Управління каналами розподілу

Управління каналами розподілу

Дисципліна “Управління каналами розподілу” є дисципліною за вибором для спеціальності “Економіка підприємства”.

Метою і завданням дисципліни “Управління каналами розподілу” є опанування студентами основних теоретичних підходів щодо управління каналами розподілу та вмінням використовувати отримані знання у подальшій діяльності, зокрема в галузі реалізації товарів та послуг з метою задоволення споживчих потреб.

Предмет навчальної дисципліни “Управління каналами розподілу” включає основні тенденції розвитку системи управління каналами розподілу.

Вимоги до знань та вмінь.

Студент повинен знати: 

• сутність поняття „канали розподілу” як економічної категорії;
• функції та організаційну структуру каналів розподілу;
•  основні види каналів розподілу та їх особливості;
• роль каналів розподілу в організації ділових взаємовідносин суб’єктів товарного ринку;
• сутність, види і основні функції торговельних посередників;
•  особливості діяльності маркетингових посередників;
•  місце та роль оптових супермаркетів, магазинів-виставок у системі каналів розподілу;
• основні принципи діяльності каналів розподілу у вітчизняних умовах;
•  основні види транспортної діяльності на товарному ринку;
• необхідність та особливості оптової та роздрібної торгівлі;
• визначення кількості рівнів каналів розподілу;
• визначення вертикальних та горизонтальних маркетингових систем.

Студент повинен вміти:

• пояснити суть понятійного апарату дисципліни (канал розподілу як економічна категорія, дистриб’ютор, прямий маркетинг, торгівельний персонал, оптовики з повним циклом, спеціалізований магазин, брокер, агент виробників, франчайзинг, лізинг тощо);
•   охарактеризувати основні умови функціонування каналів розподілу;
•  проаналізувати фактори, що впливають на розвиток каналів розподілу в Україні;
• дати порівняльну характеристику різним видам каналів розподілу;
• обґрунтувати вибір того чи іншого каналу розподілу, доцільність користування послугами посередників;
• виділити особливості, характерні для кожного виду вертикальних і горизонтальних маркетингових систем розподілу та визначити принципи їх побудови;
•  пояснити основні принципи діяльності каналів розподілу;
• користуватись Цивільним та Господарським кодексами України та іншими нормативними актами;
•  чітко розрізняти функції маркетингових посередників та організаторів оптового обороту;
• надати конкретні приклади вибору каналів розподілу різними корпораціями;
• охарактеризувати сутність та відмінності різних видів розподілу товарів;
• обґрунтувати актуальність франчайзингових відносин, чітко визначити особливості лізингу в поточний період;

Місце в структурно-логічній схемі спеціальності. Нормативна навчальна дисципліна “Управління каналами розподілу” є складовою циклу професійної підготовки фахівців освітньо-кваліфікаційного рівня “бакалавр”.