Прийняття управлінських рішень на підприємстві 11.07.2014 12:20

Загальна інформація

Ваша команда управлятиме компанією з виробництва та продажу морозива. Одним з ключових факторів в процесі управління цим бізнесом, є конкурентна ситуація на ринку морозива. На початку тренінгової гри на ринку конкурують 5 компаній, які знаходяться в однакових умовах.

Ваша мета – перемогти в конкурентній боротьбі, отримавши найбільший прибуток.

Гра проводиться у 4 періоди, кожний з яких дорівнює одному кварталу (3 місяцям). У кожному періоді рішення приймаються відносно дій, що компанія планує на наступні квартали.

Прийняті рішення команди вносять у «Форму прийняття рішень» (Додаток Д).

Дані із заповненої форми вводяться в програму економічної симуляції, що генерує результати прийнятих рішень.

За підсумками кожного періоду команди отримують «Результати» (Додаток Б), що відображають зміни в показниках діяльності підприємства, а також ситуації на ринку.

На початку гри всі компанії знаходяться в кінці 0-го періоду, тобто щойно закінчився останній квартал (жовтень-грудень) попереднього року.

Фінансові операції здійснюються в умовній валюті, яка має назву «український євро» (УЄ).

Ємність ринку морозива в економічній симуляції складає 31 000 000 пачок на рік (можливий загальний обсяг продаж п’яти компаній за рік). Наразі кожна з них продає приблизно 6 000 000 пачок морозива щороку.У минулому 0 періоді кожна компанія продала приблизно по 940 000 пачок морозива. У формі «Результати» в кожному кварталі надаватиметься експертна оцінка очікуваного попиту на наступний квартал.

Ставтеся до цих цифр з обережністю, адже експерти можуть помилятися.

Необхідно врахувати, що цьому ринку притаманні значні сезонні коливання попиту – у весняно-літній період попит на продукцію компаній значно зростає.

Продовження додатку А

Управлінські рішення

Ціна

Кожна компанія може самостійно встановлювати ціни на свою продукцію, планувати витрати та величину прибутку. Ціна є одним з двох ключових факторів, завдяки яким команди впливатимуть на обсяги продажу та розмір прибутку.

При встановленні ціни необхідно враховувати інформацію про зміни попиту та пропозиції на ринку, прагнучи максимізувати обсяг прибутку.

В 0-му періоді ціна за 1 пачку морозива складала 2,8 УЄ. При підвищенні ціни обсяг продажу падатиме, хоча ви й зароблятимете більший прибуток на одиниці продукції. При зниженні ціни обсяг продажу зростатиме, хоча ви зароблятимете менший прибуток на кожну продану одиницю продукції.

Середній рівень цін на ринку може вплинути на зміну загальної ємності ринку як в сторону його зменшення, так і збільшення.

 

Реклама

Просування продукції на ринку, безумовно, неможливе без реклами. На ринку морозива існує гостра конкуренція, тому реклама є другим ключовим фактором, за допомогою якого команди зможуть вплинути на обсяг продажу.

В 0-му періоді, витрати на рекламу складали 50 000 УЄ.

За умовами економічної симуляції вважається, що витрати на рекламу приносять максимальну віддачу. До того ж, ефект від реклами може тривати більше одного кварталу корелюючи з інвестиціями в рекламу компаній-конкурентів.

Загальні інвестиції в рекламу також можуть вплинути на зміну загальної ємності ринку.

 

Менеджери з продажу

Кожне підприємство реалізує свою продукцію через мережу менеджерів з продажу в регіонах. В їх обов’язки входить пошук магазинів-замовників та прийом замовлень від них. Зараз в кожній з компаній працюють по 200 менеджерів з продажу. Заробітна плата кожного з них складає 600 УЄ за один квартал. Як свідчить досвід, кожен з них може продати за квартал не більше 20 000 пачок морозива.

 

Виробничі ресурси

За умовами економічної симуляції для виробництва необхідні три елементи - робітники, сировина, обладнання. Якщо хоча б один з цих елементів відсутній чи наявний в недостатній кількості, фактичний обсяг виробництва залежатиме від найменшого з цих факторів.

За умовами економічної симуляції для виробництва необхідні сировина та обладнання одного виду.

 

 

 

Продовження додатку А

Робітники виробництва

Один робітник за квартал може виготовити не більше 2 000 пачок морозива. На початку гри на кожному з підприємств працюють по 700 робітників із заробітною платою 350 УЄ в квартал.

 

Сировина

Вся необхідна для виробництва сировина має бути доставлена на склад в квартал, що передує початку виробництва. У «Результатах» відображені підсумки проведеної інвентаризації сировини на складі на кінець 0-го періоду.

Облік сировини ведеться в УЄ. Витрати на сировину для виробництва 1 пачки морозива складають 0,43 УЄ.

 

Обладнання

Виробнича потужність обладнання вимірюється в УЄ. Для виробництва 1 пачки морозива необхідно 0,1 УЄ виробничих потужностей.

В залежності від стратегії підприємства та плану виробництва може знадобитися збільшити обсяг виробничих потужностей. Так само як і сировина, обладнання має бути доставлено за один квартал до початку виробництва, тому що встановлення обладнання триває протягом одного кварталу. Оплата за обладнання здійснюється одразу після його встановлення, тобто в квартал, що іде після кварталу, в якому обладнання було закуплено.

Амортизація на обладнання нараховується щокварталу і складає 25 % від його вартості. Амортизація на нове придбане обладнання нараховується, починаючи з кварталу, наступного після його введення в експлуатацію.

Розрахунок середньої потужності за квартал та амортизаційних відрахувань з коментарями наведено в Додатку В.

 

Додаткова інформація

Накладні витрати

1) витрати на обслуговування виробничих потужностей, утилізацію відходів, охорону, прибирання виробничих приміщень та ін. мають умовно-постійний характер, тобто не залежать від обсягу виробництва, є фіксованою величиною і складають 10 % від середньоквартальної вартості виробничих потужностей;

2) витрати на маркування та пакування продукції, транспортування по підприємству та ін. мають змінний характер і складає 10 % від вартості виготовленої продукції (в економічній моделі при розрахунку вартості виготовленої продукції враховується лише собівартість сировини - 0,43 УЄ за одиницю);

3) витрати на складування складають 20 % від загальної вартості залишків готової продукції та сировини на кінець кварталу;

4) витрати на дистрибуцію кожної проданої пачки морозива складають 1 УЄ;

 

Закінчення додатку А

 

5) адміністративні витрати складають 3 % від суми активів попереднього кварталу;

6) витрати на найм та звільнення персоналу однакові для виробничого і торгового персоналу: вартість найму на роботу одного працівника складає 250 УЄ, виплати при звільненні складають 150 УЄ. Найм на роботу та звільнення співробітників залежить лише від рішень керівництва компанії і здійснюється у межах одного кварталу. Зверніть увагу, галузева профспілкова організація забороняє звільнення більше ніж 50% працівників однієї категорії в квартал.

Розрахунок накладних витрат за 0-ий квартал з коментарями наведено в Додатку Г.

 

Кредит

Необхідність у кредиті з’являється у випадку, коли витрати компанії перевищують наявні у неї грошові кошти. Сума кредиту, що автоматично надається компанії (овердрафт), дорівнює сумі витрат компанії і приводить її платіжний баланс до нульового значення. Сума кредиту не обмежена. Кредит надається на квартал. Плата за користування кредитом складає 12 % від суми кредиту і автоматично списується з розрахункового рахунку підприємства в наступному кварталі.

Сума кредиту разом з відсотками за користування кредитом автоматично сплачується підприємством з обігових коштів в наступному кварталі після того, в якому компанія отримала кредит.

Якщо в наступному кварталі компанії знову потрібен кредит, вона може розраховувати на його отримання для того, щоб вирівняти власний платіжний баланс.

 

Інформація про конкурентів

В «Результатах» кожного періоду міститиметься інформація про обсяг продаж підприємств-конкурентів, завойовані ними частки ринку, ціни на  їх продукцію, витрати на рекламу, чисельність робітників та менеджерів з продажу, про середню потужність обладнання за квартал. Також буде надана інформація про очікуваний попит на продукцію в цілому по ринку в наступному кварталі.