ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ

Предмет, сутність та принципи  промислового маркетингу.

Маркетингова концепція управління підприємством, передумови її формування та впровадження.

Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища маркетингової діяльності промислових підприємств.

Задачі промислового маркетингу.

Маркетингові концепції та їх вплив на розвиток виробничої та економічної діяльності підприємств.

Тенденції розвитку промислового маркетингу, їх зміст та оцінка.

Визначення цілей діяльності підприємства – складова стратегічного маркетингу.

Алгоритм та зміст ведення стратегічних маркетингових дій на підприємстві.

Маркетингові стратегії інтенсивного розвитку та їх застосування.

Маркетингові стратегії інтеграційного розвитку та їх застосування.

Маркетингові стратегії диверсифікації та їх застосування.

Товари промислового призначення та їх характеристика.

Класифікація промислових ринків.

Стратифікація промислових ринків.

Характеристика та маркетингова оцінка ринку сировини і матеріалів.

Характеристика та маркетингова оцінка ринку машин та обладнання.

Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та споживчих товарів.

Головні задачі маркетингового планування, їх зміст.

Головні принципи маркетингового планування, їх зміст.

Формування цілей діяльності підприємства – передумова маркетингового планування.

Види планів маркетингу.

Зміст маркетингового стратегічного планування діяльності промислових підприємств.

Основні етапи стратегічного маркетингового планування.

Поточне планування маркетингової діяльності підприємств.

Роль, структура і зміст маркетингових досліджень на підприємстві.

Види та форми маркетингових досліджень на підприємстві.

Методи маркетингових досліджень.

Об’єкти маркетингових досліджень.

Процес маркетингових досліджень.

Інформаційне забезпечення маркетингових досліджень.

Конкуренція на промислових ринках.

Вплив конкуренції на маркетингову діяльність підприємств.

Види конкуренції.

Методи конкуренції.

Галузева конкуренція.

Основні типи конкурентних стратегій промислових підприємств.

Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності підприємства.

Конкурентоспроможність підприємства та методи її оцінювання.

Конкурентоспроможність промислових товарів та методика її оцінювання.

Ринкова кон’юнктура та її види.

Економічні фактори впливу на стан ринкової кон’юнктури.

Дослідження кон’юнктури ринків промислової продукції.

Показники оцінки стану ринкової кон’юнктури.

Прогнозування кон’юнктури товарного ринку.

Ризик та його критерії.

Маркетингова діяльність промислових підприємств з урахуванням стану кон’юнктури товарних ринків.

Сегментування ринку промислової продукції.

Ознаки сегментування ринку промислових споживачів.

Стратегічна господарча зона маркетингової діяльності промислового підприємства.

Макросегментування та мікро сегментування ринку промислової продукції.

Вибір цільового сегменту та позиціонування товарів промислового призначення.

Методи розробки цільового ринку.

Сегментування ринку та його вплив на стратегічну і оперативну маркетингову діяльність промислового підприємства.

Закупівельна діяльність промислових підприємства.

Маркетингова діяльність в процесі сегментування і дослідження ринків постачальників.

Маркетингова оцінка потенційних постачальників та визначення реальних постачальників.

Зміст та основні задачі матеріально-технічного постачання.

Маркетингова комунікаційна діяльність з комерційними партнерами по закупівлі товарно-матеріальних ресурсів.

Зміст та завдання маркетингової товарної політики промислового підприємства.

Цілі маркетингової товарної політики та умови її розробки і реалізації.

Структура маркетингової товарної політики.

Товарна політика як засіб конкурентної боротьби промислових підприємств.

Управління розвитком нового продукту.

Товарний асортимент та алгоритм його формування на промисловому підприємстві.

Управління асортиментом продукції.

Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.

Маркетингова петля якості на промисловому підприємстві.

Ключові фактори успіху нововведень.

Основні етапи інноваційного процесу промислової продукції.

Ціни та маркетингова цінова політика промислових підприємств.

Сутність та етапи ціноутворення.

Види цін на промислову продукцію.

Внутрішні фактори ціноутворення на підприємстві.

Зовнішні фактори ціноутворення на промислову продукцію.

Стратегії ціноутворення.

Методи ціноутворення.

Маркетингова стратегія і політика розподілу промислового підприємства.

Формування каналів розподілу промислових підприємств. Вибір посередників.

Управління діяльністю в каналах розподілу.

Зміст і планування збутової діяльності підприємств.

Організаційна побудова служби збуту промислових підприємств.

Управління збутовою діяльністю підприємства.

Аналіз виконання планів збуту.

Основні показники ефективності збутової діяльності.

Сегментування ринку та збутові стратегії підприємства.

Збутові запаси готової продукції в структурі сукупних запасів.

Галузеві фактори формування збутових запасів готової продукції.

Структура збутових запасів готової продукції.

Контроль, аналіз та методи регулювання збутових запасів.

Вплив стану збутових запасів на виконання планів поставки готової продукції та фінансовий стан підприємства.

Канали розподілу та їхня характеристика.

Сутність та застосування категорій «інновація» та «інноваційний процес», «базисні нововведення» та «нововведення вдосконалення».

Принципи інноваційної діяльності підприємства.

Форми та фази інноваційного процесу.

Життєвий цикл інновацій.

Комерціалізація інновацій.

Моделі інноваційного процесу.

Модель маркетингового забезпечення інноваційного процесу.

розробка інноваційних стратегій на підприємстві та обґрунтування інноваційних проектів.

Зміст і складові комунікаційного процесу промислових підприємств.

Модель процесу промислової комунікації.

Цілі промислової комунікації.

Інструменти маркетингових комунікацій промислових підприємств.

Оцінка стану цільової аудиторії перед співпрацею і купівлею готової продукції підприємства.

Планування комунікаційної діяльності промислових підприємств.

Управління комунікаційною діяльністю промислових підприємств та оцінка її ефективності.

Стимулювання збуту продукції.

Планування програми ринкового визнання товару.

Ознаки та етапи формування служби маркетингу на підприємстві.

Організаційна побудова служби маркетингу підприємства.

«Шкала статусу» служби маркетингу в системі управління підприємством.

Основні задачі і проблеми інформаційного забезпечення маркетингової діяльності підприємства.

Складові маркетингової інформаційної системи підприємства.

Ознаки та організаційна побудова маркетингової інформаційної системи підприємства та основні показники оцінки її ефективності.

Контроль та оцінка маркетингової діяльності – функція управління промисловим підприємством.

Алгоритм та процес маркетингового контролю.

Об’єкти контролю маркетингової діяльності.

Системи контролю маркетингової діяльності  промислового підприємства.

Зміст і методи аналізу маркетингової діяльності.

Стратегічний і тактичний аналіз маркетингової діяльності.

Система та показники оцінки ефективності стратегічної маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.

Система та показники оцінки ефективності тактичної маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.

Основні показники оцінки ефективності маркетингової інформаційної системи.

Впровадження концепції маркетингу в діяльність вітчизняних підприємств.

Управління маркетинговою діяльністю підприємства.

Стратегічний план маркетингу підприємства.

Тактичний план маркетингу підприємства.

Бізнес-план маркетингової діяльності підприємства.

Планування бюджету маркетингової діяльності підприємства.

Управління збутовою діяльністю підприємства в системі маркетингу.

Маркетинг в закупівельній діяльності підприємства.

Аналіз виконання планів поставок і реалізації готової продукції.

Залежні та незалежні посередники в каналах розподілу та їх характеристика.

Формування портфелю замовлень та асортиментного плану виробництва готової продукції.

Управління збутовими запасами готової  продукції.

Маркетингова політика та стратегії ціноутворення.

Стратегії розвитку підприємства та їх континуум.

Предмет і сутність промислового маркетингу.

Задачі і функції промислового маркетингу.

Внутрішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.

Зовнішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.

Сутність та зміст маркетингової концепції управління промисловим підприємством.

Еволюція концепцій промислового маркетингу.

Тенденції розвитку промислового маркетингу та їх характеристика.

Принципи побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві.

ознаки побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві, їх характеристика та застосування.

Основні етапи побудови організаційної структури служби маркетингу на підприємстві.

Комплекс маркетингу промислового підприємства (7Р) та характеристика його складових.

Типова структура служби маркетингу промислового підприємства.

Основні принципи та завдання промислового маркетингу.

Напрямки розвитку сучасного промислового маркетингу.

Переваги та недоліки основних видів організаційних структур служби маркетингу підприємства.

Ознаки та класифікація нововведень.

Принципи інноваційної діяльності підприємств.

Дифузія нововведень.

Формування стратегії комерціалізації інноваційних процесів.

Суб’єкти інноваційного процесу.

Тенденції розвитку інноваційного процесу.

Процес прийняття нововведень та характеристик його етапів.

Модель інноваційного процесу.

Джерела та фактори інноваційного процесу.

Етапи ініціювання та впровадження інновацій.

Зміст аналізу інноваційного процесу на мікрорівні.

Зміст аналізу інноваційного процесу на макрорівні.

Основні вимоги до формування механізму маркетингової підтримки інноваційного процесу.

Маркетингова петля якості.

Місце маркетингу і інноваційному процесі.

Модель маркетингового забезпечення інноваційного процесу.

Суб’єкти, функції та принципи маркетингового забезпечення інноваційного процесу.

Принципи реалізації маркетингового забезпечення інноваційного процесу.

Фактори, що впливають на ефективність інноваційної діяльності на промислових підприємствах.

Інноваційний процес як об’єкт маркетингу

Розробка інноваційних стратегій на підприємствах та обґрунтування інноваційних процесів.

Алгоритм процесу прийняття рішення про придбання товарів промислового призначення.

Структура маркетингової товарної політики підприємства.

Абсолютні та структурні показники ресурсоємності товару.

Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності промислової продукції.

Основні складові «ціни якості» (концепція А. Фейгенбаума).

Кон´юнктуроутворюючі фактори та їх характеристики.

Показники монополізації ринку, індекс Харфіндела-Хфршмана та його застосування.