|
|
Главная \ Методичні вказівки \ «START-UP» (на базі бізнес-інкубатора КНЕУ)
«START-UP» (на базі бізнес-інкубатора КНЕУ)« Назад
«START-UP» (на базі бізнес-інкубатора КНЕУ) 16.07.2014 09:38
Вступ Цілі, завдання та предмет курсу, його взаємозв`язок з іншими дисциплінами навчального плану. Логіко-структурна схема побудови тематики та методичні особливості викладання дисципліни. Система поточного і підсумкового контролю знань студентів та критерії їх оцінювання. ТЕМА 1. ОРГАНІЗАЦІЯ START-UP
Сутнісна характеристика організаційної форми start-up. Start-up : поняття, змістовна сутність, особливості ідентифікації. Start-up як організаційна форма реалізації бізнес-ідеї. Передумови створення start-up . Класифікація start-up : автоматизатори, змінювачі суспільства, інтегратори, челенджери.. Ключові фактори успіху та помилки створення start-up . Напрямки діяльності, привабливі для створення start-up . Оцінювання рівня привабливості виду діяльності за спеціалізацією start-up . Життєвий цикл start-up. Стадії життєвого циклу start-up за Ф.Уенрайтом. Характеристика етапів життєвого циклу start-up: seed («посівна фаза») ; start-up («початкова»); early-growth («початкове зростання»); expansion («розширення»); mezzanine («підготовча фаза»); exit (фаза виходу). Стадії життєвого циклу start-up за «Startup Genome Рroject». Характеристика етапів життєвого циклу : відкриття (discovery), оцінка і підтвердження цінності (validation). ефективна достатність (efficiency), масштабування (scale), максимізація прибутку (profit maximization), оновлення (renewal). Діяльність start-up в Україні. Нормативно-законодавча база функціонування start-up в Україні. Особливості створення та функціонування start-up в Україні. Динаміка формату український «start-up» та перспективи розвитку. ТЕМА 2. ОСОБЛИВОСТІ ФІНАНСУВАННЯ START-UP
Венчурне фінансування start-up . Специфіка венчурного фінансування. Етапи венчурного фінансування. Джерела венчурного фінансування. Типи фірм з венчурним капіталом - фінансування ранньої стадії, другої, поглинання і викупу. Венчурне фінансування розвитку бізнесу. Передумови розвитку венчурного фінансування в Україні .Ринки венчурного капіталу – формальні і неформальні. Динаміка формування венчурного капіталу в Україні. Специфіка та перспективи формування ринку венчурного капіталу в Україні. Організаційні форми венчурної діяльності- бізнес-інкубатори, технопарки, технополіси, кластери. Проблеми формування венчурної індустрії в Україні. Зарубіжний досвід формування венчурного бізнесу. Негативні чинники, що стримують розвиток венчурного бізнесу. Оцінювання галузей та напрямків підприємницької діяльності, що мають інноваційний потенціал. Заходи щодо активізації процесів формування венчур-індустрії.
ТЕМА 3. БІЗНЕС –МОДЕЛЮВАННЯ У ФОРМАТІ START-UP
Сутнісна характеристика, функції та механізм розробки бізнес-моделі підприємства. Аналіз пріоритетів споживачів як основного елемента бізнес-моделі компанії. Система бізнес-процесів компанії. Ідентифікація ключових компетенцій компанії. Управління життєвим циклом бізнес-моделі: формування, розвиток і трансформація. Основні тенденції формування та розвитку бізнес-моделей в форматі start-up. Досвід формування бізнес-моделей вітчизняних підприємств. Характерні ознаки існуючих бізнес-моделей компаній основних галузей промисловості. Методичні аспекти діагностики зовнішнього середовища у процесі формування бізнес-моделі підприємства. Cтруктурні блоки бізнес-моделі в форматі start-up; сегменти споживачів; пропозиція цінності; канали збуту; взаємовідносини з клієнтами; потоки надходження доходів; ключеві ресурси; ключові види діяльності; ключові партнери; структура витрат. Середовище бізнес-моделювання. Оцінка бізнес-моделі компанії. Бізнес-модель і стратегія блакитного океану. Шаблон бізнес-моделі. Бізнес моделі інноваторів бізнесу. Бізнес- модель на основі фактичного стандарту. Модель бізнеса «комутатор». Модель бізнесу на основі рішень споживачів. Модель бізнесу на основі піраміди продукції. Модель бізнесу на основі управління ланцюгом цінності або представлення продукту як мультиплікативної системи. Модель бізнесу на основі мультиплікативного прибутку( блокбастерного типу). Модель бізнесу бруньковидного ( підприємницького) типу. Модель доступа до споживача через особливі канали – модель Делла. Модель «Приватна марка». Модель широкого асортименту однієї категорія ( «вбивця категорії» ). Модель дистрибуції з низькими витратами – модель Wall-Mart. Модель «EDS» і «Nike».
ТЕМА 4. ЗАПОЧАТКУВАННЯ START-UP
Вибір сфери діяльності start-up . Підприємницьке середовище, підприємницька ідея. Сутність підприємництва, риси підприємця, функції підприємця. Переваги та недоліки підприємницької діяльності. Вибір та обґрунтування бізнес – ідеї. Методи генерації ідей - мозкова атака, конференція ідей, синектика . Оцінювання та відбір ідей. Методи відбору ідей – чек-листи та оцінні шкали. Вибір назви start-up . Врахування чинників, що актуалізують вибір назви start-up. Формування вимог до назви start-up – врахування товару чи послуги, що будуть вироблятися; сучасне звучання, створення позитивного іміджу, легкість вимови і запам`ятовування тощо. Визначення варіантів назви start-up. Проведення морфологічного, семантичного та аудіо-аналізу правильності вибору назви start-up. Визначення місії та цілей start-up . Поняття місії як призначення start-up і головного напрямку його діяльності на довгострокову перспективу. Визначення орієнтира при формування місії - на товар/послугу або на потребу. Переваги та недоліки такої орієнтації. Формування цілей діяльності start-up за критеріями результативності передбачуваної діяльності. Розробка фірмових констант start-up . Поняття фірмових констант бізнесу. Особливості розробки фірмових констант. Визначення основних рис start-up, які відображатимуть фірмові константи. Знаходження образу start-up, який буде найкраще запам`ятовуватись цільовою групою споживачів. Специфіка розробки товарного знаку, логотипу, фірмових кольорів, слогану. Врахування принципів і правил інфографіки при розробці фірмових констант. ТЕМА 5. ПІДБІР ПЕРСОНАЛУ START-UPВимоги до навичок та процес відбору персоналу. Управління людськими ресурсами – сутність, роль, значення, основні складові. Основні кроки планування людських ресурсів. Прості та комплексні методи прогнозування потреб у людських ресурсах. Методи міркування - експертні оцінки і дельфа-техніка та математичні методи. Розробка плану дій для реалізації процедури підбору персоналу. Аналіз вимог роботи, необхідних компетенцій, досвіду. Особливості планування персоналу, пошуку і підбору персоналу при реалізації start-up. Аналіз ринку праці. Принципи відбору персоналу в start-up. Джерела надходження кваліфікованого персоналу. Обґрунтування процедур відбору за визначеними критеріями, за якими проводиться оцінка претендентів. Модель компетенцій Hay Group. Модель логічних рівнів Р.Ділтса. Модель управлінських компетенцій. Типові управлінські компетенції. Формування команди. Команда – сутність, види, мета формування. Командні ролі за М.Белбіном. Особливості та етапи формування команди. Ознаки ефективної команди. Правила роботи ефективної команди за Д.МакГрегором. Модель ідеальної командної роботи. Фактори, що впливають на ефективність командної роботи. Команда як тип організаційної культури. Команда як інструмент лідерства. Команда як інструмент вирішення проблем в умовах невизначеності. Тестування та випробувальні строки. Баланс довіри та контролю в управлінні start-up. ТЕМА 6. РОЗРОБКА БІЗНЕС-ПЛАНУ START-UP
Структура бізнес-плану start-up . Об’єктивна необхідність планування діяльності start-up. Поняття бізнес-плану start-up. Зовнішня та внутрішня функції бізнес-плану. Типологія бізнес-планів. Бізнес-план як інструмент залучення зовнішнього капіталу для реалізації підприємницького проекту та база конструктивних комунікацій між підприємцем та майбутніми постачальниками, продавцями й працівниками фірми. Використання бізнес-плану для моделювання системи управління майбутнім бізнесом. Технологія ВРЗ (віхи, розрахунки, задачі). Поняття інформаційного поля бізнес-плану start-up. Основні складові інформаційного поля: маркетингова, виробнича, фінансова, загальноекономічна і галузева інформація, передбачення і припущення стосовно окремих параметрів майбутнього бізнесу. Джерела отримання інформації. Вимоги до якості інформації, необхідної для опрацювання бізнес-плану. Функції програмного забезпечення в процесі розробки бізнес-плану. Основні програми, що застосовуються в процесі бізнес-планування. Принципи складання успішного бізнес-плану. Презентація як основа бізнес-плану. Ключові пункти успішної презентації для інвесторів: назва, проблема, вирішення, бізнес-модель, секрети успіху, маркетинг та продажі, конкуренція, управлінська команда, фінансові прогнози так ключові показники, поточний статус та досягнення. Чинники, що визначають зміст бізнес-плану та його обсяги. Загальні вимоги до змісту бізнес-плану. Процес формування структури бізнес-плану. Вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану. Недоцільність запровадження універсальної, стандартної послідовності опрацювання бізнес-плану start-up. Внутрішня логіка розробки бізнес-плану: вибір продукції (послуг) для ринку; дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу; вибір місцезнаходження фірми; прогнозування обсягів продажу продукції; визначення виробничих параметрів майбутнього бізнесу; опрацювання цінової та збутової політики; обґрунтування вибору організаційних параметрів фірми; опис потенційних ризиків бізнесу і дій для їх мінімізації; оцінка фінансових параметрів бізнесу. Загальні вимоги до стилю написання бізнес-плану: простота та лаконічність; функціональність; реалістичність припущень та передбачень; легкість знаходження потрібної інформації; наочність; забезпечення охорони конфіденційної інформації. Особливості укладання угоди про конфіденційність. Форма титульного аркуша. Функціональне призначення та правила оформлення змісту. Складання резюме, його призначення та зміст. Додатки: орієнтовний перелік матеріалів, що виносяться в додатки; правила оформлення. Ключові показники бізнес-плану.. Зміст, логіка опрацювання та структура основних фінансових показників фінансових показників. Послідовність складання плану доходів і витрат: прогнозна оцінка обсягів продажу продуктів фірми; розрахунки прямих витрат фірми на виробництво і реалізацію власної продукції (послуг); визначення валового прибутку; розрахунки операційних витрат фірми; обчислення операційного прибутку; визначення суми сплати процентів за кредити; обчислення прибутку до сплати податків; обчислення суми податків з прибутку фірми; визначення чистого прибутку фірми. Проформа плану доходів і видатків. Знаходження точки беззбитковості. Фактори, що визначають необхідність складання плану грошових надходжень і виплат. Процедура складання плану грошових надходжень і виплат. Проформа плану грошових надходжень і виплат. Чистий потік готівки. Додатний потік готівки. Від’ємний потік готівки. Цілі складання планового балансу й вимоги до нього. Проформа планового балансу. Активи балансу. Пасиви балансу. Зобов’язання перед власниками та акціонерами. Цілі розрахунків стандартних фінансових коефіцієнтів. Аналіз чутливості. Фінансові потреби фірми й умови повернення коштів кредиторам та інвесторам.
ТЕМА 7. ПОЗИЦІОНУВАННЯ START-UP Знаходження цільової ніші ринку start-up . Визначення основної компетенції start-upта потенційних покупців продукції start-up з врахуванням двох груп критеріїв : оціночних критеріїв та критеріїв обмеження. Ідентифікація купівельного профілю потенційного клієнта та чинників, що формують купівельну поведінку цільової групи споживачів. Орієнтовна оцінка потенціалу рику. Розробка ринково-товарної сітки для визначення привабливого сегменту/ніші ринку. Позиціонування start-up . Виявлення конкурентних переваг start-upта продукту/послуги з метою створення унікальної конкурентної переваги. Напрямки диференціації продукту/послуги start-up. Елементи та прийоми позиціонування. Вибір характеристик/ознак start-upдля позиціонування. Розробка карт сприйняття start-up та його продукції . Етапи позиціонування. Можливі помилки позиціонування. Проблеми репозиціонування.
ТЕМА 8. СТВОРЕННЯ БРЕНДУ START-UPРозробка брендованого продукту start-up. Поняття та сутність бренду. Переваги брендованого товару/послуги. Визначення характеристик продукту, здатних уособлювати бренд. Складові бренду. Побудова концепції бренду. Методи забезпечення цінності бренду. Реалізація алгоритму створення бренду. Розробка програми бренд-менеджменту. Оцінювання динаміки змін в споживацькому середовищі і коригування проограми бренд-менеджменту. Розробка програми просування бренду. Визначення засобів та інструментів комунікативної політики start-up щодо брендування. Міжособові та неособові комунікації. Розробка комунікативних звернень. Обґрунтування вибору засобів поширення інформації. Забезпечення зворотного зв`зку з цільовою аудиторією. Формування співтовариства прихильників бренду Розрахунок комунікативного бюджету. ТЕМА 9. ЗАЛУЧЕННЯ КАПІТАЛУФорми зацікавлення інвесторів. Типологія інвесторів. Меценати та принципи роботи з ними. Характерні риси успішного керівника start-up. Правила відбору інвесторів. Рекомендація авторитетної третьої особи: існуючі інвестори; юристи та бухгалтери, відомі підприємці, професори профільних вузів з сфери діяльності start-up, корисні знайомі. «Сила тяжіння» start-up: концепція, фактори, формули. «Воронка» інвестиційних угод та основні принципи її роботи. Етапи продажу start-up потенційному інвестору. Аргументація для інвестора. Пошук аргументів та принципи побудови аргументованих відповідей. Чесність, прозорість, довіра у відносинах з інвестором. Знання про потенційний ринок start-up ( еволюція, динаміка, тенденції, обсяги, конкуренти, споживачі, бар’єри ринку, тощо). «SWOT-аналіз» start-up як наглядний інструмент аргументації. Основні помилки в роботі з інвестором та спосіб їх уникнення. Робота з запереченнями. Заперечення як етап продажу start-up потенційному інвестору. Основні положення в роботі з запереченнями. Модель та конкретні кроки у роботі з запереченнями. Типові фрази відмов інвесторів. Алгоритм відповіді на заперечення. Формула успіху у роботі з запереченнями. Специфіка залучення бізнес-ангелів. Бізнес-ангели та їх моделі роботи. Класифікація бізнес-ангелів. Особливості роботи бізнес-ангелів в Україні. Управління радою директорів. Характеристика ролей членів ради директорів. Механізм роботи членів ради директорів. Принципи роботи з радою директорів.
ТЕМА 10. ПОБУДОВА ПАРТНЕРСТВА Особливості побудови партнерства. Сутність партнерства та особливості правильного вибору партнерів для start-up. Побудова партнерства з широко формальними цілями. Ефективне партнерство та правила його побудови. Орієнтири та планові результати партнерства. П`ять кроків до партнерства. Як гарантовано знайти потрібну людину у свій start-up. Крок 1: Зрозуміти хто потрібен? Чотири ролі у start-up: продажник, дизайнер, программер, маркетолог. Типові помилки при пошуку партнерів start-up: Шукати партнера, бо самому страшно; Залучати партнера на стадіях, де він ще непотрібен; Інвестор і працівники; vs Партнери. Крок 2: Знайти потрібну людину. Шукати потрібних людей в їх середовищі. Крок 3: Зацікавити своїм проектом. Говорити на мові бажаного партнера. Чому йому це має бути цікаво, корисно, вигідно; Крок 4: Перевірити співпрацю. Випробувальний термін. Крок 5: Домовитись про схему. Договір. Ціль проекту: Гроші, Продажа, Генератор. Частка в проекті. Укладання угод. Стратегія і тактика ведення переговорів. Правила та принципи укладання угоди в контексті start-up. Пошук внутрішніх лідерів для успішного партнерства та укладання угоди. Правили укладання взаємовигідних угод. Що необхідно знати start-up - керівнику при укладанні угоди. Правові аспекти домовленостей. Логіка укладання договорів з поетапним описом процедури. Особливості організації зустрічі для підписання юридичної угоди щодо start-up. Загальні позиції при укладанні угоди. Спілкування з партнерами start-upпід час укладання угоди. Складання юридичного документу. Правила та термін звернення до юридичної сторони при укладанні угоди щодо start-up. Особливості вибору юридичної компанії. Ризик розірвання угоди щодо start-up. Правила спілкування з партнерами. Комунікація в умовах Інтернет. Діалог у мережі. Моделі переговорів як форми ділового спілкування. Принцип10 правил ефективного спілкування з партнерами. «Шмузінг» при спілкування з партнерами. Інтернет комунікації з партнерами. Як правильно писати мейли. Вибір теми електронного листа. Правило відповіді на електронну переписку 24 год. Цитування тексту при відповіді на електронні листи. Правила та особливості відправлення «групових» листів. Електронний підпис листів. Правила телекомунікаційного етикету. Особливості організації телеконференцій в Інтернет. Етика при проведенні чату.
ТЕМА 11. ФОРМУВАННЯ ПРОГРАМ ЛОЯЛЬНОСТІ START-UP
Розробка програми лояльності до продукту/послуги start-up. Вивчення поведінки цільової групи споживачів start-up. Оцінювання та вибір варіанту програми лояльності . Дисконтна програма як метод забезпечення лояльності. Варіації дисконтної програми. Переваги і недоліки дисконтної програми. Особливості бонусних програм лояльності. Обґрунтування доцільності впровадження програм лояльності Комунікативна підтримка програм лояльності Управління вєамовідносинами з соціумом. Формування каналу зворотного зв`язку з клієнтами. Вимірювання реакції цільових споживачів на діяльність, товари та комунікативну політику start-up. Розробка, впровадження та удосконалення програм роботи з клієнтами . Організація маркетингових досліджень. Оперативне реагування на трансформацію потреб і запитів споживачів.
ТЕМА 12. СОЦІАЛЬНА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ START-UP
Формування індивідуальної та корпоративної соціальної відповідальності. Сутність корпоративної соціальної відповідальності бізнесу. Сутність та основні характеристики іміджу. Корпорація як об’єднання людей з метою спільної діяльності та її функції. Корпоративний імідж: сутність, шляхи формування, основні характеристики. Основні складові корпоративного іміджу, роль зв’язків з громадськістю в їх формуванні та функціонуванні. Сутність і роль фірмового стилю. Інформаційний дизайн, його місце і роль у зв’язках з громадськістю. Архітектурний дизайн та його роль у формуванні корпоративного іміджу. Оформлювальний дизайн та його роль у формуванні корпоративного іміджу. Зовнішній вигляд, стиль поведінки, особиста культура працівників та їхній вплив на імідж корпорації (фірми). Стиль управління та його роль у забезпеченні ефективних зв’язків з громадськістю. Місце і роль засобів масової інформації у формуванні корпоративного іміджу. Особистий імідж керівника (лідера) та його роль у формуванні та реалізації корпоративного іміджу. Форми і методи просування та використання корпоративного іміджу у зв’язках з громадськістю. Напрямки допомоги суспільству. Інноваційні напрямки допомоги суспільству. Проекти та програми корпоративної соціальної відповідальності. Особливості поведінки компаній при участі в даних проектах. PR-діяльність. Зв’язки з громадськістю як система, їхні структурні елементи. Функції системи зв’язків з громадськістю. Канали передачі інформації та їхня роль у системі зв’язків з громадськістю. Прямий і зворотний зв’язок start-up з цільовою аудиторією. Стратегічні комунікації, їхня сутність і роль у зв’язках з громадськістю. Інформаційні технології та їхня роль у системі зв’язків з громадськістю. Види планів зв’язків з громадськістю, їхній зміст та основні характеристики. Програма зв’язків з громадськістю, її сутність та основні елементи. Кампанія зі зв’язків з громадськістю (PR-кампанія), її сутність і доцільність проведення. Основні етапи підготовки і проведення PR-кампанії та їх характеристика. Основні правила підготовки і використання реклами. Механізм взаємодії
ТЕМА 13. ІНТЕРАКТИВНИЙ –МАРКЕТИНГ У ФОРМАТІ START-UPОсобливості інтерактивного маркетингу. Переваги інтерактивного формату маркетингу. Процес маркетингу в інтерактивному режимі. Push та pull – технологія . Канали on-line та методи просування. Цінові моделі розміщення повідомлень . Розрахунок бюджету просування в режимі on-line . Використання електронної пошти. Digital – реальність маркетингу. Digital -проблеми в on-line маркетингу. Мобільний маркетинг. Переваги використання мобільних технологій. Маркетингові важелі впливу. Застосування мобільних технологій : SMS, WAP, IVR, QR- коди. Інтерактивні сервіси. Розрахунок бюджету на просування в режимі мобільного маркетингу. Етика мобільного маркетингу. Просування продукту/послуги start-up в соціальних мережах . Аудиторія соціальних мереж. Профіль потенційного клієнта. Типи взаємодії з аудиторією. Інструменти просування : площадки і мережі, підтримка діяльності співтовариства, купівля співтовариства, просування за допомогою подій, підтримка персональних аккаунтів, Програмні засоби . Вимірювання ефективності в on-line медіа. Психологічні аспекти просування. ТЕМА 14. ПРЕЗЕНТАЦІЯ START-UP
Вивчення цільової аудиторії. Визначення цільової аудиторії. Визначення мети передачі необхідної інформації і можливої (бажаної) реакції. Підготовка і створення комунікативного повідомлення (дії). Вибір засобу передачі повідомлення (здійснення дії). Відстеження зворотного зв`язку - отримання реакції цільової аудиторії. Якісне визначення цільової аудиторії. Формування «портрету потенціального покупця». Адресування реклами певній цільовій аудиторії. Цільова аудиторія сайту з точки зору SEO. Способи збору інформації про цільову аудиторію. Україномовність та фільтрування цільової аудиторії. Формування «портрету цільової аудиторії» для презентації start-up. Основні питання при формуванні портрету цільової аудиторії презентації start-up. Напрямки, що потребують детального дослідження для формування ефективної портрету аудиторії для презентації start-up. Історія компанії. Менеджмент. Сучасна діяльність. Мозковий штурм. Правила ефективної презентації start-up. Сутність презентації. Ефективна і неефективна презентація. План презентації. Мета і завдання презентації. Тема і предмет презентації. Аудиторія, на яку спрямована презентація. Час і тривалість виступу. Місце проведення презентації. П'ять основних структурних компонентів презентації (експозиція, вступ, основна частина, резюме, висновок). Правило 10/20/30. Ефективна презентація бізнес- start-up . Основні принципи візуальної презентації start-up. Особливості презентації для потенційних інвесторів. Особливості презентації перед потенційними інвесторами (як для комерційних так і для некомерційних компаній). Основні питання, що цікавлять інвестора. Чинники, що формують позитивне враження у інвестора. Основні питання, що необхідно висвітлити на слайдах презентації start-up . (Назва компанії; проблема, що вирішується; основні переваги при впровадженні start-up; бізнес-модель start-up; секрети успіху; маркетинг, продажі; конкуренція; управлінська команда start-up; фінансові прогнози а ключові показники; стан на сучасному етапі, прогнози на майбутнє, графік фінансової реалізації start-up). Особливості розробки презентації start-up перед потенційними споживачами. Основні питання, що цікавлять споживачів (Назва компанії, посада; майбутні потреби споживачів, що Ви можете задовольнити за допомогою start-up; проблеми, які необхідно ліквідувати та шляхи їх вирішення; модель реалізації start-up; технологія чи секрет продукції; демонстрація товарів; конкурентний аналіз; особливості формування управлінської команди start-up). Ефективні прийоми презентування. Підготовка платформи для презентації start-up(головні слова, з яких варто розпочинати презентацію). Особливості та правила визначення спікерів під час презентації. Креативність презентації start-up. Особливості методу «з чистого листа». Правила підготовки до публічного виступу. Як працювати в PowerPoint. Правила вибору фону презентації. Розміщення логотипу. Правила вибору шрифту. Анімація тексту і графіки. Правила використання булітів. Багаторівневі списки та заголовки. Особливості представлення діаграм та графіків. Слайди в друкованому вигляді.
4. Плани семінарських та тренінгових занять
Заняття 1 ( семінарське).ОРГАНІЗАЦІЯ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати особливості започаткування підприємницької структури у форматі start-up уміти сформувати компетенції організації підприємницької структури у форматі start-up План проведення заняття А. Семінар - розгорнута бесіда1. Передумови та можливості створення студентами start-up 2. Переваги і недоліки формату start-up в контексті започаткування бізнесу 3. Українська нормативно- законодавча база щодо утворення та функціонування start-up 4. Порівняльна характеристика законодавства розвинених країн щодо утворення та функціонування start-up 5.Основні напрямки діяльності майбутніх українських start-up 6. Переваги започаткування бізнесу у форматі start-up для студентів Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Міні-кейс : « Аналіз діяльності українських start-up» В. Вправа : Написати коротке есе у підтримку або заперечення ствердження того, що українські start-up є вагомим важелем інноваційного розвитку економіки УкраїниСпосіб контролю - оцінювання есе про обґрунтування необхідності створення і функціонування українських start-up Інформаційні ресурси Література : основна – 1, 2 , 4, 6, 8, 9 додаткова- 1,3, 5, 7, 13, 14, 18
Заняття 2 (семінарське) .ОСОБЛИВОСТІ ФІНАНСУВАННЯ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після проведення поточного заняття студент буде : знати перелік можливих джерел фінансування започаткування та функціонування start-up уміти визначати параметри та залучати стартовий капітал для започаткування start-up План проведення заняття А. Семінар –дискусія : 1.Ринок венчурного капіталу в Україні 2.Венчурні фонди і бізнес-ангели: функції, діяльність , перспективи розвитку 3.Вплив держави на формування в Україні венчур-індустрії 4.Визначення можливостей залучення до фінансування створення та функціонування start-upукраїнських та зарубіжних венчурних фондів та бізнес-ангелів 5.Соціальні мережі як джерело фінансування започаткування start-up 6.Заходи щодо активізації формування венчурного капіталу в Україні Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Міні-кейс : « Аналіз діяльності українських венчурних фондів / бізнес-ангелів, функціонуючих в Україні» В. Вправа .: Визначити можливі джерела залучення капіталу для реалізації ідеї start-up, та ідентифікувати позитивні/негативні риси кожного з визначених джерел Спосіб контролю – оцінювання листа-звернення до венчурних фондів / бізнес-ангелів з аргументацією доцільності фінансування студентського start-up Інформаційні ресурси Література : основна –1.4.6.8.9.15, 17 Додаткова - 1.4.7.9. 13. 18
Заняття 3 ( семінарське) БІЗНЕС –МОДЕЛЮВАННЯ У ФОРМАТІ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати особливості розробки бізнес-моделіstart-upта оцінювання доцільності її реалізації уміти розробити бізнес-модельstart-upта обґрунтувати доцільність її реалізації План проведення заняття А. Семінар- розв`язання проблемних питань 1. Визначення ключових компетенцій start-up 2. Етапи розробка бізнес-моделі start-up 3. Формування структурних блоків бізнес-моделі start-up 4. Стратегія блакитного океану: вплив на формування бізнес-моделі start-up 5. Оцінювання доцільності реалізації сформованої бізнес –моделі start-up Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Міні-кейс : «Аналіз 12 бізнес-моделей новаторів бізнеса» Спосіб контролю – оцінювання деталізованого аналізу функціонування бізнес- моделей відомих новаторських компаній Інформаційні ресурси Література : основна –1.3.7.8.13. 18. 21 додаткова- 6.11,12.14.19,25
Заняття 4. (тренінгове) ТЕМА 4. ЗАПОЧАТКУВАННЯ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати як генеруватита обирати бізнес-ідеї для започаткування start- up уміти генерувати ідеї та обгрунтувувати критерії поетапного відбору бізнес-ідей, визначати найперспективнішу бізнес-ідею План проведення заняття А. Дискусія з елементами аналізу 1.Навіщо потрібні в Україні підприємства в форматі start-up ? 2.Які сфери діяльності є перспективними для організації start-up ? 3.Як знайти бізнес-ідею ? 4.Які методи доцільно використати для генерації бізнес-ідей.? 5.Як оцінити перспективність бізнес-ідеї Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Робота в малих творчих групах : вправа : Оцінювання ділової ідеї за методами оцінної шкали та чек-листа» Спосіб контролю – оцінювання деталізованого опису процесу вибору бізнес-ідеї за різними методами Інформаційні ресурси Література : основна – 1, 2 , 4, 6, 8, 9 , 13. 15 додаткова- 1,3, 5, 7, 13, 14, 18 129. 25
Заняття 5 ( тренінгове ) Тема 5. ПІДБІР ПЕРСОНАЛУСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати особливості підбору персоналу та формування команди start- up уміти визначати мотивацію персоналу, функціональні обов»язки кожного члена команди та зони відповідальності План проведення заняття А. Дискусія з елементами аналізу.1.Які основні завдання вирішуються в процесі управління людськими ресурсами? 2.Які організаційно-правові форми організації бізнесу передбачені законодавством України? 3.Про яких осіб та яку інформацію доцільно наводити в організаційному плані? 4.Для чого в організаційному плані наводиться схема управління фірмою ? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Блок Б. Робота в малих творчих групах Спосіб контролю – оцінювання есе «Персональне резюме» та звіту про критерії оцінювання різних категорій персоналу Інформаційні ресурси Література : основна –1.4.6.8.9.15, 17, 21 Додаткова - 1.4.7.9. 13. 18, 13, 26
Заняття 6 ( тренінгове ) ТЕМА 6. РОЗРОБКА БІЗНЕС-ПЛАНУ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати структуру, логіку розробки та оформлення бізнес-плану. уміти розробити бізнес-план start- up План проведення заняття А. Дискусійні питання:1.Які фактори впливають на зміст бізнес-плану? 2.У якій послідовності здійснюється розробка бізнес-плану? 3.Охарактеризуйте загальні вимоги до стилю написання і оформлення бізнес-плану. 4.Яку інформацію має містити резюме до бізнес-плану? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Робота в малих творчих групах Спосіб контролю- оцінювання презентації бізнес плану кожної команди Інформаційні ресурси Література : основна –1.3.5, 7.8.13. 18. 21 додаткова- 6.11,12.14.16, 17. 19,25
Заняття 7 ( тренінгове )ТЕМА 7. ПОЗИЦІОНУВАННЯ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати особливості розробки програми позиціонування start-up уміти визначати купівельний профіль цільового споживача та карту позиціонування start-up План проведення заняття А. Дискусійні питання : 1.Наскільки важливим є позиціонування для майбутньої діяльності інноваційного підприємства 2.Як обрати найбільш привабливу ринкову позицію ? 3.Які чинники необхідно врахувати при розробці позиціонування 4.Як визначити цільову групу споживачів ? 5. Як зайти привабливу нішу ринку ? 6.Які інструменти використовувати для оприлюднення позиції start-up ? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Робота в малих творчих групах Спосіб контролю – оцінювання есе про особливості пози цінування start-up Інформаційні ресурси Література : основна –– 1, 2 , 4, 6, 8, 9, 10, 15, 18 додаткова- 1, 3, 6, 7. 9, 17. 18, 21 Заняття 8 ( тренінгове)ТЕМА 8. СТВОРЕННЯ БРЕНДУ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати правила та особливості розробки бренду товару/послуги / start-up уміти визначати цінність бренду товару/послуги / start-up та розробляти програму його створення План проведення заняття А. Дискусійні питання1.Навіщо орієнтувати start-up на розробку бренда ? 2.Яку цінність для споживачів уособлює бренд ? 3.Які ознаки товару/послуги start-up потрібні , щоб створити бренд ? 4. Які категорії споживачів є фанатами брендованих продуктів ? 5.Які інструменти і методи просування найефективніші для створення бренду ? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Робота в малих творчих групах. Спосіб контролю – оцінювання презентації програми розробки бренду товару/послуги / start-upІнформаційні ресурси Література : основна –– 1, 2 , 4, 6, 8, 9, 13, 15. 18 додаткова- 1, 3, 6, 17. 18, 24, 25 Заняття 9. (тренінгове ) ТЕМА 9. ЗАЛУЧЕННЯ КАПІТАЛУСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати способи та методи залучення капіталу уміти застосовувати існуючі технології роботи з різними інвесторами План проведення заняття А. Дискусійні питання : 1.Де знайти потенційних інвесторів в start-up? 2.З яких елементів складається алгоритм відповіді на заперечення? 3.Як визначити готовність інвестора до угоди? 4.Які особливості роботи з бізнес–ангелами? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Блок Б. Робота в малих творчих групах Спосіб контролю – оцінювання есе про обґрунтування доцільності вкладання капіталу бізнес-ангелом у започаткування start-up Інформаційні ресурси Література : основна – 2, 3, 4, 5, 7, 13, 14, 15, 16, 20, 21 додаткова-- 1.4.7.9. 11, 13. 18, 25
Заняття 10. ( тренінгове ) ТЕМА 10. ПОБУДОВА ПАРТНЕРСТВАСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати особливостіукладання угод, структури, правових аспектів домовленостей уміти формувати структуру угоди, будувати партнерство План проведення заняття А. Дискусія з елементами аналізу1.Як гарантовано знайти потрібну людину у свій start-up ? 2.Що необхідно знати керівнику start-up при укладанні угоди? 3.В чому полягають особливості організації зустрічі для підписання юридичної угоди по start-up? 4.Охарактеризуйте принцип10 правил ефективного спілкування з партнерами? 5.Назвіть основні правила телекомунікаційного етикету? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Робота в малих творчих групах. Спосіб контролю - оцінювання есе про ефективні методи ділового спілкування Інформаційні ресурси Література : основна –1.4.6.8.9.14, 15, 17, 21 Додаткова - 1.4.7.9. 13. 117, 21, 26 Заняття 11. (тренінгове ).ТЕМА 11. ФОРМУВАННЯ ПРОГРАМ ЛОЯЛЬНОСТІ START-UP
Спеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати сутність програм лояльності та особливості їх розробки уміти та управління взаємовідносинами із соціумом План проведення заняття А. Дискусія з елементами аналізу.1. Навіщо потрібні програми лояльності ? 2.Які принципи і методи використовують при побудові програм лояльності ? 3.Які існують розбіжності між дисконтними та бонусними програмами ? 4.Що означає термін «споріднені» програми лояльності ? 5.Як забезпечити активну участь споживачів у програмах лояльності ? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Робота в малих творчих групах. Спосіб контролю – оцінювання есе « Програма лояльності start-up » Інформаційні ресурси Література : основна –1.4.6.8.9.15, 17,19 Додаткова - 1.4.7.9. 13. 18, 22, 24
Заняття 13. (тренінгове ).ТЕМА 13. СОЦІАЛЬНА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати сутність корпоративної соціальної відповідальності уміти формувати програми корпоративної соціальної відповідальності План проведення заняття А. Дискусія з елементами аналізу.1. В чому полягає сутність корпоративної соціальної відповідальності бізнесу? 2.Основні складові корпоративного іміджу, роль зв’язків з громадськістю в їх формуванні та функціонуванні? 3. Шляхи формування корпоративного іміджу 4. Інформаційний та архітектурний дизайн : місце і роль у формуванні корпоративного іміджу 5. Проекти та програми корпоративної соціальної відповідальності start-up 6.Форми і методи просування та використання корпоративного іміджу у зв’язках з громадськістю? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Робота в малих творчих групах. Спосіб контролю –оцінювання програми корпоративної соціальної відповідальності start-up Інформаційні ресурси Література : основна – 2, 3, 4, 5, 7, 13, 14, 15, 16, 20 додаткова-- 1.4.7.9. 13. 18, 22, 24
Заняття 13. (тренінгове ). ТЕМА 13. ІНТЕРАКТИВНИЙ МАРКЕТИНГ У ФОРМАТІ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після проведення поточного заняття студент буде : знати методи та інструментиінтерактивного маркетингу уміти використовувати інтерактивні моделі для ведення маркетингової діяльності start-up План проведення заняття А. Дискусійні питання : 1.Чи є відмінності між традиційним і інтерактивним маркетингом ? 2.Які переваги має інтерактивний маркетинг ? 3.Яка цільова аудиторія позитивно реагує на маркетинг в режимі on-line ? 4.Чи є економічна доцільність використання моделей інтерактивного маркетингу ? 5.Чи можливо обґрунтувати економічну ефективність інтерактивного маркетингу ? 6.Які перспективи в майбутнього формату «маркетинг on-line» ? 7. Як вимірювати ефективність просування в media ? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Робота в малих творчих групах. Спосіб контролю – оцінювання есе « Інструменти просуванняstart-up в мережі Інтернет» Інформаційні ресурси Література : основна –1.4.6.8.9.15, 17,19 Додаткова - 1.4.7.9. 13. 18, 21
Заняття 14. ( тренінгове) .ТЕМА 14. ПРЕЗЕНТАЦІЯ START-UPСпеціальні фахові компетентності, що здобуває студент на заняття Після про ведення поточного заняття студент буде : знати основні правила ефективної презентації та логіку розробки уміти розробити та оформити презентацію start-up. План проведення заняття А. Дискусія з елементами аналізу.1.Основні правила підготовки ефективної презентації? 2.У якій послідовності здійснюється розробка презентації start-up? 3.Охарактеризуйте загальні вимоги до стилю написання і оформлення презентації start-up для різної цільової аудиторії (інвестора, постачальника). 4.Яку інформацію має містити презентація в програмі Power Point? Спосіб контролю – тестування з обраних питань Б. Робота в малих творчих групах. Спосіб контролю – оцінювання презентації start-up Інформаційні ресурси Література : основна – 2, 3, 4, 9. 10. 13, 14, 15, 16, 20 додаткова-- 1.4.7.9. 13.15, 18, 22
5. ПРИКЛАДИ ТИПОВИХ ПРАКТИЧНИХ ЗАВДАНЬ, ЩО ВИНОСЯТЬСЯ НА ЗАЛІК
Завдання 1. «Вибір правової форми start-up» П`ять інвесторів мають намір заснувати start-up ( Іван, Олексій, Віктор, Роман, Петро) . Їх вкладення в установчий капітал становлять 20 тис. грн. ( Іван), 35 тис.грн. (Олексій), 40 тис. грн.. ( Віктор), а також по 3 тис. грн. (Роман і Петро ). Плануючи річний оборот start-up в майбутньому у 2 млн. грн. та чисельність найманих працівників – 10 осіб. Є думка обрати для start-up або товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ), або відкрите акціонерне товариство (публічна компанія). Три головних інвестора ( Іван, Олексій, Віктор) виставляють певні вимоги щодо правової форми start-up. В таблиці їх вимоги наведені таким чином, що в підсумку кількість балів за кожною вимогою складає 20 балів. Інвестори Роман і Петро вимог щодо правової форми start-up не виставляють для них головне – обмеження їх відповідальності за зобов`язаннями start-up. Вам необхідно: # Відмітити ті комірки в наведеній нижче таблиці, котрі згідно до відповідних вимог до правової форми start-up найадекватнішій тій чи іншій правові формі; # Яку правову форму доцільно обрати, якщо: а) рівень виконання окремих вимог головних інвесторів згідно уявлень цих інвесторів різний; б) передбачено, що рішення щодо управління start-up приймаються більшістю голосів, та визначаються внеском кожного з інвесторів в установчий фонд . Таблиця. Вихідні дані для вибору правової форми start-up
Завдання 2. «Формулювання цілей підприємства» Керівництво новоствореного підприємства (start-up) сформулювало цільові настанови, які повинні бути доглянутими в результаті діяльності підприємства в найближчі роки, у форми такої системи цілей: Вам необхідно: # перевірити наведену систему цілей на відповідність вимогам, що пред`являються до системи цілей start-up
# Через деякий час керівники start-up одержали негативні результати внаслідок реалізації наведеної системи цілей. Цільові настанови були відкориговані таким чином: а)на наступний період необхідно досягти 15% рентабельності загального капітала, або рентабельності власного капітала -20%; б) в дивізіонах, де буде досягнута рентабельність капітала 20%, необхідно досягти зростання виручки на 10%; в) продукти, за якими завдання пункту а не будуть виконані, необхідно виключити з виробничої програми; г) коефіцієнт заборгованості ( співвідношення позикового капіталу і власного) не повинен в плановому періоді перевищувати 2,; д) в наступних п`яти періодах витрати на дослідження і розробки повинні досягти 4% від планової виручки. Проаналізуйте оновлену систему цілей та визначте, чи є вказані підцілі у наведеному формулюванні операціональними, узгоджуваними та перевіряємими цільовими настановами ?
Завдання 3. «Стиль управління start-up» Петро і Максим разом обідають. Петро – керівник відділу розробок, Максим – керівник відділу продажів start-up «ДЧ». Start-up «ДЧ»- нещодавно створена компанія, яка швидко розвивається в ІТ-галузі, виробляючи домашні ПК, відеоігри і власне програмне забезпечення. Бесіда керівників швидко спрямовується на обговорення актуальної проблеми: останнім часом зростає напруження між їх відділами виробничим. відділом Перші успіхи start-up «ДЧ» базувались більше на креативності інженерів-розробників і їх здатності вирішувати індивідуальні проблеми споживачів. Відділи розробок і збуту були виокремлені нещодавно, до цього співробітники тісно взаємодіяли, інженери супроводжували співробітників відділу продажів до клієнтів, а відділ продажів приймав найактивнішу участь у нових розробках. Після реорганізації став самостійним і виробничий відділ, який очолив Андрій. Більше 50 співробітників збирають ПК і відеоігри. Виробництво старанно організовано, необхідні виробничі операції здійснюються у дві зміни в умовах потокового виробництва на трьох збиральних конвеєрах з кількома допоміжними робітниками. Керівнику виробництва підпорядковані два майстри, які при переході від однієї серії до іншої видають робітникам відповідні розпорядження і керують необхідним переналагодженням обладнання. Суттєві зусилля щодо раціоналізації виробництва призвели до зменшення собівартості, що значно менша ніж у підприємства –конкурента. Водночас працівників виробничого відділу сильно дратує вільний робочий графік і особливо паузи в роботі відділів розробок і продажів. Працівники цих двох відділів спілкуються, разом п`ють каву, обговорюють проблеми. Консультанти відділу продажів, крім вільного робочого графіку, ще й мають відрядження, де збирають інформацію про споживачів – потім відділ продажів узгоджує з відділом розробок варіанти модифікації продуктів. Максим, керівник відділу продажів, розробив хитромудру систему планування і контролю, котра дозволяє йому вести своїх працівників «на короткому повідку» - поки виконуються заплановані продажі, він не приймає ніяких керівних заходів. Оскільки директор start-up «ДЧ» в минулому очолював виробництво на одному з крупних підприємств ІТ –галузі із раціональним серійним виробництвом, він призначив нараду. Він планується обговорити проблеми, що виникли, і наголошує на більш суворому керівництві відділами розробок і продажів. Під час обіду Петро і Максим намагаються знайти аргументи для майбутньої наради. Вам необхідно визначити: # Які стилі управління практикуються у відділах start-up «ДЧ»? # Які аргументи доцільно навести на користь кожного стилю управління? # Які аспекти управління особливо виокремлює кожний керівник ? # Які інструменти менеджменту використовуються ? # Які варіанти вирішення конфлікту ви можете запропонувати ? # Який стиль управління є правильним ?
Завдання 4. «Закон «вузького місця» Новостворене підприємство маю новітню розробку безфосфатного засобу для прання білизни, що не забруднює природне середовище та суттєво відрізняється від існуючих продуктів конкурентів за техніко-економічними параметрами. Дослідження ринку показало, що start-up може розраховувати на продаж 10 тис. пачок в рік впродовж найближчих п`яти років. Обсяги продажу в період впровадження інновації, який триватиме близько року, суттєво залежатимуть від маркетингової активності підприємства і становить максимум 4 тис. пачок. В подальшому навряд чи буде досягнутий такий обсяг продажів. Виробничі потужності start-up на сьогодні, з огляду на залучені інвестиції, зможуть забезпечити виробництво тільки 2 тис. пачок . Для виробництва кожних наступних 2 тис. пачок треба купувати один верстат і наймати двох працівників. Прогнозовані обсяги залучення інвестицій на наступний рік дозволяє закупити 4 верстати і найняти двох працівників. Крім того, треба врахувати, що потрібна сировина закуплена не в повному обсязі. З неї можливо виробити тільки 1 тис. пачок. Вам необхідно : # Скласти стратегічний і оперативний плани діяльності start-up. # Який вплив на ці плани має закон «вузького місця» ?
Завдання 5. «Мозковий штурм» Молода ініціативна група створила start-up, маючи в активі напрочуд оригінального рецепту горіхового печива у формі бублика. Оскільки на нараді вирішено було виробляти печиво для дітей, працівник, який відповідає за маркетинг, одержав завдання запропонувати адекватне оформлення печива, а саме: кружки печива повинні перетворитися в картинку, яка наноситься на упаковку. Маркетолог, залучивши всіх працівників, запропонував придумати 24 комбінації з печива, в яких коло перетворюється в просту картинку. Вам необхідно: # поставити себе на місце маркетолога і спробувати придумати якомога більше число картинок, в котрих зустрічається коло, наприклад , тарілка, сонце тощо; # так само як і ви, маркетолог через деякий час констатує, що йому спадає на думку обмаль комбінацій кола, і тому він вирішує розібратися з проблемою за допомогою методу генерації ідей, який називається «мозковий штурм». Отже, зберіть невелику групу однодумців, уявіть, що це саме ваш start-up вирішив виробляти горіхове печиво. Спробуйте зібрати всі пропозиції, які продукуватимуть члени групи впродовж 30 хвилин. #Для того, щоб означена процедура була ефективною, вам слід пояснити основні правила «мозкового штурму» і передумови успішності застосування такого методу генерації ідей. # Порівняйте результати дій з до і після застосування методики «мозкового штурму» і сформулюйте переваги цього методу.
Завдання 6. «Сітьове планування» Ви створили start-up для проведення виставок/ярмарок. Перша виставка, яку вам необхідно провести, відбудеться в період з 20.04 по 25.04 наступного календарного року. Технічний директор start-up хоче знати, коли найпізніше потрібно розпочати підготовку проведення з тим, щоб 19.04 всі підготовчі роботи були завершені. Для цього потрібно побудувати сітьовий графік, для якого він одержує від своїх співробітників відповідну інформацію (таблиця).
Вам необхідно : # 1. Накреслити сітьовий графік за методом МРМ; # 2. Розрахуйте за сітьовим планом назад найпізніший строк початку і завершення кожного процесу. Розрахуйте за сітьовим планом вперед самий ранній строк початку і завершення і внесіть ці відомості в сітьовий план із пункту а. При цьому працюйте не із запропонованим календарем, а рахуйте в днях, починаючи з момента часу 0; # Коли найпізніше повинен починатися вид діяльності А ? # Де проходить критичний шлях і де знаходиться буферний час ? # Перетворіть попередньо складений в п.1 , 2 план МРМ в сітьовий план СРМ.
Завдання 7. «Змагання» Щотижня перед головними редакторами двох популярних політико-соціальних журналів «Кореспондент» і «Фокус» постає одне і теж питання : з яким заголовним матеріалом повинен презентуватися щотижневий номер ? В той час, як передплатники одержують журнал незалежно від заголовної теми, її вибір сильно впливає на продаж в кіосках. Оскільки люди купують той номер, чия заголовна тема їх більше зацікавила. Тому головні редактори орієнтуються при виборі заголовної теми на те, яку тему покупці в кіосках вірогідно вважатимуть цікавішою. Внаслідок конкуренції між двома виданнями наслідки рішень не є незалежними один від одного. Необхідність прийняття рішення щодо вибору актуальної заголовної теми постає перед обома головними редакторами одночасно, а саме за тиждень до виходу нового номеру, причому рішення другої сторони невідомо. На сьогодні ситуація така : в редакціях розглядають в якості заголовної історії на наступний тиждень дві актуальні теми: одна – розшифровка людських спадкових ознак одним з американських біотехнологічних підприємством ( «Керівництво з розробки людини»), друга – крах злиття двох крупних українських банків ( « Шлюб з розрахунку недійсний» ) . Інститут дослідження ринку виявив, що 30% покупців в кіосках зацікавляться історією злиття, в той час як 70% потенційних покупців швидше зацікавляться журналом з темою про генну інженерію. Якщо обидва журнали вийдуть з одноковою темою на обкладинці, потенційний попит поділиться між журналами пропорційно. Вам необхідно:
Завдання 9. «Розрахунок податкового тягара» Start-up, створений фахівцям Інститута електрозварювання ім.. Є.О.Патона НАН України, одержав замовлення на виробництво установки для точкового зварювання на протязі семи років. При цьому строк виготовлення однієї такої установки дорівнює одному року. Для реалізації проекту start-up доцільно придбати земельну ділянку вартістю 500 тис. євро і технологічне обладнання вартістю 1,5 млн. євро. Установки для точкового зварювання поставлятимуться замовнику в кінці кожного наступного календарного року за ціною 1 млн. євро ( з ПДВ). Вам необхідно : # Розрахувати податки в ціні установки для точкового зварювання, врахувавши наведену нижче інформацію:
Завдання 10. «Завантаження виробничої потужності » Start-up , організований Вами, планує розпочати виробництво продукції. Вам необхідно визначити можливості запланованої виробничої потужності. Вихідні дані для такого розрахунку наведені в таблиці.
Вам необхідно: # Розрахувати такі показники витрат і обороту, а також прибуток за різних обсягах виробництва ( від 0 до 700 ), і навести їх в таблиці: 1) собівартість одиниці продукції (ст.); 2) постійні витрати ( Сf ) ; 3) середні ( на одиницю продукції) постійні витрати ( сf); 4) зменшення середніх постійних витрат при збільшенні обсягів виробництва на 100 одиниць; 5) сукупні змінні витрати ( Сu ); 6) середні ( на одиницю продукції ) змінні витрати ( сu) ; 7) зменшення або збільшення середніх змінних витрат при збільшенні обсягу випуску на 100 один.; 8) регресивний чи прогресивний сукупний ефект / (4) + (7) /; 9) додаткові витрати при збільшенні обсягів випуску ще на 100 один. (∆ Сf ) ; 10) виручку при постійній ціні у 32 євро ( Uт/1) ; 11) додаткову виручку за тією ж постійною ціною (∆Uт/1 ); 12) прибуток за постійною ціною 32 євро ( G т/1 ); 13) виручку при наявності на ринку спадаючої лінійної функції попиту P = 40 – 4M ( Uт/2); 14) додаткову виручку при наявності на ринку спадаючої лінійної функції попиту ( ∆ Uт/2); 15) прибуток при наявності на ринку спадаючої лінійної функції попиту ( G т/2). # Спираючись на одержані цифри, вирахуйте і занесіть в таблицю такі економічні показники: а) максимальна виручка, що досягається; б)максимальний прибуток, що досягається; в) оптимальне використання виробничої потужності. При цьому розкрийте загальні математичні критерії розрахунків вказаних показників і обговоріть проблеми, які можуть виникнути при використанні вказаних критеріїв.
КомментарииКомментариев пока нет Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||