Маркетингові комунікації 16.08.2016 06:10

Навчальна дисципліна

„Маркетингові комунікації”

(за кредитно-модульною системою)

Галузь знань:               0305 „Економіка та підприємництво”

Напрям підготовки:     6.030507 “Маркетинг”

 

Методичні вказівки по виконанню

САМОСТІЙНОЇ роботи

 

Згідно з навчальним планом підготовки спеціалістів з маркетингу студенти очної та заочної форми навчання виконують Самостійну роботу з дисципліни “Маркетингові комунікації”. Виконання роботи сприяє поглибленню знань з питань розробки стратегії просування, планування комунікаційної кампанії, розвиває самостійність, вміння аналізувати та застосовувати знання в практичній діяльності.

Метою є розвиток навичок самостійної роботи при плануванні комунікаційної кампанії підприємства.

Студенти повинні самостійно обрати підприємство, для якого він буде розробляти стратегію просування продукту.

Студенти виконують домашне завдання на тему “Розробка стратегії просування ”.

 Загальний обсяг роботи – 45 сторінок машинописного тексту на папері формату А4.

Робота повинна складатися з:

-       Вступу;

-       Основної частини;

-       Висновків;

-       Списка літератури;

-       Додатків (схем, креслень, анкет, зразків рекламних об’яв).

І. Вступ

У вступі необхідно обґрунтувати актуальність проведення комунікаційної кампанії для підприємства чи фірми, що досліджується, проблеми та питання, що постали перед фірмою і вимагають вирішення засобами маркетингу. Слід також сформулювати мету та завдання домашньої роботи.

ІІ Основна частина.

Цей розділ пердбачає розкриття змісту обраної теми і складається з підрозділів:

1. Аналіз розвитку ринку на якому діє підприємство, та аналіз впливу факторів макро –середовища на розвиток цього ринку.

          2. Характеристика діяльності підприємства.

Цей підрозділ складається з:

- опису діяльності фірми на обраному ринку та побудови матриці Ансоффа;

- складання SWOT-аналізу на основі врахування впливу факторів макросередовища та мікро середовища;

-   визначення предмета комунікаційної кампанії (це може бути будь-який товар чи послуга, що реалізує підприємство, товарний знак або фірмова марка, фірма, фірмова діяльність і т.п. або всі ці елементи у комплексі) та побудови матриці БКГ (Бостонської Консалтингової Групи) для продуктів кампанії;

 - визначення етапу життєвого циклу товару, для якого розробляється стратегія комунікаціі;

 -   визначення каналів розподілу товару;

 - постановка задачі комунікаційної кампанії. Формулювання цілей підприємства;

 - проведення сегментації ринку, та вибір сегменту, що є найбільш привабливим для діяльності фірми враховуючи шість критеріїв; визначення долі ринку підприємства на обраному сегменті, та надання характеристик найближчих конкурентів;

 -   проведення позиціювання товару.

          3. Визначення  цільової аудиторії,проведення її мотиваційного аналізу та позиціонування бренду .

         4. Визначення бюджету просування, використовуючи один з відомих методів його розрахунку:

-       виходячи з цілей і завдань;

-       у відсотках від обсягу продаж;

-       фіксований обсяг;

-       певний відсоток від суми передбачуваного прибутку з урахуванням інфляції (як правило, не більш 10%) чи інші.

5. Визначення доцільності використання різних елементів маркетингових комунікацій для просування Вашого товару чи фірми на підставі порівняльного аналізу елементів комплексу маркетингових комунікацій (для цього необхідно заповнити табл. 1).

                                                                                           Таблиця 1

Порівняльна характеристика використання

елементів комплексу маркетингових комунікацій ( приклад)

№ п/п	Елемент комплексу маркетингових комунікацій	Показник застосування  елементів комплексу маркетингових комунікацій (0 – не значущій; 10 – найбільш значущій)
		Застосування обраних носіїв МК	Коефіцієнт значущості,  %
1	Реклама(розподілити по засобам реклами): -зовнішня; -ТВ; -інші.
2	PR(відокремити різні засоби): -  зв’язок з ЗМІ; -  пабліситі за допомогою друкованої продукції; -  участь в роботі з’їздів, конференцій, зборів; -  спонсорство; -  інші.
3	Стимулювання збуту(вибрати необхідні обгрунтовані засоби): -  знижки з ціни; -  “підкріплення” товару; -  премії; -  безкоштовні зразки; -  проведення лотерей, ігор; -  інші.
4	Особистий продаж -консультативний продаж; -технічний продаж; інші.
5	Прямий маркетинг (виділити окремі засоби): -каталоги; телефонний маркетинг; -інші.
6	Реклама на місці продажу -стікери; -мобайли; -інші.
7	Виставки
8	Ярмарки
9	Інтернет
10	Спонсорство
	Всього		100

 

 

6. Визначення структури витрат на просування у відсотках до загального обсягу ( заповніть таблицю 2).    

                                                                                        

                                                                                          Таблиця 2

Бюджет маркетингової політики комунікацій підприємства/фірми на 200_р.

№п/п	Напрямок витрат	Сума витрат на маркетингові комунікації, грн.	Частка у бюджеті просування, %	Загальний бюджет на маркетингові комунікації
	Реклама
	Паблік рілейшнз
	Стимулювання збуту
	Особистий продаж
	Прямий маркетинг
	Реклама на місці продажу
	Виставки
	Ярмарки
	Інтернет
	Спонсорство
	Всього		100

                                                                                           

7. Вибір найбільш ефективних елементів просування та розробка плану їх використання (необхідно скласти таблиці по кожному з обраних елементів) застосовуючи результати порівняльної характеристики елементів маркетингових комунікацій.

 

                                                                                           Таблиця 3

План “Паблік рилейшнз” підприємства на 200_р.

 

з/п	Заходи “Паблік рілейшнз”	Термін виконання
	Захід №1
	Захід №2
	Захід №3
	Захід №4

 

Таблиця 4

План стимулювання збуту підприємства на 200_р.

8. Побудова графіку проведення комунікаційної кампанії.

 

                                                                                             Таблиця 5

         Графік проведення комунікаційної кампанії

Засіб комунікації
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Реклама:
-      Засіб №1
-      Засіб №2
-      …

 

 

ІІІ. Висновки

В цьому розділі студент узагальнює розглянуті питання і робить висновки щодо вирішення проблеми, поставленої в роботі.

IV. Список літератури повинен складатися з 5 – 6 джерел інформації, що були використанні. Список літератури складається за алфавітом і правилами біографії.

V. Додатки.

Цей розділ не є обов’язковим. В ньому можуть бути зразки рекламної продукції та копії інших справжніх матеріалів стратегії просування товару (фірми).