Міжнародний маркетинг

Міжнародний маркетинг 23.01.2016 04:05

 

 

ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

«НАЦІОНАЛЬНА АКАДЕМІЯ УПРАВЛІННЯ»

 

 

Кафедра маркетингу, управління та економіки підприємства

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Навчально-методичний комплекс

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Київ – 2014

 

УДК 339.138

ББК

 

Обговорено і схвалено на засіданні Вченої Ради  ВНЗ «Національна академія управління» Протокол № 4  від 20.06. 2014 р.

 

 

Рецензенти:

Чернова О.В. –кандидат економічних наук, доцент кафедри  міжнародної економіки та підприємництва НУ ДПСУ

Єрмошенко Микола Миколайович –доктор економічних наук, професор,  зав.кафедри маркетингу, управління та економіки підприємства ВНЗ «Національна академія управління»

 

 

Укладач:

Горячева Кіра Сергіївна –кандидат економічних наук, доцент  кафедри маркетингу, управління та економіки підприємства ВНЗ «Національна академія управління»

 

 

Міжнародний маркетинг: Навчально-методичний комплекс // Горячева К.С.– К.: Національна академія управління, 2014. – 30 с.

 

 

Запропонований читачу навчально–методичний комплекс “Міжнародний маркетинг” являє собою посібник, який може бути використаний як для самоосвіти, так і для проведення зі студентами практичних занять та самостійної роботи з курсу.

 

 

УДК  339.138

ББК

 

© Оригінал-макет,

                                                                  "Національної академії управління", 2014

 

 

 

ВСТУП

Курс «Міжнародний маркетинг» вивчає особливості застосування маркетингу на світовому ринку.

Підприємства, які функціонують у міжнародному середовищі, найбільш гостро почувають необхідність застосування маркетингу, тому значення міжнародного маркетингу необхідно розглядати з позиції інтернаціоналізації національних економік.

Мета вивчення курсу – оволодіння маркетинговими підходами щодо управління суб’єктами маркетингу у міжнародному середовищі.

Завдання курсу – ознайомлення з особливостями світового ринку, специфікою поведінки компаній при виході на зарубіжні ринки, вивчення особливостей проведення маркетингових досліджень на міжнародному ринку, розробки продуктової стратегії, стратегій ціноутворення, розповсюдження та просування експортних товарів.

Предмет курсу – взаємовідносини, які складаються між суб’єктами міжнародного ринку в процесі маркетингової діяльності. 

Основні цілі навчальних завдань – закріпити та поглибити знання, одержанні студентами при вивченні лекційного матеріалу, розвити творчу ініціативу студентів при самостійному вивченні курсу.

По закінченні вивчення курсу студент повинен знати:

-         принципи зовнішньоекономічної діяльності підприємств

-         об’єктивні риси та особливості світового ринку, спільних для суб’єктів господарської діяльності

-         специфіку технології маркетингової діяльності й особливості поведінки суб’єктів міжнародної маркетингової діяльності.

На основі знань, отриманих при вивченні курсу “Міжнародний маркетинг”,  студент повинен вміти:

-         досліджувати фактори середовища міжнародного маркетингу та маркетингові ситуації щодо конкретного товару

-         оцінювати конкурентні можливості підприємства на зовнішніх ринках та обирати спосіб виходу на них

-         приймати управлінські рішення щодо маркетингової стратегії, тактики та заходів на певному сегменті міжнародного ринку

Курс “Міжнародний маркетинг” безпосередньо пов'язаний з такими дисциплінами, як “Маркетинг”, “Маркетинговий менеджмент”, “Маркетингові дослідження”, “Маркетингова товарна політика”, “Маркетингова цінова політика”, “Маркетингова політика розподілу”, “Рекламний менеджмент”, “Промисловий маркетинг”, “Маркетинг послуг”,  “Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності”, “Міжнародна економіка” та ін.

Програмою курсу передбачається виконання студентами контрольних завдань, рішення задач та господарських ситуацій.

 

 

ТЕМАТИЧНИЙ ПЛАН ДИСЦИПЛІНИ

 

Змістовий модуль І. Сутність та організація міжнародного  маркетингу на підприємстві

Тема 1. Міжнародний маркетинг: загальний огляд Тема 2. Міжнародне економічне середовище Тема 3. Соціально-культурне середовище міжнародного маркетингу Тема 4. Міжнародне політико-правове середовище Тема 5. Вибір зарубіжних ринків Тема 6. Сегментація світового ринку Тема 7. Міжнародні маркетингові дослідження Тема 8. Стратегія виходу на зовнішній ринок

Змістовий модуль ІІ. Комплекс міжнародного маркетингу

Тема 9. Товарна політика на світових ринках Тема 10. Міжнародна цінова політика Тема 11. Міжнародні канали розподілу Тема 12. Міжнародні маркетингові комунікації

 

 

 

ЗМІСТ ДИСЦИПЛІНИ ПО ТЕМАХ

 

Тема 1. МІЖНАРОДНИЙ МАРКЕТИНГ: ЗАГАЛЬНИЙ ОГЛЯД 

 

Типи маркетингу: внутрішній, міжнародний. Форми міжнародного маркетингу: експортний, зовнішньоекономічний, транснаціональний, мультирегіональний, глобальний.

Спільні риси та відмінності внутрішнього та міжнародного маркетингу.

Суб'єкти міжнародного маркетингу: транснаціональні корпорації, глобальні компанії, експортери, імпортери.

Інтернаціоналізація світового господарства й нові пріоритети міжнародного маркетингу.

Рекомендована література:

[1, с.14-45]

[2, с.8-12]

 

Тема 2. МІЖНАРОДНЕ ЕКОНОМІЧНЕ СЕРЕДОВИЩЕ

 

Міжнародне економічне середовище. Міжнародна торгівля. Показники і процеси, які характеризують стан і розвиток світової торгівлі. Особливості сучасного етапу розвитку міжнародної торгівлі

Платіжний баланс країни: аналіз стану. Наслідки дефіциту та надлишку платіжного балансу.

Протекціонізм та торговельні обмеження. Неопротекціонізм. Методи та інструменти регулювання міжнародної торгівлі на національному рівні.

Міжнародна інвестиційна діяльність. Зарубіжні, іноземні, міжнародні інвестиції. Форми міжнародних інвестицій. Суб'єкти та об'єкти міжнародного інвестування. Контрактні та інвестиційні форми міжнародного бізнесу. Фактори міжнародного інвестування.

Міжнародні організації зі стимулювання світової економічної та валютної стабільності: склад, форми діяльності.

Міжнародна економічна інтеграція: сутність, форми, вплив на розвиток країн - учасниць інтеграційних угруповань.

Рекомендована література:

[2, с.8-12], [3], [4], [6, c. 479-486]

 

Тема 3. СОЦІАЛЬНО-КУЛЬТУРНЕ СЕРЕДОВИЩЕ 

               МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГУ

 

Соціально-культурне середовище міжнародного маркетингу. Визначення та основні елементи культури. Склад елементів соціально-культурного середовища міжнародного маркетингу.

Вплив соціально-культурного середовища на міжнародний маркетинг: соціально-культурні фактори, імпульси культури, процес прийняття рішення споживачем, поведінка споживача.

Маркетингова характеристика основних елементів культури: мова, релігія, освіта, сім'я, робота та дозвілля, референтні групи.

Адаптація до різноманітних культур.

Рекомендована література:

[1, с.14-45], [14, c.19-52], [15, c. 383-386]

 

Тема 4. МІЖНАРОДНЕ ПОЛІТИКО-ПРАВОВЕ СЕРЕДОВИЩЕ

 

Міжнародне політико-правове середовище. Логіко-структурна схема дослідження політико-правового середовища.

Політичні сили країни, що досліджуються: політичний клімат, уряди, національний суверенітет, національна безпека, національний добробут, престиж, групи тиску (лобі).

Можливі дії урядів країн, що досліджуються: неформальне втручання в бізнес, обмеження типу «купуй у своїх», нетарифні бар'єри, субсидії, умови діяльності, умови власності, бойкоти, конфіскації. Взаємозв'язок цілей уряду досліджуваної країни та можливих політичних дій.

Методи визначення рівня політичного ризику. Стратегії зменшення політичного ризику: до інвестування (укладення контракту), після інвестування (укладення контракту), внутрішні (самостійні) дії, зовнішня підтримка.

Матричний підхід до аналізу політико-правового середовища. Класифікація можливих партнерів за ступенем політичної нестабільності та обмежень у бізнесі.

Рекомендована література:

[6, c. 479-486], [14, c.19-52], [17, c. 16-25]

 

Тема 5. ВИБІР ЗАРУБІЖНИХ РИНКІВ

 

Підходи до вибору зарубіжного ринку: суб'єктивний, дискретний, комплексний.

Сутність суб'єктивного підходу, найбільш поширені причини та умови використання.

Сутність дискретного підходу. Показники та критерії, що найчастіше використовуються для обґрунтування рішення щодо вибору зарубіжного ринку при дискретному підході. Дискретно-матричний підхід: матриця визначення найбільш ефективного ринку. Критерії оцінки привабливості ринку та критерії оцінки власних конкурентних переваг.

Сутність комплексного підходу. Модель «чотирьох фільтрів» відбору зарубіжних ринків. Побудова таблиці для визначення найбільш привабливого для фірми ринку.

 

Рекомендована література:

[1, с.14-45], [2, с.8-12], [15, c. 383-386], [17, c. 16-25]

 

Тема 6. СЕГМЕНТАЦІЯ СВІТОВОГО

 

Сегмент міжнародного ринку. Міжнародна сегментація ринку. Цілі сегментації. Умови ефективної міжнародної сегментації. Критерії сегментації світового ринку. Підходи до міжнародної сегментації: ідентифікація груп країн з попитом на схожі товари: ідентифікація сегментів, що існують в усіх або в багатьох країнах: вихід з одним і тим самим товаром на різні сегменти в різних країнах.

 Критерії сегментації світового ринку. Позиціонування товару на зарубіжному ринку. Стратегії маркетингу та сегментація ринків залежно від цілей на зовнішньому ринку.

Рекомендована література:

 [1, с.46-215], [2, с.13-31], [15, c. 386-391], [17, c. 26-79]

 

Тема 7. МІЖНАРОДНІ МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ

 

Сутність та особливості міжнародних маркетингових досліджень. Стадії процесу міжнародного маркетингового дослідження: визначення вимог до інформації, збір даних, аналіз, упровадження.

Типи міжнародних досліджень ринку: попереднє, поглиблене, спеціальне, тестування.

Алгоритм попереднього міжнародного дослідження. Структура поглибленого міжнародного маркетингового дослідження.

Методи міжнародного маркетингового дослідження.

Рекомендована література:

 [3], [4], [6, c. 487-517], [10, c.216-240]

 

 

 

Тема 8. СТРАТЕГІЯ ВИХОДУ НА ЗОВНІШНІЙ РИНОК

 

Типи стратегій виходу фірм на зовнішній ринок: експортування, спільне підприємництво, пряме інвестування (володіння).

Експорт: прямий і непрямий. Переваги та недоліки, умови застосування стратегії експортування.

Спільне підприємництво: ліцензування, підрядне виробництво, управління за контрактом, спільне володіння. Переваги та недоліки, умови застосування.

Пряме інвестування: збіркові підприємства, виробничі підприємства. Переваги та недоліки, умови застосування.

Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок за критеріями: контроль ринку, ресурсні вимоги, ризик, гнучкість, причетність до міжнародного маркетингу.

Внутрішні та зовнішні чинники вибору стратегії виходу фірми на зовнішній ринок.

Рекомендована література:

[1, с.217-448], [2, с.33-69], [3], [4], [6, c. 517-568]

 

Тема 9. ТОВАРНА ПОЛІТИКА НА СВІТОВИХ РИНКАХ

 

Типи міжнародного маркетингового комплексу. Стадії стандартизації міжнародного комплексу маркетингу.

Товар на світовому ринку. Експортний, піонерний товар, товар ринкової новизни.

Елементи товару в міжнародному маркетингу: власне продукт: товар, що сприймається: повний товар. Зв'язок елементів товару з його конкурентоспроможністю на світових ринках.

Міжнародна товарна політика. Види товарної політики: концентрична, горизонтальна, конгломератна.

Міжнародна товарна стратегія. Типи товарних стратегій: незмінність товару, адаптація, новий товар. Види міжнародних товарних стратегій. Теорія життєвого циклу товару в міжнародному маркетингу. Типи адаптації товару до зарубіжного ринку. Етапи розробки нового товару.

Рекомендована література:

[1, с.217-448], [2, с.33-69], [15, c. 391-397], [17, c. 95-172]

 

Тема 10. МІЖНАРОДНА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

 

Систематизація видів світових цін. Характеристика цінових ситуацій залежно від ступеня інтернаціоналізації діяльності фірми (експорт, зарубіжне виробництво, транснаціональна корпорація) та завдань ціноутворення (встановлення ціни на товар; зміна ціни на товар; ціноутворення при виробництві компонентів, деталей, вузлів тощо).

Послідовність маркетингових дій у міжнародному ціноутворенні: визначення цілей ціноутворення; формулювання загальної політики ціноутворення; розробка цінової стратегії; реалізація цінової стратегії; реалізація цінової стратегії та пристосування цін.

Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку. Цінові стратегії відносно показників «ціна - якість».

Рекомендована література:

[1, с.217-448], [14, c.609-650], [15, c. 391-397], [17, c. 95-172]

 

Тема 11. МІЖНАРОДНІ КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ

 

Характеристика учасників міжнародних каналів розподілу: національний виробник або продавець, національний оптовик, експортер, імпортер, зарубіжний агент або оптовик, зарубіжний роздрібний торговець, зарубіжний споживач.

Альтернативи міжнародних каналів розподілу. Типові конфігурації міжнародних каналів розподілу для товарів народного споживання, виробничо-технічної продукції та послуг.

Критерії вибору каналу збуту. Критерії вибору зарубіжного посередника.

Міжнародна стратегія розподілу. Фактори вибору учасників каналу розподілу.

Рекомендована література:

 [6, c. 487-517], [10, c.216-240], [15, c. 386-391], [17, c. 26-79]

 

 

Тема 12. МІЖНАРОДНІ МАРКЕТИНГОВІ КОМУНІКАЦІЇ

 

Міжнародний комунікативний процес: поняття, учасники, схема. Типи перешкод при комунікації. Поле спільного цивілізаційного досвіду. Зворотній зв'язок у маркетингових комунікаціях.

Зв'язок стану інформації з якістю рішення. Критерії визначення якості маркетингової інформації.

Методи міжнародної маркетингової комунікації: безпосередні, опосередковані.

Безпосередні методи міжнародної маркетингової комунікації: участь у міжнародних виставках, ярмарках; зарубіжні відрядження; презентації; переговори.

Елементи комплексу просування. Опосередковані методи міжнародних маркетингових комунікацій: реклама, персональні продажі, стимулювання продажів, пабліситі. Порівняльна характеристика каналів розповсюдження інформації (телебачення, радіо, газети, журнали, рекламні дошки тощо) в міжнародному маркетингу.

Рекомендована література:

[1, с.217-448], [2, с.33-69], [3], [4],  [14, c.609-650], [15, c. 391-397]

ПЛАНИ СЕМИНАРСЬКИХ ЗАНЯТЬ,

ЗАПИТАННЯ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЮ

 

Тема 1. ГЛОБАЛІЗАЦІЯ ЕКОНОМІКИ ТА ПРОБЛЕМИ МІЖНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА (2год.)

 

1. Особливості, цілі та задачі міжнародного маркетингу.
2. Форми і типи міжнародного маркетингу.
3. Аспекти мотивації до ведення міжнародного бізнесу.
4. Суб'єкти міжнародного маркетингу та їхні особливості.

 

Питання для самоконтролю.

1. Чим обумовлена поява потреби в міжнародному маркетингу?
   1. Яка сутність міжнародного маркетингу і етапи переходу фірм до нього?
   2. Що характеризує роботу на міжнародних ринках?
   3. Які питання повинна вирішувати фірма при виході на зовнішні ринки?
   4. Які мотиви для інтернаціоналізації підприємств і їхня пріоритетність для українських фірм?
   5. В чому полягає сутність інтернаціоналізації і глобалізації фірми?
   6. Як змінюються характеристики підприємства за етапами інтернаціоналізації?
   7. Які основні тенденції в розвитку транснаціональних компаній в теперішній час і яким чином це відбивається на українській економіці?
   8. Чим відрізняються глобальні і мультинаціональні компанії?

Рекомендована література:

[1, с.14-45], [2, с.8-12]

 

 

Тема 2. ОСОБЛИВОСТІ МІЖНАРОДНОГО СЕРЕДОВИЩА 

              МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ (2 год.)

 

1. Міжнародне економічне середовище.
   1. Міжнародне політичне середовище. Зовнішньоекономічна політика держави.
   2. Міжнародне політичне середовище.
   3. Міжнародне соціально-культурне середовище.

 

Питання для самоконтролю.

1. Розгляньте моделі маркетингового середовища. Знайдіть переваги і недоліки.
2. Чому в результаті глобальної конкуренції в багатьох галузях виникають «маркетингові диполі»?
3. Визначити роль Інтернету як найважливішої достатньої умови глобалізації бізнесу. Покажіть сутність реально-віртуального дуалізму маркетингового середовища, розкривши взаємне доповнення реальної і віртуальної частин.
4. Підготуйте реферат на тему «Еволюція моделі маркетингового  середовища», використовуючи релевантну наукову літературу і періодичні засоби.
5. Розгляньте «тонку структуру» політико-правового аспекту макрорівня маркетингового середовища двох достатньо різних країн (наприклад, Великобританія і Франція або Білорусія та Швейцарія). Використовуйте для цього інтернет-засоби.
6. Розгляньте «тонку структуру» економічного аспекту макрорівня маркетингового середовища двох достатньо різних країн (наприклад, Північна Корея і Південна Корея або Україна та Узбекистан). Використовуйте для цього інтернет-засоби.
7. Розгляньте «тонку структуру» соціокультурного аспекту макрорівня маркетингового середовища двох різних країн (наприклад, США і Японія або Росія і Катай). Використовуйте для цього інтернет-засоби.

Рекомендована література:

[2, с.8-12], [3], [4],[6, c. 479-486]

 

Тема 3. РОЗРОБКА МІЖНАРОДНИХ МАРКЕТИНГОВИХ  

              ПРОГРАМ

 

1. Принципи формування міжнародних маркетингових програм.
2. Стратегічне планування в рамках маркетингових програм.

 

Питання для самоконтролю.  

1. В чому зв'язок між маркетинговим менеджментом і стратегічним плануванням?
2. Розгляньте теоретичні основи використання порівнювально-аналітичного підходу для адаптації (модернізації, розробки) міжнародних маркетингових програм.
3. Яка роль функцій міжнародного маркетингового моніторингу, аудиту і контролінга? Як на практиці може бути організовано виконання цих функцій?
4. Розгляньте визначення міжнародного маркетингового контролю. В чому переваги і недоліки бюрократичного і культурного контролю? 
5. Проаналізуйте визначення міжнародного маркетингового планування і виділить його рівні: стратегічний, оперативний і тактичний. Поміркуйте, яким чином повинна бути організована процедура корекції маркетинг-плану. В яких випадках і хто (на якому рівні) до неї залучається?
6. Які фактори відіграють значення при прийнятті оперативного рішення, що стосується вибору конкретної міжнародної бізнес-операції.
7. Використовуючи техніку сценарного аналізу, зробіть маркетинговий стратегічний прогноз для розвитку будь-якого міжнародного бізнесу.

Рекомендована література:

[1, с.14-45], [14, c.19-52], [15, c. 383-386]

 

 

Тема 4.ВИБІР ЗАРУБІЖНИХ РИНКІВ. СЕГМЕНТАЦІЯ

             СВІТОВОГО РИНКУ

 

1. Підходи до вибору зарубіжних ринків.
2. Показники оцінки привабливості ринку.
3. Особливості сегментації світових ринків. Критерії сегментації.
4. Позиціонування товару та стратегії міжнародного охоплення сегмента ринку.

 

Питання для самоконтролю.

1. Які функції виконує державний бюджет у регулюванні економіки?
2. Які економічні наслідки має зростання дефіциту державного бюджету?
3. Які недоліки і переваги у різних засобах фінансування дефіциту державного бюджету?
4. Поясніть, яким чином дискреційна фіскальна політика може використовуватися для зменшення інфляції та подолання спаду?
5. Перерахуйте та оцініть основні проблеми проведення фіскальної політики.
6. Поясніть дію вбудованих стабілізаторів. Чи можете ви внести пропозиції для посилення вбудованої стабільності?
7. Чи можливо розглядати вбудовану стабільність як достатню умову функціонування фіскальної системи?
8. Як зменшення прогресивності податкової шкали впливає на вбудовані стабілізатори?
9. Дайте критичну оцінку податкової системи України.
10. Які основні напрямки податкового реформування в Україні?

Рекомендована література:

[6, c. 479-486], [14, c.19-52], [17, c. 16-25]

 

Тема 5. МІЖНАРОДНІ МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ

 

1. Відбір інформації для проведення досліджень.
2. Стадії міжнародних маркетингових досліджень.
3. Типи міжнародних маркетингових досліджень.

 

Питання для самоконтролю.

1. В чому полягає ціль і сутність маркетингових досліджень при виході на зарубіжні ринки?
2. Що є предметом ринкових досліджень і яка їхня послідовність в міжнародному маркетингу?
3. Які особливості методів і алгоритми вивчення міжнародних ринків?
4. Яка процедура попереднього відбору зарубіжних ринків?
5. Що визначає ринкову привабливість країни; що таке привабливість ринку?
6. Як проводиться порівняльний аналіз ринкових сегментів за привабливістю ринку і конкурентним перевагам фірми?
7. Які методи використовуються для оцінки конкурентоспроможності підприємства, їх переваг, недоліки і сфери використання?
8. Охарактеризуйте фактори привабливості ринку і конкурентного потенціалу фірми.

Рекомендована література:

[1, с.14-45], [2, с.8-12], [15, c. 383-386], [17, c. 16-25]

 

Тема 6. МЕТОДИ ВИХОДУ НА СВІТОВИЙ РИНОК

 

1. Науково-технічний прогрес та економічне зростання.
2. Сутність, цілі, форми і методи науково-технічної політики.
3. Державне регулювання інноваційних процесів.

 

Питання для самоконтролю.

1. Які існують способи виходу підприємства на міжнародні ринки та умови їх використання.
   1. Які фактори визначають вибір способу проникнення на зарубіжні ринки?
   2. Чим відрізняються альтернативні стратегії проникнення фірми на зовнішні ринки?
   3. Які існують різновиди експорту, їх переваги і недоліки?
   4. Які помилки виникають в ході організації спільної діяльності українських і зарубіжних партнерів?
   5. Який склад критеріїв для оцінки ризиків при створенні спільних підприємств?
   6. Чим визначається порядок створення СП?

Рекомендована література:

[1, с.46-215], [2, с.13-31],  [15, c. 386-391], [17, c. 26-79]

 

 

Тема 7. ТОВАРНА ПОЛІТИКАНА СВІТОВИХ РИНКАХ

 

1. Сутність та особливості товарної політики в міжнародному маркетингу.
2. Основні товарні стратегії на міжнародних ринках, їхні особливості.
3. Особливості асортиментної політики в міжнародному маркетингу.
4. Оцінка конкурентоспроможності товару (послуг).

 

Питання для самоконтролю.

1. Перерахуйте основні варіанти модифікації продукції в рамках стратегії адаптації товарів.
2. Які ви знаєте міжнародні організації, що розробляють технологічні норми і стандарти?
3. Проілюструйте на прикладах вплив основних груп факторів, які визначають політику якості компанії на міжнародних ринках.
4. Чим характеризується маркетинговий мікс на ринку послуг в сфері зарубіжної торгівлі?
5. Які особливості послуг як об’єкта міжнародної торгівлі?
6. Наведіть алгоритм розробки товарної політики в міжнародному маркетингу.

Рекомендована література:

 [3], [4], [6, c. 487-517], [10, c.216-240]

 

Тема 8. МІЖНАРОДНА КОНТРАКТНО-ЦІНОВА ПОЛІТИКА

 

1. Контрактна політика на міжнародному ринку.
2. Цінові стратегії на міжнародному ринку.
3. Види цін, їхній розрахунок при купівлі-продажу.

 

Питання для самоконтролю.

1. В чому полягає сутність державного зовнішньоекономічного регулювання?
2. Які головні фактори впливають на формування сучасної зовнішньоекономічної політики України?
3. Як диференціюються інструмента зовнішньоекономічного регулювання?
4. Дайте визначення основних інструментів зовнішньоекономічного регулювання?
5. У чому суть порівняльних переваг? Охарактеризуйте порівняльні переваги економіки України.
6. До яких економічних наслідків веде застосування митних тарифів?
7. Охарактеризуйте головні напрямки розвитку української державної зовнішньоекономічної політики.
8. Роль держави по створенню і розвитку вільних економічних та офшорних зон: можливість використання світового досвіду в Україні.

Рекомендована література:

[1, с.217-448], [2, с.33-69], [3], [4], [6, c. 517-568]

 

Тема 9. МІЖНАРОДНІ КАНАЛИ РОЗПОДІЛЕННЯ

 

1. Міжнародні канали розподілення, їхня конфігурація.
2. Учасники міжнародних каналів розподілення.
3. Критерії вибору каналів збуту (концепція «3С»).

 

Питання для самоконтролю.

1. Які форми управління міжнародними ринковими каналами?
2. Хто відноситься до міжнародних канальних посередників і яка їх роль в розвитку глобальної логістики?
3. Які фактори впливають на вибір транспорту в міжнародних угодах?
4. Які наслідки глобалізації бізнесу і як вони відбиваються на розвитку транспортних і логістичних систем?
5. Які міжнародні організації виповнюють регулюючі функції в системі міжнародних каналів розподілення?

Рекомендована література:

[1, с.217-448], [2, с.33-69], [15, c. 391-397],[17, c. 95-172]

 

Тема 10. МІЖНАРОДНІ МАРКЕТИНГОВІ КОМУНІКАЦІЇ

 

1. Засади організації комунікаційної політики, її особливості на міжнародних ринках.
2. Елементи комунікаційної політики.
3. Система просування  товару на міжнародний ринок.
4. Методи міжнародної маркетингової комунікації.

 

Питання для самоконтролю.

1. Перерахуйте основні засоби маркетингових комунікацій.
2. Охарактеризуйте структуру комплексу маркетингових комунікацій.
3. Назвіть основні етапи маркетингових комунікацій.
4. Яка роль належить мультимедіатехнологіям в міжнародному маркетингу?
5. Наведіть приклади щодо стимулювання продажів на міжнародних ринках.
6. Яка роль особистого продажу і паблік рілейшнз в міжнародних бізнес-комунікаціях?
7. Що таке інтерактивні комунікації і яка роль глобальної інформаційної сітки Інтернет в міжнародному маркетингу?

Рекомендована література:

[1, с.217-448], [14, c.609-650], [15, c. 391-397], [17, c. 95-172]

 

Тема 11.МІЖНАРОДНА РЕКЛАМА

 

1. Реклама, особливості її організації на міжнародних ринках.
2. Принципи і функції реклами в міжнародному маркетингу.
3. Проблема уніфікації реклами.

Рекомендована література:

 [6, c. 487-517], [10, c.216-240], [15, c. 386-391], [17, c. 26-79]

 

 

 

МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ З ПІДГОТОВКИ КОНТРОЛЬНОЇ РОБОТИ

(ДЛЯ СТУДЕНТІВ ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ)

 

Мета написання контрольної роботи

В процесі підготовки контрольної роботи студент набуває навичок самостійної роботи зі спеціальною літературою, статистичною інформацією, законодавчими та нормативними матеріалами. Він вивчає, систематизує, узагальнює зібрані матеріали, логічно і послідовно їх викладає.

При виконанні роботи студент повинен навчитися аналізувати фактичний матеріал по темі та аргументувати висновки по досліджуваній проблемі. При цьому необхідно врахувати особливості перехідного періоду, а також соціально-економічні зміни, що відбуваються в суспільстві на сучасному етапі економічної трансформації. Особливу увагу потрібно приділяти новим проблемам, які виникли в останні роки у зв’язку з формуванням ринкових відносин.

 

Етапи виконання контрольної роботи

• Вибір теми контрольної роботи.
• Аналітичний огляд вітчизняної та зарубіжної економічної літератури по темі, збір фактичного матеріалу.
• Складання плану роботи, який повинен включати: вступ, основну частину, висновки і список використаної літератури, за необхідності – додатки (таблиці, діаграми, графіки, схеми).
• Написання тексту курсової роботи.
• Оформлення роботи.

 

Інформаційні джерела

Дослідження повинне базуватись на найновіших інформаційних даних.

Вивчення спеціальної економічної літератури є обов’язковим і основоположним в роботі над темою. Рекомендується використовувати монографії, книги, підручники, учбові посібники, брошури, статті, статистичні довідники. Разом з тим при підготовці контрольної роботи має сенс опрацювати галузеві нормативні  матеріали та документи, а також проаналізувати звітні й облікові матеріали підприємства, установи чи організації.

Доречним буде й залучення інформації з мережі інтернету.

Всі джерела інформації, використані при підготовці контрольної роботи, повинні бути відображені в списку літератури.

 

Оформлення контрольної роботи

Контрольна робота оформляється на стандартних аркушах білого паперу (формат  210х297мм). Загальний обсяг роботи (без додатків) повинен становити 10-12 сторінок. Контрольну роботу необхідно писати розбірливо, без помарок і виправлень. При можливості її слід надрукувати. Текст повинен бути нормальної густоти (через два інтервали).

Всі сторінки, таблиці, рисунки, формули, додатки нумеруються. Окрім того таблиці, рисунки і додатки повинні мати свою назву (заголовок).

Кожній частині контрольної роботи передує назва відповідно до плану.

В тексті в обов’язковому порядку робляться посилання на джерела, з яких були запозичені статистична інформація, рисунки, таблиці, а також цитати.

У списку літератури вказується: автор, назва публікації, видавництво, рік видання.

Порядок вибору теми  контрольної роботи

Тематика контрольних робіт відображає проблеми макроекономічного та мікроекономічного рівнів, які слід розглянути в теоретичному і (або) практичному плані.

Номер теми контрольної роботи повинен відповідати порядковому номеру студента за списком академічної групи. Студент на власний розсуд вибирає одну з запропонованих тем (одну тему першого та одну тему другого розділу).

 

Основні вимоги до змісту контрольної роботи

Контрольна робота повинна мати характер цілісного і завершеного самостійного дослідження. Недопустиме порушення логічної послідовності викладення матеріалу і наявність повторів та суперечностей.

Вступ. У вступі обґрунтовується актуальність вибраної теми, дається характеристика сучасного стану досліджуваної проблеми, визначаються мета і завдання контрольної роботи, вказуються предмет та об’єкт дослідження. Рекомендований обсяг вступу – 1-2 стор.

Основна частина роботи поділяється, як правило, на  3 розділи. Перший з них присвячено теоретичним аспектам досліджуваної теми, другий – аналізу стану об’єкту дослідження, третій – рекомендаціям та пропозиціям щодо вирішення досліджуваної проблеми. Всі ці розділи логічно пов’язані між собою. Теоретичні положення є основою для аналізу первинних матеріалів або статистичної інформації. Висновки і рекомендації  базуються на результатах аналізу. Рекомендований обсяг основної частини – 8-9 стор.

Заключна частина роботи – висновки – це коротке резюме з усього змісту контрольної роботи. Тут вміщуються висновки і рекомендації, що показують, якою мірою вирішено завдання і досягнуто мети, сформульованої у вступі. Обсяг заключної частини – 1-2 стор.

 

 

ВАРІАНТИ КОНТРОЛЬНИХ РОБІТ СТУДЕНТІВ

ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ

 

Важливим етапом вивчення дисципліни "Міжнародний маркетинг" на заочній формі навчання є виконання контрольної роботи. Остання служить формою проміжного контролю ступеня оволодіння змістом дисципліни. Контрольна робота виконується за заданою тематикою на основі навчальної та спеціальної літератури та прослуханих лекцій. Контрольна робота повинна бути логічно структурована, тобто викладена за відповідним планом, який належним чином розкриває зміст темп. Текстовий матеріал, якщо це потрібно, ілюструється цифровими даними, графіками, таблицями, схемами тощо, оформленими за встановленими правилами. Обов'язковим с посилання на джерела використаних у роботі і положень і даних. Студенту призначається тема запропонованої контрольної роботи відповідно останньої цифри його залікової книжки. Тобто при останньому номері залікової книжки, яка дорівнює 1 виконується варіант №1, при 2 -варіант №2; при 0 - варіант 10. Обсяг контрольної роботи приблизно 25-30 сторінок друкованих аркушів форма А4. У кінці роботи подається список використаної літератури.

Другим розділом контрольної роботи є виконання тестових завдань, які можна одержати у методиста кафедри.

Оформлену належним чином контрольну роботу студент здає в установлений термін в навчальний відділ академії. При позитивній оцінці роботи викладачем, який її перевіряє, вона зараховується. У випадку негативної оцінки робота потребує доопрацювання і повної перевірки.

 

ВАРІАНТ 1

1. Передумови виникнення міжнародного маркетингу.

2. Проблеми формування міжнародної спеціалізації України.

 

 

ВАРІАНТ 2

1. Суть і пріоритети сучасної світової господарської системи.

2. Види ризиків, що впливають на маркетингову діяльність.

 

ВАРІАНТ З

1. Суть і чинники міжнародної економічної інтеграції. Види макроінтеграційних угруповань.

2. Міжнародна концепція продукту.

 

ВАРІАНТ 4

1. Система регулювання міжнародних економічних відносин.

2. Конкурентна політика. Формування міжнародних конкурентних переваг.

 

ВАРІАНТ 5

1. Стратегічні альтернативи в міжнародному маркетингу: стандартизація та адаптація.

2. Умови ефективної реклами в міжнародному середовищі.

 

ВАРІАНТ 6

1. Основні фактори успішного позиціонування товару в умовах зарубіжного ринку.
2. Проблеми створення та просування на зарубіжні ринки українських торгових марок (брендів).

 

ВАРІАНТ 7

1. Основні тенденції розвитку транснаціональних компаній та їхній вплив на економіку України.

1. Організація вивчення зарубіжного ринку.

 

ВАРІАНТ 8

1. Особливості комунікаційної політики у міжнародному маркетингу.

2. Параметри конкурентоспроможності товару на міжнародному ринку.

 

ВАРІАНТ 9

1. Особливості маркетингу на зарубіжних ринках.

2. Вплив сучасної світової валютної системи на практику розрахунків та платежів у міжнародному бізнесі.

 

 

 

ВАРІАНТ 10

1. Особливості формування вітчизняної, інтернаціональної та глобальної продуктової стратегії.
2. Основні напрями державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності.

 

 

РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ОРГАНІЗАЦІЇ

САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТІВ

 

Розвиток науково-технічного процесу та перехід до ринкової  економіки об’єктивно зумовлює необхідність поглибленого вивчення не тальки сучасних економічних наук. Особливе значення курс має для слухачів заочної форми навчання. Це пояснюється необхідністю поєднання теоретичних знань із практичною діяльністю.

Важливою складовою вивчення цих  проблем є самостійна робота слухачів. Головне полягає не в бездумному заучуванні певних положень курсу, а в умінні самостійно логічно, доказово виводити та обґрунтовувати певні положення. Для цього при вивченні матеріалу слід розкривати реальні процеси, зіставляти різні підходи, наукові точки зору, вчитися обмірковувати проблеми охорони природного середовища та господарської практики. На цій основі необхідно навчитися робити узагальнення, обґрунтувати висновки, що мають важливе значення для швидкозмінного, динамічного, сучасного господарства.

Основними етапами в організації самостійної роботи є:

1. Підбір літератури з дисципліни в загальному та її окремих розділів. При цьому доцільно використовувати програму курсу, бібліографічний покажчик. Крім того, слід виділити основний підручник і допоміжну літературу.
2. З’ясувати, якою мірою навчальна програма курсу відповідає змісту наявних у студента підручників і за необхідності підібрати допоміжні джерела інформації (статті, брошури, монографії, дослідження).
3. Ознайомлення з матеріалами лекції, літературними джерелами – їх детальна проробка, конспектування, виділення головної ідеї матеріалу тощо.
4. Осмислення змісту окремих питань теми в конспекті цілісної характеристики, зв’язку теми з попереднім матеріалом.
5. Розгляд питань для самостійної перевірки знань, їх кращого засвоєння через додатковий аналіз матеріалу, що викликає певні труднощі.
6. Дати відповіді на запитання самоконтролю та на тестування по темі, що вивчається.

Студенти можуть зорієнтуватися в основних елементах ринкового механізму, ознайомитися з найважливішими закономірностями попиту і пропозиції, вивчити особливості поведінки споживачів і виробників продукції, діставши уявлення про різні виробничі та комерційні стратегії фірми.

 

ПИТАННЯ ДЛЯ ПІДГОТОВКИ ДО ІСПИТУ

 

1. Передумови виникнення міжнародного маркетингу.
2. Основні методи виходу на зарубіжні ринки.
3. Процедура попереднього відбору зарубіжних ринків.
4. Етапи переходу до міжнародного маркетингу.
5. Управлінські рішення щодо товару на міжнародному ринку.
6. Фактори ринкової привабливості зарубіжного ринку.
7. Особливості маркетингу на зарубіжних ринках.
8. Параметри конкурентоспроможності товару на міжнародному ринку.
9. Види ризиків, що впливають на маркетингову діяльність.
10. Суб'єкти та об'єкти міжнародного маркетингу.
11. Товарні стратегії на міжнародному ринку.
12. Фактори, що визначають вибір способу проникнення фірми на зовнішні ринки.
13. Управлінські рішення у сфері міжнародного маркетингу.
14. Етапи формування ціни на міжнародному ринку.
15. Роль патентного та антимонопольного законодавства в міжнародній практиці.
16. Етапи інтернаціоналізації підприємства.
17. Типи цінових стратегій на міжнародному ринку.
18. Правові ризики міжнародного співробітництва.
19. Мотиви інтернаціоналізації.
20. Формування каналів розподілу в міжнародному середовищі.
21. Види зовнішньоекономічної політики держави.
22. Види ризиків у міжнародному бізнесі.
23. Особливості організації товароруху на міжнародних ринках.
24. Схема аналізу соціально-культурного середовища зарубіжного ринку.
25. Система регулювання міжнародних економічних відносин.
26. Просування товарів на зовнішні ринки.
27. Параметри технологічного середовища ринку.
28. Основні напрями державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності.
29. Особливості комунікаційної політики у міжнародному маркетингу.
30. Планування маркетингової діяльності в міжнародному середовищі.
31. Складові середовища міжнародного маркетингу.
32. Сучасна концепція міжнародного маркетингу й особливості підприємницької діяльності в міжнародному маркетингу.
33. Умови ефективної реклами в міжнародному середовищі.
34. Фактори політичних ризиків і політичної стабільності.
35. Визначальні риси сучасного світового економічного процесу.
36. Стратегічні альтернативи в міжнародному маркетингу: стандартизація та адаптація.
37.  Параметри економічного середовища міжнародного маркетингу.
38. Суть і пріоритети сучасної світової господарської системи.
39. Конкурентна політика. Формування міжнародних конкурентних переваг.
40. Основні напрямки дослідження соціально-культурного середовища.
41. Суть і чинники міжнародної економічної інтеграції. Види макроінтеграційних угрупувань.
42. Характеристика організаційних структур компаній, що діють на світовому ринку.
43. Дослідження технологічного середовища.
44. Стилі поведінки фірм на міжнародних ринках.
45. Міжнародна концепція продукту.
46. Маркетингове дослідження міжнародного середовища.
47. Система регулювання міжнародних економічних відносин.
48. Міжнародні вимоги до упаковки та маркування.
49. Дослідження потенційних можливостей власного підприємства.
50. Основні напрями державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності.
51. Основні фактори успішного позиціонування товару в умовах зарубіжного ринку.
52. Послідовність вивчення міжнародних ринків.
53. Напрямки маркетингового забезпечення зовнішньоекономічної діяльності українських підприємств.
54. Стандартизація та адаптація ціни в міжнародному бізнесі.
55. Організація вивчення зарубіжного ринку.
56. Критерії аналізу середовища міжнародного бізнесу.
57. Вплив базових умов контракту на рівень ціни міжнародного продукту.
58. Критерії оцінки і вибору цільового зарубіжного ринку.
59. Джерела інформації для проведення маркетингових досліджень за рубежем.
60. Структура управління міжнародним маркетингом.

 

 

            Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань з дисципліни

Оцінювання знань студентів здійснюється за допомогою рейтингової системи (див. табл.). Кожний вид роботи студента оцінюється у балах відповідно рівню їх виконання: 0 – не виконано, максимальна кількість балів – відмінне виконання.

Поточний контроль знань студентів проводиться шляхом опитування на заняттях, перевірки практичних завдань та модульних контрольних робіт.

Підсумковий контроль знань проводиться шляхом складання балів, які студент набрав за виконання усіх видів робіт, що оцінюються. Враховується також відвідування студентами лекцій та практичних занять.

Якщо студент своєчасно та в достатньому обсязі виконав всі види робіт, він отримує максимальну кількість балів, що відповідає оцінці „відмінно”.

Якщо студент не набрав необхідної кількості балів, що відповідає позитивній оцінці, він може підвищити свою оцінку за допомогою виконання додаткових завдань, написання реферату або підготовки наукового докладу.

Розподіл балів при  рейтинговій системі оцінювання 

з навчальної  дисципліни “міжнародний маркетинг”

№	Види роботи	Кількість балів
1	Активність на лекціях та практичних заняттях	0-35
2	Виконання практичних завдань	0-25
3	Результати модульних контрольних робіт	0-25
4	Написання рефератів	5
5	Наукова робота (підготовка докладів, участь у наукових конференціях, семінарах)	10
Разом за модуль		0-100
Перездача модуля
Разом за семестр		0-100

Розподіл балів, які отримують студенти

 

	Поточне тестування та самостійна робота										Підсумко-вий тест (екзамен)	Сума
Змістовий модуль 1				Змістовий модуль 2					Змістовий модуль 3		40	100
Т1	Т2	Т3	Т4		Т5	Т6	Т7	Т8	Т9	Т10
5	5	5	5		8	7	8	7	5	5

Т1, Т2 ... Т12 – теми змістових модулів.

 

Шкала оцінювання: національна та ECTS

Сума балів за всі види навчальної діяльності	ОцінкаECTS	Оцінка за національною шкалою
		для екзамену, курсового проекту (роботи), практики	для заліку
90 – 100	А	відмінно	зараховано
82-89	В	добре
74-81	С
64-73	D	задовільно
60-63	Е
35-59	FX	незадовільно з можливістю повторного складання	не зараховано з можливістю повторного складання
0-34	F	незадовільно з обов’язковим повторним вивченням дисципліни	не зараховано з обов’язковим повторним вивченням дисципліни

 

 

 

 

СПИСОК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

 

Основна література:

1. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. – Спб: Питер, 2001. – 512 с.
2. Каніщенко О.Л. Міжнародний маркетинг: Теорія і господарські ситуації: Навч. посіб. – 2-ге вид., переробл. – К.: ІВЦ „Видавництво ”Політехника”, 2004. – 152 с.
3. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1998. – 120 с.

Додаткова література:

1. Закон України від 16.04.1991р. „Про зовнішньоекономічну діяльність”.
2. Азарян Е.М. Международный маркетинг: Учебно-методическое пособие. – К.: ИСМО МО Украины, НВФ «Студцентр», 1998. – 200 с.
3. Академия рынка: маркетинг: пер. с фр./А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. – М.: Экономика, 1993. – 572 с.
4. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1996.
5. Дэниэлс Д.Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес. – М.: ЛТД «Дело», 1994.
6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 1995. – 416 с.
7. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. Изд. – К.; М.; СПб.: Издат. Дом «Вильямс», 1998. – 1056 с.
8.  Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с фр. – С.Пб.: Наука, 1996. – 589 с.
9.  Лукашевич Л.Л. Международный маркетинг: Вып.3,4. – С.Пб.: СПИЭИ, 1992.
10.  Маджаро С. Международный маркетинг / Пер. с англ. – М., 1987.
11.  Майєр Дж., Олесневич Д. Міжнародне середовище бізнесу: Конкуренція та регулювання у глобальній економіці / Пер. с англ.. – К.: Либідь, 2002. – 703с.
12.  Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 623 с.
13.  Международный маркетинг: Учебное пособие для вузов / Под ред. Г.А.Васильева, Л.А.Ибрагимова. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 1999. – 199 с.
14.  Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – 320 с.
15.  Портер М. Стратегія конкуренції. Методика аналізу галузей і діяльності конкурентів / Пер. з англ. А. Олійник, Р. Скільський. – К.: Основи, 1998. – 390 с.
16.  Портер М. Международная конкуренция. – М.: ЛТД «Дело», 1994.
17.  Управління зовнішньоекономічною діяльністю / під ред. проф. А.І.Кредісова. – К.: „ВІРА-Р”, 1998. – 448 с.

Періодичні видання:

1. «Маркетинг».
2. «Маркетинг в России и за рубежом».
3. «Маркетинг в Україні».
4. «Мировая экономика и международные отношения».