзд (табл. 4). Таблиця 4 Прогноз продажу квитків у маршрутному таксі
Визначити: залежність між попитом та ціною для встановлення вартості проїзду у маршрутному таксі. Задача 3 Кожен споживач газу, приймаючи рішення про оплату, стоїть перед вибором: сплачувати за користування газом, виходячи з площі помешкання, чи за показником лічильника? Можливість контролювати власні витрати газу, які нині обходяться недешево — аргумент "за" його установку. Але при цьому на плечі власників будинків лягають разові (проте для переважної більшості населення значні) витрати на придбання лічильника та його установку. Це аргумент "проти". Хоча думка про те, що ці витрати виправдані і врешті-решт не обтяжать сімейний бюджет, а навпаки, дозволять суттєво економити на витратах на газ, здатні схилити терези на користь установки лічильника. Умовні дані щодо споживання газу сім'єю, яка проживає у власному будинку, наведено нижче: Середня площа помешкання 100 кв. м Тариф за споживання газу (за куб. м загальної площі) 1 грош. од. Фактичне споживання газу (в середньому за місяць) 80 куб. м Визначити: яку ціну за лічильник та його установку необхідно призначити, щоб це не позначилося на збільшенні витрат за споживання газу? Задача 4 Роздрібна торговельна фірма «Еліда» продає чоловічі костюми. Обсяг продажу — 1700 костюмів за квартал. Загальні поточні витрати фірми такі:
Ціна закупівлі одиниці товару у постачальника разом з ПДВ -130 грн. Завдання: 1 Визначити середню ціну реалізації костюмів, якщо фірма бажає отримувати чистий прибуток у розмірі 30 % їх закупівельної вартості. 2 Розрахувати середній рівень торговельної націнки у відсотках до закупівельної ціни. Задача 5 Визначити відпускну ціну на новий радиально - свердлильний верстат параметричним методом за умови (табл. 5) Ціна базової моделі — 18 200 грош. од. Таблиця 5 Вихідні дані
Тема 5. ЦІНАЯКІНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВОЇПОЛІТИКИ План1. Психологічне сприйняття ціни. 2. Вплив ціни на обсяги продажів. 3. Цінова еластичність (еластичність попиту від ціни). 4. Вплив витрат на ціни. 5. Варіанти цінової політики. Питання для обговорення
Практичні завдання Завдання 1 Ви - власник міні-пекарні. Спеціалістом з питань збуту було проведено дослідження та виявлено, що споживчий попит на продукцію є нееластичним за ціною. Ви вирішили збільшити виручку від реалізації продукції, піднявши ціну на товари. Чи досягли ви поставленої мети? Чи збільшилася би загальна виручка, якби попит на продукцію фірми був еластичним за ціною? Завдання 2 Країни-експортери нафти, об'єднані в організацію ОПЕК, узгоджено підняли ціни на нафтопродукти. Який зв'язок між можливістю здійснювати таку політику та ступенем еластичності попиту на нафту? Чи можуть здійснити подібні заходи країни, що експортують: а) банани; б) алмази? Завдання 3 На що вказує коефіцієнт еластичності за доходом з від'ємним значенням? Обґрунтуйте відповідь за допомогою прикладу. Завдання 4 Поясніть, яким чином еластичність пропозиції впливає на величину валової виручки? Задача 1 Попит і пропозиція на обіди в студентській їдальні описуються рівнянням: QD = 2400 - 100 Р, QS = 1000 + 250 Р, де Q - кількість обідів в день; Р - ціна обіду, грн. Завдання: 1. Обрахуйте рівноважну ціну і кількість проданих обідів за такою ціною. 2. Піклуючись про студентів, адміністрація встановила ціну 3 грн. за обід. Охарактеризуйте наслідки такого рішення. Задача 2 Накресліть графік попиту та пропозиції курчат за даними таблиці: Таблиця 6 Вихіднідані
Завдання:
а) відбулося підвищення цін на свинину та яловичину; б) уряд збільшив податок на прибуток громадян; в) зросли ціни комбікормів; г) виведена нова порода курчат, що швидко ростуть; д) очікується, що найближчим часом ціни на курчат значно зростуть; е) поясніть, як ці події вплинуть на рівноважні ціну і обсяг продукції. 3. Припустимо, що уряд фіксує ціни на курчат на рівні 2 грн. за кг. Які наслідки матиме встановлення такої ціни? Покажіть їх графічно. Задача 3 У таблиці 7 приведені коефіцієнти цінової і перехресної еластичності попиту на продукти харчування, тістечка і морозиво. Таблиця 7 Вихідні дані
На підставі даних, приведених в таблиці, дайте відповіді на наступні запитання: 1. Для яких товарів попит є еластичним, а для яких - нееластичним?
Задача 4 При збільшенні ціни на взуття з 150грн. до 300грн. попит на нього зменшиться з 50 до 40 пар. Чи еластичний попит за ціною 150грн.? Задача 5 За даними останніх місяців підприємство, що виробляє електричні млинки для кави, зауважує значне скорочення обсягів збуту, їх продавали за ціною Д = 25 грн/один. Оскільки конкуренти за цей період ціни не змінювали, менеджер із маркетингу розмірковує, чи варто змінювати ціну. Відділ маркетингових досліджень, аналізуючи вплив ціни на динаміку попиту, визначив еластичність попиту на електричні млинки для кави від ціни на рівні Е = -2,7%. Чи порадили б Ви менеджеру прийняти рішення про зниження ціни на 3 грн./один., якщо дотепер щомісяця у середньому продавалось N1 = 670 одиниць товару, змінні витрати на виробництво і продаж одного млинка для кави становлять V=17 грн./од. постійні витрати F= 1275 грн. у місяць? Треба, щоб балансовий прибуток досягав не менше, ніж 18% від обсягів продажу. Задача 6 У таблиці наведені дані про різні товари: Таблиця 8 Вихідні дані
Р1, Р2 - попередня і нова ціни за одиницю товару; Q1, Q2 - попередній і новий обсяги попиту (пропозиції); І1, І2 - попередній і новий рівні доходу споживачів. 1. На основі наведених даних визначте, який вид еластичності можливо встановити для товарів, представлених на кожному ринку. 2. Розрахуйте коефіцієнти еластичності. Проаналізуйте, яким буде попит на товар з ринку "Левада" і пропозиція на товар з ринку "Центральний"; до якого виду належить товар, представлений на ринку "Алмазний"; якими по співвідношенню один до одного є товари, представлені на ринку "Половки"? Задача 7 Фірма „Лотос", що виробляє світлотехнічну продукцію, запустила нову технологічну лінію для виробництва світильників, інвестувавши в неї 1,5 млн. грн. Плановий випуск нової продукції N= 50000 світильників у рік. Змінні витрати на одиницю продукції V=12 грн. Постійні витрати на виробництво і збут продукції F= 320 тис. грн. у рік. Визначити: ціну нового світильника, використовуючи такі методи, що належать до витратної моделі ціноутворення: 1) метод надбавок, за умови, що ця фірма хоче встановити надбавку в розмірі 20%' а) від собівартості товару; б)від ціни його продажу; 2)метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал, якщо фірма хоче отримувати 20% прибутку з інвестицій щорічно. Задача 8 Фірма визначила такі вихідні дані для побудови графіка беззбитковості: ціна одиниці продукції — 20 грн.; виробнича собівартість одиниці продукції --15 грн.; умовно-постійні витрати — 700 грн. Визначте точку беззбитковості. Задача 9 Змінні витрати видавничої компанії на папір, обкладинку, друкування, збут, виплату авторського гонорару складають 6 дол. у розрахунку на одну книгу. Постійні витрати (редагування, оформлення, набір, оплата управлінців, оренди, страхових внесків, податків тощо) становлять 200 тис. дол. Ціна однієї книги — 10 дол. Яку кількість книг потрібно продати, щоб відшкодувати постійні витрати та забезпечити беззбитковість справи? Задача 10 Ви — менеджер малого підприємства, яке випускає взуття. Щорічні постійні витрати становлять 10 000 гривень. На підприємстві практикується відрядна форма оплати праці. За одну пару взуття працівники отримують зарплату 4 грн. Вартість матеріалів (на один виріб) — 5,5 грн. Ринкова ціна виробу коливається від 10 до 20 грн за одну пару. Розрахуйте: —точку беззбитковості (у парах); —точку беззбитковості (у грн) для різних цін; —якщо протягом року підприємство випускає 14 000 пар взуття, (тобто об'єм випуску є умовною точкою беззбитковості), якою повинна бути мінімальна ціна, за умови досягнення точок беззбитковості?
Тема 6. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА
План
Питання для обговорення
Практичні завдання Задача 1 За результатами маркетингового дослідження на основі вивчення споживчих переваг меню ресторанів швидкого харчування "Гарячі курчата" фірми "ГАЛАКТИКА" було доповнено двома стравами — дерунами і варениками, ціни на які встановлено на рівні 2,5 грош. од., що відповідає найнижчій в ресторанах міста ціні на "основні" страви. Щомісячно постійні витрати становлять 15 000 грош. од. Змінні витрати, ціни кожної зі страв і очікуваний обсяг продажу наведено нижче (табл. 4). Таблиця 9 Очікуваний обсяг продажу і ціни страв
Визначити точку беззбитковості та виручку від реалізації продукції за кожною асортиментною позицією. Завдання 1 Розробити анкету для побудови цінових сходів для одного з продуктів харчування, видів побутової техніки, послуги. Завдання 2 Здійснити аналіз цін основних конкурентів на регіональному ринку шоколадних цукерок, шампунів. Описати інформаційну базу та методи дослідження.
ТЕМА 7. МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ
План 1. Загальна характеристика цінових стратегій. 2. Варіанти цінових стратегій. 3. Ціноутворення в міжнародному маркетингу. 4. Попередня оцінка цінових стратегій підприємств.
Питання для обговорення1.Розкрийте суть основних видів цінових стратегій. 2.В чому полягає основна особливість гнучких цінових стратегій? 3.Яка послідовність маркетингових дій в міжнародному ціноутворенні? 4.Які цінові стратегії можуть застосовуватись фірмами на зовнішньому ринку? 5.Назвіть етапи та елементи процесу розробки цінової стратегії. 6.В чому суть стратегії преміального ціноутворення. Практичні завдання Тести 1. Яка стратегія ціноутворення передбачає наявність наступної економічної умови: велику частку в ціні змінних питомих витрат і меншу частку виграшу? а) стратегія прориву на ринок; б) нейтральна стратегія; в) преміальна стратегія. 2. Яка стратегія ціноутворення передбачає наявність наступної економічної умови: велику частку в ціні виграшу й меншу частку питомих витрат? а) стратегія прориву на ринок; б) нейтральна стратегія; в) преміальна стратегія. 3. Виберіть тип стратегії ціноутворення, якщо фірма з престижною торговою маркою випускає в продаж дешеві речі: а) стратегія прориву на ринок; б) нейтральна стратегія; в) преміальна стратегія. 4. Які різновиди стратегій відносяться до стратегії преміального ціноутворення? а) підтримки й забезпечення ліквідності; б)ступінчастого ціноутворення; в)демпінгових цін. 5. На розв'язання яких питань спрямована політика ціноутворення фірми? а)встановлення стратегічних цілей фірми; б)встановлення загальних закономірностей поведінки фірми на конкурентному ринку; в)визначення початкової ціни на товарний асортимент фірми. 6. Для якої економічної ситуації характерна стратегія преміального ціноутворення? а)покупці володіють більшими грошовими можливостями, чим загальна маса, і хочуть мати товар негайно; б)фірма з престижною торговою маркою випускає в продаж дешеві товари. 7 .Цінова стратегія ціноутворення передбачає визначення: а)конкретної ціни; б)рівня й динаміки цін; в) діапазону зміни ціни. 8. Основоположними принципами вибору стратегії е визначення рівня цін по відношенню: а)до цінності товару; б)конкурентів; в)до витрат. 9. Виберіть умови використання стратегії нейтрального ціноутворення: а)покупці не чутливі до рівня цін товарів; б)фірма прагне підтримувати ціновий ряд, де вона займає пріоритетну позицію; в)фірма займає на ринку незначну частку. 10. Які різновиди стратегій відносяться до стратегії нейтрального ціноутворення? а)розширення частки ринку; б)забезпечення платоспроможності; в)забезпечення помірної рентабельності фірми. 11. Які різновиди стратегій відносяться до стратегії прориву на ринок? а)монополістичного ціноутворення; б)товарної концентрації М. Портеру; в)ступінчастих цін. 12. Які економічні умови необхідні для використання стратегії прориву на ринок? а)попит на товар нееластичний; б)низька ціна приваблива для конкурентів; в)завантаження виробничих потужностей дозволяє знизити витрати. 13. Які економічні умови необхідні для використання стратегії преміального ціноутворення? а) попит еластичний; б)є патентний захист товару; в)є високе завантаження виробничих потужностей. 14. Які стратегії ціноутворення характерні для ринку олігополії? а)лідерство в цінах; б)монополістичне ціноутворення; в)демпінгових цін. 15. Яка цінова стратегія передбачає умову неприпустимості аналогічної цінової реакції конкурентів ? а)преміальна; б)нейтральна; в)прориву. 16. Яка цінова стратегія передбачає умову наявності низького ефекту масштабу? а)преміальна; б)нейтральна; в)прориву. 17. "Ефект масштабу» — це: а)величина частки ринку, освоєного фірмою внаслідок використання стратеги преміального ціноутворення; б)зростання об'ємів продажу внаслідок використання стратегії прориву на ринок; в)зниження середніх витрат при зростанні об'ємів виробництва.
Практичні завдання Завдання 1 На практиці використовують різні цінові стратегії залежно від багатьох факторів. Узагальнюючи, можна говорити про політику низьких або високих цін. Оцініть можливі переваги і недоліки стратегії низьких або високих цін. Наведіть приклади доцільності їх застосування на практиці. Завдання 2 Завдання: Визначити та обґрунтувати вибір цінової стратегії для: ü нового ресторану з українською кухнею; ü туристичного агентства для шанувальників екстремального відпочинку; ü шампуню для дітей, що схильні до алергії; ü туалетного мила. Завдання 3 Ви - маркетолог підприємства, яке пропонує на ринок новий товар (парфуми, що змінюють аромат протягом доби). Яку цінову стратегію Ви запропонуєте вибрати і які фактори необхідно врахувати, встановлюючи ціну на товар. Тема 8. РИЗИК У ЦІНОУТВОРЕННІ
План1. Суть ризику. 2. Роль оцінки ризику рішень, що приймаються в ціноутворенні. 3. Методи оцінки ризику в розрахунках цін. 4. Ризик у визначенні цін та страхування цін. 5. Оцінка інфляційного очікування. 6. Управління ціновими ризиками. 7. Залежність ризику, прибутку та ціни. 8. Особливості управління ризиками у зовнішньоекономічній діяльності.
Питання для обговорення
Тема 9. ДЕРЖАВНЕРЕГУЛЮВАННЯ ПРОЦЕСІВЦІНОУТВОРЕННЯ
План1. Загальні питання регулювання цін. 2. Законодавче регулювання процесів ціноутворення в Україні. 3. Регулювання цін у промислове розвинутих країнах.
Питання для обговорення
БІБЛІОГРАФІЯ
1. Закон України «Про обмеження монополізму й недопущенні несумлінної конкуренції в підприємницькій діяльності від 18.02.92 р.»/Голос України. - 1992. - 29 червня. 2. Закон України «Про ціни й ціноутворення» від 3 грудня 1990 р./ Робоча газета. — 1990. — 11 грудня.
4. Про механізм антимонопольного регулювання діяльності монопольних утворень: Постанова Кабінету Міністрів України № 400 від 15.06.94р. 5. Типове положення по плануванню, обліку й калькулюванню собівартості продукції (робіт, послуг) у промисловості: Затв. Постановою Кабінету Міністрів України від 26.04 96 р. № 473// Баланс. - 1997. - № 41 (113). - 10 жовт. 6. Балабанова Л.В., Сардак О.В. Цінова політика торговельного підприємства в умовах маркетингової орієнтації. Навч. посіб. –Донецьк: Дон дует ім. М.І. Туган-Барановського, 2003.- 156 с. 7. Бугулов В.М. Ціноутворення в умовах ринку: Навч. посібник. К: МАУП, 1996. 8. Бєлявцев М.І., Петренко І.В., Прохорова І.В. Маркетингова цінова політика: Навч. посіб. – К.: ЦНЛ, 2005. -332 с. 9. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник.- 5-те вид. доп.- К.: Лібра, 2007. 720 с. 10.Длігач А.О. Захисні цінові рішення у цінових війнах // Маркетинг в Україні.- №4, 2005.- С. 41-47. 11.Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навч. посіб.- К.: ВД «Професіонал», 2006.- 304 с. 12.Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч. посіб.- К.: КНЕУ, 2005.- 393 с. 13.Лошенюк І.Р., Гуменюк А.М., Чаплінський Ю.Б. Маркетингова цінова політика: Навч. посібниик.- К.: Дакор, КНТ, 2008.- 184 с. 14.Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг: Підручник.- Львів, Львівська політехніка, 2005.- 244 с. 15.Павленко А.Ф., Корінєв В.Л. Маркетингова політка ціноутворення: Монографія.- К.: КНЕУ, 2004.- 332 с. 16.Портер Майкл Э. Конкуренция. — СПб.: Вильямс, 2005. — 608 с. 17.Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика. Навч. посібник. — К: КНЕУ, 2001.
19.Цены и ценообразование: Учебник для. вузов, 4-е изд. /Под ред.В. Е. Осипова. — СПб.: Питер, 2004. —560 с
НАВЧАЛЬНО-МЕТОДИЧНЕ ВИДАННЯ
Інфраструктура товарного ринку. Методичні вказівки до практичних занять для студентів спеціальності «Маркетинг» денної та заочної форм навчання // Тендюк А.О. – Луцьк: РВВ ЛДТУ, 2008. – 40с.
Комп’ютерний набір та верстка: А.О.Тендюк
Редактор: Л.Тиха
Підп. до друку «___» 2008 р. Формат 60х84/16. папір офс. Гарн. Таймс. Ум. друк. арк. 2,5. Обл.-вид.арк. 2,0. Тираж 50 прим. Зам.3888
Редакційно-видавничий відділ Луцького державного технічного університету 43018 м. Луцьк, вул. Львівська, 75
Друк – РВВ ЛДТУ
КомментарииКомментариев пока нет Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий. |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||