УПРАВЛІННЯ ЦІНОУТВОРЕННЯМ

УПРАВЛІННЯ ЦІНОУТВОРЕННЯМ 11.07.2014 12:09

Тема 1. ТЕОРЕТИЧНІ ЗАСАДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

 

    1. Основні теорії ціноутворення. Теорія трудової вартості К.Маркса. Теорія витрат виробництва Ф.Кене. Теорія трьох чинників (Сей, Батіст). Теорія граничної корисності (К.Менгер, Е.Бем-Баверк, Л.Вальрас та ін.). Теорії визначення ціни на основі коливань попиту і пропозиції (В.Парето), та неокласична теорія А.Маршалла.

   2. Попит і пропозиція як чинники ціноутворення. Взаємодія попиту і пропозиції, ціна рівноваги. Цінова еластичність, коефіцієнт еластичності.  Еластичність попиту та її чинники. Еластичність пропозиції..

   3. Формування цін залежно від типу ринку. Политика ціноутворення на ринку досконалої конкуренції. Особливості встановлення цін на ринку монополістичної конкуренції. Олігополія як чинник ціноутворення. Формування цін в умовах досконалої монополії.

 

Основні поняття та їх визначення

 

Гранична корисність — приріст загальної корисності певного блага внаслідок збільшення його споживання на одну одиницю.

 

Коефіцієнт цінової еластичності — коефіцієнт, що показує, на скільки відсотків зміниться величина попиту при зміні ціни на один відсоток.

 

Попит еластичний — попит, коли незначні коливання ціни приводять до значних змін у кількості продукції, що реалізується.

 

Попит нееластичний — попит, коли значні зміни ціни викликають лише незначні зміни в кількості придбаної продукції.

 

Ціна — сума грошей, яку покупець згоден заплатити, а продавець — отримати за відповідний товар.

 

Ціна рівноваги — ціна, за якої кількість запропонованого до ринку товару дорівнює його кількості, яку споживач у змозі купити.

 

Цінова еластичність — ступінь чутливості споживачів до зміни цін на продукцію або послуги.

 

 

Тема 2.  ВИДИ ТА ФУНКЦІЇ ЦІН

 

   1. Система цін. Ціни внутрішнього та світового ринків. Класифікація цін за рівнем свободи.  Диференціація цін за сферою обігу або галузевої формою продукції. Ціна підприємства та ціна реалізації. Класифікація цін за територіальним поширенням. Франкування цін на внутрішньому ринку. Довідкові ціни та ціни фактичних угод. Стартові та лімітні ціни. Сезонні ціни. Зв’язок між цінами, що функціонують в економіці.

    2. Обліково-інформаційна функція ціни та її роль в економіці.  Розподільча функція. Стимулююча  функції та її вплив на виробництво. Співвідношення ціни та якості та його вплив на споживання. Балансуюча функція. Функція ціни як засіб раціонального розміщення виробництва.

 

Основні поняття та їх визначення

 

Ціна:

 

відпускна — ціна, за якою продукція реалізується виробничому споживачу;

 

вільна — ціна, яка встановлюється підприємцями самостійно з урахуванням особистих витрат та співвідношення між попитом і пропозицією;

 

довідкова — інформаційна ціна, що слугує відправною точкою для встановлення, як правило, договірної ціни;

 

закупівельна — ціна, за якою сільськогосподарська продукція реалізується державними, кооперативними та фермерськими господарствами для подальшої переробки;

 

заставна — ціна товару, який, як правило, підлягає поверненню;

 

оптова — ціна, за якою продукція великими партіями здійснює обіг між промисловими підприємствами або між ними та підприємствами й організаціями інших галузей;

 

підприємства — ціна, за якою виробник визначає вартісні результати своєї безпосередньої роботи і яка складається з витрат і прибутку;

 

регульована — ціна, межі змін якої прямо чи опосередковано встановлює держава. Встановлюється, як правило, на продукцію та послуги монопольних утворень;

 

фіксована — ціна, яка встановлюється державою на невизначений період і може бути скасована тільки спеціальним розпорядженням;

 

франко — ціна, встановлена з урахуванням передбаченого порядку відшкодування транспортних витрат з доставки продукції до пункту, зазначеного після слова «франко».

 

 

 

Тема 3.  ВИЗНАЧЕННЯ СТРУКТУРНИХ ЕЛЕМЕНТІВ ЦІНИ

 

   1. Елементи ціни. Склад ціни на продукцію вітчизняного виробництва. Структура ціни. Роль витрат у формуванні ціни. Групування витрат за елементами та статтями калькуляції. Склад собівартості за Положенням (стандартом) бухгалтерського обліку.

   2. Методи обліку витрат у ціноутворенні. Сутність методу обліку повних витрат та його недоліки. Метод обліку прямих витрат. Маржинальний дохід.

   3.  Методи визначення прибутку в ціні. Нормативний метод та його недоліки. Граничні та розрахункові нормативи рентабельності. Залишковій метод визначення  прибутку в ціні.

    4. Формування в ціні товарних податків. Акцизний збір та його ставки.        Податок на додану вартість та його визначення в ціні. 

    5. Постачальницько-збутові та торговельні надбавки як самостійні елементи ціни. Їх склад та порядок визначення. Надбавки за високу якість продукції. Цінові знижки. Умови застосування торгово-посередницьких знижок. Знижки за кількість придбаної продукції. Кумулятивні знижки. Знижки за швидкість платежів.

 

Основні поняття та їх визначення

 

Витрати змінні — вартісні витрати, які прямо залежать від зміни обсягів виробництва (сировина, матеріали, технологічна енергія, зарплата працівників тощо), але на одиницю продукції залишаються сталими.

 

Витрати постійні — вартісні витрати, які не залежать від зміни обсягів виробництва (амортизація, комунальні послуги, зарплата управ­лінського персоналу тощо), але на одиницю продукції, зокрема зі збіль­шенням виробництва, вони зменшуються.

 

Маржинальний дохід — фінансовий показник, який складається з постійних витрат та прибутку.

 

Надбавка торговельна — елемент ціни, який додається до ціни придбання торговельною організацією і складається з її витрат обігу, прибутку і ПДВ.

 

Націнка постачальницько-збутова — елемент ціни, який додається до ціни придбання посередником з метою відшкодування особистих витрат, отримання прибутку та сплати ПДВ.

 

Структура ціни — відсоткове співвідношення елементів ціни в її абсолютному значенні.

 

 

Тема 4.  ВИТРАТНІ МЕТОД ЦІНОУТВОРЕННЯ

 

    1.  Метод повних витрат та його недоліки.                   

    2. Метод беззбитковості та цільового прибутку. Графік беззбитковості. Визначення точки беззбитковості аналітичним шляхом. Аналіз умов беззбитковості. Досягнення беззбитковості при зміні ціни та змінних витрат. Умови досягнення беззбитковості при одночасній зміні ціни та постійних витрат. Визначення беззбиткової зміни ціни в умовах пасивного ціноутворення.

 

Основні поняття та їх визначення

 

Коефіцієнт гальмування — знижуючий показник, який стимулює придбання нового товару на основі зменшення ціни одиниці корисної властивості (якості) продукції.

 

Питомий маржинальних дохід — частина маржинального доходу в ціні виробу.

 

Точка беззбитковості- обсяг реалізації, при якому витрати підприємства повністю покриваються виручкою, а прибуток дорівнює нулю

 

 

 

Тема 5. МЕТОДИ ЩО СПИРАЮТЬСЯ НА ПОПИТ ТА З ОРІЄНТАЦІЄЮ НА КОНКУРЕНЦІЮ

 

   1. Методи, що спираються на попит. Метод балової оцінки. Визначення ціни методом прямих витрат та умови ефективності його застосування.

   2. Методи з орієнтацією на конкуренцію. Метод лідера та сфера його застосування.  Питома ціна та параметричні індекси якості. Індиферентна ціна.  Особливості визначення ціни на продукцію виробничо-технічного призначення Основні положення визначення ціни методом відносної оцінки технічного рівня продукції.

   3. Метод тендерного ціноутворення та сфери його застосування.

 

Основні поняття та їх визначення

 

Параметричний індекс якості — коефіцієнт, що характеризує інтегральну оцінку споживчих властивостей товару.

 

 

Ціна питома — ціна в розрахунку на одиницю споживчої властивості (якості) продукції.

 

Ціни індиферентні — «ціни байдужості», які однакові за питомою ціною, але різні за своїм абсолютним значенням.

 

Тема 6. ЦИНИ І ТАРИФИ НА ПОСЛУГИ

 

    1. Тариф як форма ціни. Елементний склад тарифів. Тарифи на транспортні послуги. Тарифи на послуги житлово-комунального господарства. Квартирна плата.  Тарифи на водопостачання та водовідведення. Тарифи на газ та електроенергію. Тарифи на утримання прибудинкової території.

   2. Тарифи на адміністративні послуги.

 

Основні поняття та їх визначення

 

Тариф — ціна на транспортні послуги, а також на послуги, що надаються населенню підприємствами побутових та комунальних служб.

 

 

 

Тема 7. ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ЗОВНІШНЬОМУ РИНКУ

 

    1.  Особливості формування цін на зовнішньому ринку. Світові ціни та їх характеристика. Біржові котирування. Ціни товарних аукціонів. Ціни торгів.  Ціни міжнародних контрактів. Урахування в цінах базових умов поставок. Правила «Інкотермс».

    2. Особливості встановлення цін на експортну продукцію. Визначення експортних цін та урахування в їх складі товарних податків. Індикативні ціни.

     3. Формування цін на імпортну продукцію. Визначення митної вартості. Установлення в цінах ввізного мита, митних зборів та акцизного збору. Визначення ціни придбання товару.

 

Основні поняття та їх визначення

 

Біржові котирування — ціни спеціально організованого постійно діючого ринку масових і якісно однорідних товарів.

 

Ціна:

 

індикативна — ціна товару, яка відповідає цінам, що склалися на аналогічну продукцію на час здійснення експортної операції;

 

ковзна — ціна, яка визначається на момент виконання контракту шляхом перегляду договірної ціни внаслідок істотних змін у  витратах на виробництво продукції;

 

міжнародних товарних аукціонів — ціна продажу попередньо оглянутої  покупцями партії товару (лот), як правило, за максимальною запропонованою ціною;

 

світова — ціна провідних виробників та продавців, які займають значну частку в загальному обсязі аналогічної продукції, що реалізується на зовнішньому ринку.

 

Правила «Інкотермс» — міжнародні правила тлумачення торговель­них угод, які визначають обов’язки продавця і покупця, розподіл витрат та відповідальність сторін за виконання контракту.

 

 

 

Тема 8.ЦІНОВА ПОЛІТИКА СУБ’ЄКТІВ ПІДПРИЄМНИЦТВА

 

    1. Цінова політика підприємства та аналіз беззбитковості. Визначення мінімальної зміни обсягу реалізації. Ефект ціни та ефект масштабу. Розрахунок беззбитковості за умов одночасної зміни ціни та її складових витрат. Визначення фінансових наслідків різних варіантів зміни ціни, витрат та обсягів виробництва.

    2. Цінова стратегія підприємства. Стратегія низьких цін та умови її ефективності. Стратегія високих цін та її чинники. Стратегія нейтрального ціноутворення. Стратегія ціноутворення на взаємозамінні та взаємодоповнюючі товари.

 

Основні поняття та їх визначення

 

Знижка:

 

дилерська — міра зниження ціни, яку виробник надає своїм постійним представникам або посередникам за операції з реалізації товару;

 

за швидкість платежів — міра зниження ціни, що надається покуп­цям, які сплачують рахунки раніше встановленого угодою кінцевого терміну;

 

кумулятивна — кількісна знижка, яка надається постійним покупцям у разі придбання ними за певний період партії товару, що перевищує встановлену угодою межу.

 

Ефект ціни — зміна маржинального доходу від реалізації товару за рахунок зміни його ціни.

 

Ефект масштабу — зміна маржинального доходу за рахунок зміни обсягу продажу, що зумовлено зміною ціни на товар.

 

Цінова політика підприємства — діяльність підприємства, спрямована на досягнення його головної мети за допомогою цін.

 

Цінова стратегія підприємства — основні напрямки, заходи та методи, за допомогою яких може бути досягнута визначена мета цінової політики.

 

Товарообмінний залік — особливий вид цінової знижки на новий товар, яка надається покупцям за умови здавання ними раніше придбаної і вже застарілої моделі даної фірми.

 

 

 

Тема 9. ДЕРЖАВНЕ УПРАВЛІННЯ ЦІНОУТВОРЕННЯМ ТА ЙОГО ВПЛИВ НА ЕКОНОМІЧНІ ПРОЦЕСИ

 

    1.Цінова політика держави та її основні цілі. Необхідність державного управління системою цін і тарифів.  Основні форми втручання держави у процеси ціноутворення.  Пряме регулювання цін та його методи. Непрямі методи державного регулювання цін.  Регулювання цін на продукцію монопольних утворень.  Декларування цін.

    2. Система органів ціноутворення, їх задачі та функції.  Контроль за додержанням державної дисципліни цін.  Система органів контролю за цінами.

    3.  Економічний вплив втручання держави у процеси ціноутворення шляхом введення фіксованих або граничних цін. Товарний дефіцит та ринкові ціни.  Вплив на ціну акцизного збору та податку на додану вартість.  Розподіл податкового тягаря між виробниками та споживачами продукції. Економічні наслідки запровадження ввізного мита в цінах на імпортну продукцію.

     Основні поняття та їх визначення

 

Державна дисципліна цін — процес дотримання визначених нормативними актами вимог щодо формування, встановлення та використання цін за умов регульованої економіки.

 

Державна цінова політика — діяльність органів виконавчої влади, яка в умовах України спрямована на досягнення трьох основних цілей: послідовного проведення лібералізації цін, державного регулювання цін і тари­фів на окремі товари та послуги й здійснення контролю за їх дотриманням.

.

Декларування цін — комплекс заходів щодо отримання дозволу на зміну ціни, яка підлягає державному регулюванню.