Підприємство по реалізації торгового обладнання

Перед старшим менеджером компанії було поставлено зав­дання — проаналізувати існуючу в компанії політику реалізації продукції в кредит і порядок її оплати, а також вивчити, як впливає політика реалізації продукції в кредит на зміну обсягів продажу.

Компанія утворилася в 1994 р. і на сьогодні є одним з лідерів на ринку торгового обладнання в Україні. У Києві розташовані постійно діючі спеціалізовані виставкові зали, сервісний центр і склад.

Партнерами компанії є понад 30 компаній у всіх регіонах України. Її постачальники — більше 25 компаній-виробників різних країн світу, серед яких — Німеччина, Данія, Італія, Словенія, Польща, Україна, Корея.

Основні напрями діяльності компанії:

—  повний спектр послуг з проектування й оснащення підприємств торгівлі і громадського харчування необхідним обладнанням;

—  комплексні розробки і технологічне консультування підприємств торгівлі будь-якого формату та профілю;

—  гарантійне, пост-гарантійне сервісне обслуговування холодильного, торгового і технологічного обладнання.

Компанія надає знижку у розмірі 7 % при передоплаті, одночасно надаючи певним групам клієнтів можливість відстрочки платежу на обсяги реалізації. Фірма дозволяє відстрочку платежу на 15 робочих днів (три робочих тижні) окремим оптовим покупцям, які становлять близько 20 % всіх клієнтів компанії.

Компанія проводить достатньо консервативну політику, реалізовуючи продукцію в кредит лише надійним оптовим покупцям, одночасно розвиваючи свою власну роздрібну мережу.

1. Чи виправдано з економічної точки зору надання компанією на вибір двох варіантів реалізації товару — відстрочки плате­жу і знижки при передоплаті?

2. Від чого залежить вибір покупцем одного з двох варіантів реалізації товарів — відстрочки платежу або знижки при передоплаті?

3. Чи слід компанії відмовитися від реалізації товарів у кредит і якщо так, то як це вплине на компанію?

4. Чи збільшує можливість вибору між передоплатою і відстрочкою платежу обсяги реалізації та розмір прибутку?

5. Який повинен бути розмір знижки, що надається при передо­платі, і які ризики в даному випадку несе компанія?

Коментар. Було проаналізовано, що при скасуванні можливості ви­користання відстрочки платежу за готівкові кошти реалізовуватимуться лише 80 % минулих продаж, а інші 20 % будуть реалізовані,
тільки якщо розмір скидки при передоплаті становитиме понад 7 %.