|
|
Главная \ Методичні вказівки \ Задачі
Задачі« Назад
Задачі 13.10.2016 06:58
ЗАДАЧА 1. «РИТМІЧНІСТЬ І РІВНОМІРНІСТЬ» Навчальна мета - набута навичок щодо оцінювання ритмічності та рівномірності продажу товарів, визначення основних проблем в організації операційної діяльності та пошуку шляхів її вдосконалення. Вхідні дані: ТОВ «Олімп» є торговельним підприємством, яке функціонує у м. Харкові та реалізує населенню широкий асортимент непродовольчих товарів. Останнім часом директора підприємства занепокоїло недовиконання встановлених планових показників щодо продажу телевізорів Раnаsоnіс{інформаційне забезпечення). Вам, як завідувачеві відповідної секції, доручено розглянути ситуацію та усунути причини її виникнення Інформаційне забезпечення Показники продажу телевізорів протягом кварталу
Завдання 1. Оцінити ритмічність і рівномірність продажу телевізорів за звітний квартал. 2. За результатами проведених розрахунків визначити основні проблеми в організації операційної діяльності та можливі причини їх виникнення 3. Скласти доповідну записку із звітуванням про результант оцінювання ритмічності й рівномірності продажу товарів та обґрунтуванням напрямів раціонального операційного процесу. Алгоритм вирішення та методичнірекомендації 1. Ритмічність та рівномірність продажу оцінюється за формулами:
2. Визначаються основні проблеми в організації операційної діяльності та можливі причини їх виникнення. 3. Складається доповідна записка, в якій аналізується стан операційної діяльності підприємства та пропонуються шляхи її вдосконалення
Розв’язання: К ритмічності= 450/600=0,75% Кр=1-((600-450)/600)=0,75% К рівномірності=75,6% / 100%=0,76% ЗАДАЧА 2. «ВИБІР ТЕХНОЛОГІЧНОГО ПРОЦЕСУ» Вихідні дані Фармацевтична фірма «Дарниця» є провідним підприємством України, яке виробляє та пропонує населенню широкий асортимент ліків. Незважаючи на швидкі темпи зростання та процвітання, підприємство не зупиняється на досягнутому й формулює додаткові завдання. Наприклад, останнім часом воно поставило мету випустити нові ліки проти алергії. Для виготовлення нових ліків у фармацевтичній фірмі «Дарниця» розроблено два варіанти технологічного процесу формоутворення: гранулювання і таблетування Річна програма становить 156 000 одиниць. Виграти на виготовлення ліків наводяться в інформаційному забезпеченні. Інформащйне забезпечення Витрати на виготовлення нових ліків
Завдання 1. Розрахувати обсяг сукупних річних витрат щодо кожного варіанта технологічного процесу. 2. Обгрунтувати вибір варіанта за критерієм економічної доцільності 3. Скласти службову записку директорові з обгрунтуванням доцільності одного з варіантів технологічного процесу формоутворення (від імені першого заступника директора фармацевтичної фірми «Дарниця»). Алгоритм вирішення та методичні рекомендації 1. Розраховується кожна стаття річних витрат за двома варіантами технологічного процесу, після чого знаходиться сума сукупних річних витрат. 2. Оптимальний варіант технологічного процесу обирається за критерієм мінімізації сукупних річних витрат. 3. Складається службова записка директорові від імені його заступника. в якій обґрунтовується вибір варіанта технологічного процесу з найменшими сукупними річними витратами. Розвязок І варіант
Від…149635,2*(0,38+0,042)=63146,05
Вартість сировини+Фонд оплати праці+Відрахування на соц. заходи+Витрати на охорону праці+Витрати на оснащення, налагодження=499200+149635,2+8978,1+63146,05+11504=732463,35тис.грн ІІ варіант
=964305,11тис.грн ЗАДАЧА 1. «МОЖЛИВІАЛЬТЕРНАТИВИ» Вихідні дані Керівникові торговельного відділу товарознавці повідомили про нові вимоги постачальників. Це покладе додатковій тягар на відділ. Керівник визначив три можливі варіанти, як упоратися з підвищеним функціональним навантаженням. Перший варіант - це перерозподіл обов'язків серед наявного персоналу другий - найняти та навчиш двох нових співробітників, третій –перепроектувати поточну діяльність таким чином, щоб можна було працювати з постачальниками згідно з новими вимогами. Розрахункові дані для різних варіантів і робочого навантаження наведено в інформаційному забезпеченні. Інформаційне забезпечення
Після аналізу робочого навантаження керівник торговельного відділу визначив, що ймовірність навантаження становитиме: 0,10 - для помірного; 0,30 - для високого; 0,60 - для надто високого. Завдання 1. Побудуйте «дерево рішень» для врегулювання питань щодо зменшення додаткового функціонального навантаження на працівників торговельного відділу. 2. Обгрунтуйте вибір рішення, яке забезпечить оптимізацію кінцевого результату. 3. Підготуйте розпорядчій акт щодо практичного впровадження обраного рішення (розпорядження або наказ). Алгоритм вирішення та методичнірекомендації
ЕМV = де Р - очікувана віддача від реалізації рішення; І-ймовірність настання певної події. 2. Оптимальне рішення обирається за критерієм мінімізації загального навантаження на торговельний відділ.
Рзвязок 1. Дерево рішень І варіант EMV=50*0,1+60*0,3+85*0,6=74 ІІ варіант EMV=60*0,1+60*0,3+60*0,6=60 ІІІ варіант EMV=40*0,1+50*0,3+90*0,6=73 2. Вигідніше взяти новий персонал тому що ми витрачаємо менше коштів виходячи із схеми. 3. Товариство з обмеженою відповідальністю «…» НАКАЗ
11 жовтня 2012 р. м. Київ №7 Про прийняття працівників на роботу У зв’язку із розширенням штату працівників торговельного відділу
НАКАЗУЮ: 1. Начальнику відділу кадрів П.І.П. внести зміни до штатного розкладу та розробити посадові інструкції для нових працівників торговельного відділу до 29.10.12р. 2. Начальнику відділу кадрів П.І.П. укомплектувати штат працівників відповідно до нового штатного розкладу 7.11.12р. 3. Головному бухгалтеру П.І.П. провести розрахунки посадових окладів нових працівників торговельного відділу згідно тарифної сітки 29.11.12 4. Керівнику торговельного відділу П.І.П. провести навчання нових працівників до 15.11.12р. 5. Контроль за виконання наказу покласти на виконавчого директора П.І.П.
Директор Підпис П.І.П АДАЧА 2. «БУТИ ЧИНЕ БУТИ...» Вихідні дані Голова правління ВАТ «Злагода» має намір закупити лінію для фасування бакалійних і гастрономічних товарів. Його заступникові доручено проаналізувати доцільність придбання фасувальної лінії. Якщо обладнання працюватиме без збоїв, підприємство отримає прибуток 150 тис. грн, а при непродуктивній роботі матиме збиток 80 тис. грн. Заступник голови правління вважає, що шанси на успіх нового процесу - 60%. Існує також інше рішення - спочатку провести додаткове дослідження, яке вимагає витрат 5 тис. грн, а потім вирішити питання впровадження фасувальної лінії. Заступник голови правління прогнозує, що шанси позитивного та негативного результату умовно рівні. Якщо дослідження виявиться успішним, то ймовірність того, що обладнання працюватиме ритмічно, становить 90%. Завдання 1. Проаналізовані доцільність придбання фасувальної лінії з використанням «дерева рішень» 2. Обгрунтувати вибір варіанта, який забезпечить оптимізацію кінцевого результату. 3. За підсумками дослідження альтернатив скласти доповідну записку голові правління ВАТ «Злагода» з аргументацією вибору та пропозиціями щодо практичного втілення обраного варіанта. Алгоритм вирішення та методичні рекомендації 1. Будується «дерево рішень», до якого заносяться значення ЕМV. розраховані за такою формулою: ЕМV =Р1І1 +Р2-12+-■ ■ +Рп-Іп де Р - очікувана віддача від реалізації рішення; І- ймовірність настання певної події. 2. Оптимальне рішення обирається за критерієм максимізації прибутку. 3. Складається доповідна записка від заступника голови правління на ім'я керівника підприємства.
Голові правління ВАТ «Злагода» П.І.П. Заступнику голови правління ВАТ «Злагода» П.І.П.
Доповідна записка
Про доцільність придбання фасувальної лінії
Доводжу до вашого відома, що співробітниками планово-економічного відділу було проведено аналіз доцільності придбання лінії для фасування бакалійних та гастрономічних товарів з використанням «дерева рішень» (Додаток 1). Враховуючи результати проведеного дослідження вважаємо, що оптимізацію кінцевого результату забезпечить придбання фасувальної лінії за умови проведення попередніх досліджень. 11 жовтня Підпис ЗАДАЧА 1. «ВИРОБЛЯТИ ЧИ КУПУВАТИ» Вихідні дані Відповідно до викладеної у статуті ВАТ «Спарта» місії діяльність підприємства спрямована на виготовлення та забезпечення населення України якісною побутовою технікою. Апарат управління товариства представлений головою правління, його заступниками з комерційної роботи та з реконструкції й розвитку, помічником голови правління, головним бухгалтером, касиром, двома товарознавцями, економістом, менеджером із закупівлі, інспектором з кадрів. На початку наступного календарного року на підприємстві планується випуск нового типу холодильників. На сьогодні перед керівником підприємства постає питання: виробляти чи закуповувати певну деталь, яка використовується у виробництві холодильників. Розрахунки щодо витрат і необхідних обсягів наведені в інформаційному забезпеченні Інформаційне забезпечення Основні показники виробництва щодо альтернативних варіантів дій
Завдання 1. Обгрунтувати рішення щодо забезпечення виробництва необхідними комплектуючими, виходячи із запропонованих альтернатив. 2. Визначити обсяг виробництв, за якого керівникові буде байдуже, виробляти деталь чи закуповувати. 3. Підготувати наказ щодо практичного втілення обраного рішення Алгоритм вирішення та методичні рекомендації 1. Визначаються річні витрати для кожного варіанта забезпечення виробництва необхідними комплектуючими за формулою: ТС = FС+Q*VСQ де ТС - сукупні річні витрати; FC — постійні витрати; Q- обсяг виробництва; VСQ - змінні витрати на одиницю продукції. 2. Обсяг виробництва, за якого керівникові буде байдуже, закуповувати чи виробляти деталь, перебуває за умови рівноцінності сукупних річних витрат до кожного варіанта та потребує розв'язання такого рівняння: FСB+х*VСQB= FС3+х*VСQ3 де FСB - постійні витрати на виробництво; х - точка рівноваги; VСQB - змінні витрати на виробництво одиниці продукції; FС3- постійні витрати на закупівлю; VСQ3~ змінні витрати на з акутовою одиниці продукції.
РОЗВ’ЯЗОК 1) ТС = FС+Q*VСQ ТС=200000+20000*50=1200000 ТС2=65*20000=1300000 Отже, краще виробляти тому що менші затрати 2) FСB+х*VСQB= FС3+х*VСQ3 200000+50х=65х 15х=200000 х=13333,3 При такому обсязі виробництва підприємству однаково чи виробляти чи купувати. 3)НАКАЗ Відкрите акціонерне товариство «Спарта» НАКАЗ 30 жовтня 2012 р. м. Київ №17 Про організування виробництва деталей У зв’язку з випуском нового типу холодильників НАКАЗУЮ: 1. Начальнику відділу реконструкції та розвитку П.І.П. внести зміни до виробничої програми про виготовлення деталей для випуску нового типу холодильників до 16.11.12 Начальнику фінансового відділу П.І.П. виділити кошти 200000 грн. для виробництва до 24.11.12 Контроль за виконання наказу покласти на заступника директора П.І.П. Директор Підпис П,І.П. ЗАДАЧА 2. «ВІДКРИТТЯФІлії» Вихідні дані ВАТ «Хелена» працює на вітчизняному ринку* п'ять років і займається продажем населенню косметичної та парфумерної продукції. У зв'язку зі збільшенням чистого прибутку в попередньому році, підприємство має намір відкрити нову філію роздрібного продажу в одному із трьох міст України. Проте виникли протиріччя з приводу вибору місця розташування філії. Це спонукало керівництво звернутися до маркетингової компанії із замовленням проведення оцінювання факторів, які впливають на вибір місця розташування майбутньої філії. У результаті виконання замовлення отримано такі дані {інформаційне забезпечення). Застосовуються ранги: відмінно - 10. дуже добре - 3, добре - б, задовільно - 4. погано -1. Інформаційне забезпечення Результати оцінки факторів, які впливають на вибір місця розташування підприємства роздрібного продажу
Завдання 1. Провесні оцінювання привабливості місця розташування філії роздрібного продажу, використовуючи зазначені ранги та адитивну рангову модель 2. Обгрунтувати вибір обраного варіанта місця розташування філії роздрібного продажу. 3. Прийняти та документально оформити управлінське рішення щодо відкриття філії в обраному місці розміщення. Алгоритм вирішення та методичні рекомендації 1. Суб'єктивна та вартісна оцінки факторів за трьома варіантами місць розміщення переводяться в бальну оцінку*, після чого будується адитивна рангова модель до кожного варіанта за схемою: Бал1+ Вага1 + Бал1 Вага1 +... + Балn+ Вагаn. 2. Оптимальний варіант місця розташування філії обирається за критерієм максимізації сумарної бальної оцінки. 3. Складається наказ директора щодо відкриття філії в обраному місці розташування. РОЗВ’ЯЗОК Чернігів 10*25+6*10+8*10+4*10+8*15+2*10+10*20=770 Суми 4*25+4*10+6*10+10*10+10*15+6*10+8*20=670 Херсон 6*25+10*10+2*10+6*10+8*15+8*15+6*20=650 2)Самий більший бал у Чернігові 770 тому вибирається цей варіант. Тому що там кращий рівень життя, більш розвинена інфраструктура. 3)НАКАЗ ЗАДАЧА І. «ПЛИННА СЕРЕДНЯ» Навчальна мета - оволодіти навичками прогнозування попиту* на товари за методом середньої плинної та зваженої середньої плинної. Вихідні дані ТОВ «Технотека» є торговельним підприємством, яке займається продажем побутової техніки населенню м. Одеси. На сьогодні перед вами, як керівником відділу продажів ТОВ «Технотека», стоїть завдання - зробити прогноз збуту кавоварок на наступний місяць. Дані щодо продажу кавоварок за останні 12 місяців наведені в інформаційному забезпеченні. Інформаційне забезпечення Показники фактичної реалізації кавоварок
Завдання 1. Використовуючи плинну середню для трьох періодів, визначте попит на кавоварки для місяця січня наступного року. 2. Використовуючи зважену плинну середню для трьох періодів, визначте попит на кавоварки для місяця січня наступного року*. Застосовуйте такі вага: 3 - для найближчого до поточного місяця періоду*, 2 - для другого від поточного місяця та 1 - для третього від поточного місяця. 3. Визначте точність прогнозу для кожного з перелічених методів. 4. За результатами аналітично-планової роботи підготувати доповідну* записку керівникові підприємства. Алгоритм вирішення та методичнірекомендації 1. Попит на січень наступного року* розраховується на підставі аналізу* продажів за грудень, листопад і жовтень за формулою середньої простої та середньої зваженої (вага - 3,2,1). 2. Точність прогнозу розраховується за формулою: Точність прогнозу = ∑|Відхилення практичного продажу від прогнозного| / n
Розвязок
прогноз за плинною середньою січень = 400+380+370/3=383.3 Грудень=380+370+350/3=366.7 далі аналогічно прогноз за зваженою сер Січень=400*3+380*2+370*1=388 Грудень=380*3+370*2+350*1=371…. точність прогнозу за плинною сер.=317/9=35 точність прогнозу за зваженою сер.=262/9=29 продаж за плинною сер=383±35=-348 +418відхилення 70 продаж за зваженою сер.=388±29=-359 +417 відхилення 58 Там де менше відхилення(58), тому потрібно прогнозувати за зваженою середньою. 3)доповідна записка ЗАДАЧА 2. «МУЗИЧНІІНСТРУМЕНТИ» Вихідні дані ГЛІ «Форте» є дистриб'ютором музичних інструментів і працює на вітчизняному ринку* 6 років. Менеджер із продажів фірми-дистриб'ютора помітив, що попит на ударні інструменти залежить від кількості телевізійних виступів рок-груп протягом попереднього місяця Для планування продажу ударних інструментів він зібрав дані, наведені в інформаційному забезпеченні Інформаційне забезпечення Попит на ударні інструменти та кількість телевізійних виступів рок-груп протягом року
Завдання 1. Використовуючи метод найменших квадратів, побудуйте регресивне рівняння прогнозу*. 2. Визначте продаж ударних інструментів, якщо в минулому місяці було 15 телевізійних виступів рок-груп. 3. За результатами розрахунків оформіть службову* записку* з обгрунтуванням потреби в музичних інструментах до відділу закупівлі. Алгоритм вирішення та методичні рекомендації 1. Регресивне рівняння прогнозу має вигляд: У = а+вХ, де, в= а=Ȳ-в 2. Прогноз продажу ударних інструментів визначається на підставі регресивного рівняння. 3. Керівником відділу продажів складається службова записка до відділу закупівлі. РОзвязок
1)в=в= в=502-12*5.75*6.67/439-12*33.06=1 а=Ȳ-в.=6.66-1*5.75=1 у=а+в*х у=1+1*15=16 3)Службва записка Відділ продажу Начальнику закупівельного відділу П.І.П Службова записка 30.09.12 №15 Про закупівлю музичних інструментів Шановний П.І.П Після проведення аналізу підприємства, виявлено що підприємству необхідно закупити 16 музичних інструментів. З повагою, керівник відділу продажу Підпис П.І.П ЗАДАЧА 3. «ОПТИМАЛЬНА ПАРТІЯ ПОСТАВКИ» Вихідні дані ВАТ «Сторно» є торговельним підприємством, яке реалізує головні убори та функціонує у м. Миколаєві. Найбільш популярним товаром на сьогодні є капелюхи, які товариству постачає підприємство, розташоване в м. Хуст Закарпатської області. Менеджер з продажів товариства встановив, що річний попит на капелюхи становить 7000 одиниць. Вартість одного капелюха - 135,00 грна поточні витрати на зберігання оцінюються як 10% від вартості кожного капелюха. Агент вивчив витрати, що входять до процедури замовлення, і дійшов висновку, що середня вартість замовлення становитиме 36,00 грн. Більш того, необхідно близько чотирьох днів, щоб замовлення надійшло від постачальника. 1. Визначити економічний розмір замовлення та розрахувати кількість замовлень на рік. 2. Обчислити інтервал замовлення за умови, що у році заплановано 290 робочих днів, та визначити точку* перезамовлення. 3. Розробити графік завезення капелюхів від постачальника, враховуючи те, що магазин не працює в неділю, та затвердити його документально відповідним розпорядчим актом. Алгоритм вирішення та методичнірекомендації 1. Економічний розмір замовлення (EOQ) розраховується за формулою: EOQ=√2VH/Z де V— обсяг потреби в продукції; Н— витрати на оформлення замовлення; Z— витрати на зберігання одиниці продукції. Кількість замовлень на рік обчислюється за формулою: Кількість замовлень = V/EOQ. 2. інтервал замовлення розраховується за формулою: Інтервал замовлення = (Кількістьробочих днів)/(Кількість замовлень). Точка перезамовлення обчислюється за формулою: Точка перезамовлення = (Одноденний товарооборот) • (Кількість днів на завезення товарів). 3. Розробляється графік завезення товарів, який затверджується наказом керівника підприємства. РОЗВ‘ЯЗОК EOQ=√2VH/Z EOQ=√(2*7000 *36)/(0,1*135)=√504000/13,5=√37333,3=193,22 Кількість замовлень на рік=7000/193,22=36,23 2. інтервал замовлення=290/36=8 Точка пере замовлення=(7000/290)*4=96,5
«Профіль середовища»
На основі даних «Профілю середовища» оцініть вплив зовнішнього та внутрішнього середовища на діяльність підприємства ТОВ «Млинок». Внесіть конкретні пропозиції по удосконаленню діяльності підприємства та проаналізуйте можливі результати впроваджень.
Таблиця 1. – Профіль середовища ТОВ «Млинок»
Відділ Директору ТОВ «Млинок» планування та розвитку Іванову І.І. Службова записка
Про внесення пропозицій по удосконаленню діяльності підприємства Шановний Іван Івановичу! Доводжу до Вашого відома, що нами було досліджено вплив макро-, мікро- та внутрішнього середовища на ефективність діяльності підприємства з метою виявлення шляхів удосконалення діяльності підприємства. В процесі аналізу даних було виявлено, що найбільший загальний негативний вплив на діяльність підприємства має макросередовище. Найбільшої шкоди завдає зростання рівня інфляції, зниження загальних рівнів виробництва а відсутність постійного впровадження нових технологій. Суттєво знижує рівень ефективності обмеженість сильних сторін підприємства, що спричиняє невигідну конкурентну позицію, що так само має негативний вплив. Проте ТОВ «Млинок» активно налагоджує нові господарські зв’язки і має потенційних споживачів, яких ще не залучено, отже є шляхи для поліпшення ситуації. Менеджмент підприємства не займається стратегією розвитку, або планує її хибним чином. Цей фактор є вагомим як для галузі, так і для підприємства. Система моніторингу конкурентів є слабкою, маркетингові можливості не використовуються – це все свідчить про низький рівень кваліфікації співробітників і неналежне ставлення до планування діяльності підприємства, що спричиняє втрати. Для оптимізації діяльності підприємства нами розроблено наступні заходи:
З метою звільнення некомпетентних кадрів. У подальшому варто більш пильно добирати персонал, проводити періодичні тренінги і курси із підвищення професійної кваліфікації.
Варто дещо збільшити витрати на маркетинг і використовувати його можливості продуктивно. Грамотне і ефективне використання маркетингу зможе не лише збільшити обсяги продажів і привабити нових клієнтів, а і вкаже на які сегменти ринку варто звернути увагу.
Пильно дослідивши діяльність конкурентів, підприємство матиме змогу корегувати свою політику.
Це допоможе привабити клієнтів нового сегменту. Враховуючи те, що галузь постійно оновлює асортимент варто підтримувати цю тенденцію.
Оскільки у галузі цей пункт доволі погано розвинуто, варто зробити ставку на нові технології. Якщо підприємство використає нові технології у виробництві це надасть йому суттєві переваги на тлі конкурентів.
Для підвищення іміджу підприємства, для усунення «тонких місць» підприємства, їх треба виявити. Опитування, спостереження, анкетування як клієнтів так і співробітників допоможе це зробити.
Фінансові ресурси мають достатній рівень, проте враховуючи, що витрати на маркетинг зростуть, а в подальшому кошти знадобляться для покупки нового обладнання та вдосконалення виробництва, варто залучити кошти інвесторів.
Нові канали збуду привернуть нових клієнтів і збільшать прибуток.
Вже зазначали, що наявні кадри проявили себе пасивно і не змогли впоратись із поставленими завданнями. Нові компетентні співробітники мають активізувати здорову конкуренцію серед працівників і поліпшення рівня роботи.
Підприємству необхідно мати чітко окреслені цілі і завдання, яких треба досягнути та виконати. Це допоможе йому бути більш стійким до зовнішніх факторів впливу і не розпорошувати кошти і ресурси на непотрібні заходи. Застосувавши ці заходи, підприємство матиме змогу суттєво змінити своє положення, стати більш конкурентоспроможним і фінансово стійким.
З повагою, начальник відділу стратегічного планування і розвитку А.А. Толстікова Профіль середовища ат «Альфа банк»
Відділ Голові правління АТ «Альфа банк» планування та розвитку Петрову П.П. Службова записка
Про внесення пропозицій по удосконаленню діяльності банку Шановний Петро Петровичу! Доводжу до Вашого відома, що нами було досліджено вплив макро-, мікро- та внутрішнього середовища на ефективність діяльності банку з метою виявлення шляхів удосконалення діяльності підприємства. В процесі аналізу даних було виявлено, що найбільший загальний негативний вплив на діяльність банку має макросередовище. Найбільшої шкоди завдає зростання рівня інфляції та постійна зміна законодавства. Серед чинників мікросередовища вагомий негативний вплив має конкурентна позиція банку. Банк є знаним, проте конкуренція у банківській сфері є потужною і потрібно завжди бути привабливими для клієнта. Проте завдяки кваліфікованим працівникам і доволі високих фінансових можливостей, банк може виправити вади адже загалом показники аналізу цілком задовільні. Для оптимізації діяльності банку нами розроблено наступні заходи:
Проведення тренінгів та курсів з підвищення кваліфікації з метою підтримання достойного рівня знань і умінь працівників.
Впровадження нової послуги (продукту) може суттєво збільшити інтерес клієнтів до банку.
Пильно дослідивши діяльність конкурентів, банк матиме змогу корегувати свою політику.
Впровадження в роботу нових, сучасних інформаційних технологій суттєво полегшить роботу, пришвидшить процес обробки даних, що дасть змогу обслуговувати більшу кількість клієнтів.
Для підвищення іміджу банку,що автоматичне зміцнить позиції банку. Варто виявити новий сегмент ринку, що потребує нових послуг і продуктів.
Залучення більш дешевих коштів вивільнить ресурси для фінансування розробок нових продуктів та маркетингових проектів.
Нові канали збуду привернуть нових клієнтів і збільшать прибуток.
Банк має перенасичення кадрами, а розширення галузевої мережі дозволить збалансувати концентрацію кадрів. Зробить банк більш «доступним» для клієнтів.
Дистанційне обслуговування зараз стає невід’ємною частиною співпраці банку та клієнта. Привабить в першу чергу корпоративних клієнтів, що постійно користуються такими послугами. А отже підвищить конкурентоспроможність і привабливість банку.
Якщо регіональна експансія буде нарощувати свої темпи, кількість персоналу буде лише збільшуватись і врегульована організаційна структура та аргументовані і чітко прописані повноваження співробітників є обов’язковою умовою успішної роботи. Реалізація всіх вищезазначених заходів приведе до успішного зростання ефективної роботи банку та прибутковості його діяльності.
З повагою, начальник відділу стратегічного планування і розвитку А.А. Толстікова
Профіль діяльності та профіль полярності
На основі показників конкурентоспроможності підприємств та шкали оцінок скласти «Профіль діяльності» кожного підприємства та «Профіль полярності».
Таблиця 1. - Показники конкурентоспроможності ЗАТ «Мрія» і ЗАТ «Світанок»
Таблиця 2. – Шкала оцінки показників
Толстікова А.А. ФФБС 5 курс 8 група
Голові правління АТ «Мрія» Петрову П.П. Начальник відділу стратегічного планування та розвитку Толстікової А.А. Пропозиції щодо вдосконалення діяльності підприємства
Нами було проведено складено профіль діяльності підприємства та його конкурента – АТ «Світанок». На їх основі складено профіль полярності, що відображає діяльність нашого підприємства порівняно з конкурентом. Проаналізувавши отримані результати можна зробити висновки, що загалом діяльність підприємства має задовільний рівень, проте деякі ресурси використовується нераціонально. Наше підприємство має значно більший обсяг продажу і торговельні площі, проте валовий прибуток АТ «Мрія» на 470 тис. грн.. більший за прибуток АТ «Світанок» у той час, як воно має значно менші торгівельні площі (на 1550 кв.м. менша). Однією з проричи є великі поточні витрати. Оплата праці на нашому підприємстві має нижчий рівень ніж у конкурента, що можливо є причиною і нижчого рівня продуктивності праці. Для вдосконалення діяльності підприємства пропонуємо наступні заходи:
При успішному впровадженні даних пропозицій АТ «Мрія» зможе суттєво підвищити ефективність своєї роботи і мати більш сильну конкурентну позицію. Толстікова А.А. ФФБС 5 курс 8 група
Голові правління АТ «Мрія» Петрову П.П. Начальник відділу стратегічного планування та розвитку Толстікової А.А.
Пропозиції щодо вдосконалення діяльності підприємства
Нами було проведено складено профіль діяльності підприємства та його конкурента – АТ «Світанок». На їх основі складено профіль полярності, що відображає діяльність нашого підприємства порівняно з конкурентом. Проаналізувавши отримані результати можна зробити висновки, що загалом діяльність підприємства має задовільний рівень, проте деякі ресурси використовується нераціонально. Наше підприємство має значно більший обсяг продажу і торговельні площі, проте валовий прибуток АТ «Мрія» на 470 тис. грн.. більший за прибуток АТ «Світанок» у той час, як воно має значно менші торгівельні площі (на 1550 кв.м. менша). Однією з проричи є великі поточні витрати. Оплата праці на нашому підприємстві має нижчий рівень ніж у конкурента, що можливо є причиною і нижчого рівня продуктивності праці. Для вдосконалення діяльності підприємства пропонуємо наступні заходи:
При успішному впровадженні даних пропозицій АТ «Мрія» зможе суттєво підвищити ефективність своєї роботи і мати більш сильну конкурентну позицію. Матриця Бостонської консультаційної групи (БКГ) „зростання-частина ринку» Матриця портфельного аналізу БКГ, одна із найвідоміших та найпростіших, розроблена в 60-х роках XX ст. Бостонською консультаційною групою. В ній розглядаються лише два чинники, дві змінні: відносна частка ринку і темп зростання ринку (рис. 6.1). Відносна частка ринку - це відношення між часткою ринку, яку займає кожен продукт підприємства (СОБ) і загальним обсягом ринку, на якому він представлений. Відкладається ця змінна на горизонтальній осі і свідчить про рівень конкурентоспроможності або рентабельності. Названа частка ринку вимірюється обсягом аналогічної продукції, реалізованої лідером. Тобто, якщо підприємство продає даного товару менше лідера, то його бізнес попадає в праву половину матриці (<1), якщо більше - то в ліву (>1). Горизонтальна вісь („частка ринку») варіюється від 0.1 до 10, розподіли наносяться за логарифмічною шкалою. Темп зростання ринку - це його динаміка, річний темп зростання продукції даної галузі, можливість дальшого розширення ринку. Відкладається названа змінна на вертикальній осі, де вона варіює від 0 до 20 % і більше; 10 % розділяє на осі швидкий і повільний ріст.
Матриця БКГ, таким чином, визначає чотири основні позиції в яких може перебувати бізнес (товари) підприємства (квадранти матриці), які отримали загальновизнані нині маркетингові назви: „знаки питання», „зірки», „дійні корови», „собаки». В залежності від того, яку позицію займає той чи інший бізнес підприємства (СОБ), тобто в якому квадранті матриці він перебуває, вибирається відповідна стратегія даного бізнесу (табл.. 6.1). Альтернативні стратегії за матрицею БКГ Таким чином, на основі матриці БКГ можна сформувати наступні альтернативні стратегії: Стратегія 1. «Збільшення частки ринку» - перетворення „знаків питання» на „зірок». А для „зірок» - утримання, дальше збільшення і оптимізація долі ринку. Дана стратегія, особливо бізнес, що займає позицію „знак питання» потребує значних інвестицій. Стратегія 2. „Збереження частки ринку» - це стратегія для СОБ, які перебувають в позиції „дійні корови», причому сильні „дійні корови», що знаходяться на ринках, які ще розвиваються хоч і не швидкими темпами. Зберігаючи значну частку ринку, великі кошти від „доїння» направляються в СОБ з товаром, що виходить на ринок і розвивається („знаки запи-тання»), а також на інновації. Стратегія 3. „Збирання врожаю» - отримання короткострокового прибутку в максимально можливих розмірах навіть за рахунок скорочення частки ринку. Таку стратегію застосовують в першу чергу для слабких „корів», що не мають майбутнього і для таких же „знаків питання» та „собак». Стратегія 4. „Ліквідація бізнесу» - застосовується для СОБ, що перебувають в позиції „собак» і „знаків питання», не приносять до-ходу і немає надії, що колись будуть його приносити. Ліквідаційні засоби направляються в СОБ, які розвиваються („знаки питання», „зірки»). Матриця swot
На основі експертних оцінок маркетингового середовища складіть перелік можливостей та загроз підприємства, а також його сильних та слабких сторін. Складіть матрицю SWOT. Проаналізуйте ступінь впливу середовища на діяльність організації.
Таблиця 1. – Результати аналізу факторів макро-, мікро- та внутрішнього середовища
КомментарииКомментариев пока нет Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
+Р2
+-■ ■ +Рn-Іn>
.